Разработка норматива затрат на рекламу

 
 
 

Продолжение таблицы 2.4

    

  Так как  обобщенную оценку соотношения результатов  и затрат за анализируемый период выглядит не благополучно, необходимо проанализировать соотношение роста  продаж и расходов на рекламу по каждому кварталу в отдельности. Для этого целесообразно использовать линейные зависимости, исходя из уравнения  прямой, проходящей через две точки:

        , (2.9)

  Где у и х – текущее значение соответственно функции и аргумента;

   , - предыдущие (1) и последующие (2) значения соответственно функции и аргумента.

  Соотношение  дает возможность определить функции  роста объема продаж и расходов на рекламу по кварталам.

  На втором году относительно первого:

   - по объему  продаж ( данные см. в графе 2 табл.2.1): 
 

  Откуда: 

            Q₂ = 50t + 500,               ( 2.10)

  Темп роста:  
 
 

  - по расходам  на рекламу ( данные см. в графе  3 табл. 2.1): 
 
 

  Откуда: 

                 ( 2.11) 

  Темп роста: 

  Коэффициент эластичности: 
 
 

  Как видно  рост продаж во втором квартале на -0,022 пункта (0,083-0,105) ниже роста расходов на рекламу, а коэффициент эластичности не превышал 1. Это говорит о том, что реклама была не эффективной.

  В третьем  квартале относительно второго:

  - по объему  продаж: 
 
 

  Откуда:

              Q₃ = 50t + 500                 ( 2.12) 

  Темп роста:  
 

  - по расходам  на рекламу: 
 
 
 

  Откуда: 

                                      P₃ = 860                                                 (2.13)

  Темп роста: 
 
 

  Коэффициент эластичности: 
 
 

  По сравнению  с коэффициентом эластичности на втором квартале он снизился. Это говорит  о том, что эффективность рекламы  на третьем квартале повысилась, хотя, в целом, стала приемлемой, так  как рост продаж обгонял рост расходов на рекламу на 0,078 пункта (0,078 – 0).

  На четвертом  квартале относительно третьего: 

  - по объему  продаж: 
 
 

  Откуда:

                     Q₄ = 650                      ( 2.14) 

  Темп роста: 
 
 

  по расходам на рекламу:

          

               

  Откуда: 

                                      P₄ = 56t + 1028 ,                                 (2.15) 

  Темп роста: 
 
 

  Коэффициент эластичности: 
 

  Т.е. в  четвертом квартале темпы роста  объема продаж на 0,045 пункта (0,045 – 0) были ниже темпов роста на рекламу. Это  говорит о том, что эффективность  рекламы продолжала снижаться и  в четвертом квартале стала не эффективной. Дальнейшее увеличение средств, вкладываемых в рекламу, не повлекло соответствующего возрастания объема продаж. 

  Поквартальные функции и их динамика в компактном виде представлены ниже.

   _{= 50}t + 500;          = 50; тыс.т/год ,  

    = 50t + 500;          = 50; тыс.т/год ,  

    ₌ 650;          = 0; тыс.т/год ,  

   _{= 10}t + 75;            = 10; тыс.т/год ,  

   _{= 860;}            = 0; тыс.т/год ,   

   ₌ 56t + 1028;              = 56; тыс.т/год ,   

     
 
 
 
 
 
 

  Все результаты  расчета сведены в табл. 2

Таблица 2.5

К расчету эффективности  расходов на рекламу по квартально

Продолжение таблицы 2.5

 

  Вполне  логично предположить, что выявленная тенденция в соотношениях результатов  и расходов  говорит о том, что  фирма после понесенных потерь в  первом квартале пытается в последующем  исправить ситуацию остановив затраты  на рекламу в третьем  квартале по отношению ко второму и к снижению расходов на рекламу в четвертом, что повлекло за собой и остановку в продаже товара. Это говорит о непродуманной стратегии фирмы.

  Если такая  стратегия не прорабатывается, то фирма  необоснованно рискует. Управленческая политика ее не эффективна. В качестве альтернативного варианта решение  задачи можно предложить частичную  приостановку рекламы до уровня, который  обеспечит равенство коэффициентов  эластичности. Приостановка позволит часть расходов  на рекламу снять  с цены продукции. Возможно это повлечет за собой расширение рынка сбыта  и, как следствие, увеличение объема продаж. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. РАЗРАБОТКА НОРМАТИВА РАСХОДОВ НА РЕКЛАМУ

     Если  задаться целью установить норматив расходов на рекламу, который удовлетворил бы условиям эффективности (2.7 и 2.8); то следует исходить из условия неравенства: 

                       

  Т.е. темпы  роста расходов на рекламу не должны быть выше темпов роста объемов продаж, а в предельном случае – равны. Для четвертого квартала это предельное условие запишется в виде равенства: 
 
 

  Значение  правой части взято из графы 5. табл.  2.5

  Окончательное решение этого уравнения имеет  вид (см. приложение 1.)

                  ,                 

  При t =3 имеем P₃ = 802.85 грн. Это значит, что расходы на рекламу в третьем квартале не должны превышать найденной суммы (802.85 грн.). В противном случае они будут опережать рост объема продаж. Коэффициент эластичности окажется меньше единицы, что отрицательно характеризует рекламную компанию фирмы (если она не преследует какие-либо иные цели). Разница между фактическим и нормативным значениями расходов на рекламу на четвертом году 57,25грн. (860 – 802,85) характеризует абсолютную потерю средств фирмой. 

Вывод

     Целью данной курсовой работы являлась разработка теоретических и практических подходов к оценке эффективности рекламы. Разработанный инструментарий такой оценки, основанный на соотношении темпов роста затрат на рекламу и результатов, получаемых от нее, помог нам получить данные на основе, которых мы можем сделать выводы об эффективности рекламы данной фирмы. Рекомендуемый норматив затрат на рекламу трактуется не как абсолютный рубеж расходов, а как управленческий показатель, позволяющий принять решение относительной эффективности будущей рекламной деятельности. В результате работы были получены результаты, которые говорят о неэффективности рекламной деятельности, так как фактические расходы на рекламу превышают разработанный норматив затрат. Поэтому в дальнейшем следует пересмотреть деятельность фирмы и прийти к снижению фактических затрат на рекламу, иначе фирма будет функционировать не эффективно. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 1

      Решение дифференциального уравнения: