Реализация товара на рынке

Перспективным направлением развития ярмарок является привлечение на отечественный рынок зарубежных производителей. Непосредственное представление продукции зарубежных фирм на ярмарках - наиболее эффективное средство успеха такой фирмы в России, т.к. непосредственно демонстрируя образцы своей продукции и оговаривая возможные условия сотрудничества с представителями местных фирм, им гораздо легче завоевать рынок или при необходимости найти представителя (дистрибьютора) в конкретном регионе.

1.6 Биржевая торговля

Биржа - это организационно оформленный регулярно функционирующий рынок, на котором совершается торговля ценными бумагами (фондовая биржа) или оптовая торговля товарами по стандартам и образцам (товарная биржа). Сфера деятельности товарной биржи непосредственно связана с организацией и регулированием биржевой торговли. Товарная биржа не осуществляет торгово-посредническую деятельность, а лишь создаёт для неё условия. Торговлю осуществляют брокерские конторы и брокеры.

Товарная биржа служит местом формирования рыночных цен, коммерческой информации о состоянии рынка, его настроениях.

Товарные биржи в России не связаны  с мировым рынком и одно из их назначений - организация торгового  оборота внутри страны, от производителя  к внутреннему потребителю. Таким  образом, на биржу возлагается организующая роль на рынке.

Товарная биржа вносит элементы оздоровления, регулирования и планирования в народное хозяйство.

Через биржу осуществляется быстрейшее движение товара из сферы производства в сферу потребления. Биржи также  выполняют роль экономического образования предпринимателей.

Отличительными признаками биржи  являются:

- регулярность возобновления торговли  и организованность рынка;

- подчинённость определённым, заранее  установленным правилам торговли;

- приуроченность к определённому  месту;

- установление стандартов на товары;

- разработка типовых контрактов;

- котировка цен;

- арбитраж - урегулирование споров;

- информационная деятельность  биржи;

- совершение сделок в отсутствие  самого товара;

- специфический характер сделок: встречный, по принципу двойного аукциона со стороны покупателей и продавцов;

- торговля массовыми однородными  товарами;

- спекулятивный характер сделок, стремление участников торговли  к максимальному коммерческому  результату.

На бирже осуществляются сделки купли-продажи товаров с определёнными характеристиками. Товарная биржа концентрирует оптовый товарооборот по массовым, прежде всего сырьевым и продовольственным товарам.

Признаками биржевого товара является заменяемость и биржевой стандарт. Товары на бирже продаются по образцам или стандартам. Среди основных биржевых товаров следует назвать такие, как золото, серебро, платина, палладий, олово, медь, каучук, сельскохозяйственные продукты (зерно, кукуруза, какао, кофе, пальмовое масло).

Таким образом, товарная биржа - важный институт рыночной экономики, в частности, оптовой торговли.

1.7 Розничная торговля

Розничная торговля - любая деятельность по продаже товаров или услуг  непосредственно конечным потребителям для их личного использования.

При розничной торговле материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, то есть становятся собственностью потребителей. Это происходит путём купли-продажи, поскольку потребители приобретают нужные ему товары в обмен на свои денежные доходы.

Розничная торговля осуществляет ряд  функций:

- исследует конъюнктуру, сложившуюся  на товарном рынке;

- определяет спрос и предложение  на конкретные виды товаров;

- осуществляет поиск товаров,  необходимых для розничной торговли;

- проводит отбор товаров, их сортировку при составлении требуемого ассортимента;

- осуществляет оплату товаров,  принятых от поставщиков;

- проводит операции по приёмке,  хранению, маркировке товаров, устанавливает  на них цены;

- оказывает поставщикам, потребителям  транспортно-экспедиционные, консультационные, рекламные, информационные и другие услуги.

Розничная торговля с учётом специфики  обслуживания потребителей подразделяется на стационарную, передвижную, посылочную.

Стационарная торговая сеть - наиболее распространённая, включает в себя как крупные современные, технически оборудованные магазины, так и ларьки, палатки, киоски, торговые автоматы. При этом различают магазины самообслуживания, в которых покупатель имеет свободный доступ к товарам. Разновидностью стационарной торговли являются также магазины типа «магазин-склад»; товары в них не выкладываются на витрины, полки, что значительно снижает расходы по их погрузке, разгрузке, укладке, поэтому продажа в них осуществляется по более низким ценам. Такие магазины работают, как правило, на окраинах крупных городов.

Создаются магазины, торгующие товарами по каталогам. Подобная торговля основана на предварительном отборе товара. Каталоги могут быть выданы потенциальным  покупателям, посетившим данный магазин, или разосланы по почте. Покупатель, изучив каталоги, отобрав товар, направляет заказ с указанием своих реквизитов в магазин почтой или по телефону. Магазин принимает решение об отгрузке товара покупателю.

Передвижная торговая сеть способствует приближению товара к покупателю и оперативному его обслуживанию. Эта торговля может быть развозной с использованием автоматов, вагонолавок, а также разносной с применением лотков и других несложных устройств. Разновидностью данного вида торговли является прямая продажа на дому. При этом торговые агенты изготовителей, сбытовых, посреднических и торговых предприятий поставляют и реализуют продукцию непосредственно покупателю.

Посылочная торговля занимается обеспечением населения, предприятий, организаций  книжной продукцией, канцтоварами, аудио- и видеозаписями, радио- и телеаппаратурой, лекарственными средствами. С помощью такой формы торговли потребители могут получать и некоторую продукцию производственно-технического назначения (запасные части, инструмент, резинотехнические изделия, метизы, подшипники и др.).

В структуре розничной торговли учитывается ассортиментный признак. Товары обычно объединяются в соответствующие  группы по признаку производственного  происхождения или потребительского назначения. В розничной торговле в связи с этим функционируют различные виды магазинов.

Специализированные магазины занимаются реализацией товаров одной конкретной группы (мебель, радиотовары, электротовары, обувь, ткани, одежда, молоко и др.).

Узкоспециализированные магазины продают товары, составляющие часть товарной группы (мужская одежда, рабочая одежда, шёлковые ткани и др.).

Комбинированные магазины осуществляют реализацию товаров нескольких групп, отражающих общность спроса или удовлетворяющих  соответствующий круг потребителей (мотто- велотовары, культтовары, книги и плакаты, хлебобулочные и кондитерские изделия, вино, фрукты, меха и головные уборы и др.).

Универсальные магазины продают товары многих товарных групп в специализированных секциях.

Смешанные магазины реализуют товары различных групп как продовольственные, так и непродовольственные, не образуя специализированные секции.

Показателем, характеризующим объёмы и качество розничной торговли, является товарооборот. Под розничным товарооборотом понимается объём реализации товаров  в денежном выражении, он характеризует заключительный этап движения продукции из сферы обращения в сферу потребления, констатирует общественное признание стоимости и потребительской стоимости части общественного продукта в виде конкретных видов товаров.

Розничный товарооборот отражает пропорции между производством и потреблением, спросом и предложением, реализацией и денежным обращением, объёмом и структурой торговой сети, материальными и трудовыми ресурсами.

К розничному товарообороту относятся: выручка от продажи товаров в розничной торговой сети за наличный расчёт и в кредит, отпуск из предприятий общественного питания продукции собственного производства и покупных товаров, выручка от продажи одежды, обуви, головных уборов, печатной продукции (газет, журналов, книг, плакатов), выручка от ремонта и технического обслуживания автомобилей и другое.

Структура розничного товарооборота  подразделяется на макроструктуру, товарно-групповую, товарно-ассортиментную, микроструктуру.

Макроструктура предусматривает  общее, крупное деление товаров (народного потребления и производственно-технического назначения, продовольственные и непродовольственные).

Товарно-групповая структура отражает деление продукции по назначению, производственному происхождению (хлебобулочные  изделия, овощи, фрукты, одежда, обувь, мебель).

Товарно-ассортиментная структура  учитывает соотношение отдельных  видов продукции, входящих в определённую группу (одежда: мужская, женская, детская; мебель: для жилья, служебных помещений  и офисов, дачи и др.).

Микроструктура показывает удельный вес конкретной продукции в объёме реализации данного ассортимента (обувь: зимняя, летняя, демисезонная; мебель: для гостиной, спальни, кухни; телевизоры: цветные, чёрно-белые, переносные и др.).

На структуру розничного товарооборота  влияют следующие факторы:

- социально-демографические, которые  учитывают соотношение городских  и сельских жителей, служащих, мужчин, женщин, детей, взрослого  и пожилого населения;

- экономические, определяющие соотношение  между промышленным и сельскохозяйственным производством, специализацию производства, обеспечение квалификации работников, наличие и состояние транспортных коммуникаций;

- климатические условия;

- национальные особенности региона.

1.8 Лизинг как форма  реализации (сбыта) продукции

Лизинг в переводе с английского означает «аренда». Первое лизинговое общество возникло в 1952 году в США, ныне их тысячи. Лизинг рассматривается как форма реализации (сбыта) машин и оборудования и в то же время как средство финансирования сделок. Лизинговые общества находят производителям пути сбыта их продукции путём сдачи её в аренду, а также финансируют сделки.

Развитие научно-технического прогресса  приводит к созданию новых высокопроизводительных машин, эксплуатации которых требует  специальных знаний и подготовки. Значительно возрастает стоимость новой современной техники, поэтому её приобретение малыми и средними предприятиями весьма затруднено. В условиях обострения конкурентной борьбы ускорились темпы морального старения современной техники. Поэтому необходима её периодическая замена. Таким образом, в создавшихся условиях лизинг является выгодной формой сбыта для изготовителя техники (арендодателя) и финансирования инвестиций для потребителя (арендатора).

В развитых странах объём лизинговых операций растёт быстрыми темпами. Значительный рост лизинговых операций привёл к усложнению структуры этой сферы деятельности. Лизинг превратился в сложную систему финансово-коммерческих операций. Объектами лизинга могут быть разнообразные виды машин и оборудования, электронно-вычислительная техника, суда, самолёты, энергетическое, железнодорожное оборудование, строительная техника и другие. В некоторых случаях объектом лизинга оказываются целые заводы.

Используются два вида лизинга: прямой и с помощью посредников. При прямом лизинге сам изготовитель (арендодатель) организует прокат производимой им техники непосредственно потребителям (арендаторам). Лизинг с помощью посредника предполагает, что связи между изготовителем и потребителем осуществляет лизинговая фирма. Эта фирма приобретает технику у изготовителя и сдаёт её в аренду потребителям.

С финансовой точки зрения все лизинговые операции делятся на лизинг с неполной окупаемостью и лизинг с полной окупаемостью арендуемой техники.

Лизинг с неполной окупаемостью в странах Запада обычно называется оперативным; в этом случае затраты арендодателем, связанные с приобретением и содержанием сдаваемой в аренду техники, не окупаются полностью в течение срока аренды.

Лизинг с полной окупаемостью арендуемой техники называется финансовым. Оперативный и финансовый лизинг представляют собой два основных типа операций, все остальные являются их разновидностью.

Оперативный лизинг, как правило, применяется  при разовом или целевом использовании  техники, а также в случае, когда  арендатор не уверен, сможет ли он выплачивать арендную плату в течение длительного времени. Сроки аренды при оперативном лизинге составляют от нескольких часов до трёх лет. При оперативном лизинге на арендодателя возлагается вся ответственность по обслуживанию, ремонту, страхованию техники.

Основными признаками финансового  лизинга являются:

- коммерческие операции с продукцией  производственно-технического назначения;

- выбор вида техники и изготовителя  производится арендатором, арендатор  имеет исключительное право использовать  технику в течение всего договорного срока аренды;

- в течение арендного срока  существует основной промежуток  времени, в ходе которого стороны  не вправе прекратить действие  договора. Этот промежуток времени  устанавливается из расчёта, что  арендодатель должен возместить полностью или в большей мере свои первоначальные капиталовложения и другие издержки, а также получить определённую прибыль;

- издержки, связанные со старением  техники, ложатся в основном  на арендатора;

- ответственность за состояние  арендуемой техники лежит на арендаторе;

- арендатор обеспечивает уход  за техникой и её страхование,  при заключении договора на  финансовый лизинг предусмотрен  опцион на покупку техники  по номинальной цене по истечении  срока аренды.