Отчет по практике в ООО «СИБИРСКИЕ ИНЖЕНЕРНЫЕ СИСТЕМЫ»

            Личная продажа предполагает прямое общение покупателя с продавцом, "лицом к лицу" или по телефону. Это единственная форма продвижения, которая позволяет заключать сделки немедленно. Данной функцией занимается коммерческий директор, отдел продаж, а также координатор «Сибирских инженерных сетей».

            Реклама - это платные сообщения, распространяемые через средства массовой информации. Такими средствами в ООО «СИС» являются Реклама на сайте производителей-поставщиков, Совместное размещение рекламных статей с предприятиями смежных отраслей, размещение рекламы в справочнике ДубльГИС.

            Понятие общественные связи охватывает любые формы общения с самой разной аудиторией, не имеющие непосредственного отношения к продажам. ООО «СИС» размещают информационные статьи в специализированных изданиях, производят буклеты, имеют связь со справочной службой «332», ведут и обновляют свой официальный сайт.

            Стимулирование сбыта - заключительный этап продвижения. Его функции поддаются определению с наибольшим трудом. Оно включает в себя широкий набор видов деятельности и мероприятий, цель которых - заинтересовать покупателей.  «Сибирские инженерные сети» занимаются организацией технических семинаров и выставок для ознакомления с продукцией.

3.5             Предложения по продвижению товара на рынок

В связи с тем, что у ООО «Сибирские инженерные системы» есть два серьезных конкурента на рынке оборудования и комплектующих для внешних инженерных сетей, я считаю необходимым дополнить список инструментов рекламы. Для дальнейшего эффективного продвижения продуктов ООО «СИС», я предлагаю создать свой собственный некоммерческий журнал для потребителей товара. Основной задачей журнала будет распространение независимой и достоверной информации о новых видах и преимуществах различных видов труб, условиях их производства, применения и эксплуатации, а также анализ рынка труб в России и за рубежом, рекламных материалов и актуальных статей, посвященных проблемам тепло- и водоснабжения.

Журнал будет выходить четыре раза в год в конце каждого квартала и распространяться по подписке, целевой рассылкой на конференциях и профильных отраслевых выставках. рекламных материалов, но и актуальных статей, посвященных производству и применению полимерных труб, проблемам тепло- и водоснабжения.

Так как данная организация ведет свой официальный сайт, можно дополнить его такими пунктами как представление команды, работающей в ООО «СИС», так как это будет внушать доверие при просмотре сайта, и клиент будет понимать, что общается с живым человеком. И второй пункт-это размещение на сайте не простого прайс-листа, а каталога с изображениями товаров для наглядного представления того, что клиент заказывает.

Возможно, все эти меры поспособствуют увеличению клиентской базы, и, следовательно, продажам.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Целью данной работы являлось практическая подготовка, закрепление полученных теоретических знаний и приобретение мной навыков работы на предприятии, а также сбор данных, необходимых для написания отчета.

Задачами данной практики являются:

- ознакомление с организационной структурой и функциями управления на уровне организации;

- изучение службы рекламы ООО «СИС», ее цели, задачи, функции;

- изучение стратегии рекламной деятельности ООО «Сибирские инженерные системы»

ООО «Сибирские инженерные системы» на сегодняшний день, с моей точки зрения, можно отнести к стабильным предприятиям города Тюмень. Высокий уровень покупательского спроса, большой выбор товаров, сотрудничество с другими организациями. Организационная структура предприятия небольшая, так как головной офис находится в Екатеринбурге.

Компания имеет опыт проектирования производственных, промышленных, торговых, складских, коммерческих, офисных, гостиничных общественных зданий и сооружений, внешних и внутренних инженерных сетей, очистных сооружений, находящихся в различных регионах страны с учетом климатических особенностей: от юга до Крайнего севера

Предприятие хорошо конкурирует с другими фирмами по продаже канализационных и прочих труб. Основная задача предприятия - удовлетворение запросов потребителей, что подразумевает продажу исключительно качественной продукции, обновление ассортимента, удержание стабильной цены.

Я считаю, что организация пользуется не всеми своими возможностями в сфере рекламной деятельности. Конкурентоспособность могла бы быть выше, ели бы они пользовались еще некоторыми инструментами продвижения товара, которые были предложены в отчете.

Источники информации

1.  Гольман Н.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности, 1996. – 112с.

2.     Титова, Наталья Евгеньевна Маркетинг : учеб. пособие для студентов вузов / Н.Е. Титова и Ю.П. Кожаев . - М. : ВЛАДОС, 2004. - 349 с.

3.       Отдел маркетинга ООО «Сибирские инженерные системы»

4.       http://www.1ndm.ru

5.       http://ural.polyplastic.ru/

6.       http://www.ftkrostr.ru/

7.       http://www.cyberdengi.com/reports/111.html