Как видно из таблицы 1.1 доходы от рекламы  значительно превышают ее расходы. Наибольший экономический эффект имеет реклама на телевидении 6410,5 млн. руб., или 41,6 % от общего эффекта, радиореклама 5959 млн. руб., или 40,6 %, объявление в газету 2116,9 млн. руб., или 15,8 %.

     Можно сделать заключение, что рекламная  кампания проведена успешно.

     1.2 Мероприятия по  планированию рекламной  работы на РУП  «БПХО» 

     Планирование  рекламной деятельности предусматривает  определение ее целей, путей их достижения и создает предприятию условия  для реализации своих особенностей в условиях конкуренции. Постановка целей определяет перспективу применения рекламы на предприятии и создает условия для оценки ее эффективности. Реализация целей рекламы обязывает все структурные подразделения действовать во взаимосвязи.

     При разработке плана по рекламе следует  различать главные и второстепенные цели. Главную цель нужно сформировать в письменном виде, чтобы в случае необходимости постепенно уточнять ее. Не допуская ошибок. Без четко поставленной цели нельзя успешно проводить рекламную деятельность и точно определять ее результат.

     Цель  рекламных мероприятий, может быть, является трудоемкой, сложной и практически  не всегда до конца выполнимой задачей. Установленная цель должна быть реальной, достижимой в определенный срок и  определенными средствами.

     В зависимости от спроса и предложения план должен предусматривать проведение рекламных мероприятий по конкретному товару. План по рекламе позволит РУП «БПХО» заранее определить программу действий в результате изменяющихся условий на рынке товаров.

     Рекомендуется осуществлять планировании в четыре этапа.

     На  первом этапе к составлению плана  рекламы желательно привлечь руководителей  основных подразделений при непосредственном участии представителя рекламного отдела. Вначале определяется перечень товаров, которым необходима реклама. Затем – периоды времени на проведение времени на проведение рекламы.

     На  втором этапе планирования по каждому  товару определения виды рекламных  целей, а также средства массовой информации и сроки размещения в  них рекламы.

     При этом необходимо будет учитывать возможность изготовления дополнительных рекламных материалов для данного мероприятия.

     Целесообразнее  будет определить несколько вариантов  размещения рекламы в средствах  массовой информации. Затем отделу маркетинга или специалисту по рекламе  поручается подготовка сведений об изданиях, средствах массовой информации, примерном объеме сообщений, их стоимости и сроках распространения. На основе полученной информации уточняются, определяются конкретные издания, средства массовой информации, сроки выхода рекламных сообщений, рассчитываются затраты на них.

     Вся проведенная работа позволит сформировать проект плана по рекламе.

     На  третьем этапе определяются реальные размеры денежных средств, которые  можно использовать на рекламу. В  зависимости от выделенных средств  производится корректировка проекта плана. Если средств выделено недостаточно, то в плане можно изменить периодичность размещения рекламы, уменьшить площадь публикации или изменить издание, время трансляции рекламного сообщения.

     На  четвертом этапе планирования производится окончательное согласование потребности в рекламе с реальными возможностями на определенный период (квартал, год).

     Лучше разрабатывать план на год, так как  он дает четкое представление о потребности  предприятия в рекламе, играет положительную роль при поступлении предложений о размещении рекламы от средств массовой информации или выставочных комитетов. В этом случае требуется минимум времени, чтобы оценить потребность в предлагаемом рекламном мероприятии.

      ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Применяемые в современных условиях средства рекламы разнообразны, многие из них технически весьма совершенны, имеют сложную классификацию по назначению, месту применения, характеру использования, степени эмоционального и психологического воздействия на людей и т. д. Среди рекламных средств следует, прежде всего, выделить печатную рекламу, радио - и телерекламу, рекламу в прессе, витринно-выставочную рекламу и другие ее виды, получившие широкое распространение в современном мире. Специалист рекламного дела должен глубоко и профессионально знать все многообразные средства рекламы, технологию их использования, степень психологического воздействия рекламных средств на людей, эффективность их применения в зависимости от конкретных условий деятельности и объекта рекламирования.

     В рекламной деятельности огромную роль играет знание специалистом рекламы методов и способов психологического, эмоционального и интеллектуального воздействия на людей.

     Назначение  любого рекламного средства – побудить людей к конкретному действию: выбору товара или услуги, благотворительному действию и др. Для этого в рекламной деятельности используются различные средства и приемы психологического воздействия на аудиторию. Таковы приемы внушения, убеждения, «навязывания» достоинств предмета, идеи, личности или явления. Важная роль при этом принадлежит умению создать привлекательный рекламный образ или имидж рекламируемого объекта.

     В условиях перехода к рынку в нашей  стране получила широкую популярность рыночная концепция управления производством  и сбытом, называемая маркетингом. Основные функции маркетинга – изучение спроса, формирование товарного ассортимента, регулирования цен, стимулирования продажи товаров.

     Маркетинг изучает организацию процесса сбыта  товаров, продвижения новых товаров  к потребителю, вырабатывает стратегию рекламы этих изделий. В основе маркетинговых методов стимулирования продажи (сбыта) лежит деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его. Главное средство для реализации этих задач маркетинга – реклама как форма коммуникации, которая старается перевести качество товаров и услуг, а также идеи на язык запросов и нужд потребителей.

     В Республике Беларусь многие предприятия  вынуждены работать в условиях, характеризующихся  повышенным риском вследствие недостаточного глубокого знания критических для выживания предприятия факторов внешней среды, поведения потребителей, позиций конкурентов, правильного выбора партнеров, создания конкурентоспособного ассортимента товаров с учетом интересов потребителей, надежных источников получения коммерческой и иной рыночной информации. Развитие современных рыночных отношений требует большей инициативы, предприимчивости. Для успешной деятельности необходимо изучать рынок, стремиться полнее удовлетворить спрос потребителей, повышать качество и ассортимент продукции, снижать ее себестоимость.

     Основными рынками сбыта продукции, а следовательно, и объектами рекламного воздействия  РУП «БПХО» являются Республика Беларусь, Российская Федерация, страны СНГ, страны дальнего зарубежья. Предприятие поставляет свою продукцию в магазины для осуществления розничной торговли. Имеет фирменные секции в магазинах городов Барановичи, Минска, Лиды, Бреста, Новополоцка, Могилева.

     Работа  по организации рекламной деятельности возложена на отдел маркетинга предприятия. Основными задачами отдела маркетинга являются исследование и прогнозирование рынка, динамики его изменений с целью определения спроса на продукцию предприятия; изучение потребительских характеристик, качество продукции и ее соответствие требованиям рынка, изучение перспективных направлений моды в ассортименте тканей и одежды, участие в формирование ассортиментной политики товаропроизводства с ориентацией на рынок; организация рекламы выпускаемой продукции.

     Предприятию необходимо привлекать к разработке и организации рекламной компании квалифицированных специалистов, использовать в своей работе опыт зарубежных предприятий, расширять рынки сбыта, усилить продвижение продукции РУП «БПХО», разработать мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта продукции объединения. Эти мероприятия способствуют обеспечению благоприятного отношения потребителя к товарам и предприятию. Важнейшими методами формирования спроса являются реклама, ярмарки, выставки, фирменный стиль.

     Поскольку у большинства потенциальных  покупателей нет информации о  возможностях предприятия, специалистам объединения следует расширять  круг общения с возможными покупателями: рассылать каталоги выпускаемой  продукции с проектами возможного сотрудничества, отправлять по факсу прайс-листы с перечнем изделий и ценами на них.

     Реклама в целях эффективного сбыта товаров  тесно связана с координацией всех взаимосвязанных факторов, влияющих на продажу, базируется на глубоком изучении рынка и должна способствовать появлению потребности в данном товаре, то есть создавать спрос, а также обеспечивать сбыт, поддерживать его и расширять. Необходимо внушить доверие к товару и к его производителю, исходя при этом из потребностей покупателя, его психологии, возможных мотивов при выборе покупки.

      СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 

1. Акулич  И.Л. Маркетинг [Текст]. – Учебник. –  Мн.: Высш. шк., 2000. – 447 с.
2. Делл Д., Линда Т., Учебник по рекламе [Текст] /Пер. с польск. Н.В. Бабиной. – Мн.: ООО «СЛК», 1996. – 120 с.
3. Ильющенко Е.В. Маркетинг на предприятии [Текст]. – Мн.: «Экоперспектива», 2000 – 208 с.
4. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент экспресс [Текст] – курс/пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2001. – 496 с.
5. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность [Текст]: Учебник для студентов высших и средних специальных учебных заведений. – М.: Информационно – внедрический центр «Маркетинг», 1998. – 244 с.
6. Ромат Е.В. Реклама [Текст]. – СПб: Питер, 2001. – 496 с.: ил.
7. Ромат Е.В. Реклама [Текст]. – СПб: Питер, 2001. – 176 с.: ил. – (Серия «Краткий курс»).
8. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе [Текст]: Учеб. пособие (Под общ. ред. д-ра экон. наук Л.П. Дашкова. – М.: Информационно – внедрический центр «Маркетинг», 1995. – 112 с.
9. Федько В.П., Федько Н.Г., Шопор О.А. Основы маркетинга [Текст]/ Серия «Учебники, учебные пособия.» - Ростов н/Д: Феникс, 2001, - 512 с.