Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Марта 2013 в 18:53, отчет по практике
Основной целью преддипломной практики является практическое закрепление теоретических знаний, полученных в ходе обучения. Основным результатом данной работы является отчет о прохождении практики, в котором собраны все результаты деятельности студента за период прохождения преддипломной практики.
Анализ организационной структуры компании и оценка ее влияния на эффективность маркетинговой политики;
Сбор данных о текущем положении компании, анализ финансового состояния компании, эффективности маркетинговой политики, эффективности сбытовых структур компании, эффективности логистических связей и маркетинговых коммуникаций;
Позиционирование компании, выявление ее стержневой компетенции;
Сегментация рынка компании, определение ее основных целевых групп и основных конкурентов;
Выявление основных проблемных зон компании, факторов неопределенности и риска, влияющих на эффективность достижения текущих и стратегических целей компании;
Анализ конкретных проектов, осуществляемых компанией, с выделением конкретного вклада студента в реализацию этих проектов;
Постановка научно-исследовательской задачи оптимизации деятельности компании в выбранном направлении;
Разработка программы научного эксперимента по оптимизации деятельности компании.
Дополнительные доходы могут быть получены за счет экономии возврата отходов в собственное производство и получение заказов со стороны организаций, не обладающих данной технологией; заказы на извлечение драгметаллов из деталей радиоэлектронной промышленности; прямой выход на золотодобывающее предприятие, которым в современных условиях разрешено отдавать часть золотодобычи по определенной схеме по низкой цене сырья взамен нами произведенной для них продукции и т.д.
Мероприятия по продвижению:
Одним из
основных способов продвижения продукции
может стать рекламная
Особенную роль при продвижении ювелирных изделий играет индивидуальная упаковка.
Наиболее
распространенными
- дисконтная программа;
- спецпредложения
к определенным датам (
7. Постановка
научно-исследовательской
Маркетинговый план ювелирного салона «ЮВЕЛИРТОРГ» на 2013 год ставит целью увеличение продаж на 28% по сравнению с 2012 годом, увеличение доли рынка с 12 до 21%.
Достижение заявленных целей планируется обеспечить за счет совершенствования:
- рекламы;
- ценовой политики;
- системы продвижения продукции.
Расходы на рекламу 1000$, ввод дисконтной системы скидок 300 $.
План маркетинговых мероприятий:
План мероприятий |
Мероприятие |
Срок исполнения |
Бюджет |
1. Маркетинговые исследования | |||
Получение полной статистической информации об объемах производства и реализации ювелирной продукции и конкурентов |
Подготовка исследования рынка конкурентов
Проведение исследований рынка собственными силами |
В течение года |
5000
8000 |
2.Каналы сбыта | |||
Централизованное обеспечение
Увеличение |
Создание филиальной сети |
В течение года |
143000 |
3.
Web-представительство www. | |||
Снижение издержек на донесение информации о предлагаемых услугах и деятельности компании до конечного потребителя
Ознакомление потенциальных |
Утверждение дизайна сайта
Программирование и верстка
Размещение сайта в сети Интернет |
В течении 1-2 квартала |
47000 |
4. Реклама в Интернет | |||
Снижение затрат за счет охвата целевой аудитории |
Размещение баннера рекламы на сайтах других компаний (Яндекс) |
1 квартал |
34000 |
5. Презентационная деятельность | |||
Формирование положительного имиджа ювелирного салона |
Участие в презентациях ювелирных компаний |
В соответствии с планами презентационной деятельности |
54000 |
Мероприятия по исследованию рынка:
Анализируя рынок сбыта, можно с уверенностью сказать, что политика ценообразования в основном зависит от внутренних факторов, влияющих на себестоимость продукции, т.е. художественной проработки изделия на подготовительном этапе; унификации комплектующих узлов (для быстроты сборки ювелирного изделия); применения драгоценных камней в наших изделиях в кооперации с предприятиями, занимающихся огранкой, и других; внешних: мероприятия, связанные со стратегией рекламы, формы взаиморасчетов с потребителями, участия в выставках, ярмарках, домах моды, справочниках и т.д.
Консолидированный бюджет и контроль его исполнения:
Наименование показателей |
Ед. измерения |
2012 Сумма |
1. Плановый выпуск изделий |
гщмес. |
11000 |
2. Плановая цена изделий за 1 грамм, в т.ч. Акциз, НДС, Спецналог |
$/г |
15,7 |
3. Объем (плановый) продаж, в т.ч. Акциз, НДС, Спецналог |
$/мес. |
172700 |
4. Себестоимость, в т.ч. |
$/мес. |
131071 |
5. Смета маркетинговые |
$ |
1000 |
1. Вывеска ювелирного салона |
$ |
600 |
2.Установка вывески (работа |
$ |
105 |
3. Реклама в Интернет: контекстная реклама в Yandex (11000 тыс. руб / в одном поисковике) |
$ |
305 |
4.Дисконтная программа скидок |
$ |
300 |
5. Доход до уплаты налога на приб |
$/мес. |
41629 |
6. Налог на прибыль — 38% от п.5 |
$/мес. |
15819 |
7. Чистая прибыль |
$/мес. |
25810 |
8. Рентабельность |
% |
19,7 |
9. Возврат всех средств после выхода на полную программу выпуска |
7,7 | |
продукции и плановую реализацию |
мес. | |
10. Реальная отдача всех средств с 1 месяца |
мес. |
12 |
11. Оборачиваемость оборотных |
раз |
1,32 |
12. Ликвидность на любой месяц без % инфляции |
% |
102,3 |
Срок окупаемости составляет 12 месяцев. Уже с 10 месяца растет доходность от деятельности ювелирного салона «ЮВЕЛИРТОРГ».
Затраты на рекламную деятельность:
Наименование затрат |
Периодичность |
Сумма (руб.) |
1. Вывеска ювелирного салона: световые буквы - 6 букв высотой 75см (3200 руб. /шт), |
Единовременно |
19200 |
Установка вывески (работа монтажников) |
Единовременно |
3000 |
2. Реклама в Интернет: контекстная реклама в Yandex (11000 тыс. руб / в одном поисковике) |
6700 | |
Итого затрат |
28900 руб (примерно 1000 $) | |