Совершенствование политики ценообразования на предприятии

 

Содержание

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Переход к рыночной экономике  потребовал новых методов, принципов  и подходов к ценообразованию  и формированию модели цены, которые коренным образом отличаются от принципов построения цен в централизованной экономике.

Цены и ценообразование  являются одним из ключевых элементов  рыночной экономики. Цена – сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию валового внутреннего продукта и национального дохода.

Рынок и цена – категории, обусловленные товарным производством. При этом первичным является рынок, что объясняется так: при товарном производстве экономические отношения проявляются главным образом не в самом процессе производства, а через рынок. Именно рынок является основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий.

Тема курсовой работы: «Совершенствование политики ценообразования  на предприятии». В настоящее время тема является актуальной. Политика цен в любом обществе и в любой период является одной из трех важнейших составляющих социально-экономической политики государства. Любое государство всегда уделяет этому вопросу особое внимание вне зависимости от того, признает оно за собой право на такую деятельность, отрицает ее или просто замалчивает данный вопрос.

Ценовая политика предприятия представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы. В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары; деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии предприятия и направленная на достижение целей и задач последней.

Целью курсовой работы является изучение теоретических и практических вопросов формирования и совершенствования ценовой политики на предприятии.

Для достижения указанной  цели необходимо поставить и решить следующие задачи:

• описать теоретические аспекты ценообразования: сущность цены как экономической категории, функции и классификация цен, ценовая стратегия, методы ценообразования;

• рассмотреть ценовую политику предприятия, ее сущность, виды и факторы, определяющие эффективность;
• исследовать ценовую политику фармацевтического предприятия, предложить способы ее совершенствования.

Предметом исследования выступают организационно-экономические отношения субъекта предпринимательства, связанные с анализом ценовой политики на предприятии.

Объектом исследования явилось отдельное предприятие  фармацевтической отрасли ОАО «Фармацевтическая фабрика».

Методологической основой послужили труды известных российских ученых. Источниками информации послужили материалы, публикуемые в периодической печати, специальная литература.

Курсовая работа состоит  из введения, двух глав – теоретической  и практической, заключения и списка использованной литературы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Цены и ценообразование на продукцию  предприятия

1. Сущность цены как экономической категории, функции и классификация цен, ценовая стратегия, методы ценообразования

Цена — это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель — продать¹. В условиях рыночных отношений резко возрастает роль цены для любой коммерческой организации.

От уровня цены зависят:

• величина прибыли коммерческой организации;

• конкурентоспособность  организации и продукции;

• финансовая устойчивость предприятия.

Выбор правильной ценовой  политики является достаточно непростым делом и требует создания маркетинговых служб.

Цена как экономическая  категория выполняет ряд важнейших функций².

Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара. В учетной функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей.

Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения.

Функция сбалансирования  спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.

Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на нее.

Таким образом, цены играют исключительно важную роль в развитии экономики страны в целом и для каждого отдельно взятого субъекта хозяйствования. Система цен характеризует собой взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен. Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных предприятий, производств и отраслей, единым процессом формирования затрат на производство и другими факторами. Поэтому повышение или понижение одной цены может вызвать изменения в уровне других цен³.

Цены, действующие в  рыночной экономике страны, классифицируют по следующим основным признакам.

По характеру  обслуживаемого оборота выделяют:

• оптовые цены на продукцию  промышленности, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям;

• закупочные цены, по которым  производители сельскохозяйственной продукции реализуют ее фирмам, промышленным предприятиям для дальнейшей переработки;

• цены на строительную продукцию, включающие сметную стоимость, усредненную сметную стоимость, договорные цены. По мере развития рыночных отношений сфера действия договорных цен расширяется;

• розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению, предприятиям, организациям;

• тарифы грузового и  пассажирского транспорта;

• тарифы на платные услуги населению;

• цены, обслуживающие  внешнеторговый оборот.

В зависимости  от сферы регулирования различают:

• свободные цены, которые  устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения. При этом покупатель и продавец ни до, ни после совершения сделки купли-продажи не связаны никакими обязательствами;

• договорно-контрактные  цены, которые устанавливаются по соглашению сторон. При этом продавец и покупатель, заключая договор-контракт, принимают на себя определенные обязательства;

• цены в условиях частичной  или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-то принудительные условия;

• регулируемые цены — цены, устанавливаемые под контролем государства или отдельных субъектов Федерации. Различают прямые и косвенные методы регулирования. Прямое регулирование осуществляется путем установления фиксированных цен, предельных цен, надбавок, предельных коэффициентов изменения цен, предельного уровня рентабельности. Косвенное регулирование предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок.

В зависимости  от территории действия различают:

• единые или поясные  цены;

• региональные (зональные) цены.

Единые цены устанавливаются  и регулируются федеральными органами исполнительной власти. Региональные цены устанавливаются органами исполнительной власти регионов и учитывают природно-климатические, географические, социально-экономические условия и особенности отдельных территорий.

В зависимости  от метода включения транспортных расходов в цену товара выделяют⁴:

• цену «франко-склад  поставщика»;

• цену «франко-станция  отправления»;

• цену «франко-склад  потребителя» и др.

Система франкирования показывает, до какого пункта по пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы; они соответственно включаются в цену товара.

Так, цена «франко-склад  поставщика» означает, что все  расходы по доставке продукции несет покупатель. В цену «франко-станция отправления» продавец включает расходы по доставке продукции на станцию отправления. Цена «франко-склад потребителя» означает, что все расходы по доставке продукции оплачивает поставщик.

По времени  действия цены подразделяются на⁵:

• твердые (постоянные), которые не меняются в течение  всего срока действия контракта;

• текущие, меняющиеся в  рамках одного контракта и отражающие изменение ситуации на рынке;

• сезонные, действующие  в пределах определенного периода времени;

• скользящие, устанавливаемые  на изделия с длительным сроком изготовления. Эти цены позволяют учитывать изменения в издержках производства за период времени, необходимый для их изготовления.

Важной составляющей ценовой политики является разработка стратегии формирования цены.

Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода.

Стратегии дифференцированного ценообразования. Данные стратегии основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся:

• стратегия скидок на вторичном рынке – основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке: снизить цену, понести убытки на этой разнице, но сохранить или расширить рынок сбыта, дифференцированное   ценообразовании   в отдельных рыночных сегментах, ориентированных на определенные демографические группы;
• стратегия периодических скидок – базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Эта стратегия широко применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), на напитки в течение дня, а также при установлении цен на коммунальные услуги во время пиковой нагрузки, снижении цен на устаревшие модели и т.д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям;
• стратегия «случайных» скидок («случайного» снижения) – опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образом, фирма пытается одновременно максимизировать число покупателей, информированных о низкой цене и не информированных, покупающих скорее по высокой, чем по низкой цене. Поэтому данная стратегия называется еще «продажей по переменным ценам».

Стратегии конкурентного  ценообразования. Эти стратегии строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен. К стратегиям конкурентного ценообразования относятся:

• стратегия проникновения на рынок (стратегия низких цен) – основана на использовании экономии за счет роста масштаба производства. Эта стратегия используется для внедрения новых товаров на рынок, что эффективно на рынках с большим объемом производства и с высокоэластичным спросом;
• стратегия «по кривой освоения» – базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При использовании этой стратегии покупающие товар в начале делового цикла получают экономию по сравнению с последующими покупателями, так как они покупают товар по цене более низкой, чем готовы были заплатить;
• стратегия сигнализирования ценами – строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах, но считают качество важным. Пример использования такой стратегии – успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров;
• географическая стратегия – относится к конкурентному ценообразованию для сопряженных частей рынка.

Стратегии ассортиментного  ценообразования. Данные стратегии применимы, когда у фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров. К стратегиям ассортиментного ценообразования относятся:

• стратегия «набор» — применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары;
• стратегия смешанных наборов – создает эффект сравнимой цены, набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов.
• стратегия «комплект» – основана на различной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы;
• стратегия цен «выше номинала» – применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на взаимозаменяемые товары и может получить дополнительную прибыль за счет роста масштаба производства;
• стратегия «имидж» – используется, когда покупатели ориентируются на качество исходя из цен на взаимозаменяемые товары.

     Методы ценообразования – это способы формирования цен на товары и услуги. Различают затратные и параметрические методы ценообразования. Затратные методы основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, параметрические — на учете технико-экономических параметров товаров (рисунок 1).