Управление сбытом

Формируя спрос  и стимулируя сбыт, заставляя потребителей покупать товары и ускоряя процесс  “купли-продажи”, а отсюда оборачиваемость  капитала, реклама выполняет на рынке экономическую функцию.

 Кроме того, она осуществляет и информационную  функцию. В этой роли реклама  обеспечивает потребителей направленным  потоком информации о производителе  и его товарах, в частности,  их потребительской стоимости.

С помощью применяемых  в процессе изучения рекламной деятельности анкет, опросов, сбора мнений, анализа  процесса реализации товаров поддерживается обратная связь с рынком и потребителем.

Это позволяет  контролировать продвижение изделий  на рынок, создавать и закреплять у потребителей устойчивую систему  предпочтений к ним, в случае необходимости  быстро корректировать процесс сбытовой и рекламной деятельности. Таким  образом, реализуются контролирующая и корректирующая функции рекламы.

Существует прямая зависимость между долей, которую  фирма занимает на рынке товара, и тем, насколько известен потребителям ее товарный знак и какой процент  дополнительной прибыли она получает в результате ее использования.

Оба эти показателя выше у крупнейших корпораций, осуществляющих массовый выпуск маркированных товаров. С учетом всех этих выводов, справедливо  утверждать, что на мировом рынке  идет ожесточенная борьба товарных знаков.

Брендинг  - это деятельность по созданию долгосрочного предпочтения к товару, основанная на совместном усиленном действии на потребителя товарного знака, упаковки, рекламных обращений и других элементов рекламы, объединенных определенной идеей и однотипным оформлением, выделяющих товар среди конкурентов и создающих его образ (brand image).

Позиционирование  товара - это разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров конкурентов.

Таким образом, позиционирование товара в целевом  сегменте связано с выделением отличительных  преимуществ товара, удовлетворением  специфических потребностей или  определенной категории клиентов, а  также с формированием характерного имиджа товара и/или фирмы.

С помощью позиционирования можно более обстоятельно ответить на вопрос о продвижении товара. Позиционирование подскажет и структуру  рекламы, и ее содержание. Позиционирование дает возможность рассказать покупателям, что представляет собой торговая марка, кому она предназначена, в чем ее выгоды

      Глоссарий

 
 
 
 

Заключение

В России система  сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени  осложняет, сбыт на рынке нашей страны.

Обычно он характеризуется такими чертами как:

• слабое управление каналом сбыта
• неполное выполнение обязательств в рамках канала
• решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров
• частое нарушение «контрактных» обязательств.

В данной работе была сделана попытка охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы сбыта на предприятии, а также на планирование товародвижения, управления каналами распределения на примере предприятия.

Также были рассмотрены  основные формы торговли .

Все организационные  решения по сбытовой политике фирмы  должны быть приняты лишь только после  глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли  или завоевание наибольшей доли рынка. Для создания эффективного сбыта на российских предприятиях необходимо знать опыт других предприятий и знать методы и в России, и на Западе.

 Но, несмотря  на вышеперечисленные условия,  если нет руководителя, который  бы все контролировал и «подталкивал»,  дело изначально обречено на  провал.

На основе проведённого исследования были разработаны следующие  рекомендации:

• при организации сбыта продукции необходимо провести исследования в области маркетинга
• систематизировать данные о том, что предпочитают покупать потребители ,особое внимание уделять качеству и внешнему виду

           продукции

• при формировании цены необходимо по возможности придерживаться стратегии неокруглённых цен
• в каждой ассортиментной группе фирме необходимо определить базовый товар, который удовлетворяет основные запросы потребителей активизировать рекламу и иные методы продвижения товара и стимулирования сбыта.

Каждый товар  непременно требует продвижения  на рынке, это означает необходимость  качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению  товара.

Помимо этого  предприятию весьма желательно иметь  как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством.

Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг.

И только выполнив все эти требования, фирма может  рассчитывать на то, что ей удастся  занять прочное место в сердце покупателя. Не стоит забывать при этом об эффективности рыночного поведения и развития фирмы

.Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя - это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы :

1.. Амблер Т. Практический маркетинг. - С-Пб.: Питер, 2005. - 450с.

2. Басовский  Л. Е. Маркетинг. - М.: ИНФРА М, 2007. - 369с.

3. Бронникова  Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг:  Учебное пособие. - Таганрог: Изд-во  ТРТУ, 2004. - 580с.

4. Глазов М.М.  Маркетинг. - С-Пб.: Питер, 2005. - 587с.

5. Голубков Е.  П. Маркетинговые исследования. - С-Пб.: 
Питер, 2004. - 698с.

6. Дойль П.  Маркетинг-менеджмент и стратегии. - С-Пб.: 
Питер, 2005. - 550с.

7. Карпов В.  Н. Выбор целевого рынка. - М.: Маркетинг, 2004. - 365с.

8. Котлер Ф.  Основы маркетинга. - М.: Ростинтэр, 2006. - 695с.

9. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория  и практика. - М.: Юнити, 2004. - 574с.

10. Мотышина М.  С. Методы и модели маркетинговых  исследований: Учебное пособие.: С-Пб, Изд-во СПб УЭФ, 2005. - 415с.

12. Попов Е.  В. Теория маркетингового исследования. - Екатеринбург: Изд-во УГТУ, 2005. - 696с.

14. Романов А.  Н., Корлюгов Ю. Ю., Красильников  С. А. Маркетинг. - М.: Банки и  биржи, 2006. - 543с.

15. Тяпухин А.  П. Маркетинг. - М.: Маркетинг, 2005. - 470с.