Управление маркетингом

     Цена = 2 645 + (2 645 / 100 % * 30 %) = 3 967,5 руб.

     Этот  метод имеет и плюсы, и минусы. 

     Плюсы затратного метода:

     -  производители имеют всегда  больше  информации  о своих издержках,  чем  о  потребительском  спросе.  Поэтому  данный  метод  чрезвычайно прост для потребителей.

     -  если  таким методом пользуется  большинство производителей  отрасли, то ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, так как цены оказываются схожими.

     Минусы  затратного метода:

     -  данный метод не связан с текущим спросом.

     -  он не учитывает потребительские свойства, как данного товара, так и товаров, на которые он может быть заменен.

     Анализируя  плюсы  и  минусы  затратного  метода,  можно  определить границы его применения: 1) при установлении исходной цены на принципиально новую продукцию, когда невозможно ее сопоставлять с ранее выпускаемой.

     2) при установлении цен на продукцию,  которая изготавливается по разовым заказам, и на опытные образцы.

     3) при  установлении  цен  в   отрасли,  где  подавляющее   большинство предприятий пользуется этим методом.

     4) при определении цен на  товары, на которые спрос хронически  превышает предложение.

     Таким образом, цена нового ювелирного изделия  составляет 3 967,5 рублей. 

     2.2 Стратегия ценообразования  и его мотивация 

     Стратегия ценообразования - это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

     Более  коротко  стратегию  предприятия  в  области  ценообразования можно  представить в виде формулы:  

     Цель  предприятия + Метод установления исходной цены +

     +движение  изменение исходной цены –  стратегия ценообразования 

     Мы  предлагаем разработать  стратегию «стратегия прочного внедрения»,  так как наша фирма ориентированную  больше  на  долгосрочные цели.

     Также данная стратегия прочного внедрения эффективна именно для нашего случая, а именно когда:

     1) существует достаточно большой  спрос на данный товар; 

     2) спрос на данный товар эластичен:  при увеличении цены потребители  могут  переключиться  на  существующие марки  конкурентов   или  на  взаимозаменяемые товары;

     3) низкие  цены  не  привлекают  конкурентов (предприятие  стремится  минимизировать конкуренцию);

     4) низкая цена не заставляет  думать потребителей, что товар  некачественный. 
 
 

     2.3 Ценовая тактика 

     Установлением начальной цепы товара и определением направления ее желаемого изменения процесс ценообразования не заканчивается. В цене необходимо отразить влияние рынка, обратное воздействие рынка на наши действия по установлению цены. Рыночная корректировка цены предполагает принятие нами ряда решений. В результате данного этапа устанавливается окончательная цена  товара. 

     Для фирмы «Оникс» мы предлагаем ценовую  тактику – единые и гибкие цены.

     В рамках единых цен устанавливается  одна цена для всех потребителей, которые хотели бы приобрести товар при аналогичных условиях. Цена может меняться в зависимости от приобретаемого количества, времени совершения сделки и получаемого сервиса.

     Эта политика укрепит доверие потребителей, ее легко осуществлять, возможны продажи по каталогам.

     Еще один метод, который можно предложить - установление скидок с цены.

     В мировой практике известно более 20 видов скидок с цены. Наиболее характерными из них являются:  

     1. Количественные скидки поощряют  покупателей на приобретение  большего, чем обычно, количества  продукции, или на покупку всего  необходимого объема товара от одного продавца, а не небольшими партиями из нескольких источников. Существует два типа количественной скидки - некумулятивная и кумулятивная.

     2. Некумулятивная количественная  скидка предлагается на каждую  отдельную торговую сделку с покупателем.

     3. Кумулятивные количественные скидки (их еще называют бонусные, или  скидки за оборот) предоставляются  постоянным покупателям в зависимости от достигнутого оборота продаж в течение определенного периода времени.

     4. Кассовые скидки представляются  покупателям, которые оплачивают  свои счета в пределах определенного  периода времени. 

     5. Торговые скидки, часто называемые  функциональными, представляют собой оплату посредникам за выполнение различных операций маркетинга в зависимости от их последовательности в системе распределения.

     6. Стимулирующие скидки предлагаются  посредникам за выполнение рекламно-пропагандистской  деятельности. Они могут принимать  форму процентного уменьшения цены. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 

     Ценообразование является одним из важнейших и  наиболее сложных вопросов. Этот вопрос интересен не только с позиции  получения прибыли и выживания  на рынке данного предприятия, но и важный при определении приоритетов  в технической политике в целом. Ведь хотя все технические решения определяются инженерным персоналом предприятий, эффективность всех нововведений апробируется рынком через цену реализации продукции.

     В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой стратегии, так как кустарные методы, отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия.

     По  проведенным исследованиям можно  сделать следующие выводы:

     1. Механизм ценообразования проявляется  через цены, их динамику. Динамика  цен формируется под воздействием  двух важнейших факторов: стратегического  и тактического.

     2. Стратегический фактор заключается  в том, что цены образуются  на основе стоимости товара. Постоянно  происходят колебания цен вокруг  стоимости. Это фактор долговременного  перспективного действия.

     3. Тактический фактор выражается  в том, что цены на конкретные  товары формируются под влиянием  конъюктуры рынка. Этот фактор  может часто меняться, так как  динамика конъюнктурных изменений  очень высока и здесь требуется  всестороннее изучение этих изменений.

     4. Существуют два основных способа  установления цены на производимую продукцию исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй — ценообразование по спросу. Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.

     5. Выбор ценовой стратегии составляет  содержание концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.

     6. Стратегический подход фирмы  к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особенно большие требования предъявляет этап выдвижения на рынок. Можно провести различие между установлением цены на подлинную новинку, защищенную патентом, и установлением цены на товар, имитирующий уже существующие.

     7. Фирмы решают проблему ценообразования,  выбирая себе методику расчёта  цен, в которой учитывается  как минимум одно из этих  трёх соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену.

     8. Цель всех методик - сузить  диапазон цен, в рамках которого  и будет выбрана окончательная  цена товара. Однако перед назначением  окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений.

     9. Движение «по кривой спроса» и изменение «объема спроса» происходят под влиянием цены товара.

     10. Движение «самой кривой спроса» и «изменение спроса» происходят под влиянием неценовых факторов. 
 
 
 
 
 
 
 

     Библиография: 

     1. Глухов А. Ценовая политика и конкурентоспособность товара // Эксперт №12, 2004.

     2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования – «Финпресс» 2001г.

     3. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: Учебно-практическое пособие. - М.: Издательство ГЕЛАН, 2000. - 360с.

     4. Желтякова И.А. Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс (учебное пособие). - СПб.: Издательство «Питер», 2005. - 112с.

     5. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинг в системе управления предприятием; Развитие предприятия и конкурентноспособность: Сб. МДНТП.-М., 2002.

     6. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,2002.

     7. Методы проведения маркетинговых исследований. //Экономист. 1995 №3 - с.31-42.

     8. Нэгл Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования. - СПб.: Издательство «Питер», 2001. - 544с.: (Серия "Теория и практика менеджмента").

     9. Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований / Под ред. Голубкова Е. П. и Жандарова А. М. М.: Экономика, 2001.

     10. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 240с.

     11. Уткин Э.Н. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем". Издательство ЭКМОС, 2000.

     12. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. Под. ред. И.К. Салимжанова. - М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001.

     13. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. - 4-е изд. Перераб. и доп. - М.: Издательство Дом «Дашков и К», 2001.