Рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности РУП «БПХО»

     в) разработка и изготовление фирменного вкладыша в комплекты постельного белья.

     Некоторые средства на ту же рекламу можно  было бы привлечь практически без  дополнительных затрат: являясь производителем недорогих сувенирных изделий (наборы полотенец, факторов, кухонных рукавичек и прочее в различной комплектации в оригинальной упаковке), имеющих неплохой спрос среди населения Беларуси, как в крупных, так и в небольших городах и селах, для БПХО был бы неплохой рекламный подход – нанесение на собственные изделия символики рекламы развивающихся организаций, для дальнейшей продажи через оптово-розничную сеть, или непосредственно им, например: «Онега», «Алiварiя», «Крiнiца», «МТС», «Velсom», крупные рекламные компании и т. д., проводящие широкую рекламную компанию.

     С минимальными затратами это обновило бы и собственный ассортимент (ведь все равно БПХО» производит те же сувениры для розничной и оптовой торговли, а красивые недорогие изделия приобретает каждая хозяйка, да и любой человек для подарка) и привлекло бы дополнительные средства за проводимую для соответствующих организаций рекламу.

     Реклама в местах продажи – один из эффективных  способов привлечь внимание потенциальных  покупателей к своей продукции.

     Лучше всего рекламные плакаты поместить  между полками в магазине.

     Стимулирование  сбыта по отношению к собственному торговому персоналу преследует цель увеличить объем сбыта в  подразделениях самого предприятия; поощрить наиболее активно работающих; дополнительно  мотивировать их труд; способствовать обмену опытом между продавцами и т. д.

     Для привлечения высококлассных торговых специалистов руководство предприятия  должно установить уровень и определить элементы эффективной системы вознаграждения сотрудников отдела сбыта. Например, работники отдела сбыта получают 1% вознаграждения от суммы поступившей на расчетный счет предприятия после каждой партии реализованного товара. Сотрудник будет заинтересован в том, чтобы было совершенно как можно больше торговых сделок в течении месяца и способствовать тому, чтобы расчет за реализованную продукцию был произведен своевременно.

     Хорошее средство для популяризации предприятия  – применение для рекламных целей  рекламных сувениров. Солидность предприятия, ее внимание к своим деловым партнерам  и потребителям обеспечивают благоприятное, а часто и предпочтительное отношение к ней.

     Так, можно порекомендовать использовать фирменные сувенирные изделия –  утилитарные предметы, оформленные  с широким применением фирменной  символики объединения. Такими предметами могут быть самые различные брелоки, значки, зажигалки, авторучки, пепельницы, майки, сумки и тому подобное.

     Неизменными атрибутами их художественного оформления являются товарный знак, иногда фирменный  блок предприятия, его адрес и  другие почтовые реквизиты; девиз или  какой-нибудь краткий рекламный слоган (лозунг, клич).

     Серийные  сувенирные изделия с гравировкой  или с фирменными наклейками было бы довольно эффективно применять в  связи с трудностями изготовления фирменных сувенирных изделий в  нашей стране.

     Для внешнеторговой рекламы могут быть эффективно использованы различные изделия народных промыслов: матрешки деревянные резные изделия, панно и другие. На них наклеиваются самоклеющиеся фирменные наклейки с товарным знаком объединения. Можно нанести гравировку с дарственной надписью.

     Подарочные изделия используются, как правило, в ходе деловых встреч руководителей высшего звена предприятия по случаю различных юбилеев, в связи с подписанием крупных коммерческих сделок. Это должны быть престижные вещи: письменные приборы, настольные, настенные и напольные часы, шкатулки с лаковыми миниатюрами, художественные альбомы, фарфоровые вазы, самовары и тому подобное. Перед вручением такие изделия необходимо снабдить гравировкой или специальными дарственными табличками с фирменной символикой предприятия.

     Фирменные упаковочные материалы – немаловажный фактор, определяющий оценку рекламных сувениров клиентами и деловыми партнерами. Даже серийные сувенирные изделия, дарящиеся в упаковке, оформленной с элементами фирменной символики предприятия, приобретают характер фирменного сувенирного изделия.

     К фирменным упаковочным материалам можно отнести фирменные полиэтиленовые сумки, фирменная упаковочная бумага и коробки для подарков и сувениров, а также различные фирменные папки, карманы для деловых бумаг, фирменная клейкая лента для упаковки посылок и бандеролей.

     Предложения по совершенствованию рекламной деятельности на РУП «БПХО», можно объединить под одним названием: рекомендуемые мероприятия программы формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) и свести в таблицу 1.1.

     Формирование  спроса и стимулирования сбыта представляет собой систему целенаправленной деятельности, способствующей обеспечению благоприятного отношения потребителя к товарам и предприятию, которое их реализует.

     При определении затрат на рекламу для  каждой группы изделий заполним таблицу 1.2. Так как у нас рекламируемый товар хлопчатобумажной группы, а точнее ткани х/б и швейные изделия х/б, то целесообразно проводить общую рекламу с целью сокращения затрат при увеличении объемов продаж двух видов товара.

     Определение экономической эффективности рекламы  основывается на сопоставлении дополнительных валовых доходов, полученных в результате ее применения, и расходов, связанных с ее использованием.

     Математическая  зависимость между этими показателями выражается следующими формулами: 

     Р=[(T*П*Д)/100*Н/100] – И (1.2) 

     где Р – экономический эффект рекламы, млн. руб.;

     Т – среднедневной товарооборот в  до рекламном периоде, млн. руб.;

     П – прирост среднедневного товарооборота  в рекламный и после рекламный  периоды, %;

     Д – число дней учета товарооборота  в рекламный и после рекламный периоды, руб.;

     Н – торговая наценка на товар, %. 

     Р=[(76*5*40)/100*15/100+(150*11*40)/100*20/100] – 4,9=149,9 млн. руб. 

     Таблица 1.1 – рекомендуемые мероприятия  программы ФОССТИС.

 

     При расчете эффективности рекламы  по каждому виду рекламного средства необходимо учитывать вклад каждого  средства в общий прирост товарооборота  по конкретной продукции.

     Прибыль полученная в результате размещения рекламы в 1-ом средстве рекламы: 

     T*П*di*Д Н 

     Pi = 100 100  

     где П*di – прирост товарооборота за счет рекламы в средстве i, %. 

     Таблица 1.2– Определение стоимости рекламирования ткани х/б и швейных изделий

 

     В общим приросте товарооборота за рекламный и после рекламный  периоды реклама х/б тканей на телевидении обеспечила 50 % этого прироста, а швейных изделий 40 %, объявление в газете по 20 %, радиоролики 10 % и 40 %, соответственно.

     Реклама обеспечила больший процент прироста, так как она одновременно воздействует на несколько каналов восприятия (сочетание изображения, звука и движения). Она позволяет охватить информацией широкий круг потенциальных потребителей. Телевизионная реклама – зрелищный вид сообщения. Это создает предпосылки в целом для положительного восприятия рекламы и принятия к сведению или действию ее содержания.

     Вклад радиорекламы – большой контингент радиослушателей составляют женщины (матери). Именно эта группа людей  активные покупатели рекламируемого товара. Радиореклама создает привлекательный  образ товара, воздействуя на эмоциональную  сторону восприятия радиослушателей.

     Реклама в газете сочетала гибкость, своевременность, массовое признание и принятие, высокую  достоверность с кратковременностью существования, недостаточно высоким  качеством воспроизведения, ограниченной аудиторией. 

        76*5*50*40 15 150*11*40*40 20

     Р_телев.= ––––––––––– * –––– + ––––––––––––– * –––– – 4,9 =

     100  100  100  100

     = 1140 + 5280 – 4,9 = 6415,1 млн. руб. 

   76*5*20*10 15 150*11*20*10 20

     Р_газет.= ––––––––––– * –––– + ––––––––––––– * ––––– – 4,9 =

     100  100  100  100

     = 142 + 1980 – 4,9 = 2117,1 млн. руб. 

76*5*10*40  15 150*11*40*40 20

     Р_радио= –––––––––– * –––– + ––––––––––––– * –––– – 4,9 =

     100  100  100  100

     =684 + 5280 – 4,9 = 5959,1 млн. руб. 

     Определим рентабельность рекламы по следующей  формуле: 

     R = П / И (1.4) 

     где П – прибыль от проведения рекламной кампании, млн. руб.;

     И – расходы на рекламу, млн. руб. 

     R = 149,9 / 4,9 * 100 = 1059 

     Проанализируем  эффективность использования рекламных  средств по их видам. Для этого  составим баланс расходов на рекламу  и доходов (убытков), полученных по каждому виду рекламных средств. Оформим это в виде таблицы 1.1. 

     Таблица 1.1 – Баланс расходов и доходов  по видам рекламных средств