Сбытовая политика фирмы

            Результаты планирования товародвижения оказывают заметное влияние на маркетинговые программы фирмы и принятие правильных решений по выбору каналов сбыта продукции. Это, в свою очередь, влияет на величину расходов фирмы. Важной особенностью планирования товародвижения является верное определение формы организации торговли. При этом следует правильно выбрать канал товародвижения — прямой или с участием посредника.

            Преимущество прямой доставки продукции непосредственно потребителям может быть эффективным, если количество поставляемого товара будет достаточно велико, а рынок потребителей сконцентрирован на ограниченном регионе. При этом реализуемая продукция требует специального вида обслуживания или должна иметься достаточная сеть собственных складов на рынках сбыта.

             Большинство товаров лучше реализовывать через посредников. Здесь также существуют определенные критерии выбора канала товародвижения. Прежде всего, потребительский рынок не ограничивается регионом, а разбросан по всей территории; поставки осуществляются малыми партиями и с большей частотой.

             Во многих случаях выбор канала товародвижения является наиболее важным решением для фирмы. Фирма, взявшая на себя функции товародвижения, должна оплачивать все возникающие расходы. Кроме того, она полностью получает и все причитающиеся доходы по доставке и реализации продукции. Если используются независимые (внешние) каналы товародвижения, то относительные издержки по доставке могут быть уменьшены, но при этом и прибыль будет сокращена, поскольку соответствующие сбытовые организации, участвующие в процессе товародвижения, получают свою долю прибыли. Общая прибыль фирмы и соответственно посредников может увеличиться, если будет достигнут рост объемов реализации товаров.

II. Анализ организационно-хозяйственной деятельности  ООО ТД «Fenix Авто» 

2.1. Общая характеристика  ТД «Fenix Авто»

          Фирменное наименование общества: ООО Торговый Дом «Fenix Авто».             Официальное сокращенное наименование общества: ООО ТД «Fenix Авто».

     Юридический адрес нахождения общества: 423800, г.Набережные Челны, пр-кт Мира, д.22, офис 255.

     Телефон : (8552) 58-42-04

     Фактический адрес : 423800, г. Набережные Челны, пр -кт Мира, д.22, офис 255

     Целью деятельности общества является получение  прибыли.

     Предметом деятельности  ООО ТД «Fenix Авто» является закуп и реализация запасных частей к немецким автомобилям, аксессуаров, а также сопутствующих товаров для автомобилей (фильтры, моторные масла, автопромывочные масла, тосол, дистиллированная вода и т.д.) через собственный розничный магазин. Ключевые позиции реализуемой продукции представлены в таблице 2.1.: 

     Таблица 2.1

     Характеристика  реализуемой продукции  ООО ТД «Fenix Авто» 
 
 

     В соответствии с учредительными документами, предприятие может осуществлять следующие виды деятельности:

• розничная торговля;
• оптовая торговля;
• посреднические услуги при купле-продаже запасных частей к автомобилям.

Помимо  основных видов деятельности Общество вправе осуществлять самостоятельно любую  хозяйственную деятельность, не запрещенную  Законом.

          Виды деятельности, перечень которых  определяется Федеральными законами, общество может осуществлять  только на основании специального  разрешения (лицензии).

     Общество  является юридическим лицом и  имеет в собственности обособленное имущество, отражаемое на его самостоятельном  балансе, включая имущество, переданное ему акционерами в счет оплаты акций.

     Общество  может от своего имени приобретать  и осуществлять имущественные и  личные неимущественные права, нести  ответственность и исполнять  обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

     Общество  несет ответственность по своим  обязательствам всем принадлежащим  ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам своих акционеров.

     Общество  в праве в установленном порядке  открывать банковские счета в  валюте РФ и иностранной валюте на территории РФ и за ее пределами.

     Общество  имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное название на русском (иностранном) языке и указание на место его нахождения. Общество имеет штампы и бланки со своим  наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в  установленном порядке товарный знак и другие средства визуальной идентификации.

     Реализация  продукции, выполнение работ и предоставление услуг осуществляются по ценам и  тарифам, устанавливаемым обществом  самостоятельно, кроме случаев, предусмотренных  законодательством.

     Общество  может на добровольных началах объединяться в союзы, ассоциации на условиях, не противоречащих антимонопольному законодательству, действующему на территории РФ, и в  порядке, предусмотренном законодательными актами РФ.

     Общество  вправе привлекать для работы российских и иностранных специалистов, самостоятельно определять формы, системы. Размеры  и виды оплаты их труда.

     В период прохождения практики была изучена  организационная структура предприятия.

     Штат  предприятия  укомплектован опытными специалистами в области автомобильной  промышленности, менеджмента качества, торговли. Общее число наемных  работников составляет 16 человек.  

     Представим  структуру общества в виде следующей  схемы: 

       
 
 
 
 
 
 

        

     Рисунок 1. Структура аппарата управления ООО ТД «Fenix Авто». 

     Как указано на рис.1 - в ООО ТД «Fenix Авто» применяется линейная структура управления.

     Надо  отметить, что для подобной организации  такая структура  довольно-таки характерна и выглядит обычно. При линейной структуре каждое стратегическое подразделение компании подчиняется в равной степени для всех работников  непосредственно директору фирмы. 
 

     2.2. Анализ финансово-экономического  состояния ООО ТД «Fenix -Авто»

     Сравнительный аналитический баланс можно получить из исходного баланса путём сложения однородных по своему составу и экономическому содержанию статей баланса и дополнения его показателями структуры, динамики и структурной динамики. Аналитический  баланс охватывает много важных показателей, характеризующих статику и динамику финансового состояния организации. Этот баланс включает показатели как  горизонтального, так и вертикального  анализа.

     Расчет  данных показателей будем  проводить  на основе информации Бухгалтерского баланса за период 2009 - 2011г. (см. табл.2.2). 

 

      Таблица 2.2

     Бухгалтерский баланс 2009 - 2011г.

 
 

       

     Рисунок 2. Структура бухгалтерского баланса 2009 – 2011г.

     Как видно из Таблицы 2.2.:

     1) валюта баланса за 2010 увеличилась  в 4 раза, за 2011 г. на 37 % .

     2) в общем объёме активов внеоборотные  активы отсутствуют. Таким образом,  темп прироста оборотных активов  превышает темпы прироста внеоборотных  активов. Это положительная тенденция.

     3) увеличилась дебиторская задолженность:  в 2010г. до 179 тыс.руб., в 2011г. до 208 тыс.руб.

     4) увеличился объём запасов: за 2010г. в 3 раза до 239 тыс.руб., за 2011г.  на 46 %

     Для дальнейшего выяснения ситуации на предприятии, проведём анализ структуры  и динамики пассивов.

     1) у предприятия отсутствуют долгосрочные  обязательства.

     2) нераспределенная прибыль в 2010г.  составляла 15 тыс.руб, а в 2011г.  выросла до 34 тыс.руб.

     3) краткосрочные обязательства в  общем объёме источников в  2009г. составляют 89 %, в 2010г. –  94 %, а в 2011г. – 92 %.

            4) кредиторская задолженность за 2010г. увеличилась в 5 раз и  составила в 2011г. 551 тыс.руб.

     5) кредиты и займы в общем  объёме имущества отсутствуют  во всем исследуемом периоде  с 2010г. по 2011 г.

 

      Таблица 2.3