Прогнозирование емкости рынка

-объем и структуру  товарного предложения, в том  числе по предприятиям-представителям;

- ассортимент и качество  выпускаемых изделий;

- размеры импорта по  данному товару или группе;

- достигнутый уровень  жизни и потребностей населения; 

- покупательская способность  населения;

- уровень соотношения  цен на товары;

- численность населения;

- его социальный и половозрастной  состав;

- степень насыщенности  рынка;

- состояние сбытовой, торговой  и сервисной сети;

- географическое расположения рынка.

В настоящее время состояние  рынка подвержено значительному  влиянию таких процессов, как  обособление территории и введение новых денежных единиц, образование  коммерческих структур, инфляция, введения новых таможенных ограничений и  т.д.

Специфические факторы определяют развитие рынков отдельных товаров, причем каждый рынок может иметь характерные, только для него факторы. В этом случае специфический фактор по степени влияния может оказаться определяющим для формирования и развития спроса и предложения по конкретному товару. К числу специфических факторов относятся:

1. размер и состав гардероба,  природно-климатические условия,  изменения моды, национально-бытовые  традиции (для рынков тканей, одежды  и обуви);

2. достигнутый уровень  обеспеченности, сроки физического  и морального износа, рост жилищного  строительства, развитие прокатной  сети, рационализация быта, рост  цен на энергоносители (для товаров  длительного использования).

Совокупность факторов, определяющих развитие спроса и предложения на отдельных рынках, находится в  сложной диалектической взаимосвязи. Изменение действия одних факторов вызывает изменение действия других. Особенностью одних факторов является то, что они вызывают изменения как общей емкости, так и структуры рынка, а других — то, что они, не изменяя общей емкости рынка, вызывают его структурные изменения. В процессе исследования рынка необходимо объяснить механизм действия системы факторов и измерить совокупные результаты их влияния на объем и структуру спроса и предложения на том или ином

Выявление причинно-следственных связей на исследуемом рынке проводится на основе систематизации и анализа  данных. Систематизация данных заключается в построении группировочных и аналитических таблиц, динамических рядов анализируемых показателей, графиков, диаграмм и т.п. Это — подготовительная стадия анализа информации для ее количественной и качественной оценки.

Обработка и анализ данных осуществляются с использованием известных  и описанных в учебных пособиях по статистике методов, а именно: группировки, индексного и графического методов, построения и анализа динамических рядов. Причинно-следственные связи  и зависимости устанавливаются  в результате корреляционно-регрессионного анализа динамических рядов.

В конечном итоге описание причинно-следственных связей, вызванных  взаимодействием различных факторов, позволит построить модель развития рынка и определить его емкость. Построению такой модели должно предшествовать уточнение рабочей гипотезы, которая  первоначально формулируется на начальном этапе работ наряду с определением целей и задач  исследования. Углубленный анализ источников информации может существенно изменить начальные представления о перспективах развития рынка. Уточненная гипотеза представляет собой форму постановки экономической  задачи, исходя, из которой разрабатываются  модель развития рынка и аппарат  прогнозирования.

 

1.5 Модель развития рынка

Модель развития рынка  представляет собой условное отображение  реальной действительности и схематически выражает внутреннею структуру и  причинные связи данного рынка. Она позволяет при помощи системы  показателей в упрощенном виде охарактеризовать качественное своеобразие развития всех основных элементов рынка на современном этапе и на заданном отрезке времени в будущем.

Формализованная модель развития рынка представляет систему уравнений, охватывающие его основные показатели. Для каждого рынка система  может иметь различное число  уравнений и показателей, однако в любом случае она должна включать в себя уравнения спроса и предложения.

При составлении  модели развития рынка необходимо:

Во-первых, определение перспектив развития конкретного рынка не может осуществляться изолировано от других социально-экономических прогнозов (демографических, региональных и т.д.), от аналогичных проектировок по взаимодополняемым и взаимозаменяемым товарам.

Во-вторых, учет влияния на развитие товарного рынка большого числа факторов, тенденции развития которых в будущем могут существенно изменяться, определяет необходимость построения нескольких вариантов моделей развития рынка и нахождение оптимального варианта из нескольких.

Третьим существенным моментом, составляющим проблематику построения модели развития рынка, является определение степени агрегации товарных групп. Надо четко представить, на каком уровне следует строить прогноз емкости.

Все эти моменты в значительной степени зависят от периода прогноза. Различают несколько видов прогнозирования: конъюнктурное (3 - 6 месяцев), краткосрочное (1 - 2 года), среднесрочное (3 - 5 лет), долгосрочное (5 - 10 лет), перспективное (более 10 лет).

Очевидно, чем короче период прогноза, тем легче предусмотреть  и правильно оценить степень  воздействия на развитие рынка определяющих его факторов. С удлинением периода  прогноза увеличивается число вариантов  модели.

Основными источниками информации о будущих  характеристиках рынка являются:

1. человеческий опыт и  интуиция;

2. экстраполяция тенденций,  процессов, закономерности развития которых в прошлом и настоящем достаточно известны;

3. модель исследуемого  процесса, отражающая или желательные  тенденции его развития.

В соответствии с этим существуют три дополняющих  друг друга способа разработки прогноза:

1. Анкетирование - выявление мнений населения, экспертов с целью получение оценок прогнозного характера. Методы, построенные на анкетировании, используются, как правило, в случаях, когда по ряду причин закономерности развития процесса не могут быть отражены формальным аппаратом, когда отсутствуют необходимые данные. Экспертные методы, основанные на знаниях и интуиции специалистов, широко применяются в прогнозных исследованиях рынка, особенно при оценке емкости рынка, новых (модифицированных) товаров.

2. Экстраполирование - продолжение в будущее тенденций процессов, отражаемых в виде динамических рядов и их показателей, на основе разработанных моделей регрессивного типа. Методы экстраполяции применяются обычно в случаях, когда информация о прошлом имеется в достаточном количестве и выявлены устойчивые тенденции. Этот вариант основан на гипотезе о сохранении в будущем сложившихся ранее тенденций.

Такой прогноз к прогнозированию  носит название генетический и предполагает исследование эконометрических моделей. В большинстве исследований товарных рынков в качестве важнейшего фактора, определяющего развитие рынка, в  модели вводится временной фактор (тренд). Процедура экстраполяции тенденций  предполагает выбор трендовых моделей  прогнозирования и формы кривой, наиболее близко описывающей ряд  эмпирических данных.

3. Аналитическое  моделирование - построение и использование модели, отражающей внутреннее и внешние взаимосвязи в ходе развития рынка. Эта группа методов используется тогда, когда информация о прошлом минимальна, но имеются некоторые гипотетические представления о рынки, которые позволяют разработать его модель и на этой базе оценивать будущее состояние рынка, воспроизвести альтернативные варианты его развития. Такой подход к прогнозированию называется целевым (нормативным). Использование целевого (нормативного) метода прогнозирования начинается с оценки целей, в качестве которых могут выступать: достижение определенной доли рынка по выпускаемому товару; желаемый уровень удовлетворения потребностей и т.д. На основе этих целей устанавливается обратная связь с мероприятиями, необходимыми для их достижения.(5).

Приведенное разделение методов  в некоторой степени условно. На практике все они могут взаимно  перекрещиваться и дополнять  друг друга, поскольку в ряде случаев  ни один из них сам по себе не может  обеспечивать определенных требуемую  степень достоверности и точности прогноза, но применяемые в определенных сочетаниях они оказываются весьма эффективными.

Результатом работы по определению  емкости рынка должен явится комплексный  аналитический обзор состояния  рынка и формулирующих его  факторов, а также много вариантный прогноз развития рынка с учетом тенденций изменения влияющих на него внутренних и внешних факторов.

Деятельность предприятия  по исследованию товарных рынков совпадает  с имеющимся в маркетинге способом изучения внешних рыночных условий  рынка, из которых складывается жизненный  цикл товара. Очевидно, что рынок  неоднороден, поэтому можно обнаружить различные группы потребителей с  разными целями и средствами.

Именно выбор признака, по которому рынок разделяется на сегменты, определяет условия последовательности включения товара в оборот и количество этого товара по некоторой удовлетворяющей  данный сегмент рынка цене. 

 

1.6 Прогнозирование рынка

Общая цель рыночных исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса населения  в товарах данного вида и создаются  предпосылки для эффективного сбыта  произведенной продукции.

В соответствии с этим первоочередной задачей изучения рынка является анализ текущего соотношения спроса и предложения, т.е. конъюнктуры рынка.

В соответствии с этим первоочередной задачей изучения рынка является анализ текущего соотношения спроса и предложения, т.е. конъюнктуры рынка.

Рассматриваются три уровня исследования конъюнктуры рынка: общеэкономический, отраслевой и товарный.(6)

Комплексный подход к изучению конъюнктуры рынка  предполагает:

- использование различных,  взаимодополняющих источников информации;

- сочетание ретроспективного  анализа с прогнозом покупателей,  характеризующих конъюнктуру рынка;

- применение совокупности  различных методов анализа и  прогнозирования.

Сбор  информации - важнейший этап изучения конъюнктуры рынка. Не существует единого источника информации о конъюнктуре, который содержал бы все сведения об изучаемых процессах. При исследовании используются различные виды информации, полученные из различных источников. Различают информацию: общую, коммерческую, специальную.

Общая информация включает данные, характеризующие рыночную ситуацию в целом, в увязке с развитием  отрасли или данного производства. Источниками ее получения являются данные государственной и отраслевой статистики, официальные формы учета  и отчетности.

Коммерческая  информация - это данные, извлекаемые из деловой документации предприятия, по вопросам сбыта вырабатываемой продукции и получаемые от партнеров в порядке информационного обмена. К ним относятся:

- заявки и заказы торговых  организаций;

- материалы служб изучения  рынка предприятий, организаций  и учреждений торговли (материалы  о движении товаров в оптовых  и розничных организациях, конъюнктурные  обзоры, предложения по текущей  замене ассортимента и т.п.).

Специальная информация представляет данные, полученные в результате специальных  мероприятий по изучению рынка (опросов  населения, покупателей, специалистов торговли и промышленности, экспертов, выставок-продаж, конъюнктурных совещаний), а также материалы научно-исследовательских организаций.

Специальная информация имеет  особую ценность, поскольку содержит

Прогноз рынка - это научное предвидение перспектив развития спроса, товарного предложения и цен, выполненное в рамках определенной методики, на основе достоверной информации, с оценкой его возможной ошибки.

Прогноз рынка базируется на учете закономерностей и тенденций  его развития, основных факторов, определяющих это развитие, соблюдении строгой  объективности и научной добросовестности при оценке данных и результатов  прогнозирования.

В общем  виде разработка прогноза рынка имеет  четыре этапа:

- установление объекта  прогнозирования; 

- выбор метода прогнозирования;

- процесс разработки прогноза;

- оценка точности прогноза;

Установление  объекта прогнозирования - важнейший этап научного предвидения. Например, на практике часто идентифицируют понятия продажи и спроса, поставок и товарного предложения, рыночных цен и цен реализации. Финансы, денежное обращение и кредит.

В определенных условиях такие  замены возможны, но с соответствующими оговорками и последующей корректировкой результатов прогнозных расчетов.

Выбор метода прогнозирования  зависит от цели прогноза, периода  его упреждения, уровня детализации  и наличия исходной (базисной) информации.

Если прогноз возможной  продажи товара делается для определения  перспектив