Отчет по организационной практике в ООО «Мегапак»

в) «контурные негерметичные» - с входящими в паз крышками. В основном это наша серия тортовых контейнеров, контейнеры, креманки.

Упаковку для салатов можно разделить на 4 группы салатников:

             круглые контейнеры;

             прямоугольные контейнеры;

             овальные контейнеры;

             крупные салатные контейнеры треугольной и прямоугольной формы.

Упаковка для тортов имеет в своей классификации 2 основные группы: это круглые и квадратные контейнеры.

В республике Беларусь действуют 3 основных производителя упаковки: ОАО «Полимиз», СП «Каштан-Пак» и СП «Амипак». они являются потенциальными поставщиками продукции фирмы.

Государственное предприятие ОАО «Полимиз» выпускает пластиковые стаканы под йогурт, сметану, творог из полистирола, емкостью от 100 мл до 500 мл. Диаметр стаканов 78 мм и 95 мм. Стаканчики выпускаются как под запайку фольгой, так и в комплекте с крышкой. Крышку можно заказывать отдельно. На предприятии возможно нанесение печати на стаканчик и крышку. Предприятие выпускает крышку из фольги без печати и с печатью.

Кроме стаканчиков выпускаются полистирольные лотки и одноразовая посуда.

Одним из последних внедрений предприятия является 2х-секционный стаканчик для расфасовки творога с фруктовым наполнителем.

4.      Анализ существующих и потенциальных покупателей продукции предприятия

Основные факторы сегментирования, которые наиболее важны в сфере продажи пластиковой посуды и упаковки, следующие:

             степень случайности покупки;

             поиск выгод;

             статус постоянного клиента;

             степень нуждаемости в продукте;

             степень лояльности к предприятию или продукции;

             степень готовности купить продукцию.

Из них наиболее важным является степень нуждаемости в продукции (нужен постоянно, нужен время от времени, никогда не нужен), так как клиенты фирмы – это те люди, профессия или должность которых непосредственно связана с представлением своей продукции в упаковке, которая будет способствовать продажам, распространением, обеспечением и т.д. В основном это мясокомбинаты, хлебокомбинаты, молочные комбинаты, птицефабрики, ИП, и т.д.

Спрос этой группы потребителей частично неудовлетворен, т.к. предложение на рынке гораздо меньше спроса и эти потребители менее всего нуждаются в стимулировании.

На основе проведенных маркетинговых исследований можно сделать выводы, что для успешной работы нашего предприятия на рынке следует разработать наиболее предпочтительный ассортимент товаров и услуг.

Таким образом, потенциальными  клиентами ООО «Мегапак» являются:

а) мясокомбинаты (упаковка под полуфабрикаты из мяса и птицы);

б) молокозаводы и молочные комбинаты (контейнеры под творожные массы, стаканчики из РР и PS для йогуртов, творожных десертов, сметаны различного объема и др. продукции): в частности Минский ГМЗ № 1;

в) крупные областные хлебопромышленные предприятия (корексы для тортов и пирожных): Минскхлебпром, Витебскхлебпром и др.;

г) кондитерские цеха комбинатов кооперативной промышленности районных потребительских обществ (корексы для тортов и пирожных, упаковка под рулеты и упаковка для продукции собственного изготовления);

д) кондитерские цеха крупных универсамов и гипермаркетов (для продукции собственного изготовления): «Гиппо», «Бигз», «Корона», «ПросторМаркет» и др.;

е) магазины кулинарии, отделы кулинарии в универсамах (упаковка для продукции собственного изготовления);

ж) хладокомбинаты и молочные комбинаты (упаковка для семейного мороженого): Брестская фабрика мороженого, Минский хладокомбинат № 2, Гомельская фабрика мороженого, Гродненский молочный комбинат, «Пинский молочный комбинат, Могилевский молочный комбинат (ОАО «Бабушкина Крынка») и др.;

з) частные предприятия (упаковка для семейного мороженого, замороженных ягод, грибов и фруктов): СП «СантаБремор», ООО «Энарг»;

и) государственные организации и частные фирмы (упаковка для свежих ягод): Белорусская железная дорога и др.;

к) птицефабрики (упаковка под куриное и перепелиное яйцо): Солигорская птицефабрика, Витебская бройлерная фабрика, фермерские хозяйства (г.Витебск) и торговая сеть г. Минска и Минской области.

Крупные белорусские предприятия – изготовители мороженого ИООО «Морозпродукт» (торговая марка «Гоша») и УП «Минский хладокомбинат №2»  являются покупателями ООО «Мегапак», приобретая упаковку для мороженого.

Также покупателями являются крупные областные предприятия-изготовители:

             гомельская фабрика мороженого;

             «Молочный мир» ( Гродненский молкомбинат);

             «Бабушкина крынка» (Могилевский молкомбинат);

             барановический молкомбинат;             

             пинский молкомбинат;

             брестская фабрика мороженого и др.

С апреля 2008 года в числе покупателей – «Молочные продукты» город Мозырь.

Рынок белорусского мороженого до конца еще не насыщен отечественной продукцией. И белорусские предприятия-изготовители намереваются существенно повышать производство мороженого, в том числе и семейного в пластиковой упаковке. Это, в свою очередь дает возможность предложить им  качественную, современную упаковку СП «РосанПак».

Таблица 4 - Классификация основных покупателей

Потенциальные покупа­тели продукции делятся на три основные группы (сегменты рынка):

             сегмент А –производственные и промышленные предприятия;

             сегмент Б – обслуживающие предприятия;

             сегмент В – индивидуальные предприниматели, осуществляющие производственную деятельность.

На основании маркетинговых исследований определено, что физические объемы продаж по названным сегментам представлены на рисунке 3.

Рисунок 3 - Распределение долей рынка по сегментам

Интерес покупателя к товару мы рассчитываем привлечь за счет:

а) прямых связей с оптовыми покупателями;

б) рекламы в виде листовок, участия в рекламных выставках;

в) высшего качества нашей продукции, дружеской атмосферы обращения, открытости.

Безусловно, наибольшее количество продукции приобретают клиенты города Минска. Некоторые из них покупают товар для собственного потребления, другие – для розничной торговли. Для покупателей существует налаженная система скидок, привлекательные условия отсрочки платежей.

Таким образом ООО «Мегапак» обладает качественной базой материалов, для того чтобы на их основе создать аналогичное предприятие.

5.      Анализ основных конкурентов и выпускаемой ими продукции

В настоящее время существует несколько предприятий с различной формой собственности, являющимися конкурентами ООО «Мегапак». По Республике Беларусь  в связи с производимыми в больших объемах различных видов продукции возникает спрос на большое количество различных упаковочных пакетов, одноразовой посуды, упаковки пластиковой - контейнеров.

По мере насыщения рынка возможными конкурентами в ближайшие годы следует считать фирмы типа: ООО “СолидПак”,  ОДО “Промтехпак”, ООО “Бахпол”, ЧУП “Интерпак” и другие, ориентированные на обеспечение потребителей данного товара.

Основные характеристики фирм-конкурентов представлены в таблице 5.

Таблица 5 – Основные конкуренты, товары  которых присутствует на рынке

Как видно из таблицы, фирма «Промтехпак»  продает свою продукцию за высокие цены и представляет низкий уровень сервиса, поэтому не должна составить острой конкуренции для фирмы.

Предприятие «Бахпол» задерживает выполнение поставок, но занимает большую долю рынка и может составить конкуренцию. Предприятие «Бахпол» было основано в 1999 году и имеет значительный опыт работы на рынке. В ассортимент поставляемого товара  входят различные виды пакетов, упаковки пластиковой и др. Как видно из таблицы, данное предприятие предоставляет свои услуги по сравнительно низким ценам. Поэтому фирма собирается сосредоточить усилия на расширении круга предлагаемых клиентам услуг. Это, конечно, не исключает того, что клиенты, нуждающиеся лишь в максимально дешевых услугах, по-прежнему будут обращаться к этому конкуренту.

На основе имеющихся данных можно прийти к выводу, что основное преимущество ООО «Мегапак» - широкий ассортимент  и высокое качество обслуживания.

Рисунок 4 - Распределение долей рынка по объёмам

Предприятие ООО «Мегапак» занимает 40-50 % рынка упаковочных материалов Республики Беларусь.

Сильными сторонами деятельности предприятия являются:

      предоставление отсрочки платежей;

      самая широкая в Республике Беларусь номенклатура реализуемых упаковочных товаров;

      хорошо организованная система маркетинга;

      наличие относительно большого числа постоянных крупных потребителей и поставщиков;

Основными слабыми сторонами деятельности являются:

      отсутствие собственного производства;

      относительно высокие цены на реализуемую продукцию.

Система обслуживания построена таким образом, что бы активно взаимодействовать с покупателями, то есть покупателю предоставляется вся необходимая информация об интересующем его товаре и, при необходимости, он может получить развернутую информацию от квалифицированного менеджера.

Сфера реализации пластиковой посуды и упаковки представлена большим числом конкурентов, каждый из которых стремится завоевать большую долю рынка. Каждый из низ использует собственную стратегию развития и продвижения товара.

6.      Анализ системы сбыта и методов продаж продукции предприятия

Деятельность ООО «Мегапак» заключается в оптовой реализации одноразовой посуды, фасовочных пакетов, контейнеров. Таким образом, фирма заключает договоры купли-продажи с потребителями своего товара.