Региональный брендинг как способ развития региона

3. привлечение  на территорию государственных  и иных внешних по отношению  к территории заказов;

4. повышение  притягательности вложения, реализации  на территории внешних по отношению к ней ресурсов;

5. стимулирование  приобретения и использования собственных ресурсов территории за ее пределами к ее выгоде и в ее интересах.

Стратегии маркетинга территорий.

Маркетинг имиджа. Его основная цель – создание, развитие и распространение, обеспечение  общественного признания положительного образа территории. По сравнению с другими направлениями эта стратегия является недорогой, хотя и требующей определенных затрат, которые зависят от уже сложившегося имиджа и действительного положения дел в регионе. Обычно это низкозатратная стратегия, так как она не требует радикальных изменений инфраструктуры, формирования других реальных факторов притягательности, а концентрирует усилия преимущественно на улучшении коммуникативных аспектов, информации и пропаганде уже существующих, ранее созданных преимуществ территории. Ведущие инструменты маркетинга имиджа – коммуникационные мероприятия, демонстрирующие открытость территории для контактов и позволяющие внешним субъектам лучше узнать ее, удостовериться в существенности имеющихся у нее преимуществ.

Маркетинг притягательности. На территории должно быть удобно жить, работать и развиваться, а для этого нужно прежде всего развивать инфраструктуру жилых районов, промышленных зон, рыночную инфраструктуру в целом. Территория реализует комплекс политических, правовых, научно-технических и других действий и акций, направленных на развитие деловой, социально-экономической, культурной жизни территории, соответствующей инфраструктуры. К специфическим инструментам маркетинга территории относятся: выставки, ярмарки, в том числе постоянно действующие; тематические парки; конференции; транспорт, связь, банковская система, налоговая политика; учреждения образования, культуры, отдыха и спорта.

Маркетинг населения, персонала. Территории, характеризуемые разным состоянием дел, проблемами и потребностями в сфере занятости, выбирают разные стратегии. Так, территории с низким уровнем занятости и дешевой рабочей силой могут выдвигать это как аргумент для привлечения промышленников, предпринимателей сферы услуг и других с целью создания новых рабочих мест. Если рабочих рук не хватает, а рабочих мест в избытке, то территории, стремясь заполучить новые кадры, могут подчеркивать, рекламировать положительные возможности для проживания и перспективы роста, высокую заработную плату и т.п. Возможен и адресный маркетинг, нацеленный на привлечение на территорию людей конкретных профессий.

Как выбрать  стратегию? 1. Разработка комплексной  программы развития, установка принципов  функционирования

2. формирование  инфраструктуры

3. выявить  конкурентные качества

4. обеспечить  социальный оптимизм населения,  дружелюбие, т.е. поработать над  имиджем

5. реальней  начинать с низкозатратных технологий: формировать имидж, проявлять  уже имеющиеся конкурентные преимущества  и отыскивать целевые группы  «потребителей территории», которые помогут привлечь инвестиции для реализации долгосрочных программ развития территории.

От  простого к сложному – этот путь длиннее, но реальнее, так как первые результаты появятся раньше.

Использование территориального маркетинга означает превращение территориальных органов власти в особого рода партнера для предпринимателей, способного не только учитывать индивидуальность своего региона при принятии решений по его комплексному социально-экономическому развитию, но и осуществлять взаимодействие между органами власти и целевыми рынками: производителями, потребителями, инвесторами, новыми жителями, туристами и другими. В этом смысле территориальный маркетинг можно представить как совместную деятельность коммерческих и некоммерческих субъектов в рыночной среде, основанную на принципах современного социально-ориентированного маркетинга.

ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ РЕГИОНА. УСКОВА Т.В., БАРАБАНОВ  А.С.

Комплекс  территориального маркетинга состоит  из 4 элементов – средств маркетинга: территориальный продукт, цена территориального продукта, локализация территориального продукта, продвижение территориального продукта.

Территориальный продукт – это интегральная характеристика, отражающая совокупность характеристик  территории: комплекс ресурсов территории, уровень социально-экономического развития территории, качество жизни на данной территории, качество управления данной территорией.

Цена  тп – это затраты, которые несет  потребитель, приобретая тп, т.е. затраты, которые будет нести потребитель, проживая и/или осуществляя деятельность на данной территории.

Место тп – локализация тп в пространстве. Тп может быть рассмотрен как звено, элемент в системе движения сырьевых, человеческих, материальных, финансовых, информационных потоков.

Продвижение тп – совокупность мероприятий по доведению информации о достоинствах тп до потребителей.

Образ территории формируется на протяжении многих лет, подлежит медленному изменению  во времени, часто бывает связан с  товарами, которые ранее или сейчас производятся на территории и т.д.

Стратегия роста – отражает возможные перспективы  роста и социально-экономического развития территории за счет эффективного использования или развития тп, а  также за счет удовлетворения спроса существующих или новых потребителей тп.

Существующие  потребители тп – сущ тп  : глубокое проникновение на рынок – повышение  эффективности удовлетворения существующих потребностей. Новый территориальный  продукт – развитие характеристик  и предложение существующим потребителям новых характеристик тп.

Новые потребители тп – сущ терр.продукт: развитие рынка – привлечение  новых потребителей (жителей, гостей, инвесторов) существующего тп. Новый  тп – диверсификация – поиск  новых характеристик тп, которые  будут привлекательны для новых потребителей тп.

Применение  этой стратегии предполагает развитие первичного спроса (более частое использование  ресурса), рационализацию (снижения явных  издержек приобретения ресурсов территории) и организацию рынка (создание организационных  форм поддержки приоритетных видов деятельности). Позволяет осуществлять поиск новых сегментов рынка в виде новых групп потребителей на том же рынке или поиск и привлечение новых групп потребителей на новых региональных рынках.

Стратегия развития новых характеристик тп может быть направлена на развитие любого из элементов тп или комплекса маркетинга данного тп.

Стратегия диверсификации является крайне тяжелой  и высоко рискованной стратегией, как правило, осуществляется редко. Может проводиться с целью  изменения, улучшения имиджа территории или с целью развития принципиально новых для территории видов деятельности.

САЧУК Т.В. ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ КАК  ФАКТОР РЕГИОНАЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ (НА ПРИМЕРЕ РЕСПУБЛИКИ КАРЕЛИЯ), АВТОРЕФЕРАТ, САНКТ-ПЕТЕРБУРГ, 2006

http://www.marketing.spb.ru/lib-special/regions/nation_branding.htm

Какими принципами нужно руководствоваться при создании бренда территории? Как эффективно продвигать бренд региона? На прошедшей 27 ноября в Торгово-промышленной палате РФ Всероссийской конференции по продвижению брендов городов и регионов партнер «Stas Marketing Partners» Андрей Стась не только ответил на эти вопросы, но и разъяснил, почему выигрышные региональные бренды пока работают на экономику не с полной отдачей. 
 
 
 
   Сегодня территории проводят брендинг в расчете на четыре основные аудитории: инвесторов; экспортные рынки - местные компании не могут порознь развиваться в пределах региона; туристов и граждан. Для горожан и жителей регионов задача брендинга - дать понять, почему не стоит покидать малую родину, для мигрантов – почему территория привлекательна для проживания и работы. 
 
   «Бренд территории – это в первую очередь сильная идея. Имидж, коммуникации это лишь инструменты. Брендинг ничего не производит, его задача производить хорошее впечатление, подтвердить это хорошее впечатление опытом взаимодействия между брендом и его целевой аудиторией. Но главное, помнить, что успешный бренд территории - это выбор общества. Ни регион, ни администрация, ни бизнес не могут быть владельцем бренда. Бренд территории – это общее достояние населения, общества, местных предпринимателей», - пояснил А. Стась. 
 
   По словам эксперта, единых правил для брендинга нет, но есть общие методики разработки брендов. Первый этап – установочные мероприятия, на которых все участники процесса – бизнес, культурная элита, население, администрация - совместно определяют цели, задачи и общий подход в реализации бренда. Чаще всего именно на этой стадии брендинг-проект проваливается, так как участникам не удается достичь конценсуса. 
 
   Второй этап - анализ потенциала для развития бренда, т.е. выбор, каким образом и за счет чего территория собирается «производить хорошее впечатление». Третий этап - разработка идеологии бренда. Идеология – сложная конструкция, но в ее основе всегда должен быть ответ на вопрос, в чем уникальность территории. Четвертый, необязательный этап – создание логотипа. И, наконец, пятый этап - поиск уникальных инструментов продвижения бренда. 
 
http://www.allmedia.ru/newsitem.asp?id=837269

     Котлер  филипп

     Фрагмент  из книги «300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер»

ИСТОЧНИК: МАРКЕТИНГ  В ОТРАСЛЯХ И СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:УЧЕБНИК/ПОД  РЕД. ПРОФ.В.А.АЛЕКСУНИНА. – 6-Е ИЗД. –  М.:ИЗДАТЕЛЬСКО-ТОРГОВАЯ КОРПОРАЦИЯ «ДАШКОВ  И К», 2009. – 716 С.

ПАНКРУХИН А.П. МАРКЕТИНГ ТЕРРИТОРИЙ. – 2-Е ИЗД., ДОПОЛН./А.П.ПАНКРУХИН. – СПб.: ПИТЕР, 2006. – 416 С. – (СЕРИЯ:МАРКЕТИНГ ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ)

МАРКЕТИНГ: УЧЕБ.ДЛЯ СТУДЕНТОВ, ОБУЧАЮЩИХСЯ  ПО СПЕЦИАЛЬНОСТИ «МАРКЕТИНГ»/А.П. ПАНКРУХИН. – 6-Е ИЗД., СТЕР. – м.: ИЗДАТЕЛЬСТВОО  «ОМЕГА-Л», 2009. – 656 С.:  ИЛ., ТАБЛ. – (ВЫСШЕЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБРАЗОВАНИЕ: ГИЛЬДИЯ МАРКЕТОЛОГОВ).

БАСОВСКИЙ Л.Е., БАСОВСКАЯ Е.Н. МАРКЕТИНГ: УЧЕБ.ПОСОБИЕ. – 2-Е ИЗД., ПЕРЕРАБ. И ДОП. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 421 С. – (ВЫСШЕЕ ОБРАЗОВАНИЕ).