Современные виды, средства, формы и методы рекламной деятельности

    Многие  фирмы в рекламных целях и  целях стимулирования сбыта практикуют вручение сувениров покупателям (сделавшим крупную покупку, постоянным покупателям, юбилейным посетителям).

    Прямая  почтовая реклама (Direct mail)

    Кроме безадресной почтовой рассылки рекламы (всем жителям дома, микрорайона и так далее) практикуется почтовая рассылка рекламной информации на основе продуманного выбора адресов. Это вариант прямого маркетинга (Direct marketing). К ним относится оперативный отклик на запросы, уточнение потребностей заказчиков, информация о возможностях фирмы.

    Выставочная реклама

    Ярмарки, выставки-продажи, показы моды, презентации, помимо своих основных функций, выполняют функцию рекламы. Выставочные стенды, экспонаты, оформление выставочных залов, специальные издания, посвященные выставочному мероприятию - все это тоже элементы выставочной рекламы.

    Устная  реклама

    Осуществляется  путем оглашения рекламной информации, как правило, в местах скопления  людей (транспортных переходах, в магазинах, на ярмарках). Ею часто пользуются розничные и мелкорозничные продавцы. Инструментом подобной рекламы служит голос и различные приспособления для усиления звука. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Методы, использующиеся при выборе средств информации

      Проблемы  определения оптимального рекламного бюджета и его оптимального распределения  не имеют пока удовлетворительного  решения. При выборе возникают две частичные проблемы:

      сравнение средств информации (выбор подходящих носителей рекламы, таких, как газеты, радио, телевидение);

      сравнение в пределах определенного вида носителей информации (выбор специализированных носителей рекламы, чаше всего определенных журналов).

      Обе задачи решаются на практике или на основе опыта, или с помощью числовых методов выбора. Различают метод  сравнения экономичности, оптимизационные  методы, метод оценки, проблемно-ориентированные  методы. В конечном счете решение  в пользу того или иного носителя рекламы принимается почти всегда интуитивно.

      При простом сравнении экономичности  выбор носителей рекламы производится в зависимости от тысячных цен (выбираются носители, у которых отношение  цены размещения рекламы к тиражу наименьшее). Недостаток метода заключается уже в том, что он исходит из потенциальных, а не из реальных контактов. Такой подход был бы оправдан, если бы все средства информации использовались одинаково интенсивно. Кроме того, не учитывается ни соответствие аудитории целевой группе, ни распределение и качество контактов.

      Простые оптимизационные модели направлены на поиск, преимущественно с помощью  методов линейного программирования, оптимального распределения рекламного бюджета. В качестве критериев служат показатели охвата, взвешенные при помощи специальных коэффициентов, учитывающих особенности конкретных носителей рекламы. Хотя эти методы позволяют учесть некоторые дополнительные условия (желаемая минимальная или максимальная частота включения), но они не учитывают ни распределения контактов, ни частоты контактов, ни возможных скидок за многократное использование средств информации. Поэтому оптимизационные модели не представляют большого прогресса по отношению к методам сравнения экономичности.

      При использовании методов оценки рекламодателю приходится удовлетвориться не оптимальным, а лучшим для определенной ситуации планом размещения рекламы. Для каждого альтернативного плана рассчитывается индекс действенности, зависящий от целевых групп включаемых носителей рекламы, учитывающий показатели охвата, распределения контактов и сумму контактов. Для принятия решений этот индекс сравнивается с затратами на размещение.

В то время  как при использовании оптимизационных  моделей рас число параметров резко ограничивает возможности применения, методы оценки позволяют учесть все существенные характеристики плана распространения рекламы.

      Проблемно-ориентированные  методы также позволяют разработать  хороший, но необязательно лучший план распространения рекламы. Особый интерес  здесь представляют итеративные методы. Суть их заключается в том, что исходя из какого-либо определенного плана или от нулевой точки предлагаются новые, лучшие планы. Ограничителем является бюджет.

      Проблемно-ориентированные  методы на сегодняшний день наиболее соответствуют потребностям практики, что отражается в частоте их применения. Все числовые методы имеют общий недостаток - неспособность оценить многократное размещение во многих носителях рекламы, случай, который чаще всего встречается на практике. Еще одна проблема заключается в том, что данные об использовании средств информации имеются лишь относительно журналов. Количество размещений рекламы на стадии планирования, как правило, точно не определено. Поэтому важнейшая плановая характеристика - цена - учитывается лишь условно. 
 
 
 
 
 

      5. Виды рекламы

    1.1  Информативная реклама.

    Информативная реклама преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Так, производителям какой-либо пищевой продукции нужно сначала проинформировать потребителей о питательных достоинствах и многочисленных способах использования продукта.

    Задачи:

-сообщение рынку о новинке или новых применениях существующего товара

-информирование рынка об изменениях цены

-объяснение принципов действия товара

-описание оказываемых услуг

-исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя

-формирование образа фирмы

    1.2  Увещевательная реклама.

    Увещевательная  реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса. Сравнительной рекламой пользуются в таких товарных категориях, как дезодоранты, зубная паста, шины и автомобили. О правильности создания сравнительной рекламы суждения достаточно неоднозначны.

    Задачи:

-формирование предпочтения к марке

-поощрение к переключению на вашу марку

-изменение восприятия потребителем свойств товара

-убеждение потребителя совершить покупку не откладывая

-убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера

    1.3  Эмоциональная реклама.

    Сродни  эмоциональной рекламе так называемая подкрепляющая реклама, которая стремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора. В подобных рекламах часто фигурируют довольные покупатели, располагающая дружеская атмосфера.

    Задачи:

-пробуждение у потребителей симпатии к продукту

-создание имиджа

-повышение доверие как к товару или услуге, так и к самой фирме производителю

-привлечение внимания потребителей к определенному, элитарному поведению

    1.4  Напоминающая реклама.

    Напоминающая  реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре. Цель дорогих объявлений хорошо известной продукции фирм, имеющих всеобщее и давно устоявшееся признание - напомнить людям о своем существовании, а вовсе не в том, чтобы проинформировать или убедить их.

    Задачи:

-напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться в ближайшее время

-напоминание потребителям о том, где можно купить товар

-удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья

-поддержание осведомленности о товаре

      На  практике часто границы между  вышеприведенными видами размыты, так  как одна реклама может носить (или совмещать) как и информационный характер, так и, например, увещевательный. Все зависит от конкретной рекламной  ситуации, в которой находится фирма. К примеру в магазин поступила партия новой продукции. Фирма информирует об этом потребителя (информационная реклама) и напоминает адреса своих магазинов (напоминающая реклама). 
 

Заключение

    За  последнее время реклама прочно обосновалась в нашей жизни. Эта сфера маркетинга активно развивается в нашей стране. Открываются различные учреждения, обучающие искусству рекламы. Скорее всего, реклама прижилась на рынке нашей страны. Остается только верить, что с каждым годом уровень ее качества будет подниматься все выше и выше, и она станет настоящим проводником потребителя в мире огромного количества товаров и разнообразных услуг.

    Качественное  изменение рекламной деятельности на современном этапе развития мирового рынка произошли в первую очередь  благодаря научно-технической революции. Решающую роль сыграло широкое применение при создании и распространении рекламной продукции, нетрадиционного оборудования и радикально новых материалов, появившихся на свет в результате процесса отдельных отраслей промышленности: ЭВМ, топографии.

    Наиболее  мощным рычагом НТР в рекламе  стала компьютеризация. Она принесла много нового в технику и технологию подготовки и проведения рекламных  кампаний, резко повысила эффективность  и стёрла трудоёмкость традиционных видов рекламы, стала основой принципиально новых средств её распространения. Сегодня в промышленно развитых странах практически все рекламные агентства оснащены персональными компьютерами, и многие из них имеют выход в специализированные банки данных.

    Компьютеризация связала воедино рекламную и управленческую деятельность фирм, стерев границу между ними.

    Абсолютно точно определить эффективность  отдельных средств рекламы, рекламной  кампании в большинстве случаев  не представляется возможным. Однако и  приблизительные подсчёты оправдывают себя.

    Можно использовать самые разнообразные  виды рекламы своего предприятия. Существует множество способов рекламы предлагаемых товаров или услуг.  

    Это может быть, например:

    - радиореклама в метро; 

    - реклама на пластиковых пакетах; 

    - реклама на различных видах  упаковочных материалов (молочные  пакеты, пакеты для упаковки хлеба,  оберточная бумага и другие);

    - реклама на билетах; 

    - реклама на остановках общественного транспорта.

    Можно было бы использовать эти и другие виды рекламы для стимулирования сбыта предлагаемых  товаров или  услуг.

    Определив круг потенциальных клиентов как  можно точнее, и  составив текст  рекламного объявления с учетом особенностей круга потребителей, необходимо выбрать оптимальный канал распространения  рекламы (телевидение, радио и так далее).

    Следует иметь в виду, что некоторые  виды рекламы способны охватить более  широкую аудиторию по сравнению  с другими рекламными каналами.

    Но  для того, чтобы услышать рекламное  сообщение по радио, необходимо включить радиоприемник. В то же время, перемещаясь  по городу, то тут, то там сталкиваемся с рекламой различных фирм, размещенной  на транспортных средствах, дорожных рекламных  щитах, остановках общественного транспорта и так далее. Поэтому, планируя проведение  рекламной кампании, необходтмо учесть все особенности и отличия различных видов рекламы.  
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы

1. Айзенберг М. –  Менеджмент рекламы, М., ТОО ”ИнтелТех” 1993
2. Дихтль Е. Хершген Х. – Практический маркетинг, М., “Высшая школа” 1995
3. Котлер Ф – Основы маркетинга, М., “Бизнес-книга” “Има-Кросс Плюс” ноябрь 1995
4. Калашников В.А. – Словарь рыночной экономики, Москва 1993
5. Наймушин А.Д. – Основы организации рекламы, М., “Внешторгиздат” 1992
6. Под редакцией профессора Власовой В.М. – Основы предпринимательской деятельности, М., “Финансы и статистика” 1996
7. Эванс Дж., Р. Берман Б. – Маркетинг, М., “Экономика” 1993