Современная организационная структура управления маркетингом

Организация по товарно-рыночному  принципу. Перед фирмами, продающими множество разных товаров на множестве разных рынков, встает проблема: воспользоваться ли системой организации по товарному производству, требующей от управляющих по товарам знания сильно отличающихся друг от друга рынков, или - применить у себя систему организации по рыночному принципу, при которой управляющие по работе с рынками, обязательно должны быть знакомы с самыми разными товарами, приобретаемыми на их рынках. А еще фирма может одновременно иметь у себя и управляющих по товарам, и управляющих по рынкам, т.е. применить так называемую матричную организацию [2] .

 

 

 

 

 

Заключение

Очевидно, что не существует универсальной формы для организации  работы на основе принципов и методов  маркетинга, равно как нет и  единой схемы построения маркетинговой  работы. Конкретные формы и содержание такой деятельности могут существенно  различаться в за-висимости от характера хозяйственной организации и тех внешних условий, в которых она протекает. Главное при маркетинговом подходе -- целевая ориентация всех мероприятий, слияние в единый технологический процесс отдельных направлений исследований, производства, торговли. Поэтому-то и отечественные организации, производственные предприя-тия и объединения, внешнеторговые фирмы вполне могут принять на вооружение принципы и методы современного маркетинга для успешного проведения торговых операций в широком смысле: от создания нового товара до его обслуживания у покупателя.

Желательность использования  маркетинга как средство повышения  эффективности производственно-коммерческой деятельности превращается в необходимость  и становится возможной, если предприятия -- производители товаров -- располагают в своей хозяйственной деятельности достаточной свободой, позволяющей им оперативно откликаться на изменения рыночной конъюнктуры, маневрировать своими ресурсами, производственными и иными возможностями для достижения поставленных рыночных целей.

Ныне, когда предприятия, с одной стороны, получили широкие  права, а с другой свободный рынок  с жёсткой конкуренцией, использование  маркетинга становится для них настоятельной  необходимостью. Однако его рациональное использование сопряжено с известными трудностями не только организацион-ного и технического характера, но и психологического плана. Требуется значительная перестройка логики мышления и психологии поведения не только руководящего звена хозяйственных единиц, но и рядовых работников, трудовых коллективов в целом.

Ориентация на рынок сбыта  является основным приз-наком маркетинговой стратегии управления фирмой и выражается, прежде всего, в перенесении центра управленческих решений в сбытовые звенья корпорации. Основными объектами изучения и воздействия выступают потребитель, конкуренты, конъюнктура самого рынка и характеристики товара. Задачей является гибкое и постоянное реагирование на изменения условий сбыта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Литература

1. Котлер Ф. Управление маркетингом. - М.: Прогресс, 1997.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1992.

3. Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетинг. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.

4. Питер Р. Диксон. Управление  маркетингом. - М.: Бином, 1998.

5. Лобанова Т.П. и др. Бизнес-план. - М.: ПРИОР, 2000.

6. Методические материалы  по созданию и организации  службы маркетинга, сбыта и технического  обслуживания выпускаемой продукции  в производственных объединениях  и на предприятиях отрасли. - М.: ЦНИИТЭИ, 1990.

7. Бизнес-план: методические  материалы / Под. ред. проф. Р.Г.Маниловского. - М.: Финансы и статистика, 1994.

8. Маркетинг в отраслях  и сферах деятельности / Под ред. проф. В.А.Алексунина. - М.: Издательско-книготорговый центр “Маркетинг”, 2001.

9. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М.: Внешторгиздат, 1993.

10. Амблер Т. Практический маркетинг. - СПб.: Питер, 2001.

11. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг. - М.: Экономика, 1999.

12. Как составить план  по маркетингу производственной  компании. - Пер. с англ. - М.: Дело, 1997.

13. Как составить план  по маркетингу сервисной компании. - Пер. с англ. - М.: Дело, 1997.

14. Как составить план  по маркетингу торговой компании. - Пер. с англ. - М.: Дело, 1997.

15. Бизнес-план: зарубежный  и отечественный опыт / Под ред. В.М.Попова. - М.: Финансы и статистика, 1995.

16. Вествуд Дж. Маркетинговый план. - СПб: ПИТЕР, 2001.

17. Голубков Е.П. Маркетинговые  исследования: теория, практика и  методология. М: Финпресс, 1998.

18. Моисеева Н., Конышева  М. Маркетинговая активность как  фактор конкурентоспособности фирмы  // Маркетинг. - 1999 - № 6, С. 22-34.

19. Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ, управление. - М.: Финансы и статистика, 1997.

20. Пешкова Е.П. Маркетинговый  анализ в деятельности фирмы. - М.: “Ось-89”, 1996.

21. Ильющенко Е.В. Маркетинг на предприятии. - М.: Экоперспектива, 2000.

22. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.

23. Крестов И.И. Маркетинг  на предприятии. - М.: АО “Финстатинформ”, 1994.

24. Попов Е.В. Продвижение  товаров и услуг. - М.: Финансы и  статистика, 1999.

25. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.