Скидки в ценообразовании и их роль при продвижении товара (на примере CФ ООО «Эколас»)

Стимулировать желание купить товар у покупателя способов множество. Ни для кого они не являются секретом, даже для самих покупателей. Именно поэтому требуется более тонкий и деликатный подход к проведению различных акций. Они все должны быть абсолютно прозрачны и понятны. Не должно возникать ощущения подтасовки или наигранности. 
Некоторые варианты акций, которые можно проводить:

1. Скидки
2. Подарки
3. Лотереи (розыгрыши призов)
4. Дисконтные карты
5. Проведение праздников

Все эти способы имеют различные вариации, тут должна работать фантазия, ведь можно проявить неординарность и тем самым еще больше заинтересовать клиента.                                                                                                                              Самым важным при продвижении товара является предоставление скидок. Предоставление скидок прежде всего стимулирует продажи, что, в свою очередь, влияет на объем получаемой выручки, поэтому формирование системы скидок является не только элементом маркетинговой политики, но и методом, используемым при разработке финансовой политики предприятия и оказывающим влияние на ее результаты. Значение скидок при формировании финансовой политики заключается в том, что они используются:

- как средство формирования  устойчивой клиентской базы на  длительной основе, что способствует  обеспечению стабильного поступления  выручки и, следовательно, определяет  финансовую устойчивость предприятия  в долгосрочной перспективе;

- как регулятор изменения  цены, что, в свою очередь, сказывается  на объеме поступающих в распоряжение  предприятия денежных средств,  способствует достижению эффекта  масштаба производства, ускорению  оборачиваемости, снижению влияния  фактора сезонности;

- в целях повышения  конкурентоспособности предприятия  и тем самым влияют на его  инвестиционную привлекательность.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Продвижение товара на рынок является специальной деятельностью компании, направленной на формирование положительного интереса потребителей к ее товару. Так же продвижение подразумевает комплекс мер, по поддержанию данного интереса, который напрямую влияет на сбыт.

С точки зрения маркетинговых коммуникаций продвижение можно охарактеризовать как ключевой связующий элемент маркетинга компании, который обеспечивает доведение маркетингового послания до потребителя.

Комплекс  мер по продвижению товара или  услуги включает в себя ряд средств:

-Паблик  рилейшнз- подразумевает создание  положительного образа компании  в широких кругах общественности.

-Реклама  - подразумевает под собой передачу  информацию о товаре потребителю,  которая бы побудила его к  совершению покупки.

-Личные  продажи - подразумевают под собой  постоянные контакты продавца  с покупателем.

-Стимулирование  сбыта - подразумевает под собой  комплекс мер по повышению  уровня продаж. В общем смысле  оно заключается в повышении  эффективности прочих средств  продвижения товара.

-Сервисные  услуги - подразумевает развитие  и предложение дополнительных  услуг и товаров, которые сопутствуют  предлагаемому компанией продукту, а так же его гарантийное  обслуживание. Важность этого средства  продвижения товара очень высока, когда мы рассматриваем крупные  компании с широким спектром  высокотехнологичной продукции.

Стратегия продвижения товара на рынок является одной из составляющих частей маркетинговой стратегии. Она в целом направлена на достижение общих целей организации, за счет повышения интереса потребителя к товару компании, и в частности направлена на достижение конкретных рыночных (маркетинговых) целей.

Развитие  общества и технологий порождает  новые формы инструментов комплекса  продвижения, которые могут быть использованы в маркетинговой деятельности. Так современные технологии позволяют, к примеру, сделать прозрачным процесс  ценообразования или создания форм-фактора  упаковки. Происходит передача информации потребителю и его активное включение  во внутренние маркетинговые процессы. Таким образом, инструменты, которые  прежде не входили в программу  продвижения товара, т.е. активной коммуникации с потребителем, теперь активно туда внедряются.

К новым инструментам продвижения  можно отнести:

-Брендинг- комплекс мер по созданию долгосрочного  позитивного отношения потребителя  к торговой марке с активным  использование всех маркетингово-коммуникационных  средств, которые доступны компании. При этом все средства должны  следовать единым принципам и  целям;

-Ивент- маркетинг - методика организации ключевых событий, которые способствуют вовлечению клиента в идеологическую, маркетинговую среду компании;

-Мультимедийные  средства - компьютерные игры, интерактивные  сайты компаний, программы, интерактивные  системы навигации в магазине, интерактивные демонстрационные  системы;

-Базы  данных - системы учета и хранения  информации (в рассматриваемом случае - данных о клиенте).

 

 

Список литературы:                                                                                                                                                 
                                                                                                                                                     1. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. М.: Финпресс,2008.  
2. Завьялов П. Конкурентоспособность и маркетинг // Российский экономический журнал.-2012 г.-№2  
3. И. В. Липсиц "Коммерческое ценообразование", БЕК, Москва, 2006 г.  
4. Картер Г. Эффективная реклама. Пер. с англ. М.: Прогресс, 2008.  
5. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. М.: Прогресс, 2007.  
6. Основы маркетинга // Н.Т.Савруков и др.-Л.,2009  
7. П. Н. Шуляк "Ценообразование", "Дашков и Ко", Москва, 2007 г.  
8. Севрук В. Маркетинг и ценообразование //бухучет.-2009 г-№1  
9. Тихонов Р.М. Конкурентоспособность промышленной продукции.М.,2008г.  
10. Цены и ценообразование, учебник для вузов. Под ред. В. Е. Есипова             11. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы.-м. 2008 г                                  12.Реклама Дома Обуви Эколас в печатном издании  - газете «Все для Вас».2012г.                                                                                                                               13. Длигач А. Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2008. -№ 3.             14. Есипов В. Е. Маховикова Г. А. Ценообразование на финансовом рынке. Краткий курс. - СПб: Питер, 2009. - 176 с.                                                                   15. Кенеши С., Тодд С. Роль цены в принятии решения о покупке // Маркетинг-дайджест. – 2009. - № 1.                                                                                                       16. Круглик И. Политика ценообразования и система скидок при управлении каналами дистрибуции // Управление продажами. – 2008. - № 3.                                17. Martin Warren S., Swan John E. «Блюз» премиальных цен: покупать или не покупать? Покупатели выражают недовольство ценами // Реклама. Теория и практика. – 2008. - № 5.                                                                                                      18. Маслова Т.Д., Божук С.Г. Ковалик Л.Н. Маркетинг. — СПб.: Питер, 2007.

19. Новиков В.М., Коробкин Д.О., Хелял Мухаммед Амин Ценообразование в условиях равновесия спроса и предложения. Киев. Изд-во КГУ, 2006.              20. Нэгл Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования. — СПб.: Питер, 2008.                                                                                                                              21. Разуев Е. Роль цены в конкурентной борьбе // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2008. - №1.                                                                                             22. Рябков А. Таргет-костинг: формирование себестоимости и цены товара на основе маркетинговых расчетов // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2007. - №2.                                                                                                                                   23. Савчук В., Троян И. Ценообразование в компании // Финансовый директор. – 2009. - №7.                                                                                                                               24. Савчук В.П., Троян И.И. Direct Costing или полная себестоимость //Финансовый директор. — 2006.-№6.                                                                                                    25.Данченок Л., Зотов В. Маркетинг и маркетинговые исследования.2009 - № 1.                                                                                                                                         26.Герасименко В.В. // Цена как инструмент маркетинга фирмы// М,2006.   27.Котлер Филип, Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вогн Вероника. Основы маркетинга: Пер с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2006.                                                                                                              28.Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. СПб.: Наука,2006.                                                                                                                        29. Маркетинг: Учебник для вузов/ Н.Д Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.                                                                                                                       30.  Маркетинг/ под ред. У. Руделиуса – 1-е российское издание. – М.: ДеНово, 2005.                                                                                                                          31.Слепов В.А., Николаева Т. Е. Ценообразование: Учеб. Пособие / под ред проф. В. А. Слепова. – Рос. экон. акад. им. Г. В. Плеханова. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004.                                                                                                                    32.Хруцкий В.Е., Корнева И.В. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованиям рынка. – М.: Финансы и статистика, 2003.                                                                   33. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг: сокр пер. с англ. – М.: Экономика, 2001