Формирование ассортимента и качества швейных изделий предприятия "фэст"

Предприятие «ФЭСТ» успешно освоило производство специального послеоперационного компрессионного белья. Послеоперационное компрессионное белье «ФЭСТ» применяется в медицинской практике для профилактики послеоперационных осложнений в лечебно-профилактических учреждениях и в домашних условиях. Создавая необходимую компрессию, белье активизирует капиллярное кровообращение и стимулирует быстрое восстановление исходной формы мягких тканей. Также предприятие выпускает серию ортопедических бюстгальтеров для фиксации протеза молочной железы. Изделия предназначены для женщин после мастэктомии. Все изделия прошли клинические испытания и получили регистрационное удостоверение Министерства здравоохранения РФ. Белье изготовлено из экологически чистых материалов. Использование современного оборудования и новых технологий позволяет выпускать изделия мирового уровня.

2.3.Ассортиментная политика торгового предприятии «ФЭСТ»

Расчет свойств и показателей произведем по дородовому и послеродовому белью.

1.Широта действительная белья предприятия ФЭСТ равна 36,

Базовую широту возьмем 67.

Коэффициент широты для предприятия ФЭСТ определяем по формуле:

Кш=Шд/Шб=36/67=0,7

Вывод: коэффициент широты предприятия «ФЭСТ» недостаточный. Низкий коэффициент широты складывается из-за того, что анализируемые бельевые изделия вырабатывает единственное промышленное предприятие в г.Костроме. Поэтому ему необходимо расширять свой ассортимент для привлечения новых потребителей, но не делать широту ассортимента сверх широкой, потому что покупателям будет трудно ориентироваться в многообразии товаров.

2.Полноту ассортимента рассчитаем по дородовому белью:

полнота действительная для предприятия  предприятия ФЭСТ равна 25.

Полноту базовую возьмем 45.

Рассчитаем коэффициент полноты для предприятия  ФЭСТ, она будет равна: Кп=25/45=0,5

Вывод: коэффициент полноты торгового предприятия «ФЭСТ» непозволительно мал. Однако, увеличение полноты ассортимента возлагает на продавцов больше обязанности по знанию и умению объяснить потребителю, чем отличается и в чем сходны по свойствам те или иные товары.

3.В предприятии ФЭСТ устойчивым спросом пользуются 34 модели, значит У=34.

Определим коэффициент устойчивости для предприятия ФЭСТ:

Ку=34/67=0,5

Вывод: тот же вывод получился и по коэффициенту устойчивости. Ку предприятия «ФЭСТ» недостаточно высок. Руководству следует обратить на них особое внимание и обеспечить их присутствие в ассортименте постоянно, а закупку товаров с неустойчивым спросом либо уменьшить, либо обновить их в ассортименте, чтобы и они в последствии смогли иметь устойчивый спрос.

Обновление ассортимента швейных товаров должно происходить постоянно, следуя моде и изменившимся потребностям покупателей.

4.   Новых моделей на предприятии «ФЭСТ» - 10. Определим коэффициент новизны:

Кн= 10/3 6=0,3.

Вывод: Можно немного увеличить Кн и для нашего предприятия ФЭСТ. причинами низкого коэффициента новизны являются:

1)промышленное предприятие ФЭСТ открылось не так давно, поэтому не
очень быстро идет обновление моделей;

2)так как на это требуется новое сырьё, перестройка технологического
процесса;

3)молодые мамы прислушиваются к советам своих подруг, для которых ими
использованное бельё было удобным. Поэтому не рискуют покупать новые модели.

С учетом полученных ранее коэффициентов можно рассчитать рациональность ассортимента используемого мной магазина.

Коэффициент рациональности рассчитывается по следующей формуле:

1)     Кр=(Кш*Вш+Кп*Вп+Ку*Ву+Кн*Вн)/Н

2)     Кш-коэффициент широты

3)     Кп-коэффициент полноты

4)Ку-коэффициент устойчивости

5)Кн-коэффициент новизны

Вш, Вп, Ву, Вн-коэффициент весомости показателей широты, полноты, устойчивости и новизны.

С учетом вышеизложенного можно выбрать следующие коэффициенты весомости: показатели широты (1, потому что должно быть максимальное количество дородового и послеродового белья), показатели полноты – 0, 5 (при средней полноте большая вероятность, что спрос на конкретные товары будет удовлетворен), устойчивости – 1 (в продаже всегда используются товары, пользующиеся спросом покупателей, новизна – 0, 8 (новизна всегда привлекает покупателей дородового и послеродового белья).

Следовательно:

Кр (магазина «ФЭСТ»)=(0, 6*1+0, 5*0, 5+0,5*1+0, 3*0, 8)/4=0, 40

Полученные коэффициенты рациональности говорят о том, что ассортимент дородового и послеродового белья в магазине «ФЭСТ»  недостаточно рационален. Руководству магазина можно посоветовать в данном случае насыщать и расширять ассортимент дородового и послеродового белья. 

Ассортимент бельевых изделий предприятия ФЭСТ (Рабочий проспект,7)

                                                                                                                       Таблица 1

2.4.Совершенствование ассортимента швейных товаров торгового предприятия «ФЭСТ»

          «ФЭСТ»- это зарекомендовавшая себя торговая марка. Предприятие успешно развивается благодаря качеству выпускаемой продукции, постоянному увеличению ассортименту. Производимая предприятием продукция пользуется на рынке стабильным спросом и реализуется во многих регионах России.

           В 1998 году на предприятии организовано новое направление деятельности- производство белья. Сегодня «ФЭСТ» выпускает более сотни различных моделей. Одно из перспективных направлений- производство дородового и послеродового белья. Данные изделия прошли клинические испытания и получили регистрационное удостоверение  Министерства здравоохранения РФ. Дородовое и послеродовое белье изготовлено из экологически чистых материалов. Использование современного оборудования и новых технологий позволяет выпускать изделия мирового уровня.

Бандажная продукция «ФЭСТ» отмечена дипломами лауреатов конкурса «100» лучших товаров России» и Платиновыми Знаками качества на выставке-конкурсе «Знак качества».   

В марте 2003 года по итогам Всероссийской выставки товаров легкой промышленности в Москве предприятию «ФЭСТ» присвоено звание «Лучшее предприятие года».

        Совершенствование ассортимента – количественные и качественные изменения состояния набора товаров для повышения его рациональности.

Это комплексное направление  изменения ассортиментов товаров обуславливает выбор возможных путей: сокращение, расширение и обновление ассортимента товаров для формирования рационального ассортимента.  Целевой подход к формированию улучшенного рационального  ассортимента составляет отличительную черту этого направления.  При этом должны учитываться научно обоснованные рациональные потребности, а также требования общества: обеспечение бе6зопасности для потребителей и окружающей среды, использование достижений научно – технического прогресса для максимального повышения качества жизни.

При формировании торговой политики предприятиям - изготовителям необходимо помнить, что фактор успеха у потребителей товара основывается в большинстве случаев, не на объективно заданных, а на субъективно воспринимаемых потребителями преимуществах. Эти преимущества заключаются в формировании имиджа уникальности предприятия у покупателя. Соответственно, одной из основных задач является повышение узнаваемости предприятия - производителя и торговой марки продукции.

         В торговом предприятии «ФЭСТ» представлен достаточно широкий ассортимент швейных товаров, кроме товаров фирмы «ФЭСТ», в продаже также имеются товары зарубежных производителей таких фирм, как «Milavitsa» и «Roksa». В условиях возрастающей конкуренции производители и продавцы должны серьезно относиться к изучению потребности покупателей и вносить соответствующие изменения в производственную и сбытовую программу предприятий, направленные на повышение конкурентоспособности продукции.

Одним из путей совершенствования ассортимента магазина “ФЭСТ ” может быть и его обновление. При анализе ассортимента мы рассчитывали коэффициент новизны. Значение коэффициента невысокое, т. е. обновление ассортимента достаточно низкое. Необходимо сотрудничать с новыми поставщиками швейных товаров, изучать их ассортимент, вводить новые позиции в ассортимент магазина “ФЭСТ ”, но сначала надо провести маркетинговое исследование и осведомиться, будет ли новая продукция востребована на рынке г. Костромы.

         В настоящее время практически все предприятия розничной торговли формирование ассортимента основывают на маркетинговых исследованиях, на изучение конъюнктуры рынка, потребителей, сбыта продукции, рекламы, конкурирующих организаций. Однако важно не только изучать, но формировать  и уметь прогнозировать потребности и спрос потребителей.

          Формировать спрос – значит преодолевать устаревание продукции, рекламировать новое, создать определенные соотношения между спросом и предложением, воздействовать на потребителей товаров.  Прогнозирование спроса это нелегкая задача, но она осуществима, если ее решение будет основываться на результатах наблюдений и анализе потребностей покупателей.

Чем больше возрастает роль маркетинга, тем больше растет вероятность того, что предприятие идет по пути маркетинговой организации своей работы.

          Для лучшего формирования ассортимента предприятию ФЭСТ необходимо:

                       расширять ассортимент товаров, пользующихся спросом и снять с продажи неконкурентоспособный товар (в результате небольшой площади);

                       закупать   новые   модели,   так   как   при   анализе   видно,   что   модели повторяются, изменяется только расцветка;

                       рекомендовать промышленному предприятию ФЭСТ выпускать цветное белье, белье для подростков;

                       разработать фирменную красочную упаковку своего предприятия;

                       рекламировать свой товар по радио, телевидению, в газетах, рассказывая о достоинствах своих товаров;

                       организовать продажу своих товаров в женских консультациях.

Заключение.

Итогом написания курсовой работы является выполнение задач, поставленных во введении:

1) анализ литературных источников;

2) в результате этого анализа рассчитаны показатели основных свойств ассортимента швейных товаров в магазине «ФЭСТ»;

3) на основании полученных данных разработаны пути совершенствования ассортиментной политики в магазине.

В данной курсовой работе рассмотрена деятельность специализированного предприятия «ФЭСТ» по формированию ассортимента, товаров, продаваемых этим предприятием. Предприятие «ФЭСТ» находится на Рабочем проспекте и является единственным предприятием, которое торгуют ассортиментом местного промышленного предприятия «ФЭСТ». Торговое предприятие торгует дородовым и послеродовым бельем и верхним трикотажем. При анализе ассортимента предприятия «ФЭСТ» видно, что ассортимент белья, имеющийся в продаже вырабатывается в основном из натуральных и синтетических волокон. Изделия обладают хорошими гигиеническими показателями, комфортны в носке, просты в уходе и будущим мамам комфортно в этих изделиях. Предприятие «ФЭСТ» торгует женским верхним трикотажем, который вырабатывается в основном из вискозы (джемпера). Изделия предприятия пользуются большим спросом у женщин г.Костромы и района.

Поскольку для формирования ассортимента важно знать, какие сегменты потребителей преобладают в районе анализируемого магазина, проводились исследования, в результате которых выяснилось, что основными покупателями являются люди со средним доходом, а деятельность предприятия «ФЭСТ» больше нацелена на людей со средним уровнем дохода. Покупательские возможности людей с низкими доходами не удовлетворяются.Предприятие имеет небольшую площадь, в результате весь имеющийся ассортимент сложно наглядно показать покупателям. Поэтому все основные показатели у него низкие.

        При расчете основных показателей ассортимента дородового и послеродового белья в магазине, были получены следующие результаты:

-                            широта ассортимента женского белья в магазине имеет среднее значение;

-                            полнота женского белья в магазине имеет низкое значение;

-                            степень обновления для ассортимента женского белья невысока. Отсюда следует, что в ассортименте  женского белья в магазине мало новых наименований.

        Следовательно, основными направлениями ассортиментной политики по формированию ассортимента швейных товаров в магазине должны стать: обновление ассортимента и стремление к повышению его рациональности. Помимо этого должно уделяться внимание деятельности по повышению конкурентоспособности магазина в целом. Здесь особое значение приобретает эффективная ценовая политика.