Маркетинг - это комплексная система управления с производством и сбытом продукции, ориентированная на рынок, покупателей.

        Основные элементы плана- маркетинга:

— схемы  распространения товаров;

—  ценообразование;

—  реклама;

—  методы стимулирования продаж;

—  организация  послепродажного обслуживания;

—  формирование общественного  мнения о фирме  и товарах. 

        В основе планирования сбыта  и производства продукции лежит  маркетинговая программа развития фирмы.

        Маркетинговая программа составляется  после завершения серьезного  научно- практического исследования: анализа маркетинговой среды, комплексного исследования требований потребителей к товару, конъюнктуры рынка, его емкости и рыночного спроса, системы ценообразования, уровня и динамики цен, всех действий конкурентов, форм и методов сбыта, особенностей поведения покупателей, оценки производственно-ресурсных и сбытовых возможностей, а также финансовых проблем. В этой связи программа маркетинга включает в себя разделы:

— преамбула;

— стратегия  развития целевого рынка ( сбор и прогноз);

— сильные  и слабые стороны работы Вашего предприятия (выявление проблем и трудностей);

— цели и задачи;

— маркетинговая  стратегия;

— товарная стратегия;

— стратегия  формирования развития каналов сбыта;

— ценовая  стратегия;

— стратегия  формирования спроса и стимулирования сбыта;

— бюджет реализации маркетинговой программы, оценка ее эффективности и контроль за  исполнением.

        Ряд маркетинговых программ предусматривает  подготовку и повышение квалификации управленческого и рабочего персонала.

        Именно маркетинговая программа,  ее информация, которая охватывает  множество факторов производства и сбыта, предопределяет степень вероятности прибыльности всех операций, является базой для разработки ВП. 

 

Конкуренция как один из инструментов стратегического планирования

 

     Конкуренция -     борьба    между    участниками    рынка (конкурентами) за более выгодные условия производства и  сбыта товаров (или  покупки  ресурсов),  осуществляемая  в различных формах и различными способами, преимущественно экономическими, в целях получения наибольшей прибыли.

     Конкурентная борьба,  при умелом ее использование, является важным инструментом стратегического планирования фирмы.

     Оградить себя  от конкуренции других фирм,  предприятие может, разработав свою уникальную технологию планирования  материальных ресурсов,  производства и сбыта. Поиск технологии состоит в выборе более доступного, дешевого и качественного сырья, нежели сырье  используемое другими фирмами.  Технологию вообще можно трактовать как метод решения задач предприятия,  способ  ведения предпринимательской деятельности.

     Как найти технологию,  которая в наибольшей  степени  будет отвечать целям предприятия, сфере его деятельности, накопленному опыту, да еще при этом и будет отличать  данное  предприятие  от всех других предприятий?

     В таком случае помогают собственные разработки (НИОКР)  или самостоятельные усовершенствования.  Если  же фирма сама не способна разработать уникальную технологию применения сырья  и  его закупки, можно обратиться к рынку технологий. 
 
 
 

Планирование  роста производительности труда. 

        Производительность труда — один из определяющих факторов конкурентоспособности, а, следовательно, успеха и процветания предприятия.

        Производительность труда наряду  с такими важнейшими функциями  предприятия, как маркетинг и  инновации определяет результат  его деятельности — получение  прибыли. В связи с этим наибольшее распространение в мировой практике получают системы управления результативности производственно- хозяйственной деятельности на основе планирования, измерения, оценки, контроля и повышения производительности труда. Программы повышения производительности труда многообразны: одни из них концентрируют внимание на технических аспектах производственного процесса; другие —  на социальных рычагах  процесса принятия управленческих решений (мероприятия по обогащению труда) ;  в третьих делается упор на материальное стимулирование. Общим элементом во всех этих программах является процедура измерения производительности труда — уровня, динамики, взаимосвязи с  финансовыми показателями —  как необходимое условие для контроля за реализацией целенаправленных управленческих воздействий.

        Производительность труда на  предприятиях во многом зависит  от эффективности организационной структуры, от сбалансированности различных сфер деятельности внутри предприятия.

В западном деловом мире производительность труда  рассматривается как отношение  между продукцией, производственной системой и затратами на производство этой продукции. В систему вводятся затраты в форме труда (трудовые ресурсы), капитала (материальные и финансовые ресурсы, основные фонды) , энергия, информация. Эти ресурсы преобразуются в продукцию.

Планирование  производительности труда связано  с вопросами управления качеством  продукции, процессом оценки экономичности ( т.е. измерением трудозатрат и разработкой смет) , бухгалтерским учетом и финансовым контролем и кадровой службой (ведающей вопросами качества трудовой жизни).

       

Планирование оплаты труда

 

        Для того, чтобы деятельность  организации была высокопроизводительной, руководитель должен иметь возможность координировать усилия многих людей и сообща реализовывать потенциальные возможности работников. Это достижимо только в случае справедливого к ним отношения. Одной из составных частей такого отношения является справедливое денежное вознаграждение, важнейшим и решающим элементом которого является заработная плата.

        Система денежного вознаграждения должна отвечать следующим требованиям:

        а) Создавать у работников чувство  уверенности и защищенности. Их  не должны отвлекать насущные денежные проблемы. Эту задачу решает гарантированная часть заработной платы.

      б) Включать действенные факторы  стимулирования и мотивации, предусматривать повышение дохода сотрудника при достижении им хороших результатов в работе. Компания должна отдавать предпочтение тем работникам, которые желают получить нечто большее, чем просто фиксированную зарплату и возмещение расходов, которые стремятся повысить свой доход, когда предоставляется такая возможность.

        в) Предусматривать систему наград  и вознаграждений, которые являются  свидетельствами признания компанией особо качественной работы сотрудника или достижения им особо важных результатов.

Помимо  зарплаты планируются дополнительные льготы, и эти доплаты составляют значительную часть пакета вознаграждений, выплачиваемых организацией. Воспринимаемая ценность дополнительных льгот зависит от таких факторов, как возраст, семейное положение, состав семьи и т.д. Некоторые зарубежные фирмы разработали систему, которую иногда называют “системой вознаграждения по принципу кафетерия”, когда работнику разрешается самому выбрать в установленных пределах тот пакет льгот, который наиболее его устраивает. При явных достоинствах эта система имеет следующие недостатки: общая стоимость предоставляемых льгот при этом повышается, так как влечет за собой дополнительные накладные расходы, а также потому, что некоторые льготы, например страхование персонала, обходятся дешевле, если их приобретают в больших объемах. Также необходима работа по просвещению работников в вопросах выбора и потенциального значения этих льгот. Но, несомненно, большинство работников приветствуют гибкие программы предоставления льгот.

Универсальным регулятором, с помощью которого возможно объективно измерять, а, следовательно, возмещать общественно необходимые затраты труда, является тарифная система. Она призвана обеспечить оптимальное сочетание государственных социальных гарантий с широкими правами предприятий в вопросах оплаты труда. В рыночных экономиках действуют жесткие системы тарифов. В одних странах, как, например, Германия, разряды и оклады устанавливаются отраслевым тарифным соглашением, в других, например, США и  Япония — на уровне предприятий. Тарифная система не может не существовать — ведь она является большим стимулом к производительному труду. Если нет оплаты за высокую квалификацию, пропадает стремление ее повышать. Однако уровень тарифов и система их утверждения должны ориентироваться на изменения в экономике. 

 

Организация закупок и материальных ресурсов в условиях рынка. 

  На предприятии разрабатывается программа материального обеспечения, т.е. обеспечения материальными ресурсами —  сырьем, запасными частями, материалами и комплектующими деталями и т.д. —  для обеспечения бесперебойного производственного процесса и выпуска высококачественной продукции. Эта программа включает в себя следующие аспекты:

       

        прогнозирование спроса (включая сезонные всплески) ;

        размеры складских запасов и резервов

        размеры закупаемых партий материальных ресурсов ;

        мощность фирмы по ресурсам. 
 

Размеры складских запасов  и резервов (управление запасами) 

        Во всех товаропроизводящих операционных  системах имеются определенные запасы. Цель создания запасов — образование определенного буфера между последовательными поставками материалов и исключение необходимости непрерывных поставок.

        Модель управления запасами используется  для определения времени размещения  заказов на ресурсы и их количества. Любая организация должна поддерживать некоторый уровень запасов во избежание задержек на производстве, а также иметь альтернативных поставщиков.

        Поддержание высокого уровня  запасов избавляет от потерь,обуславливаемых  их нехваткой. Закупка в больших количествах материалов, необходимых для создания запасов, во многих случаях сводит к минимуму издержки на размещение заказов, поскольку фирма может  получить соответствующие скидки и снизить объем “бумажной работы”.

   Система управления запасами с зависимым спросом называется планированием материальных потребностей. При планировании потребности в материальных ресурсах, направляемых в запасы, учитывается:

    — суммарная потребность, рассчитываемая  на основе плана производства  и спецификации материалов;

     —  чистая потребность, определяемая  путем вычитания из

суммарной потребности количества, имеющегося в наличии, и

заказанного количества со сроком поставки, отвечающим плану производства;

    —  с учетом срока реализации  заказов планируется время размещения заказа так, чтобы удовлетворить чистую потребность к планируемой дате начала производства.

В деловом  мире существуют две системы управления производством —  классическая и  японская. При управлении запасами все внимание уделяется манипулированию ресурсами с целью добиться такого состояния, когда бы они, будучи пущенными в производство, приносили максимальную прибыль.

Склонность  к такой практике управления объясняется  тем, что Европа, Северная Америка  и Канада, где зародилась эта система  еще в период первоначального  накопления капитала, обладали большими запасами энергии и материальных ресурсов. Япония была лишена такой благодати, поэтому японский бизнес не мог следовать канонам классической школы управления.

        Методы ограничения запасов зародились  именно в Японии. Это диктовалось  относительно высокой стоимостью капитала и площадей Японии, что побудило японские фирмы сводить материальные ресурсы, расходящиеся в запасах к абсолютному минимуму. Это концепция производства по принципу “ точно вовремя”. Система “точно вовремя” предусматривает производство продукции не по неделям и дням, а по часам и даже минутам. Система ориентирована на то, чтобы производить и отправлять материалы или полуфабрикаты на последующие операции в тот самый момент, когда в них появляется потребность. Система “точно вовремя”, кроме того, доводит систему управления производственным процессом и материальными ресурсами до высочайшей степени упорядоченности, вся система производством пропитывается качеством. 
 
 
 

Планирование  издержек производства.

 

        С экономической точки зрения, издержки —  это все платежи,  внешние и внутренние, включая  нормальную прибыль. Издержки  производства какого-либо товара  зависят не только от рыночных  цен необходимых ресурсов, но  и от технологии изготовления. Валовые издержки на производство какого-либо товара состоят из двух компонентов: