Совершенствование политики ценообразования на предприятии

5. Политика психологического  ценообразования основана на знании психологии людей и применяется в основном на рынках потребительских товаров. Психологическое ценообразование используется при продаже в престижных магазинах по более высоким ценам. Однако высокая цена не всегда означает высокое качество, но создает такую иллюзию.

6. Политика повышенных  цен на товары с уникальными  характеристиками. Предлагаемые товары и услуги отличаются от существующих на рынке по качеству, времени доставки потребителям, послепродажному сервису и т.д. Процесс определения надбавки к цене начинается со сравнения указанных характеристик с лучшими и худшими по отрасли с учетом мнения потребителей. По результатам сравнения определяется цена товара (услуги) повышенного качества.

7. Политика понижения  цен проводится в целях стимулирования спроса и увеличения рыночной доли. Эта политика может быть эффективна в условиях расширяющегося спроса на этапе роста объема продаж. На этапе зрелости, т.е. в условиях не расширяющегося спроса, проводить эту политику имеет смысл, если издержки конкурентов высоки и они не могут снизить цену, если в их товарах отсутствует элемент дифференциации, имеющий ценность для потребителя, а имидж марки товаров конкурентов невысок.

8. Политика повышения  цен может проводиться, когда фирма уверена, что конкуренты готовы последовать за ней. Такое положение возможно, когда производственные мощности работающих на рынке фирм загружены полностью, а спрос продолжает расти.

Таким образом, ценовая политика представляет собой важный элемент общей стратегии предприятия, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия. Она сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты и в наиболее общем виде может быть определена как деятельность руководства предприятия по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, осуществляемая в русле общей стратегии предприятия и направленная на достижение его целей и задач.

Основные задачи ценовой политики предприятия на выбранном рынке – это обеспечение устойчивой запланированной прибыли и устойчивой конкурентоспособности его продукции. Разработка ценовой политики начинается еще до запуска товара в производство и продолжается на всех этапах жизненного цикла товара на рынке. Ценовая политика должна быть ориентирована на издержки, на спрос и на цены конкурентов.

Завершая рассмотрение возможной ценовой политики и  стратегии фирмы, необходимо отметить, что, несмотря на повышение роли неценовых факторов конкуренции, цена остается важнейшим элементом комплекса маркетинга, особенно в условиях инфляции. Правильно выбранная ценовая политика во многом обеспечивают достижение маркетинговых целей предприятия и его рыночный успех в целом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Политика ценообразования на ОАО  «Фармацевтическая фабрика»

2.1. Основные  показатели финансово-хозяйственной  деятельности ОАО «Фармацевтическая фабрика»

ОАО «Фармацевтическая фабрика» создано путем преобразования федерального государственного унитарного предприятия «Фармацевтическая фабрика»¹².

Юридический адрес: Россия, 414057, Г. Астрахань, ул. Рождественского, д.1

Сумма уставного капитала 10376 тыс. рублей, уставной капитал общества состоит из 10376 обыкновенных именных бездокументальных акций  номинальной стоимостью 1000(одна тысяча) рублей каждая.

Устав зарегистрирован  ИФНС по Советскому району 04.05.2010 г. ОГРН 1103017001075, ИНН 307063477.

Основным видом хозяйственной  деятельности общества является производство и реализация медицинской продукции, которая составляет 52,43 % от общего объема выручки. Общество осуществляет продажу медицинской продукции только на территории РФ. Располагает аптечной сетью.

Выручка предприятия за 2011од составила 35081 тыс. руб.¹³, себестоимость проданных товаров, продукции, работ в 2011 году – 29164 тыс. руб., коммерческие расходы составили 5719 тыс. руб.

После начисления налога на прибыль и платежей в бюджет за счет чистой прибыли, чистая прибыль  за 2011 год составила 303 тыс. руб.

За отчетный период произошло незначительное выбытие основных фондов. Оборотные активы увеличились на 36,15 %,  рост оборотных активов вызван увеличением размеров производственных запасов на 264 тыс. руб.

Анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия представлен в таблице 1.

Таблица 1. Анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия за 2010-2011 года.

Показатель	2011	2010	Изменения
Основные средства	7856,00 тыс. руб.	8020,00 тыс. руб.	-164,00 тыс. руб.
Выручка	35081,00 тыс. руб.	45203,00 тыс. руб.	-10122,00 тыс. руб.
Себестоимость продаж	29164,00 тыс. руб.	35136,00 тыс. руб.	-5972,00 тыс. руб.
Валовая прибыль	5917,00 тыс. руб.	9068,00 тыс. руб.	-3151,00 тыс. руб.
Коммерческие расходы	5719,00 тыс. руб.	5320,00 тыс. руб.	399,00 тыс. руб.
Прибыль от продаж	198,00 тыс. руб.	3748,00 тыс. руб.	-3550,00 тыс. руб.
Прибыль до налогообложения	800,00 тыс. руб.	3763,00 тыс. руб.	-2963,00 тыс. руб.
Текущий налог на прибыль	277,00 тыс. руб.	860,00 тыс. руб.	-583,00 тыс. руб.
Чистая прибыль	303,00 тыс. руб.	2903,00 тыс. руб.	-2600,00 тыс. руб.
Материальные затраты	20865,00 тыс. руб.	27300,00 тыс. руб.	-6435,00 тыс. руб.
Расходы на оплату труда	8947,00 тыс. руб.	8823,00 тыс. руб.	124,00 тыс. руб.
Отчисления на социальные нужны	3106,00 тыс. руб.	2157,00 тыс. руб.	949,00 тыс. руб.
Амортизация	164,00 тыс. руб.	173,00 тыс. руб.	-9,00 тыс. руб.
Среднесписочная численность	250 чел	280 чел	-30
Производительность труда	140,32	161,44	-21,12
Фондоотдача	4,47	5,64	-1,17
Рентабельность продаж	16,87	20,06	-3,19

 

Источником информации для анализа за отчетный и предыдущий период служат формы №1 «Бухгалтерский баланс» предприятия.

Производительность труда  = Выручка от реализации / Среднесписочная  численность 

Производительность труда  за 2011 г. по сравнению с 2010 г. уменьшилась на -2,04.

Фондоотдача – характеризует  уровень использования производственных фондов

ФО = Выручка от реализации/Средняя  стоимость основных средств 

Фондоотдача за 2011 г. по сравнению с 2010 г. уменьшилась на -1,17.

Рентабельность характеризует эффективность деятельности предприятия, а также мастерство управления инвестициями.

Рентабельность продаж определяется соотношением валовой  прибыли (убытка) от продажи работ, услуг  к выручке от продаж:

2011 год – 5917/35081*100 = 16,87%;

2010 год – 9068/45203*100 = 20,06%;

Рентабельность уменьшилась  за счет уменьшения прибыли.

Стоимость основных производственных фондов за анализируемый период снижалась  в 2011 г. по отношению к 2010 г. на 164 тыс. руб. Это происходит за счет списания старого оборудования. Так же за счет списания происходит снижение доли амортизационных отчислений в себестоимости продукции.

Численность персонала  за анализируемый период изменилась незначительно. Текучесть кадров низкая, т.к. на предприятии созданы благоприятные условия для работы.

Себестоимость реализованной  продукции за анализируемый период уменьшилась. В 2011 г. она уменьшилась на 5972  тыс. рублей. Уменьшение себестоимости обусловлено уменьшением заработной платы и выручки на предприятии.

Чистая прибыль от реализации готовой продукции так же уменьшилась за анализируемый период почти в 9,5 раз. Уменьшение прибыли произошло за счет значительного уменьшения реализованной продукции.

В 2011 году был спад производства из-за снижения спроса на продукцию  в результате изменения требований регистрации цен на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства.

Основным видом деятельности с 15.12.1969 года работы фармацевтической фабрики  является производство лекарственных  средств (см. табл. 2). Кроме того, предприятие занимается производством корригирующих очков¹⁴.

Таблица 2. Продукция ОАО  «Фармацевтическая фабрика»

Продукция	Объем	Цена
БОРНОЙ КИСЛОТЫ СПИРТОВОЙ РАСТВОР 3%	25мл	6.05
БОЯРЫШНИКА НАСТОЙКА	25мл	7.37
ВАЛЕРИАНЫ НАСТОЙКА	25мл	9.02
КАЛЕНДУЛЫ НАСТОЙКА	40мл	8.58
ПЕРЕКИСЬ ВОДОРОДА	3% 40мл	3.30
ПУСТЫРНИКА НАСТОЙКА	25мл	7.70
СПИРТ МУРАВЬИНЫЙ	50мл	6.71
СПИРТ ЭТИЛОВЫЙ (МЕДИЦИНСКИЙ АНТИСЕПТИЧЕСКИЙ  РАСТВОР)	70% 21,5л (19,01кг)	1,999.69
СПИРТ ЭТИЛОВЫЙ (МЕДИЦИНСКИЙ АНТИСЕПТИЧЕСКИЙ  РАСТВОР)	70% 100мл	16.61
СПИРТ ЭТИЛОВЫЙ (МЕДИЦИНСКИЙ АНТИСЕПТИЧЕСКИЙ  РАСТВОР)	70% 100мл х20	342.76
СПИРТ ЭТИЛОВЫЙ (МЕДИЦИНСКИЙ АНТИСЕПТИЧЕСКИЙ  РАСТВОР)	95% 100мл	19.14
СПИРТ ЭТИЛОВЫЙ (МЕДИЦИНСКИЙ АНТИСЕПТИЧЕСКИЙ  РАСТВОР)	95% 100мл х20	371.36
СПИРТ ЭТИЛОВЫЙ (МЕДИЦИНСКИЙ АНТИСЕПТИЧЕСКИЙ  РАСТВОР)	95% 21,5л	2,553.76

 

Ассортимент выпускаемой  продукции на протяжении многих лет  был стабильным. Основную долю в номенклатуре продукции составляют растворы и смеси-72%, настройки и капли-13%, спирты медицинские-12%, сиропы медицинские-3%.

Предприятие ищет возможности  удовлетворять спрос покупателей на различные виды лекарственных средств, расширять ассортимент продукции, являясь единственным производителем лекарственных средств в Астраханской области, выполняет социально-значимую задачу по обеспечению качественными, экологически чистыми лекарственными средствами, корригирующими очками собственного производства, главным образом малообеспеченных слоев населения, как Астраханской области, так и других регионов России: Московской, Воронежской областей, республик Калмыкия, Дагестан. Предприятие успешно выполняет государственную программу по предоставлению услуг по обеспечению медикаментами льготных категорий граждан. На протяжении всего периода предприятие работает прибыльно. Ежегодно перечисляется в доход федерального бюджета четвертая часть прибыли по нормативу утверждаемой программы деятельности предприятия.

В связи со значительным физическим и моральным износом основных средств, планируется постепенная замена старого оборудования лекарственных средств. Приобретение нового оборудования направленно на реализацию мероприятий по улучшению качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции.

На перспективу предприятия  планируется¹⁵:

• Расширение ассортимента продукции;
• Уменьшение себестоимости продукции, увеличение собственных средств;
• Увеличение объема производства;
• Увеличение рынка сбыта продукции;
• Обновление оборудования;
• Привлечение кредитных и заемных средств;
• Расширение производственных мощностей;
• Переход, до 31 декабря 2013 г. к производству лекарственных средств в соответствии с требованиями Национального Стандарта РФ ГОСТ Р 52259-2004 (GMP)  и Федерального закона от 12 апреля 2010 г. № 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств»;
• Строительство принципиально новых производственных зданий, приобретение оборудования с учетом всех современных требований фармацевтического производства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Совершенствование  политики ценообразования ОАО  «Фармацевтическая фабрика»

Обеспечение населения  лекарственными средствами является важнейшей  составной частью политики государства и одним из показателей состояния здравоохранения в стране. Достижение поставленной цели во многом зависит от устойчивого развития фармацевтической отрасли на основе национальной лекарственной политики.

Российское лекарственное  обеспечение сегодня претерпевает трудности, характерные для государств с экономикой переходного типа: нерациональное использование лекарств, их неудовлетворительное качество, ограниченная доступность для многих потребителей в связи с высокой стоимостью при устойчивом росте заболеваемости по многим классам болезней. Как и вся система национального здравоохранения, российская система лекарственного обеспечения функционирует в условиях недостаточного бюджетного финансирования.

Политика ценообразования  в современных рыночных условиях становится ключевым инструментом управления бизнеса в большинстве фармацевтических компаний и влияет не только на финансовые показатели деятельности компании, но и на восприятие потребителя. Т.е. цена может выступать как ориентир качества товара или услуги, нести информационную и имиджевую нагрузку.

В своей работе ОАО  «Фармацевтическая фабрика» использует затратный подход к ценообразованию. В его основе лежит такая реальная категория, как затраты предприятия на закупку и реализацию продукции, подтвержденные первичными документами бухгалтерии. Поэтому, перед тем, как приступать к рассмотрению вопроса о формировании цены на ОАО «Фармацевтическая фабрика» целесообразно изучить вопрос о затратах производства и калькулирования себестоимости.

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию. В состав себестоимости включаются следующие виды затрат¹⁶:

1) затраты, непосредственно  связанные с производством продукции,  обусловленные технологией и организацией производства, включая расходы на обеспечение качества;

2) затраты по обслуживанию  производственного процесса;

3) затраты, связанные  с управлением производством;

4) затраты, связанные  с совершенствованием технологии  и организации производства, повышением качества и надежности продукции, изобретательством и рационализаторством;

5) затраты на содержание  и эксплуатацию природоохранных сооружений;

6) затраты по обеспечению  нормальных условий труда и  технике безопасности;

7) затраты, связанные  с подготовкой и переподготовкой  кадров;

8) выплаты, предусмотренные  законодательством о труде;

8) отчисления от расходов  на заработную плату;

11) платежи по обязательным (установленным законом) видам  страхования и по кредитам банка;

12) отчисления в специальные  фонды;

13) затраты на воспроизводство  основных производственных средств  (амортизационные отчисления);