Разработка плана маркетинга товара

     -из-за некачественной окраски изделия быстро теряют вид, меньше служат.

     Почему цены конкурентов на таком уровне, какую прибыль они получают, и нет ли у них потенциала снижения цены? Оказалось, что себестоимость товаров в принципе невысока, но расходы по доставке велики (35% от окончательной цены) и процент прибыли составляет 15%. Мы пришли к выводу, что значительно снизить цену они вряд ли смогут. Также мы провели опрос покупателей по поводу их мнения относительно качества и цены товаров конкурентов.

     Мнение большинства таково:

     -за такое качество цена слишком высока;

     -ткани должны быть более натуральными и комфортными в использовании;

     -расцветки скучные, и быстро линяющие;

     - рисунок на ткани смещён и не соответствует заявленному на этикетке;

     -приходиться покупать то, что в наличии.

     В качестве методики расчета цены наиболее целесообразно будет взять методику расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. В первый год мы положим прибыль, равную 10% (исходя из поставленной задачи). В перспективе на ближайшие три года цена должна увеличиваться:

     -2012 г.- прибыль 15%;

     -2013 г.- 20%.

     При расчете себестоимости воспользуемся следующей формулой:

     S = S_уп./ N + S_пер., где

     S - себестоимость;

     S_уп. - условно-постоянные расходы;

     В условно-постоянные (маркетинговые издержки) расходы мы включим: зарплату директора и бухгалтера (в одном лице).

     N - планируемый годовой объем выпуска продукции;

     Планируемый годовой объем выпуска продукции рассчитываем (2009год):

     -работают десять швей;

     -каждая шьет по 5 единиц продукции в день;

     N = 10 · 5 · 253 дня = 12 650 единиц продукции в год.

     S_пер. - переменные расходы. В переменные расходы включим стоимость материалов на единицу изделия, зарплату швеи.

     В принципе, одеяла относится к товарам, расходящимся не очень быстро. И если наша продукция будет распродаваться слишком медленно, то в дальнейшем можно использовать иную схему распространения товара.

      Заключение 

     Таким образом, проведенная работа по разработке плана маркетинга товара, убедительно показывает востребованность производства и продаж одеял высокого качества и безусловную перспективность данного вида деятельности. Отраженные в настоящей работе исследования, помогают решить задачи, которые стоят перед потенциальными потребителями.

     В конечном итоге, несмотря на то, что принятие решения о покупке качественного одеяла остаётся за потребителями, имеющими средний и высокий уровень доходов, политика наших цен и рекламных акций позволяет испробовать нашу продукцию и покупателю, относящемуся к сегменту с низким доходом. В связи с этим, главной задачей существования торгово-коммерческой фирмы «Славконтракт», является удовлетворение запросов всех слоёв населения и расширения круга покупателей, а следовательно и спроса на нашу продукцию.

     Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что продукция, предлагаемая нашей компанией это довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок качественных одеял. 

      Список использованных источников

Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов 3-е изд./ Под общ. Ред. Г.Л.Багиева .- СПб.: Питер, 2006.- 736 с.

Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И. Беляев - 2-е изд., стер. - М.: КНОРУС, 2007. - 672 с.

Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Эксмо, 2008. - 512 с.

Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд./ Пер. С англ. Под науч. ред. С.Г.Жильцова.- СПб.: Питер, 2007.- 480 с.

Котлер Ф.,Армстронг Г., Сондерс ДЖ, Вонг В. Основы маркетинга: Пер.с англ. - 2-е изд. - М.; СПб : Издательский дом «Вильямс», 2007. - 944 с.

Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В.А. Алексунина .- 3-е изд., -М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009.- 716 с.

Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг.- СПб.: Питер, 2006.- 400 с.

Портер Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Портер; Пер. с анлг.- 3-е изд.-М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.-453 с.

Соловьев Б.А. Маркетинг.: Учебник - М.: М.: ИНФРА-М, 2007.- 383 с.

Шегорцов В.А., Таран В.А. Маркетинг. - М.: ЮНИТИ_ДАНА, 2005. -310 с.