Система товародвижения в маркетинге

     Согласно  прогнозу доходы населения (в расчете  на одну семью) могут вырасти на 13%. Предполагается, что цены в Минской  области вырастут на 10%, в Гомельской области — на 11%, в Гродненской  области – на 9%, в Брестской области – на 10%,  в Витебской области – на 11%  и Могилевской области - на 9%.

     Решение:

     Расчет  емкости потребительского рынка  следует дифференцировать и осуществлять по каждой социальной или возрастной группе населения (или в их сочетании). Развернутая формула емкости потребительского рынка приведена ниже.

      где  Е_потр. — емкость потребительского рынка;

       S_i — численность потребителей i-й социальной или возрастной группы;

       — потребление на душу  в i-й группе потребителей в базисном периоде;

       и  — темпы прироста соответственно цен и дохода;

     Э_iр — эластичность спроса i-й группы населения от изменения цен;

     Э_iд — эластичность спроса i-й группы населения от изменения дохода;

     D_стим. — искусственно стимулированный прирост спроса, в частности за счет продажи в рассрочку;

     Н — насыщенность рынка (наличие товаров у потребителей);

     И_ф и И_м — износ товара соответственно физический и моральный;

     А — альтернативные нерыночные формы потребления (например, потребление продуктов собственного производства), а также потребление товаров-заменителей;

       С — часть рынка, захваченная конкурентами, в том числе импортерами;

       п — число i-x групп потребителей.

     Пересчет  базисного душевого потребления  в текущее:

     1) Минская область:  3,0-(3,0*0,1*0,012)+(3,0*0,13*0,029)=3,00771 ед./семью

     2) Гродненская обл.: 1,8-(1,8*0,09*0,014)+(1,8*0,13*0,028)=1,804284 ед./семью

     3) Гомельская обл.: 2,2-(2,2*0,11*0,02)+(2,2*0,13*0,026)=2,2025996 ед./семью

4) Брестская обл.: 1,0-(1,0*0,1*0,02)+(1*0,13*0,011)= 0,99943 ед./семью

     5)Витебскаяобл.:0,5-(0,5*0,11*0,003)+(0,5*0,13*0,028)=0,501655 ед./семью

6) Могилевская обл.: 0,9-(0,9*0,09*0,027)+(0,9*0,13*0,028)=0,901089 ед./семью

     Полный  расчет по группам:

     1) Минская обл.: (3000*3,00771)-2500+(2500*0,55+2500*0,8) – (3000*3,00771*0,65) = 9023,13-2500+3375-5865,0345=4033 тыс. ед.

     2) Гродненская обл.: (1800*1,804284)-1450+ (1450*0,48+1450*0,82) – (1800*1,804284*0,75) = 1247 тыс. ед.

3) Гомельская  обл.: (3120*2,2025996)-2000+ (2000*0,55+2000*0,6) – (3120*2,2025996 *0,3) =5110 тыс. ед.

4) Брестская  обл.:(2100*0,99943)-1000+(1000*0,47+1000*0,7)– (2100*0,99943 *0,47) = 1282 тыс. ед.

5) Витебская обл.: (2890*0,501655)–1400 + (1400 *0,3+1400 *0,36) – (2890*0,501655*0,29) = 553 тыс. ед.

6) Могилевская  обл.: (3500*0,901089)-1300+ (1300*0,67+1300*0,43) – (3500*0,901089 *0,2) =  2653 тыс. ед.

     Общая емкость рынка находится суммированием  емкости сегментов:

Е = 4033+1247+5110+ 1282+553+2653=14878 тыс.ед.

     Одновременно  можно установить долю каждой группы потребителей в общем объеме емкости рынка, что будет способствовать более обоснованному выбору сегмента рынка:

1) Минская  обл.: 4033/14878 *100 = 25,22 %

2) Гродненская  обл.: 1247/14878 *100 = 7,8 %

3) Гомельская  обл.: 5110,47 /15992,26*100 =  31,96 %

4) Брестская обл.: 2395,366/15992,26*100 = 14,98%

5) Витебская  обл.: 553,35/15992,26*100 = 3,46 %

6) Могилевская  обл.: 2653,05/15992,26*100 =16,59 %

     Таким образом, наибольшую долю рынка пылесосов имеет Гомельская область— 31,96 %. 
 
 
 
 
 
 
 

      Задание 3. 

     Ситуация  № 1.

         У крупного производителя  товаров широкого потребления возникли проблемы в системе распределения продукции. Руководство компании понимает, что выход из ситуации заключается в реорганизации системы маркетинговой логистики, но не знает, с чего начать. Составьте план действий, с помощью которого компания определит и получит возможность контролировать конкретные проблемы. 

           В данной ситуации не определена конкретная проблема, с которой столкнулась организация, поэтому мы рассмотрим вопросы логистики, на которые руководители фирмы должны обращать особое внимание. Составить общий план по реорганизации маркетинговой логистике я сочла недостаточно эффективным для решения проблем, поэтому я решила осветить вопросы, касающиеся некоторых составляющих  системы товародвижения.

   Заготовительная логистика - это управление материальными  потоками с целью эффективного обеспечения  предприятия материальными ресурсами.

   Для успешного обеспечения  предприятия необходимыми материалами отдел  снабжения должен иметь готовые  ответы на следующие  вопросы:

  · что закупать;

  · сколько закупать;

  · у кого закупать;

  · на каких условиях закупать;

  · как системно увязать  закупки с производством  и сбытом;

  · как системно увязать  деятельность предприятия  с поставщиками. 

   Выбор поставщиков включает сбор информации о поставщиках, создание банка данных о поставщиках, поиск оптимального поставщика, оценку результатов работы с выбранными поставщиками.

     Поступающая информация о поставщиках позволяет  формировать банк данных, который  необходимо проанализировать на основании  специальных критериев, позволяющих  осуществить отбор приемлемых поставщиков. Количество специальных критериев может варьироваться от одного до несколько десятков. Все зависит от самого предприятия, которое само определяет эти критерии. Как правило, используются критерии по цене, качеству, усло-

виям поставки и их надежности. При получении одинаковых     критериев у нескольких поставщиков и для получения наиболее выгодных условий поставок, могут использоваться дополнительные критерии:

     · финансовое положение поставщика, его  кредитоспособность;

     · наличие резервных мощностей;

     · сроки выполнения экстренных заказов;

     · организация управлением качеством;

     · удаленность поставщика от потребителя.

     В результате анализа потенциальных  поставщиков формируется перечень конкретных поставщиков, с которыми проводиться работа по заключению договорных отношений. 

     Поставщик и потребитель связанны между  собой каналом распределения.

     Возможность выбора логистического канала распределения является существенным резервом повышения эффективности логистических процессов.

     При построении логистической системы распределения применяется следующая последовательность выбора оптимального варианта распределения:

1. Изучение конъюнктуры  рынка и определение  стратегических целей  системы распределения.

2. Определение прогнозируемой  величины материального  потока, проходящего через систему распределения.

3. Составление прогноза  необходимой величины  запасов по системе  в целом и на  отдельных участках  материалопроводящей цепи.

4. Изучение транспортной  сети региона обслуживания, составление схемы материальных потоков в пределах системы распределения.

5. Изучение различных  вариантов движения  системы распределения.

6. Оценка логистических издержек для каждого из вариантов.

7. Реализация выбранного  для выполнения  одного из разработанных  вариантов.

     Необходимым условием возможности выбора канала распределения, а также оптимизации  всего логистического процесса является наличие на рынке большого количества посредников.

     Логистика запасов

     Управление  запасами в логистике - оптимизация  операций, непосредственно связанных с переработкой и оформлением грузов и координацией со службами закупок и продаж, расчет оптимального количества складов и места их расположения.

     Чтобы не остановилось производство из-за отсутствия запасов сырья, по причине увеличения резкого спроса или перебоев в  снабжении, на производстве создаются запасы.

     Создание  запасов требует дополнительных финансовых затрат. Поэтому возникает необходимость в сокращении этих финансовых затрат с помощью достижения оптимального баланса между объемом запаса, с одной стороны, а с другой - финансовыми затратами.

     Этот  баланс достигается выбором оптимального объема партий заказанных товаров, или определением экономического (оптимального) размера заказа - EOQ (economic order quantity), который вычисляется по формуле:

EOQ = 2AD/vr

где, А - затраты на производство;

D - средний  уровень спроса;

v - удельные затраты на производство;

r - затраты на хранение.

     Логистическая система управления запасами проектируется с целью непрерывного обеспечения потребителя каким-либо видом материального ресурса. Реализация этой цели достигается решением следующих задач:

· учет текущего уровня запаса на складах  различных уровней;

· определение размера  гарантийного (страхового) запаса;

· расчет размера заказа;

· определение интервала  времени между  заказами.

     Решения по управлению материальным потоком  принимаются на основании обработки информационного потока, который не всегда адекватно отражает количественный и качественный состав материального потока. В ходе различных технологических операций в составе материального потока могут происходить несанкционированные изменения, которые носят вероятностный характер, такие, как порча и хищения грузов, сверхнормативная убыль и др. Кроме того, не исключены ошибки персонала поставщика при формировании партий отгруженных товаров, в результате которых образуются недостачи, излишки, несоответствие ассортиментного состава.

     В процессе приемки  необходимо сверить  фактические параметры  прибывшего груза с данными товарно-сопроводительных документов. Это дает возможность скорректировать информационный поток.

     Если  предприятие оптовой торговли самостоятельно осуществляет доставку заказчику товара со склада, то в помещении, отдельном от основного помещения склада необходимо организовать отправочную экспедицию, которая будет накапливать подготовленный к отгрузке товар и обеспечивать его доставку покупателям.