Факторы, формирующие ассортимент светильников

Согласно проведенному анализу на 40% предложение светильников в магазине «Светотень» состоит из светильников общего освещения; на 31% - местного назначения; на 15% - декоративные светильники и 13% - сувенирные. Уровень реализации последнего вида светильников по назначению наименьший по предприятию – всего 53,85%. Эти данные можно объяснить состоянием экономики России, что негативно сказывается на покупательском спросе, снижая его или направляя на приобретение более дешевых и более практичных изделий. Максимальную реализацию на предприятии получает группа светильников, предназначенная для местного освещения – 83,87%. Негативным моментом анализа является выявление того, что группа светильников для общего освещения реализуется лишь на  три четверти от предложенного ассортимента.

Таблица 5 – Структура ассортимента светильников, представленных в магазине «Светотень», по числу ламп

Таким образом, больше всего в магазине «Светотень» предлагается светильников с одной лампой; уровень реализации их высок и составляет 82,22%. Почти также высок уровень реализации многоламповых светильников, однако их предложение ниже на 8 единиц и составляет 37 штук. Очень низка реализация двуламповых светильников – всего 52,94% от общего числа предложенных к реализации – 17 штук.

Таблица 6 – Структура ассортимента светильников, представленных в магазине «Светотень», по конструкции

Проведенный анализ выявил, что большим потребительским спросом пользуются светильники с симметричным световым центром – их уровень реализации составил 84,85 % при уровне предложения 66,67%. Данное значение связано с тем, что товары с несимметричным световым центром, как правило не всегда удобны в быту, особенно это не приемлемо для светильников местного освещения, где необходим прямой направленный поток света в конкретное заданное место. Также крайне низка доля реализации изделий с непостоянным световым центром, что также объясняется снижением удобства использования светильника по его прямому назначению – источник света. Однако данную группу нельзя упускать из вида, поскольку есть сегмент потребителей, которых она привлекает именно этими свойствами и обновленным, зачастую оригинальным дизайном.

Таблица 7 – Структура ассортимента светильников, представленных в магазине «Светотень», по характеру светораспределения

Максимально реализуются в исследуемом магазине «Светотень» светильники рассеянного света, однако их доля в общем объеме реализации невелика – лишь 14,14% от общего объема. Максимальная доля реализации принадлежит светильникам прямого света – 44,58%. Высок для данной группы и уровень реализации – 88,10%.  Самый низкий уровень реализации и доля реализации характерны для группы светильников преимущественно отраженного света – 66,67% и 4,82% соответственно.  Их было продано всего 4 изделия из шести предложенных к реализации. Это достаточно низкое значение показателей.

Таблица 8 – Структура ассортимента светильников, представленных в магазине «Светотень», по способу эксплуатации

Максимальный уровень реализации мы можем наблюдать для группы светильников по способу эксплуатации – подвесные – это 90,48%. Высока и доля данной группы в общем объеме реализации – 22,89%. Наибольшая доля в общем объеме реализации по способу эксплуатации была определена для потолочных светильников – 29 предложенных моделей и 26 из них реализованных. Наименьший удельный вес имеют напольные изделия. Относительно низок и их уровень реализации – 69,23%.

Таблица 9 – Структура ассортимента светильников, представленных в магазине «Светотень», по видам