Рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности РУП «БПХО»

     1. Рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности РУП «БПХО» 

     1.1 Направление совершенствования  основных элементов  рекламы 

     Важное  требование, предъявляемое к рекламным  текстам, - максимум информации при минимуме слов. Количество слов в тексте должно быть таким, чтобы покупатель без каких-либо затруднений мог охватить его одним взглядом. Выделяются слова с повышенной рекламной ценностью, большой эмоциональной силой, создающей наглядный, осязаемый образ. Основную смысловую нагрузку в тексте должен нести заголовок, который дает рекламируемому объекту статную, точную информацию.

     Таким образом, ценность рекламного текста определяется его совершенной языковой формой, полностью раскрывающей идею, основной замысел и содержание рекламы.

     Эффективность рекламы во многом зависит от того, насколько ясное, четкое представление получит читатель о внешнем виде и содержание рекламируемого товара.

     Рекламный текст должен быть:

     а) конкретным и целенаправленным. В рекламе не допускается любая ответственность. Основная мысль рекламного текста может быть выражена в форме лозунга. В тексте необходимо выделить особенности, которые позволят отличить рекламируемый товар нашего предприятия от других. Покупатель должен понять и запомнить рекламу.

     б) доказательным, логично построенным и доходчивым. Содержание рекламного текста должно само по себе заинтересовать покупателя, привлечь его внимание к продукции предприятия и подвести к мысли о необходимости купить предлагаемый товар. Если же текст ни в чем не убедил покупателя, то бессмысленно призывать его последовать советам рекламы.

     в) кратким, лаконичным. Краткий текст лучше воспринимается читателем. Он не должен содержать слова, не несущие смысловой нагрузки.

     г) оригинальным, неповторимым, интересным, занимательным, остроумным.

     Совершенно недопустимо употребление в тексте неопнятных, малоизвестных слов, нельзя заставлять прохожего долго думать над текстом, нужно легким и понятным языком доводить до его сознания главную мысль.

     Хорошо  выполненные тексты украшают рекламные  средства, в это время как безвкусные тексты способны все испортить. Большим успехом пользуются остроумные юмористические тексты. Однако при их составлении нужно быть очень осторожным, чтобы они не выглядели насмешкой.

     д) рекламный текст должен быть грамотно выполнен. Это значит, что специалист по рекламе и дизайну предприятия должен уметь находить для выражения мысли лаконичные, точные и наиболее оправданные в данном контексте средства. Ошибки и недостатки в рекламе снижают ее информативность и действительность, мешают восприятию, вызывают отрицательную реакцию читателей.

     Составление рекламных текстов – серьезная  и трудная работа. Прежде чем приступить к ней нужно разобраться во всех свойствах рекламируемой продукции. Затем, систематизировав полученные сведения обратить внимание на характерные качества и сжато, но понятно рассказать потребителю.

     Тексты  в рекламе могут быть в форме  стихов, рассказов, забавной истории  или сказки. Если в рекламном сообщении  используются стихи, то они должны быть ритмичными, яркими, образными.

     Изображение, занимающее особое место в рекламе  способствует усилению воздействия  текста, а иногда и вообще заменяет его.

     В качестве средств изображения в  рекламном сообщении могут использоваться фотоснимки, рисунки, иллюстрации.

     Для иллюстрации можно использовать сам товар, его упаковку, а также результат его применения. Учитывая, что изображение воздействует на читателя мгновенно, ему отводят значительную площадь в рекламном средстве.

     Рисунки могут быть черно-белыми и цветными. В рекламном рисунке можно воспроизвести юмористический образ, за счет использования таких приемов, как увеличение какого-либо товара, усиление рисунком игры слов.

     В рекламных средствах чаще всего  применяют прямоугольные фотографии. Это тот вид иллюстрации, который  наиболее привычен для людей. Учитывая, что фотографии дают наилучшие шансы на хорошее воспроизведение, полезно использовать их всегда, когда это возможно.

     Иллюстрация сама по себе может остаться загадкой, но объединенная с текстом помогает раскрыть весь смысл рекламы. В рекламных средствах лучше использовать одну иллюстрацию, чем несколько. Если при изготовлении представляется возможность упростить фотоснимок до одной сцены, то воздействие рекламного средства будет сильнее, чем если бы было несколько сцен.

     Важное  место в содержание рекламных средств принадлежит цвету. Цвет оказывает существенное влияние на чувства людей, их настроение, повышает эффективность восприятия. Он помогает реалистически изображать рекламируемые предметы, облегчает распознавание товаров по упаковке, вызывает и укрепляет ассоциации, способствует образование символов.

     Применение  цвета в рекламных средствах  само по себе еще не повышает их рекламной  ценности. Важно правильно подобрать  сочетание цветов, учесть особенность  их взаимодействия. Для того, чтобы создать хорошее цветовое сочетание, приятно воспринимающееся глазом человека необходимо знать какие цвета с каким лучше сочетаются.

     Не  менее важная роль отводится в  рекламных средствах свету. Свет необходим для восприятия самих  средств рекламы и рекламируемой продукции, он также помогает выразить идею, заложенную в рекламном средстве.

     Не  последнюю роль в реализации рекламных  идей выполняет шрифт. Используемые в рекламе шрифты отличаются начертанием  буквенных знаков соотношением высоты и ширины букв и толщиной штриха.

     Вводить в текст, имеющий одну законченную  мысль два-три шрифта не рекомендуется, т. к. это затрудняет быстрое его  восприятие и снижает рекламную  ценность. Нужные слова можно выделить либо цветом, либо размерами знаков и интервалами между знаками. Интервалы между буквами в слове нужно делать не меньше толщины штриха, а интервалы между словами в тексте не меньше ширины буквы. Расстояние между строками должно быть не менее ѕ высоты буквы.

     Чтобы легче было читать или воспринимать рекламное сообщение цвета шрифта и фона следует подбирать контрастные.

     Легко будет восприниматься рекламное  объявление не продолжительное по времени  усваивается радиореклама, сопровождающая музыкой. Можно записать интересный радио ролик, используя огромные возможности радио в создании образов посредством музыки, шумов, различных голосов.

     Можно также предложить использовать внутри магазинную рекламу в тех торговых предприятиях, где есть фирменные  секции объединения. Усилители от радиотрансляционных  установок можно вынести и за пределы магазина. В этом случае рекламное воздействие передачи и охват слушателей возрастет.

     Посредством внутри магазинной рекламы можно  передавать информацию о поступлении  продукции предприятия, разъяснения  ее свойств.

     Наружная  реклама – еще один эффективный прием для формирования спроса. Рекламные щиты, панно, афиши могут размещаться на основных транспортных и пешеходных магистралях, на площадях, на ярмарках и выставках или в других местах скопления людей.

     В связи с тем, что наружная реклама  в большинстве случаев воспринимается на значительном расстоянии и на ходу, она должна представлять собой краткие и выразительные сообщения. В художественном оформлении этих рекламных материалов рекомендуется крупно выделять основные элементы фирменной символики.

     Для того, чтобы наружная реклама воспринималась более широкими слоями населения, можно порекомендовать разместить рекламные сообщения в салонах транспортных средств, также положительные результаты может принести размещение рекламных щитов на железнодорожных вокзалах и автостанциях.

     Реклама на упаковках и пакетах будет  наиболее эффективна для рекламы  предприятия в целом. Она весьма наглядна и всегда «на глазу».

     Выставки  и ярмарки занимают особое место  в арсенале средств рекламного воздействия, так как представляют широкие возможности демонстрации рекламируемой продукции для установления прямых контактов с непосредственными покупателями и потребителями.

     Особенно  эффективны, будут выставочные мероприятия  в сочетании с комплексом сопутствующих  рекламных мероприятий (рекламной компанией в прессе, проведением пресс-конференции, встреч со специалистами и т. п.).

     Рекомендуется организовывать в административном здании объединения постоянно действующую  экспозицию для демонстрации образцов выпускаемой продукции.

     Прямая  почтовая реклама является чрезвычайно эффективным средством, обеспечивающим целенаправленный охват большого числа потенциальных потребителей. Эффективность прямой почтовой рассылки в несколько раз выше обычной рекламы, при этом затраты вообще не сравнимы – совсем разный порядок цен.

     Залогом эффективного использования прямой почтовой рекламы является адресный список. Определив группу, которую  следует охватить, предприятие может  воспользоваться неограниченным количеством  источников для составления списка адресатов. Например, путем просмотра справочников, запроса информации у различных объединений, управлений.

     Внешний вид такого послания должен быть как  можно более привлекательным. Обязательно  следует отправить письмо на фирменном  бланке. Вместе с письмом можно  послать листовки, проспекты, каталоги, прейскуранты.

     При рассылке материалов предприятию следует  предусмотреть возможность оформления заказов по факсу. Это удобно для  клиентов, и приближает момент получения  заказа.

     Для ответа в письмо необходимо вложить  открытку с адресом предприятия и текстом, в который достаточно вписать запрос о получении дополнительной информации и данные о предприятии и человеке, которому эта информация должна быть выслана.

     Необходимо  составить график рассылки и контроля пришедших ответов.

     Технология  не стоит на месте даже в рекламе. Сравнительно молодой вид коммуникаций занял уже большое место и  постепенно завоевывает все большие  позиции у телевидения, радио  и других СМИ, составляя им конкуренцию. Хоть в Беларуси Интернет еще развит слабее, даже чем в России, постепенно и у нас многие организации осознают, что у этого вида коммуникаций большое будущее.

     Более активное использование рекламы  в сети Интернет позволит РУП «БПХО» открыть большой горизонт для  маркетинговых исследований и контактов, коммуникаций с другими пользователями сети. Возможно бесплатное использование электронной почты Интернета. Реклама в сети Интернет может содержать огромное количество информации о предприятии и производимой продукции(подробные сведения о продукции предприятия, интерактивные каталоги продукции, информацию для их заказа и систему оформления заказов, архивы опубликованных материалов предприятия, сведения о вакантных рабочих местах ,информацию для потенциальных бизнес-партнеров с целью сотрудничества, данные о структуре объединения и его руководстве, информацию о перспективе и направлении развития предприятия. Кроме того, использование Интернета позволит проводить маркетинговые исследования на основе статистики посещаемости-использование «счетчик посещений», можно узнать информацию о количестве обращений на Web-сайт объединения, а также из какой страны был «посетитель». При всех достоинствах есть еще одно – невысокие затраты. Кроме того, разместив, при необходимости, прайс-лист на своем Web-сайте, сокращаются затраты на доставку его (прейскуранта» заинтересованным лицам вместо передачи по факсу.

     Учитывая  перечисленные выше положительные  моменты использования Интернета, объединению следует развивать  сотрудничество с отраслевым издательским домом «Торговля и Промышленность» по разработке фирменного сайта РУП «БПХО» на интернет-сервере издательского дома. Это позволит успешнее доводить информацию о предприятии до потенциальных клиентов на национальных и международных выставках-ярмарках.

     Кроме того, рекомендуется провести работу по доработке фирменного стиля предприятия:

     а) разработку и изготовление фирменного выставочного стенда для региональных и международных выставок;

     б) изготовление фирменных бланков  для деловой переписки, визиток  с логотипом предприятия;