Совершенствование организации проведения маркетинговых исследований на предприятии

Раздел 7. Особенности сбытовой сети

      Система сбыта косметических средств по уходу за кожей лица – многоканальная – предполагает использование и прямых, и косвенных методов сбыта: торговля организуется через собственную сбытовую сеть, через магазины, а также через независимых посредников.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Выводы

      В данной работе мы проанализировали рынок косметических средств по уходу за кожей лица.

      При изучении данных об объемах продаж импортных косметических средств по уходу за кожей лица было выявлено, что покупатель в основном пользуется средствами таких серий, как «Garnier» - 32%, «Olay» - 19% и «Секреты Лан» - 16%.

      Среди отечественных косметических средств по уходу за кожей лица наибольший вес в объеме продаж занимает продукция ОАО Концерн «Калина» - 56%, представленная сериями «Черный жемчуг» - 22%, «Чистая линия» - 17%, «MIА» - 10%, «100 рецептов красоты» - 7%. Косметические средства ООО «Красная линия» составляют 12%, серия «Акватель» ОАО «Весна» - 10% и ЗАО «Невская косметика» - 5%.

      На  большой объем продаж косметических  средств по уходу за кожей лица «Чистая линия» и «Черный жемчуг», вероятнее всего, повлияли такие факторы, как:

• имидж предприятия-изготовителя как производителя качественной продукции;
• использование в рецептуре натуральных компонентов;
• невысокая цена;
• использование магазином выкладки на уровне глаз, способствующей оптимальному привлечению внимания покупателя.

      Согласно  опросу менеджеров основными потребителями  косметических средств по уходу  за кожей лица серии «Чистая линия» являются потребители со средним  и низким уровнем среднедушевого дохода в семье.

      Можно сделать вывод о том, что косметические средства по уходу за кожей лица серии «Чистая линия», при примерно одинаковой цене с аналогичной продукцией серии «Акватель», обладают более высокими показателями впитываемости, способностью равномерно наноситься на кожу и отсутствием стягивающего эффекта. Кроме того, применение концерном «Калина» ламинатной упаковки обеспечивает лучшую сохранность натуральных компонентов. Однако следует отметить, что общий уровень конкурентоспособности всех анализируемых косметических средств находится на примерно одинаковом уровне, что подчеркивает высокое качество отечественной косметики, делает ее конкурентоспособной и востребованной на пересыщенном потребительском рынке города Пскова. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Список  литература:

1. Академия рынка: маркетинг. Под ред. Дайан А., Букерель Ф. - М.: Экономика, 2006
2. Багиев Г. Л. Маркетинг. – М.: Экономика, 2007
3. Баркан Д. И. Управление фирмой в условиях рынка: маркетинг – ключ к успеху. – М.: Юнити, 2008
4. Благоев В. В. Маркетинг в определениях и примерах. - СПб: Питер, 2007
5. Голощапов Н. А. Цена и ценообразование. - Обнинск: Викинг, 2007
6. Дихтль Е, Хершген Х. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа, 2008
7. Ковалев А. И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006
8. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. - СПб: Наука, 2006
9. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: Бек, 2006
10. Маркетинг. Под ред. Романова А. Н. – М.: Юнити, 2007
11. Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг. - СПб: Питер, 2007
12. Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – М.: Юнити, 2006
13. Попов Е. В. Продвижение товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 2001
14. Феоктистова Е. М. Теория маркетинга. – М.: Высшая школа, 2006
15. Филипп Котлер. Основы маркетинга. - М.: Бизнес-книга, 2007