Факторы, формирующие ассортимент светильников

8. Люстра из металла и керамики AGGIO GUIDO 8550/3

Рисунок 8 - Люстра из металла и керамики AGGIO GUIDO 8550/3

Характеристики товара

9. Люстра из дерева и металла MALTINTI 110/3

Характеристики товара

2.2. Структура  ассортимента  светильников  исследуемого предприятия

Для анализа структуры ассортимента рассчитаем полноту и широту ассортимента предлагаемых светильников в исследуемом торговом предприятии – магазин «Светотень».

Товарный ассортимент может быть охарактеризован показателями:

                 широты ассортимента - количество видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп;

                 полноты ассортимента - способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности.

Рассмотрим данные показатели структуры ассортимента торгового предприятия магазина «Светотень».

Широта ассортимента определяется количеством подгрупп и видов изделий определенного назначения. Относительным показателем широты ассортимента является коэффициент широты, т.е. отношения фактического показателя к базовому. Это свойство характеризуется двумя абсолютными показателями – действительной и базовой широтой, а также относительным показателем – коэффициентом широты.

Кш = Шд/Шб; где

Шд – количество разновидностей светильников, представленных в торговом предприятии ООО «ВладКо.

Шб – базовая широта, принятая за основу для сравнения. В качестве базовой широты может быть принято количество видов, разновидностей и наименований товаров, регламентированное нормативными или техническими документами (стандартами, прейскурантами, каталогами и т.п.), или максимально возможное.

Расчет широты ассортимента светильников, представленных в торговом предприятии ООО «ВладКо» представлен в таблице 1.

Таблица 1 – Анализ широты ассортимента светильников в магазине «Светотень»

Следовательно, в исследуемом магазине «Светотень» коэффициент широты составил 1,0. Это означает, что в исследуемом предприятии представлены все виды светильников по назначению: для общего освещения, для местного освещения, декоративные, сувенирные. Эти полученные данные характеризуют работу на предприятии с ассортиментом с положительной стороны.

Полнота ассортимента - способность набора товаров одной группы удовлетворять одинаковые потребности. Полнота характеризуется количеством видов, разновидностей и наименований товаров одной группы, а её базовый показатель - регламентируемым или планируемый количеством товаров.

Коэффициент полноты (Кп) - отношение действительного показателя полноты к базовому. Наибольшее значение показателя полноты ассортимента имеют насыщенные рынки. Чем больше полнота ассортимента, тем выше вероятность того, что потребительский спрос на товары определенной группы будет удовлетворен. Вместе с тем увеличение полноты ассортимента требует от работников торговли знания общности и различий потребительских свойств товаров разных видов, разновидностей, наименований, чтобы информировать о них потребителей. Доведение такой информации до продавца является обязанностью изготовителя и/или поставщика

Кп = Пд/Пб; где

Пд – количество видов светильников, реализуемых в торговом предприятии магазин «Светотень»;

Пб – количество видов светильников согласно счет - фактуре предприятия  (табл.2).

Таблица 2 – Определение коэффициента полноты ассортимента светильников  в торговом предприятии ООО «ВладКо»

В исследуемом магазине «Светотень» наиболее полным был определен ассортимент светильников для общего и местного освещения. Полученные значения могут быть объяснены тем, что на данные виды изделий потребительский спрос более устойчив. И на сегодняшний день, в виду современного мирового кризиса спрос на декоративные и сувенирные светильники несколько снижен по сравнению с прошлыми торговыми периодами. Этим и объясняется не полный ассортимент продуктов по данным видам светильников.

Новизна (обновление) ассортимента – способность набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров.

Новизна характеризуется действительным обновлением – количеством новых товаров в общем перечне (Н) и степенью обновления (Кн), которая выражается через отношение количества новых товаров к общему количеству наименований товаров (или действительной полноте).

Кн = 9 / 99 = 0,10

В магазине «Светотень» 10 % светильников явились новинками или новыми среди общего ассортимента представленных товаров, данные светильники выделяются более экономичным соотношением цена / качество, более скромным и неброским дизайном.

Устойчивость ассортимента – способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Особенностью таких товаров  является наличие устойчивого спроса на них.

Коэффициент устойчивости – отношение количества видов, разновидностей и наименований товаров, пользующихся спросом у потребителей (Шу), к общему количеству видов, разновидностей и наименований товаров тех же однородных групп (Пд).

Ку = 82 / 99  = 0,82

Таким образом, в торговом предприятии «Светотень» устойчивым спросом  только 82% представленных светильников. Данное значение высоко, это может объяснено тем, что дирекция магазина делает ставку на долгое сотрудничество с потребителями своего товара, поэтому магазин пользуется заслуженным доверием у потребителей. По данной причине на предприятии спрос на продукцию устойчив.

Структура ассортимента светильников в магазине представлена согласно   следующим   признакам:   типу   ламп,   назначению,   числу   ламп,  конструкции, характеру светораспределения, способу эксплуатации, видам.

Таблица 3 – Структура ассортимента светильников, представленных в магазине «Светотень», по типу ламп

Таким образом, в исследуемом магазине доля светильников с лампами накаливания и люминисцентными лампами не слишком отличается друг от друга – 55 и 44% от общего предложения предприятия. Такие данные могут быть объяснены тем, что выбор делает потребитель исходя из преследуемых целей и личных предпочтений. По этой причине уровень реализации светильников для ламп накаливания выше уровня реализации светильников для люминисцентных ламп на 11,09%.

Таблица 4 – Структура ассортимента светильников, представленных в магазине «Светотень», по назначению