Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Января 2013 в 13:47, курсовая работа
Цель данной курсовой работы - проанализировать теоретические подходы к сущности и отличительным особенностям инновационного маркетинга.
Согласно поставленной цели задачами работы будут:
Раскрыть сущность и виды инновационного маркетинга;
Выделить особенности инновационного маркетинга, определяемые спецификой рынка инноваций и инновационных продуктов как товаров;
Указать специфические элементы маркетинговых исследований, политики ценообразования и системы продвижения инновационных продуктов.
Введение……………………………………….................................................................3
1 Цели и задачи инновационного маркетинга……………………………………...5
Сущность инновационного маркетинга…………………………………………..5
Виды инновационного маркетинга……………………………………………….7
Характерные особенности маркетинга инноваций……………………………..10
Инновационный маркетинг компании Apple…………………………………...16
Заключение……………………………………………………………………………...20
Список литературы……………………………………………………………………..22
В марте Apple начала принимать предзаказы на планшеты, а 3 апреля продажи iPad начались в США. Уже к полуночи, как заявила Apple, в США было продано более 300 тыс. устройств, включая предварительно заказанные. Всего же за первые три месяца Apple смогла реализовать более 3 млн. планшетов, что является абсолютным рекордом на рынке. Астрономический успех продаж в США даже вынудил Apple отложить всемирный выпуск iPad до конца мая.
По состоянию на сегодня в магазинах уже нет планшетов, не связанных программно с определенными операторами связи. Любой турист в США своим долгом считает увезти на родину один, а то и два таких гаджета, отдавая предпочтение версии с Wi-Fi. Конечно, причиной столь бурного проявления популярности планшетов является очень умелая PR-кампания, организованная для продвижения iPad в сознание потребителей. Маркетологи Джобса работают денно и нощно над тем, чтобы придумать новые, все более изысканные и эффективные способы заставить пользователей думать, что без iPad их жизнь – неполноценна.
Попытаемся выделить в стратегии продвижения iPad специфические особенности инновационного маркетинга:
Аналоги iPad уже есть, но совершенно не такие. Аналогов iPad будет еще много, но использовать Apple обычно приятнее, так как никому не удается достичь такого совершенства.
Адекватная причина
iPad относится к категории
Если бы компания Apple вела себя как все, она бы сейчас отдавала до 15% своих доходов в виде прибыли ритейлеру. Но сила бренда Apple в сочетании со скрытой угрозой, которую несут в себе собственные розничные магазины, позволяет компании продавать свои продукты ритейлерам фактически по тем же ценам, по которым они потом достаются покупателям.
Т.е. розница получает нулевую прибыль. Apple может себе такое позволить, потому что это целевой бренд, который мечтает заполучить себе каждый ритейлер, и который обеспечивает солидную прибыль за счет продаж сопутствующих товаров.
Низкая стоимость производства (сборка осуществляется не в США, а, например, в Китае) в сочетании с еще более низкой чувствительностью розничной цены обеспечивают компании Apple огромную прибыль.
Это позволило компании,
часто критикуемой за неоправданно
высокую стоимость своих
iPad поддерживает все приложения и все игры, которые создавались для платформы iPhone, и продаются для него в App Store. Скоро это будет около 200 тысяч приложений, большинство из которых игры.
Производители аксессуаров тоже не дремлят. В комплекте с iPad кроме самого iPad, зарядного устройства и инструкции - ничего больше нет. Всё остальное продается отдельно, и всё необходимое вроде кардридеров, переходников, док-станции и чехла нужно приобретать дополнительно.
Таким образом, маркетинг Apple нельзя назвать типичным инновационным. В нем есть своя «изюминка», к выработке которой большинство компаний сейчас только стремятся.
Корпорация Apple представляет собой образцовый пример долговременного сохранения конкурентных преимуществ. Являясь лидером на рынке и оставляя всех конкурентов далеко позади, компания стандартно выпускает ежегодно обновленные версии технологических устройств. Причем копирование этих самых технологий другими производителями происходит в гигантских масштабах. За сумму меньшую в несколько раз можно приобрести тот же iPhone с теми же характеристиками. Но почему корпорация не несет больших убытков из-за спада продаж? Потому что это Apple, и потребители будут желать его приобрести до тех пор, пока корпорация не перестанет удивлять уникальными, но при этом простыми в использовании товарами.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Инновационный маркетинг в наше время — это не просто модный термин в бизнесе, но необходимая составляющая для его успеха. Сегодня, когда мировая экономическая система переживает не самые лучшие времена, ситуация на рынке товаров и услуг меняется стремительно, и зачастую маркетинговые прогнозы можно делать только на очень короткий срок. А потому стоять на месте не просто неразумно, но и крайне невыгодно. Необходимо постоянно подстраиваться под нынешние реалии времени, придумывать что-то новое или совершенствовать то, что было создано ранее.
Ежегодно на рынок выводится
более 30 тысяч новых продуктов
и 90% из них терпят неудачу, несмотря
на проведенные маркетинговые
Специфику маркетинга инноваций,
как, впрочем, и любого другого вида
товара или услуги, во многом определяют
особенности рынка и
Инновационный маркетинг в продвижении товара или услуги предполагает отход от существующих способов представлять товар или услугу потребителю. Включаются совершенно новые формы ценообразования, распространения и коммуникации.
Технологии инновационного маркетинга, прогнозируя соответствующие сегменты рынка, планируя потребительские свойства инновации, цену, каналы распределения, расходы на рекламу позволяет снизить рыночную неопределенность и риск потребительского неприятия инновации.
Самый яркий, ставший хрестоматийным
пример внедрения инноваций в
повседневную жизнь современного общества
олицетворяет корпорация Apple. В июне
2010 года она опередила Microsoft, заняв
первое место в мире по капитализации
среди технологических
За счет собственных торговых точек компания Apple сбывает свои iPad в розничную продажу без наценки. Наоборот, представители торговли готовы снижать цену на компьютеры от Apple, зарабатывая на продаже комплектующих или на договорах обслуживания. Сборка гаджетов производится в Китае. Как результат, компания Apple увеличивает долю прибыли за каждое проданное устройство.
Секрет успеха корпорации Стива Джобса специалисты видят в грамотно построенном маркетинге продукта.
Инновационный маркетинг — это образ мышления, стиль управления всей компанией, нестандартный, особенный взгляд на вещи. Это определение подходит не только к тем компаниям, которые производят высокотехнологичные продукты, но и для тех, кто делает на первый взгляд вполне обычные вещи. Суть маркетинга инноваций заключается в том, чтобы увидеть необычное в привычном.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1 Реальный бизнес – Стратегия
и тактика успеха. Интернет-журнал. Статья
«Маркетинг-инновации» [Электронный ресурс]:
- Режим доступа: http://www.real-business.ru/
2 Маркетинг: большой толковый словарь / [А. П. Панкрухин и др.]; под ред. А. П. Панкрухина. — М.: Издательство «Омега-Л», 2008. — С. 123.
3 Организация и финансирование инноваций: учебное пособие / В.В. Быковский, Л.В. Минько, О.В. Коробова, Е.В. Быковская, Г.М. Золотарева. - Тамбов: Издательство ТГТУ, 2006. - С. 85.
4 Основы инновационного менеджмента. Теория и практика: Учебник / Л.С. Барютин и др.; под ред. А.К. Казанцева, Л.Э. Миндели. 2-ое изд. перераб. и доп. – М.: ЗАО «Экономика», 2006. – С. 168.
5 Сайт кафедры Экономики Инноваций Экономического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова [Электронный ресурс]: - Режим доступа: http://ied.econ.msu.ru/cmt2/ lib/c/367/ file/ Выведение инновационного продукта на рынок.pdf – Загл. с экр.
6 Журнал Проблемы современной
экономики, N 4 (32), 2009. Проблемы маркетинга.
Логистика. Статья «Особенности маркетинга
инноваций» [Электронный ресурс]: -
Режим доступа: http://www.m-economy.ru/art.
7 Инновационный бизнес. Бизнес
планирование инновационной деятельности. Особенности маркетинга инноваций [Электронный ресурс]: - Режим
доступа: http://myinovation.ru/
Информация о работе Отличительные особенности инновационного маркетинга Apple