16-19 лет      20%

     20-24            19%

     25-34            31%

     35-44            20%

     45-54           7%

     55-64            2%

     старше 65   0,2%

     Статистика  показывает, что ни разу ничего не заказывали через интернет всего 12-% пользователей сети (в число покупок входят не только билеты, но и техника, одежда, различные услуги).  Повторную покупку совершило более 80-% пользователей.

       Благодаря специализированным сайтам  появилась возможность подбирать,  бронировать и получать билеты  не выходя из дома или офиса.  Процесс получения билетов проходит  при помощи e-mail или курьерской  доставки.

     Основные  конкуренты KASSIR.RU

     Таблица 1 – Основные конкуренты KASSIR.RU 

SWOT-анализ  

       Сильные стороны:

• большая аудитория, которая включает детей и подростков (формирование будущего позитивного образа компании);
• минимальные затраты (оборудование, помещение, h-ресурсы);
• максимальное желание людей получать положительные эмоции (во избежание стресса);
• быстрое реагирование;
• изменение форматов;
• размещение маркетинговых предложений;
• удобство для потребителя.

 

     Слабые  стороны:

• ограниченный доступ (нет интернета);
• не владеет новыми технологиями;
• нет прямого контакта (регулирование продаж);
• недостаточная информация о данной услуге;
• некоторое удорожание продукта (сервисный сбор).

 

     Возможности:

• развитие новых технологий и программ;
• удовлетворение потребительского рынка;
• занять уникальную нишу на рынке;
• занять новые географические рынки;
• расширение клиентской базы;
• экономия ресурсов;
• оптимизация процессов;
• новые каналы дистрибуции;
• точно в срок.

 

     Угрозы:

• конкуренция;
• экономическая среда, воздействующая на развитие бизнеса.

 

3. Организация рекламной кампании для ООО “КАССИР.РУ”

 

     Основной  источник разработки стратегии рекламной кампании – общая программа маркетинга. Исходя из этого и формируются цели рекламной кампании.

     В моем случае цель рекламной кампании будет заключаться в продвижении  и закреплении предоставляемых  услуг яхт клуба перед потребителем.

     Поэтому рекламная кампания должна включать комплекс рекламных мероприятий, объединенных целью, для реализации маркетинговой стратегии рекламодателя путем побуждения заданного круга потребителей к действию с помощью рекламных обращений.

     Преимущества  и  недостатки СМИ.

     Таблица 2 –преимущества и недостатки СМИ

 

      Проанализировав преимущества и недостатки сми, предлагается комплексная рекламная кампания, которая может компенсировать недостатки размещения рекламы, к примеру, на одном из подразделений в отдельности.

      

     Разработка  рекламной газетной статьи (А4) 

     Реклама в периодических печатных изданиях является удобной в тех случаях, когда кроме размещения общепринятого рекламного объявления, есть возможность разместить так называемую «скрытую рекламу» в виде статьи о фирме и соревновании. Каждый из журналов отличается от других тиражом и составом читателей, на которых он рассчитан. Поэтому при планировании рекламной кампании необходимо учесть эти факторы. Заранее размещение информации в печатные СМИ о сроках и ходе мероприятия.

     Для большего охвата целевой аудитории  планируется разаработать сосбественный  рекламный жкрнал в ктором можно  описывать собственные мероприятия, так же интервью со звездами, фотоотчеты после событий, а так же анонсировать другие связанные события.

Разработка  сценария радиорекламы.

 

     (Слова  из фильма «Брилиантовая рука») Кто купит белетов пачку, тот получит…

     ДИКТОР: Тот получит новенький iPad от КАССИР.РУ.

     ДИКТОР: Больше билетов – больше шансов выйграть iPad

     Подробности акции вы сможете найти на нашем  сайте: www.kassir.ru.

     СПЕЦЭФФЕКТЫ: играет soundtrack.

     Разработка  сценария телевизионной рекламы.

 

     Литературный сценарий.

     Молодой человек одетый в класическую одежду (черный брюки, белая рубашка, черный тонкий галстук), подходит к забрендированной стойке KASSIR.RU. Приобретает билет, на какое-то событие. Во время передачи билета от продовца до клиенту появляется электрический разряд от соприкосновения с билетом. Заряд идет через руку и доходит до головы. Фокус на глазах: зрачек съужается. Отдаление плана и молодой человек уже в середине танцпола ночного клуба, его окружают танцующие люди в состоянии эйфории. Парень в растеренности, далее он привыкает ко всему этому. Следующий кадр молодой человек сидит в компании двух девушек, они его целуют с обех строн. Стоп-кадр на улыбке парня, верхним слоем появляется надпись с логотипом KASSIR.RU и в низу подпись «Билеты с улыбкой»

     СПЕЦЭФФЕКТЫ: играет soundtrack.

     Следом идет текст… контактные сведения (Национальный билеьный оператор KASSIR.RU с контакный номером телефона. 

     Реклама в компьютерных сетях (Internet). 

     Данная  реклама является абсолютно новой  и очень эффективной при ее невысоких стоимостях по сравнению  с другими видами рекламы. Плюсы размещения информации в WWW - ориентированность на определенные уровни пользователей и известность в мировых компьютерных кругах. В основном – это молодежь в возрасте от 18 лет и выше. Информационный баннер размещается за пару недель до мероприятия. По возможности, рабочая группа по связям с общественностью может договориться с менеджерам промо отдела о получении скидки 50% при размещении баннера в месте проведения события.

     При этом так же следует задействовать  контекстную рекламу в поисковых системах как:

• Яндекс;
• Google;
• Rambler;
• Mail.

     Такой вид интернет рекламы наиболее эффективен так как, пользователь в сети интернет ищет необходимую ему информацию, при совпадении ключевых слов появляется так же реклама с подобными  словами.

 

Заключение

 

     Экономическая роль рекламы реализуется в том, что она способствует росту общественного  производства, объема капиталовложений. При правильной организации реклама  очень эффективна и способствует быстрой реализации коммерческого  проекта. Но для того, чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании. В любой ситуации рекламная стратегия, является важным фактором, способствующим сохранению и укреплению позиций компании на рынке, также немаловажной ее функцией является способность соединить, умение занять лидирующее место, выделиться среди конкурентов.

     При написании курсовой работы была рассмотрена деятельность ООО “КАССИР.РУ” её состояние, сильные слабые стороны, возможности и недостатки. На основе анализа была разработана рекламная кампания.

     Рекламная кампания представляет собой несколько  рекламных мероприятии дополняющих  друг друга, предусматривающих комплекс применения рекламных средств для  достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели.

     Таким образом, изучив соответствующею  литературу по теме мы выявили и сформулировать наиболее важные компоненты и составляющие рекламной кампании для ООО “КАССИР.РУ”, при этом раскрыли сущность рекламы, достигнув при этом поставленных в начале работы целей.