Выполним  обработку и анализ представленной вторичной информации и представим полученные данные в таблицах 2,3,4.

     1.Определим  темп изменения продажи товаров  за два года – темп роста,  прироста (гр. 1, 2).

     2. Рассчитаем удельный вес каждой  группы товаров в общем объеме  продажи (гр. 3, 4).

     3. Рассчитаем продажу на одного  человека по каждой группе  товаров и темп изменения этого  показателя. Численность обслуживаемого  населения в первом году –  21000 человек, во втором году  – 20700 (графы 7, 8, 9).  

     Таблица 2 «Разработочная таблица».

     4. Определим место каждой товарной  группы по ее удельному весу  в общем объеме продажи. Для  этого расставим группы в порядке  убывания их доли в общем  объеме продажи и занесем в  табл. 3.

     Таблица 3 «Распределение мест товарных групп по их удельному весу в общем объеме продажи в порядке  убывания»

 

     5. Определим место каждой группы  товаров по темпам изменения  удельного веса в общем объеме  продаж во втором году, по сравнению  с темпами изменения удельного  веса в первом. Для этого расположим  группы по темпам изменения  их доли в общем объеме продаж  в порядке убывания и занесем  в табл. 4.

     Таблица 4 «Распределение мест отдельных товарных групп по

     изменению доли в общем объеме продажи в порядке  убывания»

     6. Проанализируем товарные запасы  во втором году. Для этого установим  отношение товарных запасов на  конец второго года к его  началу. Данные занесем в гр. 6 табл. 2.

     7. Итоги таблицы 2:

     − группы товаров, по которым наблюдаются  наиболее высокие темпы роста, это  – Бумажно-беловые товары (114,82 %); наиболее низкие – картофель (11,04 %) и соответственно у товарной группы Бумажно-беловые товары наибольший прирост продаж, а у остальных товарных групп прирост продаж – отрицательный. 

     − наибольший удельный вес в продажах у товарных групп – табачные изделия (4,08 %) и строительные материалы (3,20%), а наименьший удельный вес у картофеля (0,06%) и яиц и яйцепродуктов (0,28%).

     − доля в общем объеме продажи во втором году, по сравнению с первым:

     У товарной группы масла животных - осталась неизменной;

     У товарных групп: прочие продтовары, чулочно-носочные изделия и  бумажно-беловые товары - растет;

     у остальных товарных групп доля продаж снизилась.

     – так же у   всех товарных групп  продажа на душу населения снижается  во втором году, по сравнению с первым, за исключением  бумажно-беловых товаров.

     – товарные группы, по которым товарные запасы:

     ● растут во втором году, по сравнению  с первым -  сыр (84,42%), коньяк (55,68%), одежда и белье (2,48%), вычислительная техника (5,44%).

     ● снижаются во втором году, по сравнению  с первым -  соль (-7,87%), синтетические моющие средства (-22,83%), фарфорофаянсовая и керамическая посуда (-13,58%)

     8. Таким образом, критическими группами  товаров, по которым для выяснения  причин сложившейся ситуации  необходимо дальнейшее маркетинговое  исследование путем сбора первичной  информации являются картофель,  яйца и яйцепродукты, табачные  изделия и строительные материалы.  У них наблюдается отрицательный  прирост продаж во втором году, по сравнению с первым, так  же у данных групп товаров  не выросла доля в общем  объеме продажи и не увеличились  продажи на душу населения.

     9. Рекомендации райпо: 

     Необходимо  срочно обратить внимание на товарную группу картофель, провести сбор маркетинговой  информации, необходимо изучить цены основных конкурентов, возможно у них  более низкие цены и шире ассортимент, так же обратить внимание на выкладку товара в торговом зале.

     У товарной группы бумажно-беловые товары наибольший прирост продаж, а товарный запас не достаточно большой, необходимо его пополнить, во избежание недопродажи  в следующем году.

 

     

Задание № 3

 

     Определить  конкурентоспособность различных  товаров на основе анализа вторичной  информации. Расчеты по оценке конкурентоспособности  товаров оформить в форме таблицы.

     На  основе анализа вторичной информации о рыночной ситуации, выполненного в задании 1:

     1. Определим поступление товаров  во втором году, используя формулу  товарного баланса: 

     З₁ + П = Р + З₂,

     где З₁ – товарные запасы на начало отчетного периода;

     П – поступление товаров в течение  отчетного периода;

     Р – реализация товаров за отчетный период;

     З₂ – товарные запасы на конец отчетного периода.

     Из  этого равенства, отражающего реальное движение товаров в торговле, определяется объем поступления:

     П = Р + З₂ – З₁.

     Результаты  занесем  в графу 2 табл. 5.

     2. Определим величину товарных  ресурсов по второму году по  каждой товарной группе. Для этого  суммируем показатели:

     − запасов на начало года (гр. 4 табл. 1);

     − поступление за год (гр. 2 табл. 5);

     Сведения  о ресурсах занесем в гр. 3 табл. 5.

     3. Рассчитаем показатель конкурентоспособности  по каждой группе товаров (долю  реализации в товарных ресурсах). Для этого продажу товаров  поделим на размер товарных  ресурсов.  
 
 

     Таблица 5 «Определение конкурентоспособности  товаров по данным о поступлении  и продаже»