Также определяем значение и ранг показателей  для остальных СХЕ фирмы.

      Строим  матрицу.

      Анализируя  полученную матрицу можно сказать, что:

• для СХЕ 1 и СХЕ 2 можно предложить стратегию роста, инвестиций;
• для СХЕ-3 стратегия поиска конкурентных преимуществ, развитие этой единицы;
• для СХЕ 4 – стратегия ликвидации.

      3.3. План стратегического маркетинга

      Проанализировав возможные стратегии развития для  каждой из СХЕ, входящих в бизнес портфель фирмы составим план стратегического  маркетинга для одной из них. –  СХЕ 2.

      Для осуществления целей нашей фирмы  в данном сегменте рынка предлагается следующая программа действий:

1. Провести рекламную кампанию, которая была бы направлена конкретно на потребителя, работающего в этом сегменте рынка: реклама в газете «Бизнес», как в одной из наиболее читаемой данной категорией потребителей, адресная рассылка проспектов и предложений по крупным предприятиям, которые потребляют нашу продукцию, обязательное участие в специализированных выставках.
2. Разработать ценовую стратегию, с целью создания привлекательных условий для покупателя в случае оплаты «живыми деньгами», либо с минимальной отсрочкой платежа (до 10 банковских дней).
3. Для улучшения качества продукции часть прибыли направить на развитие производства: покупку перерабатывающего оборудования и линии технологической линии непрерывного вспенивания. Эти инвестиции позволят увеличить ассортимент продукции и ее качество.
4. Путем усовершенствования организации работы отдела сбыта уменьшить срок выполнения заказа до 4-5 дней.

      Заключение

      Таким образом, рассмотрев данную тему сделаем несколько выводов:

      1. Стратегический маркетинг – это  современный маркетинг, базирующийся  на определенном видении фирмой  окружающего мира и своей роли  в нем, на принципах глобализма, инновационности, интегрированности, предпочтения структурных исследований перспектив потребностей рынка и мониторинга среды, активного использования связей с общественностью. В целевом отношении он ориентирован на сбалансированность, гармонизацию интересов фирмы, потребителей и общества в целом, партнерство всех участников отношений рыночного обмена и обеспечивает создание товаров и услуг более высокой ценности, чем у конкурентов.

      2. стратегия маркетинга в целом  – это воплощение комплекса  доминирующих принципов, конкретных целей маркетинга на длительный период и соответствующих решений по выбору и агрегированию средств организации и осуществления на рынке ориентированной на эти цели деловой активности.

      3. выбор стратегии маркетинга определяется  положением, потенциалом и традициями  деятельности фирмы на рынке,  спецификой продукции, конъюнктурой рынка. Многое зависит от структуры и методов управления учреждением, от приоритетов фирмы и специфики товара.

      При выполнении данной работы мною было произведено  некоторое усложнение в плане увеличения количества сегментов рынка для выполнения условий курсовой работы. В реальной деятельности данную сегментацию провести гораздо сложнее, так как при наличии производственного потенциала трудно произвести исключение какой-либо из категорий покупателей и требования у всех примерно одинаковы. Эта ситуация является характерной для рынка пенополиуретана еще и потому, что технология производства различных марок поролона одинакова, изменяется лишь рецептура т.е. товарную сегментацию произвести практически невозможно. Все это несколько усложняет, на мой взгляд, процесс выбора альтернативных стратегий.

       Используемая  литература

      1. Бондаренко И.В., Дубницкий В.И. «Современный маркетинг»: Учебное пособие. – Донецк: ООО «Юго-Восток, Лтд», 2001.

      2. Кумар Н. Маркетинг как стратегия. – М.: Претекст, 2008.

        3. Вествуд Дж. «Маркетинговый план». –СПб:Питер. –2001: - (Серия «Наука делать деньги»)

      4. М. Мак-Дональд «Стратегическое планирование маркетинга» – СПб: Питер. –2000. 5. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ. –М.: Центр экономики

      6. Багиев Г.Л., В.М. Тарасевич, Х.Анн. «Маркетинг»: учебник. М: Экономика.- 1999. 7. Ламбер Ж.Ж. «Стратегический маркетинг». Европейская перспектива. Пер. с фр. СПб.: Наука, -1996.

      8. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник, - 3-е издание. – М.: Омега –Л, 2005

      9. Гавриленко Н.И. Роль стратегического  маркетинга в управлении предприятием  в условиях рыночных отношений.// Финансы и кредит. 2005.

      10.Манн Игорь Маркетинг на 100%. Ремикс. 2005г.

      11. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2009.