Сбытовая политика фирмы

       Как показывают данные таблицы  2.8., в отчётном периоде по сравнению  с базисным периодом, наблюдается  увеличение реализации продукции  в среднем на 174 %. Это увеличение  произошло из-за увеличения сбыта  большинства видов продукции.  Так, реализация запасных частей  к автомобилю «БМВ» возросла  на 72 %, запасных частей к автомобилю  «ФВ» увеличилась на 73% и т.д.

     Эту тенденцию следует оценивать  положительно, т.к. в результате этих изменений увеличивается доход  и прибыль предприятия.

     Удельный  вес основных товарных групп в  общем объеме продаж ООО ТД «Fenix Авто» за исследуемый период представлен на таблице 2.9.

      Таблица 2.9.

     Удельный  вес основных товарных групп в  общем объеме продаж за 2009 – 2011г. 

     По  данным таблицы видно, что удельный вес основных товарных групп за период 2009 – 2011г.г. практически не изменился. Это следует расценивать положительно, т.к. развитие компании происходит равномерно.

     В связи с этим, у руководства  ООО ТД «Fenix Авто» появляется реальная возможность планирования ассортимента на будущий период и стабилизации денежных и товарных потоков.

     Помимо  анализа товарооборота компании, следует отметить другие показатели эффективности сбытовой деятельности. В ходе анализа сбытовой политики на предприятии были выявлены следующие  плюсы:

1. структура управления отдела сбыта соответствует методологическим требованиям, между всеми работниками службы сбыта ООО ТД «Fenix Авто» существует функциональная связь, что позволяет ускорить обработку данных и прием заказов;
2. собственная сбытовая сеть ООО ТД «FenixАвто» сориентирована исключительно на реализацию продукции немецкого производства. Кроме того, такая система сбыта позволяет предприятию поддерживать прямой контакт с производителями продукции;
3. система сбыта продукции ООО ТД «FenixАвто» крайне упрощена, так как предприятие реализует продукцию через собственные магазины-салоны и через дилеров;

     Подводя итог вышесказанному, следует отметить, что предприятие использует «передовые»  методы организации сбыта своих  товаров.

     Достоинства и недостатки сбытовой политики предприятия. В ходе анализа сбытовой политики на предприятии были выявлены следующие  ее плюсы и минусы. Плюсы:

1. Структура управления отдела сбыта соответствует методологическим требованиям, между всеми работниками службы сбыта ООО ТД «FenixАвто» существует функциональная связь, что позволяет ускорить обработку данных и прием заказов.
2. На предприятии ежегодно проводятся маркетинговые исследования рынков сбыта продукции, что позволяет предприятию занимать новые рынки сбыта с учетом спроса на дынных рынках .
3. Собственная сбытовая сеть ООО ТД «FenixАвто» сориентирована исключительно на реализацию продукции немецкого производства. Кроме того, такая система сбыта позволяет предприятию поддерживать прямой контакт с производителями продукции.
4. Система сбыта продукции ООО ТД «FenixАвто» крайне упрощена, так как предприятие реализует продукцию через собственные магазины-салоны и через дилеров.
5. Предприятие активно использует  различные способы стимулирования сбыта и проводит рекламные кампании.
6. Проводятся мероприятия по созданию имиджа фирмы – брейдинг. Все мероприятия по рекламе расписываются по месяцам, сопоставляется, как рекламные мероприятия пересекаются между собой, определяются

   наиболее эффективные направления проведения рекламы с учетом особенностей реализуемой продукции и конъюнктуры рынка, оценивается весь комплекс мероприятий по рекламе продукции для формирования доверия и уважения к предприятию-изготовителю.

   7. Регулярно осуществляется проверка финансирования рекламной компании и использования выделенных средств.
   8. Отделом маркетинга ООО ТД «FenixАвто» широко применяется комплексное воздействие на покупателя - с помощью не только рекламы, но и других средств, что можно несколько вольно перевести как "Формирование спроса и стимулирование сбыта".
   9. Предприятие проводит сервисную политику (гарантийный ремонт, ремонт и др.), что способствует коммерческому успеху предприятия, повышает его престиж.

        Следует отметить, что минусов в сбытовой политике ООО ТД  «FenixАвто» гораздо меньше чем плюсов, потому что, как уже было сказано, предприятие использует «передовые» методы организации сбыта. Из результатов анализа следует, что предприятием не полностью выявлены рыночные возможности предприятия, в т.ч. редко проводится анкетирование покупателей и потенциальных потребителей. Также предприятию необходимо усиливать технологическую базу с целью увеличения объемов продаж. Т.о., совершенствование сбытовой политики ООО ТД  «Fenix Авто» в первую очередь необходимо проводить по данным направлениям. [16] 
   

     III.Направления совершенствования сбытовой деятельности 
   

        Стимулирование  сбыта. Что касается комплексной  программы стимулирования, то в отношении  ее разработчик плана маркетинга должен принять ряд дополнительных решений. В частности, он должен решить, сколь интенсивное стимулирование применить, как долго оно будет  длиться и какие средства следует  выделить для его проведения.

        Интенсивность стимулирования. Деятель рынка должен принять решение о том, сколь  интенсивное стимулирование предложить. Для успеха мероприятия необходимо наличие определенного минимума стимулирования. Более сильный стимул обеспечит и больше продаж, но при  постоянно падающем темпе сбыта. Стимулы могут быть предложены либо всем, либо только каким-то особым группам  лиц.

        Длительность  программы стимулирования. Если мероприятие  по стимулированию слишком растянуто  во времени, предложение потеряет часть  своего заряда, толкающего на немедленные  действия. Более эффективным является относительно непродолжительное стимулирование продаж. Кратковременность мероприятия  побуждает потребителя быстро воспользоваться  преходящей выгодой. Но если длительность мероприятия слишком коротка, многие потребители не смогут воспользоваться  предлагаемыми выгодами, поскольку  как раз в это время у  них, возможно, не будет надобности в повторных покупках. Применительно  к товарам широкого спроса стимулирование может продолжаться в среднем  от одного до двух месяцев. Товары, приобретаемые  один раз в год, нуждаются в  краткосрочном (4 -6 недель) стимулировании в момент, когда покупка наиболее вероятна.

        Бюджет  мероприятия по стимулированию. Смету  на мероприятия по стимулированию сбыта  можно разработать двумя способами. Деятель рынка может выбрать  конкретные меры и обсчитать их стоимость, однако чаще размер ассигнований определяется в виде процента от общего бюджета. [9]

        Персонал службы сбыта. Подбор персонала службы сбыта. Представитель службы сбыта — один из важных служащих своей фирмы. Он имеет дело с хорошо подготовленными, информированными, ответственными людьми в фирмах-клиентах. Каждый специалист по сбыту может принести своей фирме заказы на сотни тысяч и даже миллионы долларов в год. Поэтому целесообразно затратить на его подготовку крупные суммы денег. Средняя стоимость подготовки специалиста по сбыту превышает 10 тыс. долл. Учитывая длительность и высокую стоимость подготовки, следует относиться к подбору кандидатов с особой тщательностью, чтобы время и деньги не пропали впустую.

        Подбор  кандидатов на любую работу начинается с изложения предъявляемых требований и ознакомления с обязанностями. Разумеется, конкретные задачи представителя службы сбыта вытекают из характера деятельности его фирмы, однако некоторые требования являются общими для большинства служащих, занимающихся личной продажей товаров промышленного назначения.

        Специалист  по сбыту товаров промышленного  назначения для выполнения стоящих перед ним обязанностей должен обладать инициативой и внутренней дисциплиной, поскольку ему самому предстоит выработать для себя программу действий и выполнять ее. Он должен хорошо знать свой ассортимент товаров, быть способным к общению и легко усваивать полученные сведения. Важно также, чтобы он представлял себе производственные проблемы потребителей и возможности использования товаров или услуг его фирмы для их решения. Он должен непрерывно собирать информацию и накапливать идеи, полезные для его клиентуры, независимо от возможности получения коммерческого эффекта в обмен на эти сведения, а также постоянно интересоваться новыми видами услуг для своих клиентов.

        Необходимым качеством представителя службы сбыта товаров промышленного назначения является настойчивость. Эти товары редко продаются с первого захода. Продавая дорогостоящее оборудование, надо быть готовым нанести потенциальному покупателю целую серию визитов. Если закупка важна для покупателя, необходимо получить одобрение нескольких ответственных служащих. Все это зачастую требует времени, и во многих случаях выигрывает тот, кто продолжает свою работу с настойчивостью и тактом даже тогда, когда дело кажется проигранным.

        Одной из важнейших черт продавца товаров  промышленного назначения является приспособляемость, умение завязывать контакты и правильно держаться со служащими различных уровней. Он должен быть по своему характеру дружелюбным, внимательным и тактичным, не забывать об интересах своей клиентуры и всегда стараться быть полезным. Подобное поведение привязывает к нему закупщиков потребителя, и конкурентам, как правило, весьма трудно пробить брешь в таких отношениях.

        Специалист  по сбыту товаров промышленного  назначения, безусловно, должен быть честным. Изложение данных о товаре должно базироваться на фактах. Если он обещает, что его фирма выполнит определенную работу или выдержит названный срок поставки, это обещание необходимо выполнить. Введение в заблуждение ила умолчание разрушает доверие покупателей столь же быстро, как и явная ложь.

        Снабженцы промышленных компаний предпочитают иметь  дело с вежливыми, аккуратными людьми, которые гордятся своей работой, товаром и фирмой.

        Подготовка представителя  службы сбыта. Относительная малочисленность потребителей и крупный объем средней сделки купли-продажи товаров промышленного назначения делают надлежащую подготовку представителей службы сбыта особенно важным дедом. В то же время относительно небольшой персонал сбытовых органов и важность для фирмы-поставщика каждого заключенного контракта не позволяют применять многие методы подготовки, используемые фирмами, производящими потребительские товары. Нельзя доверить будущему специалисту самостоятельные контакты с покупателями до тех пор, пока он не получит определенных знаний и не овладеет сбытовыми навыками.

        Подготовка  специалиста может проводиться  с отрывом от производства (метод формального обучения, или классный метод) и без отрыва от производства. Если сбытовой персонал невелик, проводить обучение с отрывом от производства нецелесообразно. Крупные фирмы с многочисленным сбытовым персоналом могут воспользоваться этим методом обучения для восстановления технических знаний новых служащих, привлечения их внимания к определенным вопросам, имеющим значение для их сбытовой деятельности. Некоторые фирмы основывают такие занятия на разборе конкретных случаев их деловой практики.

        Фирмы, для которых метод обучения с  отрывом от производства не подходит, пользуются методом индивидуального обучения. Будущий специалист проходит обучение, выполняя последовательные операции в отделе сбыта или других подразделениях, где он может получить сведения, которые пригодятся ему в практической работе.

        Ему поручается обработка заказов, деловая  переписка и ответы на запросы, отгрузка готовой продукции. Он, вероятно, проведет некоторое время в одном из филиалов фирмы. Фирма, производящая машины или тяжелое оборудование, может включить в его подготовку, вопросы, касающиеся установки и технического обслуживания.

        Повышение квалификации опытного персонала отдела сбыта. Большинство поставщиков товаров промышленного назначения признают целесообразной организацию занятий по повышению квалификации своего сбытового персонала. Эти занятия могут проводиться в форме индивидуальной работы с представителями службы сбыта в районе их деятельности, куда для этого выезжает ответственный служащий главной конторы. При всей эффективности этот метод обходится очень дорого и отнимает много времени. Еще один метод — семинары по проблемам сбыта при главной конторе или в одном из филиалов фирмы. Как правило, целесообразно ограничивать число участников 6-8 специалистами по сбыту, чтобы обеспечить личное участие каждого в обсуждении вопросов. При этом значительная часть обучения пройдет в форме обмена опытом. Руководитель описывает ситуацию, и сам он или один из участников начинает играть роль перспективного покупателя. В ходе занятий методом проб и ошибок силами всех присутствующих совместно вырабатывается наилучший способ действий в данной ситуации. [20]

        Рекомендации  по совершенствованию сбытовой деятельности. Специалисты предприятия ежегодно проводят работу по расширению и обновлению ассортимента, улучшению качества продукции, дизайна упаковки, применению упаковочных  материалов.

        На  основе проведённого исследования были разработаны следующие рекомендации:

   1. при организации сбыта продукции необходимо провести исследования в области маркетинга – систематизировать данные о том, что предпочитают покупать потребители. Одним из наиболее подходящих способов для проведения такого рода исследований, с учетом того, что продажа товара производится через прилавок, является устный опрос и анкетирование. С помощью таких методов можно без существенных затрат выявить желания потребителей покупать товары того или иного производителя;
   2. особое внимание уделять качеству и внешнему виду продукции. С учетом того, что товары, попадаемые на прилавок магазина, проделывают длинный путь от производителя в Германии до Набережных Челнов. Порой этот маршрут проходит через Москву или другие города России. Он подлежит многократной перегрузке и в связи с этим целостность упаковки приобретает дефекты, что отрицательно сказывается на ее внешнем виде и в последующем вызывает у потребителей неблагоприятное отношение о фирме в целом. В этом случае, если сам товар не поврежден, а дефект имеет только упаковка, можно предложить предприятию самостоятельно упаковывать товар.
   3. для увеличения сбыта необходимо производить качественную подготовку персонала. Так как предприятие имеет дело с автомобильными запчастями, представляющими собой сложные технические изделия, то персонал должен быть высоко квалифицированный и осведомленный в данной сфере деятельности. Каждый сотрудник ООО ТД «Fenix Авто» при приеме на работу проходит специализированный тест на знание продукции. Можно предложить в дополнение к фирменному тесту компании, обучение продавцов-консультантов на дополнительных курсах по деловому общению с клиентами. Так-так эти люди непосредственно имеют дело с клиентами фирмы, это поможет повысить имидж компании и как следствие увеличить продажи. 
   4. при формировании цены необходимо по возможности придерживаться стратегии неокруглённых цен. В каждой ассортиментной группе фирме необходимо определить базовый товар, который удовлетворяет основные запросы потребителей.
   5. активизировать рекламу и иные методы продвижения товара и стимулирования сбыта. Компания ООО ТД «Fenix Авто» в данный момент размещает свою рекламу в различных печатных изданиях Набережных Челнов, каковыми являются специализированные автомобильные журналы и газеты. Дополнительным средством рекламы могут являться визитные карточки компании которые можно распространять как на автозаправочных станциях, так и в салонах сервисного обслуживания и ремонтных мастерских. 

        Все предложенные мероприятия позволят улучшить финансовое состояние ООО  ТД «Fenix Авто».

    
   

        Заключение

        Система сбыта товаров – ключевое звено  сбытовой политики коммерческого предприятия  и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь  потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными  и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию  и услуги.

        Именно  поэтому система сбыта является центральной во всей системе маркетинга. И это не лишено обоснования –  именно в процессе сбыта готовой  продукции выяснится, насколько  точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению  товара на рынок. И если все оказалось  так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и  прибыль – конечная цель любой  предпринимательской деятельности – не заставит себя ждать. В противном  случае, ни о каких высоких доходах  и говорить не приходится. В бизнесе  цена ошибки бывает весьма высока.

        Каждый  товар непременно требует продвижения  на рынке, это означает необходимость  качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению  товара. Помимо этого, предприятию весьма желательно иметь как можно более  широкую сеть розничных продаж или  сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным  и дорогим производством. Такая  сеть должна иметь высокий уровень  сервиса, так как сегодняшний  покупатель привык к качественному  обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти  требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное  место в сознании покупателя.

        Информационной  базой для финансового анализа  служит большинство финансовых показателей, представленных в бухгалтерской (финансовой) отчетности. Выделим наиболее значимую информацию бухгалтерской (финансовой) отчетности, которая была использована при анализе деятельности ООО ТД «Fenix Авто»:

   1. ф.№1 «Бухгалтерский баланс»;
   2. ф.№2 «Отчет о прибылях и убытках»;
   3. ф.№3 «Отчет об изменениях капитала»;
   4. ф.№4 «Отчет о движении денежных средств»;
   5. ф.№5 «Приложение к бухгалтерскому балансу».

        При анализе финансового состояния  ООО ТД «FenixАвто» использовались коэффициенты, отображающие:

        1) Ликвидность и платежеспособность (коэффициенты текущей, быстрой  и абсолютной ликвидности);

        2) Финансовую устойчивость (коэффициенты  автономии, капитализации, финансирования  и финансовой устойчивости);

         3) Деловую активность (коэффициенты  оборачиваемости капитала, оборачиваемости  оборотных средств, отдачи собственного  капитала, оборачиваемость материальных  запасов, погашения дебиторской  и кредиторской задолженности);

        4) Рентабельность (рентабельность продаж, чистая и экономическая рентабельность, затратоотдача).

        В ходе анализа сбытовой политики на предприятии были выявлены следующие  плюсы:

         1) структура управления отдела  сбыта соответствует методологическим  требованиям, между всеми работниками службы сбыта ООО ТД «FenixАвто» существует функциональная связь, что позволяет ускорить обработку данных и прием заказов;

        2) собственная сбытовая сеть ООО  ТД «FenixАвто» сориентирована исключительно на реализацию продукции немецкого производства. Кроме того, такая система сбыта позволяет предприятию поддерживать прямой контакт с производителями продукции;

        3) система сбыта продукции ООО  ТД «FenixАвто» крайне упрощена, так как предприятие реализует продукцию через собственные магазины-салоны и через дилеров.

        4) на предприятии ежегодно проводятся  маркетинговые исследования рынков  сбыта продукции, что позволяет  предприятию занимать новые рынки  сбыта с учетом спроса на  дынных рынках;

        5) предприятие активно использует  различные способы стимулирования  сбыта и проводит рекламные  кампании;

        6) проводятся мероприятия по созданию  имиджа фирмы – брендинг. Все  мероприятия по рекламе расписываются  по месяцам, сопоставляется, как  рекламные мероприятия пересекаются  между собой, определяются наиболее эффективные направления проведения рекламы с учетом особенностей реализуемой продукции и конъюнктуры рынка, оценивается весь комплекс мероприятий по рекламе продукции для формирования доверия и уважения к предприятию-изготовителю.

        7) регулярно осуществляется проверка  финансирования рекламной компании  и использования выделенных средств;

        8) отделом маркетинга ООО ТД  «FenixАвто» широко применяется комплексное воздействие на покупателя - с помощью не только рекламы, но и других средств, что можно несколько вольно перевести как "Формирование спроса и стимулирование сбыта";

        9) предприятие проводит сервисную  политику (гарантийный ремонт, ремонт  и др.), что способствует коммерческому  успеху предприятия, повышает  его престиж.

        На  основе проведенного анализа предложены следующие направления улучшения  финансового состояния ООО ТД «FenixАвто»:

   1. провести исследования в области маркетинга – систематизировать данные о том, что предпочитают покупать потребители;
   2. особое внимание уделять качеству и внешнему виду продукции;
   3. производить качественную подготовку персонала;
   4. придерживаться стратегии неокруглённых цен;
   5. в каждой ассортиментной группе фирме необходимо определить базовый товар, который удовлетворяет основные запросы потребителей;
   6. активизировать рекламу и иные методы продвижения товара и стимулирования сбыта.

        Все предложенные мероприятия рекомендуется  применять в целях улучшения  эффективной деятельности ООО ТД «FenixАвто» и стабилизации показателей финансовой деятельности.

    
   

   Список  использованной литературы

   1. Абчук В.А. Коммерция. – СПб.: изд. Михайлова В.А., 2009.
         

   Альбеков  А.Ю., Митько О.А. Коммерческая логистика. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. 3. Астафьев Л.В.  Стратегическое планирование в  условиях конкуренции. - М.: 2011. 4. Елагин  Ю.А., Николаева Т.И., Николаева Н.А.  Организация коммерческой деятельности  в тороговле: Учеб, пособие. —  Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. уи-та, 2008. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ.- М.: Центр экономики и маркетинга.- Изд. 2-е, перераб. и доп., 2009. Ковалёв В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Проспект, 2010.

   7. Козлов  В.К., Уваров С.А. Коммерческая  деятельность предприятия, СПб.: Политехника, 2008.

   8. Котлер  Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг  В. Основы маркетинга, М.: Вильямс, 2011.

   9. Максимцова  М.М., Игнатьевой А.В. Менеджмент: Учебник для вузов – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010.

   10. Мильнер  Б.З. Теория организации: Учебник.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2007.

   11. Осипова  Л. В., Синяева И. М. Основы  коммерческой деятельности:

   Учебник для вузов. — 2 — е изд., перераб. и доп. — М.: ЮI-гГ — дАНА, 2009.

   12. Панкратов  Ф.Г., Коммерческая деятельность, М.: Дашков и Кº, 2010.

   13. Половцева  Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФРА-М, 2008. 
    
   

   Приложение   Характеристика  изделий по критериям Критерии  оценки нового изделия Характеристика  изделий по каждому критерию   А Б В 1.Спрос в изделии В результате выпуска  изделия А на рынок будет полностью  удовлетворен спрос покупателей Выпуск изделия  Б значительно увеличит предложение  аналогичных товаров и как  следствие конкуренцию на рынке Выпуск изделия  В позволит более полно удовлетворить  спрос покупателей 2.Перспективы  развития рынка Национальный  рынок имеет значительные перспективы  развития за счет охвата всех слоев  населения Рынок товара Б  сужается. Количество покупателей сокращается. Возможности экспорта незначительны Можно ожидать  небольшого расширения рынка. Кроме  того, имеются возможности экспорта в развивающиеся страны. 3.Стабильность  рынка Спрос стабилен, имеет постоянный характер Объем продаж зависит  от сезонных колебаний спроса Рынок достаточно стабилен. 4.Конкуренто-способность  изделия Достаточно  сильные конкуренты отсутствуют. Уровень  рекламных расходов небольшой. На рынке  доминируют несколько сильных конкурентов. Очень высокий уровень рекламы. Конкуренты  имеются, однако каждый из них занимает прочно свой сегмент рынка. II. Товарные критерии I. Цена Изделие более высокого качества, чем аналогичные, имеющиеся на рынке, а цена такая  же, как у конкурентов Изделие будет  выпущено на рынок по более низкой цене, чем у конкурентов. Изделие такого же качества, как и конкурентов, будет  предлагаться покупателям по более  высоким ценам, чем у конкурентов. 2.Технические  характеристики Изделие обладает высокой надежностью, производительностью Изделие имеет  высокий уровень технических  характеристик. Достаточно  высокий уровень технических  характеристик. 3.Упаковка Превосходит по качеству упаковку конкурентов. Упаковка удовлетворяет  по качеству. Более лучшего  качества, чем у конкурентов, но стоимость  ее выше. III. Производственные критерии 1. Оборудование  предприятия Производство  изделия предполагается организовать на базе имеющегося оборудования. Предполагается  закупка дополнительного количества нового оборудования. Имеющегося  оборудования вполне достаточно для  выпуска нового изделия. 2.Сырьевые  ресурсы Потребуется закупка  сырья у новых поставщиков. Предполагается  использовать имеющееся сырье. Можно использовать отходы производства. 3.Инженерно-технические  знания и опыт персонала Возможно использование  имеющихся инженерно-технических знаний и опыта персонала. Могут потребоваться  дополнительные инженерно-технические знания и персонал. Возможно использование  имеющихся инженерно-технических знаний и персонала. IV. Сбытовые критерии 1.Увязка  с ассортиментом выпускаемой  продукции Изделие вписывается  в выпускаемый предприятием ассортимент. Изделие может  быть приспособлено к существующему  ассортименту. Изделие вписывается  в выпускаемый предприятием ассортимент. 2.Реализация Сбыт полностью  может быть обеспечен через существующие каналы. Существующие  каналы сбыта достаточны для реализации изделия. Необходимы  дополнительные каналы сбыта. 3.Реклама Высокое качество изделия представляет хорошие возможности  для эффективной рекламы. Могут быть использованы новые методы рекламы и стимулирование сбыта. Предполагается  использовать те же средства и методы рекламы, которые применяются предприятием для других (уже выпускаемых) изделий.