Примеры применения маркетинга

Позиционирование пользуется возможностью, позволяющей сравнивать предмет, понятие о котором мы хотим дать другому лицу, с желательными или нежелательными предметами. Желательные  объекты используются в рекламе, нежелательные для пропаганды. Сравнивая  незнакомый предмет или товар, который  мы хотим продать, с другим желательным  предметом, или сравнивая что-то, к чему требуется вызвать отвращение, с нежелательным предметом, можно быстро добиться общения и понимания.

Таким образом, философское  определение позиционирования может  звучать так: позиционирование - прием, используемый в рекламе, который  означает расположение рекламируемого предмета относительно других предметов. Известно, что люди лучше запоминают предметы, соотнося их друг с другом.

Умение применять позиционирование во всех возможных его комбинациях  и способах сравнения, открывает  возможность сформировать то мнение о позиционируемом предмете, которое  можно назвать “мгновенно формируемым” мнением.

Последним этапом процесса сегментации рынка является разработка плана или комплекса маркетинга. После принятия решения о стратегии  позиционирования товара предприятие  приступает к детальной проработке составных частей комплекса маркетинга (маркетинг-микс): товар, цена, распределение (сбыт), продвижение (коммуникация). Рассматривать их нужно во взаимосвязи друг с другом, применительно к выбранному целевому рынку.

 

3. Примеры  применения маркетинга

 

После распада СССР рынок  оружия в Казахстане сократился почти  вдвое. После взятия этого аспекта  казахского экспорта под контроль администрации  Президента, была образована компания "Казвооружения", которая эффективно используя маркетинговые рычаги смогла поднять экспорт на 60% в 1995 году и 30% - в 1996.

Компания Wimm-Bill-Dann, благодаря успешной рекламе, увеличила свои продажи вдвое за период 1995 года.

Нововведение мирового маркетинга - франчайзинг - использует президент компании "Довгань", предлагая фирмам выпускать продукцию под его торговой маркой. Довгань предлагает заводам оборудование, технологию и свою марку, взамен получая часть прибыли.

Мировой опыт "зеленого маркетинга" используют и в Казахстане, рекламируя экологически чистые товары, печатая на упаковке о принадлежности к экологическим стандартам.

Компания по торговле недвижимостью, проведя исследования и опросы, выяснила, что деловые люди черпают объем  информации о запчастях не из изданий  деловых газет, а рекламных изданий (Экстра-М, Центр-плюс), и тем самым  снизила затраты на рекламу и  быстрее привлекла новых клиентов.

Специалисты косметических  компаний выявили, что российское население  более охотно покупает косметику  в спокойной обстановке и развили огромную сеть маркетинга, что увеличило их объемы продаж втрое и более.

И такие примеры просто невозможно сосчитать, так что говорить о неэффективности маркетинга в  области повышения прибыльности было бы просто невежеством.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В наши дни маркетинг  затрагивает интересы каждого индивидуума. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни.

Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных  видов деятельности, в том числе  маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, установление цен, рекламу. Многие путают маркетинг с коммерческими усилиями по сбыту, тогда как на самом деле он сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд. Маркетинг начинается задолго до и продолжается еще долго после акта купли-продажи.

Сфера действия маркетинга в последнее время расширилась, включив в себя помимо товаров  услуги, организации, места, идеи. Таким  образом, появилось понятие «маркетинг услуг», которое подразумевает процесс  разработки, продвижения и реализации услуг, ориентированный на выявление  специальных потребностей клиентов, призванный помочь клиентам оценить  услуги сервисной организации и сделать правильный выбор.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  использованной литературы.

 

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. — СПб., 1994.

2. Маркова В Д. Маркетинг услуг. — М., 1996.

3. Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю.  Основы маркетинга. — СПб., 1997.

4.  Ильина ЕЛ., Штыхно ДА. I Маркетинг в России и за рубежом. 1998. № 1. С. 10-16.

5. Голубков ЕЛ. I Маркетинг в России и за рубежом. 1998. № 1.

6. Ветитнев A.M. I Маркетинг. 1997. № 6. С. 64-68.

7.  Попова Р.Ю. I Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 1998. №1(13).

8. Академия рынка. — М., 1993.

9. На Невском. / Май, 1998.

10. Кириллова А.Т., Волкова Л.А. Маркетинг в туризме. — СПб., 1996.

11. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. -  М: Финстатинформ, 1995 г.

12.   Горфинкель В. Я. т др. Экономика предприятий. М.: Банки и биржи, 1996 г.

13.   Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. - М: 1990 г.

14.  Родин В.Г. Основы маркетинга. - М: 1992 г.

15. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. - М: 1991 г.

16.  Хруцкий В.Е. и др.  Современный маркетинг. - М: Финансы и статистика, 1991 г.

17. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. -  М: Финансы и Статистика, 1996г.