Управление маркетингом предприятия на примере ОАО «Гурьевский металлургический завод»

Выплачено 24,1 млн. рублей работникам, получающим пенсию за счет завода.

Среднемесячная зарплата по ведущим профессиям рабочих в отчетном году составила: сталевар - 2390 тыс. рублей; старший вальцовщик прокатного цеха - 1943 тыс. рублей; старший вальцовщик шаропрокатного цеха - 1150 тыс. рублей; вагранщик литейного цеха - 1650 тыс. рублей; машинист тепловоза - 1950 тыс. рублей; токарь 5 разряда - 1440 тыс. рублей.

Потери рабочего времени к отработанному времени составили 11,6 % (в 1995 году 6,5 %) в основном за счет роста по целодневным простоям (6,6 %) из-за отсутствия в отдельные месяцы топлива, заготовки и другого сырья для ритмичной работы по производству готовой продукции.

2.3.2.Финансовое состояние ОАО “Гурьевский металлургический завод”.

По итогам работы за 1996 год получена балансовая прибыль в сумме 36831 млн. рублей, в том числе прибыль от реализации товарной продукции 37284 млн. рублей (см. таблицу № №2.5, 2.6).

Результат от прочей реализации - прибыль составила 615 млн. рублей. От внереализационной деятельности - убыток в сумме 1067 млн. рублей.

Полученная балансовая прибыль распределена в следующем порядке:

1. Платежи в бюджет налога на прибыль - 6422 млн. рублей.

2. Отчисления на образование фонда накопления, направленного на социальные нужды - 12147 млн. рублей, в том числе: расходы на

содержание жилого фонда и соцкультобъектов - 11643 млн. рублей; расходы на приобретение медикаментов, оплату лечения и содержание медсанчасти - 305 млн. рублей.

 

Таблица № 2.5
Прибыль от реализации товарной продукции, рентабельность реализованной продукции
№ п/п	Вид продукции	Прибыль от реализации товарной продукции в млн. руб.			Рентабельность реализованной продукции в %%
		1994 год	1995 год	1996 год	1994 год	1995 год	1996 год
1	2	3	4	5	6	7	8
СОРТОВОЙ  ПРОКАТ
1	Швеллер	317	4063	5323	64,6	94,3	67,4
2	Средний сорт	1425	4335	1731	56,7	78,1	32,1
3	Крупный сорт	8166	39591	25639	24,	32,6	15,9
4	Конструкционный	164	-361	-3552	27,6	-7,5	-24,6
5	Инструментальный	64	353	415	822,4	84,1	48,1
Итого сортового проката		10136	47981	29556	27,3	35,2	15,7
ШАРЫ  СТАЛЬНЫЕ  МЕЛЮЩИЕ
6	диаметром 40 мм	2945	9594	1107	30,1	38,8	3
7	диаметром 50 мм	24	135	-	16,6	62,9	-
8	диаметром 60 мм	3232	7655	5397	56,5	35,7	23,9
9	диаметром 80 мм	789	2392	-1785	21,8	31	-11,4
10	диаметром 100 мм	52	101	-401	18,6	0,9	-3,6
Итого шаров		7042	19877	4318	36	30,6	5
МЕТИЗЫ
11	Болты с гайками	121	563	165	89,3	150,7	170
12	Гайка свободная	190	367	166	64,8	64,2	20,5
13	Сетка плетеная	483	3600	2833	42,3	110,6	61,9
14	Проволока	22	262	300	31,2	27,4	27,1
15	Гвозди	180	1755	1996	20,3	53,9	26,1
16	Ось		-2			-55,9
Всего метизов		990	6545	5460	38,9	77,8	38,4
17	Трубы сварные			-452			-12,5
Прочая продукция и виды услуг		-1901	-1096	-1601
Всего по заводу		16267	73307	37281	25,8	33,9	12,3

 

3. Отчислено в фонд потребления 4324 млн. рублей, в том числе: расходы на выплату зарплаты работникам медсанчасти и отчисления во внебюджетные фонды - 342 млн. рублей; дотации на питание работающих на заводе - 1609 млн. рублей; использовано на премирование из фонда директора с отчислениями во внебюджетные фонды - 752 млн. рублей; возмещено командировочных, выданных сверх нормы расходов - 95 млн. рублей; приобретены путевки на курортно - санаторное лечение - 269 млн. рублей; перечислено по договорам за обучение в ВУЗах - 110 млн. рублей; материальная помощь работающим и пенсионерам - 430 млн. рублей; расходы по автотранспорту - 133 млн. рублей; возмещенные за счет фондов убытки от реализации угля рабочим и

 

Таблица № 2.6
Анализ финансового состояния ОАО «Гурьевский металлургический завод» в млн. руб.
№ п/п	Показатели	1994 год	1995 год	1996 год
1	2	3	4	6
1	Прибыль от реализации товарной продукции	16267	73307	37281
2	Результат от прочей реализации,	+243	+885	+674
	в том числе
	а) реализация продукции подсобного хозяйства	-19	+95	-73
	б) реализации покупных материалов и прочих материальных ценностей	+45	+1136	+1587
	в) реализация продукции столовой	-48		-514
	г) торговой деятельности	+52	+73	-134
	д) реализации основных фондов	-102	-176	-
	е) реализации валюты	-94	-243	-192
3	Внереализационные доходы и расходы	+968	+1402	-1124
	в том числе
	- арендный процент			+5
	- прибыль от переоценки валюты	+2052	+1536	+302
	- превышение штрафов полученных над уплаченными	+117	+731	+395
	- операции с тарой	+9	+116	+395
	- судебные издержки и госпошлина	+10	+1	-32
	- налог на имущество	-504	-1368	-3433
	- начислено %% оп ценным бумагам	+6	+255
	- сбор на содержание милиции и пожарной  охраны	-6	-13	-22
	- сбор на нужды образовательных учреждений	-102	-190	-395
	- %% по валютному счету	+37
	- %% по ссудам трудящихся	+20
	- корректировка на банковский процент	-692	-613	+145
	- результат по дооценке	+26	+962	+824
	- убытки от остановки производства	-12	-14
	- положительная курсовая разница			+226
	- результат от ликвидации основных фондов			+19
	- прочие прибыли и убытки	+7	+7	+82
	- сбор на благоустройство территории		-8	-22
Балансовая прибыль		17478	75594	36831

пенсионерам завода - 134 млн. рублей.

5. Другие отвлечения, подлежащие внесению в бюджет согласно законодательству РФ в виде пени и штрафных санкций - 1134 млн. рублей.

6. Направлено из чистой прибыли средств на финансирование капитальных вложений - 8838 млн. рублей.

7. Свободный остаток прибыли в сумме 3624 млн. рублей использован на отчисления в фонд потребления для создания резерва на выплату дивидендов членам акционерного общества 2325 млн. рублей и на образование финансового резерва для обеспечения производственного развития предприятия - 1299 млн. рублей.

Из таблицы 2.1. следует, что  предприятие за анализируемый период являлось платежеспособным (ликвидным). Коэффициент ликвидности в 1995г составил 1,9 это на 0,3  выше предыдущего года. Однако в 1996 году наблюдается тенденция к снижению общего коэффициента ликвидности. Если на протяжении еще 2х лет будет наблюдаться снижение данного показателя, то платежеспособность предприятия  может стать необеспеченной, что приведет к банкротству.

Баланс показал рост дебиторской - кредиторской задолженности, это отрицательно влияет на финансовое положение предприятия. Могут быть высокие штрафные санкции перед бюджетом. В 1996г увеличилась кредиторская задолженность почти в 2 раза. По сумме в целом наибольший удельный вес занимает задолженность поставщикам- 70,2%, 14,2%-бюджету.

Непроизводительные расходы (штрафы, пени) составили за 1996 год 1 млрд. 304 млн. рублей и против 1995 года сократились на 145 млн. рублей. Получено штрафов и пени за отчетный год в сумме 1 млрд. 699 млн. рублей, положительное сальдо в сумме 395 млн. рублей увеличило прибыль.

Госпошлина и не возмещенные судебные издержки уменьшили прибыль на 31 млн. рублей.

Финансовое положение завода в 1996 году продолжало оставаться сложным. Продукция в объеме 84 % реализовывалась в обмен на материальные ценности и услуги и только реализация металлопродукции на экспорт позволяла получать «живые деньги», за счет чего своевременно выплачивались заработная плата, частично перечислялись налоги, страховые взносы в Пенсионный фонд, оплачивались сырье и материалы.

ГЛАВА  III. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО "ГУРЬЕВСКИЙ   МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ ЗАВОД" 

 

           В результате анализа оргструктуры завода (глава2, раздел 2.2) и изучения должностных инструкций подразделений завода было выявлено, что хотя конкретного структурного подразделения маркетинга нет работа в этом направлении осуществляется.

       3.1. Направления маркетинга и сбыта продукции  металлургической   промышленности, перспективы отрасли.

Чтобы анализировать деятельность ОАО "Гурьевский металлургический завод" в области маркетинга, остановимся на состоянии металлургической промышленности и ее перспективах.

В последнее пятилетие потребление черных металлов в России имеет устойчивую тенденцию к снижению, что связано со снижением инвестиционной активности в промышленности и строительстве, сокращением экспорта машин и оборудования в страны СНГ и дальнее зарубежье, а также недостаточной платежеспособностью потребителей.

      По сравнению с 1991г. валовый национальный продукт (ВВП) России снизился в 1995 г. на 34,5%, объем продукции промышленности - на 46%, объем капитальных вложений - на 65%. За этот же период потребление стальной металлопродукции (готового проката черных металлов, изделий дальнейшего пере дела, стальных труб, метизов) сократилось на внутреннем рынке с 54 до 18,6 млн. т, или на 65,6% (табл.3.1).

Наиболее значительным было сокращение потребления металлопродукции в машиностроении (на 70%),  в таких отраслях как

 

Таблица № 3.1.
Потребление металлопродукции в России
Отрасли экономики	1991г.	1992г.	1993г.	1994г.	1995г.
1	2	3	4	5	6
Машиностроение	22,0	22,1	16,5	9,5	8,3
Сроительство	13,4	10,5	9,1	6,3	6,2
Прочие отрасли	12,6	9,0	6,6	4,3	4,1
ИТОГО	54,0	41,6	32,2	21	18,6

 

тракторное и сельскохозяйственное  дизельное дорожное станкостроение, горно - рудное, железнодорожное, металлургическое и автомобилестроение. Существенно снизилось потребление металла в оборонном комплексе, легкой и пищевой промышленности.

Следует отметить, что, если в 1991-1994 гг. темпы падения потребления металлопроката на внутреннем рынке составляли более 20% в год, то в 1995-1996 гг. они сократились и составили соответственно 10% и 5,5%. Это свидетельствует о достижении определен ной стабилизации в ряде отраслей машиностроения и возможности, при соответствующей экономической ситуации, перехода к росту металлопотребления.

В целом ожидается, что потребление металлопродукции в машиностроении составит порядка 7,4 млн. т., в том числе 4,8 млн. т готового проката.

Необходимость под держания в работоспособном состоянии имеющихся производственных мощностей приведет к сохранению объемов потребления металла для ремонтно-эксплуатационных нужд, особенно в промышленности и на транспорте (приблизительно 4 млн. т).

          Определенное оживление возможно в 1997 г. в потреблении стальных труб и некоторых других видов продукции.

Таким образом, следует ожидать, что уровень потребления металлопродукции на внутреннем рынке России в 1997 г. составит около 17,2-17,5 млн. т. Доля готового проката составит 53,7%.

В этих условиях стабильность работы предприятий черной металлургии во многом будет зависеть от возможности сохранения экспортной активности на мировом рынке.

В 1996 г. на экспорт было поставлено 60% произведенного готового проката.

В то же время конъюнктура мирового рынка на ближайший период (1997-1998 гг.) складывается не очень благоприятно для российских экспортеров.

Основной рынок- Китай и страны Юго-Восточной Азии - становится объектом жесткой конкуренции. Ожидаемый ввод мощностей по производству черных металлов в этом регионе, а также высокие складские запасы приведут как к снижению цен, так и к сокращению потребностей этих стран в импорте.

Резко сокращаются возможности проникновения на рынок стран ЕС, которые сами переживают период перенасыщения рынка. Демпинговые поставки проката и труб на этот рынок российскими экспорте рами вызвали введение заградительных пошлин и квот.

Спрос на металлопродукцию на рынке стран СНГ продолжает сокращаться.

С учетом экспортных возможностей объем производства проката в черной металлургии России оценивается в 1997 г. величиной порядка 38 млн. т, или на  1-2% ниже, чем  в 1996 г. Видимо, в 1997 г. будет пройдена нижняя точка спада внутреннего спроса на черные металлы.

Объемы внутреннего потребления металлопродукции на сегодняшний день недопустимо низки с точки зрения развития экономики страны, ее экономической безопасности.

В настоящее время крупнейшие страны-продуценты металлопродукции потребляют на своих внутренних рынках свыше 80 млн. т стальной продукции. Приближался к этой цифре и бывший Советский Союз. Сегодня общее потребление металлопродукции в СНГ не превышает 35 млн. т, т.е. по душевому потреблению мы приблизились к уровню слаборазвитых стран.

Для поддержания и развития внутреннего рынка металлопродукции необходимы принятие мер по его защите, оживлению платежеспособного спроса в сек торах машиностроения, строительства и транспорта, привлечение инвестиций отечественных и зарубежных коммерческих структур в индустриализацию России.

3.2. Ассортимент продукции , ее конкурентоспособность

Подробный перечень выпускаемой продукции в Приложении №4

( каталог продукции ОАО"Гурметзавод").

В связи с переходом к  рыночной экономике изменился и уменьшился спектр потребителей ОАО"Гурметзавод". Сократили объем выпуска своей продукции многие предприятия машиностроения. Многих потребителей спецпрофилей завод "потерял" из-за  увеличения железнодорожного тарифа на перевозку грузов. Поэтому такие спецпрофиля как  прокат специальный для электролизера, профили нижнего и верхнего кольца поворотного круга (используемый в автомобилестроении), сталь зетовая (в судостроении), спецпрофили для планки опорной направляющей колеса трактора, спецпрофиль для резьбовых планок опорных катков трактора и др. завод прекратил выпускать из-за  падения спроса на данную продукцию.