Уровни и типы каналов распределения

Содержание

Введение…………………………………………………………………………...3

1. Теоретическая  часть: Уровни и типы организации каналов распределения.

  1.1.  Понятие и значение распределения……………………………………...5

  1.2. Основные методы сбыта…………………………………………………10

  1.3. Выбор каналов распределения товаров ………………………….……..11

  1.4. Факторы, влияющие на выбор канала распределения…………………14

  1.5 Каналы в сфере услуг……………………………………………………..21

  1.6. Типы и системы каналов распределения……………………………….23

  Заключение……………………………………………………………………28

2. Практическая  часть: Расчеты в бизнес - планировании.

2.1. Смета  расходов на создание производства по выпуску продукции…….31

2.2. Определение  численности работников предприятия  и годового фонда з/п. 2.3. Определение  расходов материалов и энергоресурсов на производство...34

2.4. Смета  расходов на содержание и эксплуатацию  оборудования и  транспортных  средств…………………………………………………………...34

2.5. Смета  цеховых расходов по производству продукции…………………...35

2.6. Проектная  калькуляция себестоимости единицы продукции……………36

2.7. Баланс  доходов и расходов предприятия………………………………….37

2.8. Характеристика  налогового окружения предприятия……………………37

2.9. Отчет  о прибылях и убытках……………………………………………….38

2.10. Основные  экономические показатели работы предприятия……………38

2.11. График  безубыточности для предприятия……………………………….40

2.12. Определение  показателей бизнес-плана с учетом  влияния рыночной коньюктуры………………………………………………………………………40

2.12.1. Определение  показателей работы предприятия  с учетом динамики цен и   расходов………………………………………………………………………..40

2.12.2. График  безубыточности с учетом динамики  цен

  Выводы  по практической части……………………………………………...43

  Список  использованных источников………………………………………...45 
 

Введение

     Большинство  производителей  предлагают  свои   товары   рынку   через посредников.  Каждый  из  них  стремится  сформировать   собственный   канал распределения.

     Канал распределения - совокупность фирм  или  отдельных  лиц,  которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право  собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

     В настоящее время, решения о выборе канала распределения,  о  способах управления им являются важным и сложным  вопросом  для  фирмы.  Предприятие, предлагая свою  продукцию,  признает,  что  невозможно  обратиться  ко  всем покупателям сразу, так как  они  очень  многочисленны,  имеют  разнообразные вкусы и различаются по стилю покупки. К  тому  же,  на  некоторых  субрынках могут  быть  удачно   расположены   конкуренты.   Поэтому,   предприятие   и заинтересовано  в  выявлении  тех  субрынков,  которые  окажутся  для   него наиболее  привлекательными  и  совместимыми  с  его  целями   и   ресурсами.

     Посредники  предлагают фирме больше того, что  она  обычно  может  сделать  в одиночку. Важно также научиться предотвращать  возникающие  конфликты  между участниками  одного.

Степень разработанности темы. Уровни и типы организации каналов распределения  исследованы в трудах многих отечественных  и зарубежных ученых, в частности: Котлер Ф., Балабанова Л.В.,  Герчикова  И.Н.,  Джон ван Гиг., Горячев   А. А., Васильев  Ю. П., Голубков Е.П. и др.     

     Целью данной курсовой работы  является  раскрыть содержание понятия «канал распределения» и охарактеризовать его  уровни и типы.

     Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

     - раскрыть содержание понятия и значения распределения;

     - охарактеризовать основные методы сбыта;

     - изучить выбор каналов распределения товаров;

    - выявить факторы, влияющие на выбор канала распределения, а также охарактеризовать основных посредников канала;

     - охарактеризовать каналы в сфере услуг;

     - раскрыть основные типы канала и виды маркетинговых систем.

     Объект  исследования – уровни и типы каналов распределения.

     Предмет исследования - организация каналов распределения на предприятии. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.1. Понятие и значение распределения. 

      Распределение включает сферу решений и действий по предоставлению услуг потребителю  в коммерческом, физическом и административном смысле. Коммерческая сфера распределения  называется еще формированием канала распределения, физическое распределение  продукта вместе с управленческим выполнением  заказа – логистикой распределения. Задача распределения касается преодоления  расстояния между предприятием (производитель) и конечным потребителем продукта и  охватывает тем самым все отношения  к промежуточно включенным экономическим  единицам.

      Решения по распределению – это постоянные установки на длительную перспективу, отсюда их неизбежный стратегический характер. Они в особенной мере взаимосвязаны друг с другом и  с решениями по сбыту и оказывают  сильное влияние на потребителей (аквизиторский потенциал). Формирование распределения существенно определяет также возникновение, и регулирование конфликтов органов сбыта, работающих в одном канале распределения (например, производитель, агент, продавец).

      Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации  процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от правильности  выбора   каналов   распределения   товаров, формы и методов их сбыта, широты ассортимента и качества предоставляемых  предприятием услуг, связанных с  реализацией продукции.

      Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителю¹. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Иными словами канал распределения можно определить как совокупность независимых юридических или физических лиц, участвующих в процессе движения товара от производителя к потребителю.

     Каналы  распределения товаров - альтернативные пути доведения товара от производителя до конечного потребителя. Распределение является одним из элементов процесса маркетинга. Сбытовая политика предприятий, фирм предполагает использование нескольких каналов распределения.  Выбор наилучших (оптимальных)  каналов   распределения для товаров предприятий, фирмы зависит от многих факторов. Согласно концепции маркетинга, факторами, предопределяющими этот выбор, должны быть в первую очередь потребности и удобства конечного потребителя. Признано, что не существует единственного, «наилучшего» канала распределения для всех производителей, выпускающих товары одной группы.

      Реализация  продукции в большинстве случаев  проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения.

      Почему  производители перекладывают часть  работы по сбыту товаров на плечи  посредников? Ведь в результате таких  действий производитель не может  полностью контролировать, кому и  каким образом продается его  продукция. Тем не менее, используя  свои связи, опыт, преимущества специализации, посредники могут часто принести производителю больше пользы, чем  в случае самостоятельного осуществления  сбыта своей продукции.

     В качестве посредников могут выступать  снабженческо-сбытовые организации, крупные  оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Среди основных причин, обуславливающих использование  посредников, можно выделить следующие:

      - организация процесса товародвижения  требует наличия определенных  финансовых ресурсов;

      - создание  оптимальной  системы   товародвижения  предполагает  наличие  соответствующих знаний и опыта  в области конъюнктуры рынка  своего товара, методов торговли  и распределения.

      Посредники  благодаря своим контактам, опыту  и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и  доведение его до целевых рынков.

      На  схеме 1. показано, каким образом достигается экономия средств   производителей, когда он пользуется услугами посредников.

      

      А – количество контактов без посредников

      ПР  – производитель 

      ПТ  – потребитель

      ПС  – посредник

      Б – количество контактов с посредником

     В части А показаны три производителя, которые используют прямые каналы товародвижения к трем потребителям. Такая система  предполагает девять различных контактов  производителей с потребителями. В  части Б показано, как три производителя  действуют через одного посредника, который взаимодействует с тремя  потребителями. Эта схема предполагает всего шесть контактов.

      Таким образом, количество взаимосвязей уменьшается  на одну треть, что в условиях большого числа связей чрезвычайно важно.

      Использование посредников в сфере обращения  выгодно прежде все для производителей. В этом случае им приходится иметь  дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме  того, обеспечивается широкая доступность  товара при движении его непосредственно  до рынка сбыта. С помощью посредников  возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями  продукции.

      Например, при трех производителях и трех потребителях продукции количество связей между  ними будет равно девяти. Участие  же посредника в реализации продукции  сокращает количество связи до шести.

      С экономической точки зрения задача торговых посредников трансформировать ассортимент продукции, выпускаемой  производителем, в ассортимент товаров  необходимых потребителям. Производители  в огромных количествах выпускают  ограниченный ассортимент продукции, потребителям же необходим широкий  ассортимент товаров в небольших  количествах. Выполняя функции канала распределения, посредники закупают у  многих производителей большое количество товара. Затем они дробят эту совокупность на мелкие части, включающие в себя весь ассортимент продукции, необходимой  потребителям. Таким образом, посредники играют важную роль в обеспечении  соответствия между спросом и  предложением.

     Члены канала распределения  выполняют ряд  очень важных функций:

      1. Исследовательская работа – сбор  информации, необходимой для планирования  и облегчения обмена.

      2. Стимулирование сбыта – создание  и распространение увещевательных  коммуникаций о товаре.