Технологии манипуляции на примере телерекламы парфюмерии и косметики в России

     5. Ассоциативная связь с огнем.  Эту стихию связывают со спонтанным проявлением и возникновением образов. Человек подсознательно испытывает притяжение к такой стихии как огонь, так как она ассоциируется с силой эмоций и накалом атмосферы. Ярким примером использования ассоциации с огнем является реклама туалетной воды от «Loris Paris»⁴⁶. В данном ролике огонь, который то вспыхивает, то медленно угасает, представлен на черном фоне. Изначально зритель не догадывается о том, что рекламирует и является ли данный ролик рекламой, название продукта озвучено лишь в самом конце. Потенциальный покупатель запоминает изначально образ огня и классической музыки, а уже затем название продукта.

     6. Ассоциация с водной стихией. Вода наталкивает людей на приятные успокаивающие ощущения, помогает расслабиться. В рекламных роликах чаще используют вид моря, так как подсознательно человек расположен к данному образу. Вид такой картины располагает человека к просмотру ролика, поэтому мозг человека расслабляется и, он поддается манипуляции гораздо легче. Создатели рекламы парфюмерии часто используют образ воды для ассоциации с продуктом. Одной из такой рекламы духов является ролик компании «Escada»⁴⁷. Красивая девушка погружается и танцует под водой в ярком платье. Нахождение под водой замедляет действие происходящего, поэтому платье как бы развевается по ветру, движения становятся пластичными и нежными, - все это притягивает человека и дает ему возможность расслабиться и успокоится. Как и всегда, в конце ролика произносится короткая фраза с названием духов, которая в расслабленном для человека состоянии проникает в подсознание и врезается в память.

     7. Посыл игривости. Данный прием призван повлиять на женскую целевую аудиторию, так как он передает настроение легкости, невесомости. Также часто данный прием используют для влияния на молодежную целевую аудиторию. В таких роликах   преобладают мягкие цвета, на фоне которых представлены бегущие, танцующие или прыгающие молодые девушки. Рекламный ролик духов компании «Nina Ricci»⁴⁸ представлен в двух цветах: красном и белом, а также создан в образе сказки, волшебного леса, где путешествует девушка. Подростки и молодые девушки часто мечтают быть похожими на принцесс или сказочных героев, навязанных образами сказок, поэтому подобный прием оказывает действенное влияние на молодежную аудиторию.

     В данном параграфе представлен анализ  некоторых роликов парфюмерии и косметики, транслируемых на российских телеканалах. Анализ был произведен в соответствие с сопоставлением ассоциаций в человеческом подсознании, при просмотре рекламы. Из вышесказанного можно сделать вывод, что почти во всех случаях (исключая доверие известной персоне), при использовании различных ассоциаций главной задачей создателей рекламы являлось расслабление зрителя перед экраном телевизора. Потому что именно во время расслабления человеческого мозга происходит основное подсознательное проникновение нежелательной или навязываемой информации потенциальным покупателям. В случае с «ссылкой на авторитет» человек поддается влиянию за счет «действия ореола», который представляет собой следующее: если человек превосходит остальных людей в чем-то одном, люди часто наделяют его и остальными положительными качествами, в следствие чего, и проникаются к ними доверием. Поэтому данные ролики косметики и парфюмерии оказывают не меньшее влияние на подсознание человека, так как каждый желает превосходить остальных людей в чем-либо, как популярные звезды, актеры спортсмены или ученые. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

     Основные  утверждения, приведенные в данной работе, что манипуляция – важнейший элемент рекламы парфюмерии и косметики на российском телевидении, основывается на анализе рекламных роликов, а также на сопоставлении  содержания данной рекламы с психологическими ассоциациями.

     Успех современной телевизионной рекламы  зависит от того, насколько сильно она сможет повлиять на человеческие чувства и проникнуть в подсознание  людей. На примере телерекламы парфюмерии и косметики видно, что создатели  роликов при помощи технологий манипуляции, таких как  подсознательное ассоциативное  сопоставление, пытаются повлиять на повышение  уровня продаж продукции.

     Курсовая  работа состоит из двух глав. В первой главе рассмотрены следующие аспекты: реклама – ее особенности и недостатки, телевизионная реклама, рекламные ролики и их виды, особенности и недостатки рекламы. Также было рассмотрено телевидение как основное средство рекламирования продукции. Представлены некоторые факты возникновения и развития телевидения с элементами проявления первой телевизионной рекламы.

     Во  второй главе, вашему вниманию предоставляются: основные приемы манипуляции сознанием  в рекламе, рассмотрение понятия  манипуляция и анализ некоторых  рекламных роликов парфюмерии и  косметики на основе с психологическими эффектами и манипуляциями.

     Из  всего вышесказанного и проанализированного  можно сделать вывод что манипуляция  и психологическое воздействие  в рекламе парфюмерии и косметики  является основной составляющей телевизионных роликов на российском телевидении.

     В ходе написания курсовой работы были выполнены поставленные цели и задачи:  собран основной ряд видеороликов парфюмерии и косметики, транслируемых на российских телеканалах; доказано, что данные ролики содержат элементы манипулирования  сознанием и воздействия на психику  человека и выбор товара.   
 
 

Список  литературы

1. Борисовский Ю. Достоинство, возведенное в абсолют // Индустрия рекламы. – 2004. – №11.
2. Голубкова Е. Н. Психологическое воздействие света, цвета, формы и корпоративной символики на восприятие рекламируемого продукта // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - №4.
3. Качалов И. Коммуникации товара: в телеэфире и на магазинной полке   // Реклама. - 1999. - №4
4. Козицкая Н. Из чего сделаны девочки? // Индустрия рекламы. - 2004. - №10.
5. Попова Е. Арома маркетинг: сделай прибыль ароматной// Мое дело магазин. - 2007. - №1

6. Боткина О. Психология рекламы: откуда она пошла. М.: Прогресс, 1999.
7. Брандис Е. В. Зарубежная фантастика. М.: Мир, 1996.
8. Бушуева  С. О. Об особенностях телевизионной рекламы. М.: Проспект, 2008.
9. Кара-Мурза С. Манипуляция сознанием. М.: Эксмо, 2010.
10. Котлер Ф. Основы маркетинга. М: Прогресс, 1991.
11. Лебон Г. Психология народов и масс. Спб.: Макет, 1995.
12. Лейтес Л.С. Развитие техники ТВ-вещания в России. М.: Святогор, 2005.
13. Огилви Д. Огилви о рекламе. М.: ЭКСМО, 2008.
14. О’Гуинн Т., Ален К., Семенник Р. Реклама и продвижение бренда. Спб.: Нева, 2004.
15. Панкратов В.Н. Манипуляции в общении и их нейтрализация. М.: Институт психотерапии, 2000.
16. Рожков И.Я. Международное рекламное дело.  М.: Прогресс, 1994.
17. Семенов А. Рекламный менеджмент. М.: Эксмо, 2001.
18. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. СПб.: Лениздат, 2006.
19. Франке Г. Манипулируемый человек. Спб.: Питер, 2004.
20. Харисс Р. Психология массовых коммуникаций. М:  Эксмо, 2003.

Интернет-источники

21. Петров О.; Сказания о Трамонтане // http://www.tramontana.ru/; 2007.
22. Архив рекламных роликов // http://www.telead.ru