Реклама и информация о лекарственных средствах

* информирование  белорусского руководства о взглядах  и сложившейся практике работы  представителей международной фармацевтической  промышленности;

* создание и поддержание  благоприятных условий для коммерческой  деятельности компаний-членов Ассоциации  на территории Республики Беларусь;

* установление и  поддержание контактов с органами  здравоохранения, правительственными  структурами и деловыми кругами;

* сотрудничество  и обмен информацией по вопросам  здравоохранения с белорусским  правительством, органами здравоохранения,  белорусскими и международными  научными и профессиональными  организациями;

* содействие гармоничной  интеграции фармацевтического рынка  Беларуси в систему международных  рыночных отношений;

* организация правовой  и другой необходимой поддержки  по защите интересов и прав  членов Ассоциации на территории  Республики Беларусь;

* информирование  членов Ассоциации обо всех  значительных событиях, относящихся  к сфере здравоохранения и  медицинского бизнеса. 

Члены ассоциации 

Alcon Pharmaceuticals Ltd. (Швейцарская  Конфедерация) 

Astellas Pharma Europe B.V. (Нидерланды) 

AstraZeneca (Великобритания) 

Bayer Schering Pharma АG (Германия) 

Bionorica AG ( Германия) 

Ipsen (Франция) 

JANSSEN-CILAG (Бельгия-Швейцария)

. 

GlaxoSmithKline Export Ltd., (Великобритания) 

Les Laboratoires Servier (Франция) 

NovoNordisk A/S, (Дания) 

«Novartis Consumer Health» (Швейцария) 

Novartis Pharma Services AG (Швейцария) 

Nycomed (Дания) 

Sanofi-Aventis (Франция) 

Schering Plough Central East AG 

Solvay Pharmaceuticals GmbH (Германия) 

Zambon Group S.P.A. (Италия) 

Wyeth Pharma Decision 

2.7.Оценка эффективности  рекламы. 

Основной задачей  в рекламе является достижение максимально  большой аудитории

по минимально низкой цене. Это возможно при использовании  многопрофильных

средств массовой информации для рекламы лекарственных препаратов, отпускаемых

без рецепта врача, или узко специализированные журналы  для рекламы

лекарственных препаратов, отпускаемых по рецепту врача.

В капиталистическом  мире существуют методы контроля эффективности  рекламы

фармацевтических  товаров: метод Россера, имитационное рыночное тестирование,

отзыв с помощью, отзыв без помощи, метод Гэллапа-Робинсона, Старча,

«тайников» и вспомогательные  методы, например, определение:

- метода прироста  товарооборота за период, прошедшей  после рекламной

кампании;

- отношения прироста  объема продаж товара к сумме  затрат на его рекламу;

- отношения пророста  прибыли, полученной после рекламной  кампании, к

сумме рекламных  затрат;

- динамики уровня  рекламных затрат в общем объеме  товарооборота;

- расходов на рекламу,  приходящихся на 1000 потребителей, подвергшихся

воздействию всех видов  рекламы;

- расходов на рекламу,  приходящихся на 1000 потребителей, подвергшихся

воздействию данного  вида рекламы;

- количество покупок  данного товара, вызванных его  рекламой;

- таких характеристик  товара, как природа, состав, способ  и дата

изготовления, назначение, потребительские свойства, условия  применения,

наличие сертификата  соответствия, знаков соответствия госстандартам,

количество, место  происхождения;

- наличие товара  на рынке;

- стоимости товара  на момент распространения рекламы;

- дополнительных  условий оплаты;

- сроков годности;

- предоставления  информации о способах приобретения  полной серии

товара, если товар  является частью серии;

- результатов исследований  и испытаний, научных терминов;

- статистических  данных, которые не должны представляться  в виде,

преувеличивающем  их обоснованность;

- использование терминов  в превосходной степени, в том  числе путем

употребления слов «самый», «только», «лучший», «абсолютный», «единственный»

., если их невозможно  подтвердить документально;

- сравнений с другим  товаром;

- ссылок на гарантии;

- фактического размера  спроса на товар.

В западных странах  проводятся обширные маркетинговые  рекламные исследования и

владельцы фармацевтических фирм еще с середины 50-х годов  вкладывают

значительные средства в рекламу и эти расходы  неуклонно из года в год растут.

Учитывая то, что  реклама лекарственных средств  сосредотачивается на стыке

медицины, экономики, и психологии они не меняют рекламу  средств от головной

боли – 20 лет, предметов  личной гигиены – 25 лет, аспирина – 31 год.

В газете «Фармацевтический  вестник» №23 (139)1999г. подведены итоги  расходов

на рекламу фармацевтической продукции в 1 полугодии 1999г. На протяжении 2

лет лидером в  рейтинге по затратам на рекламу является компания «Смит Кляйн

Бичем» (4 238 648 долларов), хотя ее рекламный бюджет составил 17% от

соответствующего  периода прошлого года. В 1999 г. наблюдается  примерное

равенство ежемесячных  совокупных рекламных бюджетов с  февраля по май.

Активную рекламную  поддержку своих препаратов продолжает компания «Берлин-

хеми», переместившаяся  с 7-го на 2-е место (4 135 924 доллара), объем  ее

затрат увеличился на 58%. На третье место поднялась  венгерская компания

«Эгис», не вошедшая в прошлом году даже в рейтинг 50 крупнейших компаний,

чему способствовало активное продвижение препарата  «супрастин». На 4-м месте

– УПСА, на 5-м –  «Хофман-ля Рош» и на 6-м – «Джонсон и Джонсон». Значительно

увеличили затраты  на рекламу «Хелсмарк груп ЛЛС», совокупный рекламный бюджет

препаратов которого «Лорейн» и «Ультра Дайэт Трим»  составил 1,2 млн долларов;

«Меркле», «Санофи-Винтроп-Хиноин», «Норватис». В рейтинг пяти наиболее

рекламируемых марок  препаратов вошли супрастин, но-шпа, фастум гель,

мотилиум, солпафлекс. В структуре затрат по фармакотерапевтическим группам

первое место занимает реклама анальгетических, жаропонижающих и

противовоспалительных средств, занимающих треть рекламного поля, расходы на

которые составили 32% от общего объема затрат на 50 наиболее рекламируемых

препаратов.

В отечественной  рекламе основной упор делается в  основном на эстетику

(«красивый текст») без выделения конкретного качества  препарата и его

эффективности. В  завоевании и удержании потребителя  немаловажную роль играют

упаковка, товарный знак, рекламное обращение. Интенсивно надо налаживать

связи через рекламное  агентство, где взаимодействуют  производитель,

дистрибьютор и  продавец. Самое важное в рекламе  – это разумное сочетание

самого текста рекламы  и его стилистического оформления. Важно не только выйти

на рынок с новым  препаратом, надо содействовать продаже  и сбыту путем

проведения пресконференций, семинаров, выставок и т.д. Это помогает

производителю и  продавцу «вписаться» в среду  общественности и помогает

построить деловые  отношения с прессой, лечебно-профилактическими  учреждениями

и органами управления. Без тщательно продуманной рекламной  кампании торговать

лекарствами не просто и на отечественном рынке.

Реклама препарата  строится по цепочке: производитель - врач - провизор -

потребитель. Отпуск лекарственного средства – это торговля и составная часть

лечебного процесса. Эффективность лечения зависит  от желания больного

выздороветь, веры больного во врача и в провизора, веры врача  и провизора в

лекарственное средство, умение передать веру в фармакологическое  действие

лекарственного средства больному. Важна роль провизора и  при отпуске

безрецептурных лекарств, когда он должен совместить желание  продать как можно

больше (торговля) с  профессиональным советом посетителю аптеки не покупать

тот или иной препарат. При грамотном руководстве деятельностью  аптеки можно

обеспечить профессиональное обслуживание ее посетителей, что приведет к их

притоку и увеличению объема продаж. 

III Выводы: 

1. Реклама и информация  о лекарственных средствах строго  специфична и необходима.

2. Она должна быть  максимально эффективной при  минимальных затратах.

3. Рекламной деятельностью  лекарственных средств должны  заниматься только

специалисты. 

Список литературы:

1. «Фармацевтический  рынок: его особенности, проблемы  и перспективы» Д.В.

Рейхарт, В.А. Сухинина, Ю.В. Шиленко. Издательсвто «Славянский  диалог»,

1995г.

2. «Маркетинг в  фармации» Приложение к журналу  «Здравоохранение» О.А.

Васнецова.

3. «Фармацевтический  вестник» газета №23(139) август 1999г.  ФВ-рейтинг

«Реклама фармацевтической продукции в первом полугодии 1999г.».

4. Закон РБ «О  рекламе».

5. Постановление  МЗ РБ № 94 от 17.10.2007 «О некоторых  мерах по реализации статьи 15 Закона РБ от 10 мая 2007 года «О  рекламе».

6. http://baipm.com/about.html