Осуществление сбытовой политики предриятия (на примере завода по производству упаковочной продукции ЗАО "Юнифол")

2.ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ЗАВОДА ПО ПРОИЗВОДСТВУ УПАКОВОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ ЗАО ФИРМЫ «ЮНИФОЛ»)

 

2.1.ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА  ЗАО ФИРМЫ «ЮНИФОЛ»

 

Закрытое акционерное  общество фирма «Юнифол» основано в 1994г.

Место нахождения Общества (фактический адрес) – 141190, Московская обл., г. Фрязино, Окружной проезд, д.5.

Юридический адрес – 121471, г. Москва, Можайское ш., д.29/2, стр.1.

Общество создано без  ограничения срока деятельности и действует на основании Устава.

Некоторые положения Устава Общества:

-Общество является  хозяйственным обществом в форме  закрытого акционерного общества, число его акционеров не должно  превышать пятидесяти;

-Общество является  юридическим лицом и имеет  в собственности обособленное  имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе;

-Общество имеет круглую  печать, товарные знаки, бланки  и штампы;

-Общество несет ответственность  по своим долгам всем своим  имуществом;

-Общество не несет  ответственности по долгам акционеров;

-Общество может создавать  филиалы и открывать представительства на территории РФ и за ее пределами;

-Основной целью деятельности  общества является извлечение  прибыли.

Уставный капитал общества составляет 50 000 рублей. Он состоит из 100 обыкновенных именных акций стоимостью 500 рублей каждая.

Фирма «Юнифол» специализируется на производстве и поставке упаковочных  материалов.

За 13 лет работы на российском рынке компания приобрела собственные  производственные площади, расширила  торговую сеть. Сейчас в группу компаний Юнифол входят: Московское представительство (центральное), производство и офис во Фрязино (Московская обл.), представительство в Санкт-Петербурге, представительства в Минске (Белоруссия) и Вильнюсе (Литва), производство и представительство в Одессе (Украина).

Спектр выпускаемой  продукции включает в себя укупорку практически для всех видов бутылок:

1.Колпачок винтовой  алюминиевый различных цветов, типоразмеров (28х15, 28х18, 28х38, 28х44, 30х35, 31,5х44) с возможностью  нанесения дополнительных элементов  маркировки, таких как:

-логотип;

-тиснение на верхней  грани;

-тиснение и фрезеровка  на боковой грани;

-дозатор.

2.Колпчок термоусадочный  из ПВХ пленки (которые являются  неотъемлемым элементом оформления  упаковки большинства алкогольных  напитков) любых цветов и сложности  с возможностью добавления следующих элементов:

-отрывное кольцо;

-тиснение;

-логотип на боковой  поверхности;

-перфорация;

-голограмма.

3.Капсула для шампанского  из полиламината различных цветов  с возможностью добавления следующих  опций:

-логотип 

-перфорация;

-отрывное кольцо;

Вся продукция ЗАО  фирмы «Юнифол» производится из высококачественного  сырья и экологически чистых материалов ведущих производителей. Весь ассортимент, выпускаемый на предприятии, строго соответствует стандартам и нормам, действующим в Российской Федерации.

Наличие на предприятии  специалистов высокой квалификации и отлаженной системы контроля качества по выпуску продукции позволило  создать фирме репутацию поставщика продукции и надежного партнера по бизнесу.

 Численность промышленно-  производственного персонала составляет 250 человек, причем численность продолжает увеличиваться, по сравнению с 1997г., когда численность составляла 42 человека.

Предприятие имеет линейную структуру управления (приложение 2, рис.2), которая образуется в результате построения аппарата управления только взаимно подчиненных органов в виде иерархической лестницы. Каждый работник предприятия подчинен только одному руководителю и, следовательно, связан с вышестоящим органом через него. В данной структуре разделения системы управления на составные части осуществляются по производственному признаку с учетом степени концентрации и специализации производства, а также технологических особенностей. Система звеньев управления отражает производственную структуру.

Производственная структура предприятия – это форма организации производственного процесса, в котором взаимосвязаны размеры предприятия, состав, количество и удельный вес производственных подразделений, а также их участки и рабочие места.

Первичным звеном производственной структуры является рабочее место, где рабочие выполняют отдельные операции по изготовлению продукции или обслуживанию процесса производства, используя соответствующее оборудование.

Количество и взаимосвязь  рабочих мест в производственном процессе определяют основную производственную структуру, производственный участок. Он представляет собой совокупность территориально обособленных рабочих мест, предназначенных для выполнения технологически однородной работы или различных операций по изготовлению одноименной продукции. На производственном участке осуществляется часть технологического процесса.

Более крупная производственная структурная единица – цех. Это  производственное, административно  обособленное подразделение, в котором  изготавливается продукция, выполняется  определенная стадия производства или определенный вид работ.

Функции управления в  цехе выполняют начальники смен, в  подчинении которых находятся рабочие: операторы, упаковщицы, грузчики, наладчики, уборщицы и другие.

У фирмы сложились  устойчивые хозяйственные связи с рядом предприятий- поставщиков сырья, материалов, комплектующих и покупателей готовой продукции.

Основные поставщики фирмы «Юнифол»:

-«Alcoa», «Alcan» - поставщики алюминиевого листа;

-«Meyer», «Белкэпс» - поставщики прокладки из ВСП;

-«Репроцент» - поставщик форм для печати;

-«Hydro Aluminium» - поставщик фольги;

-«Metlac» - поставщик лаков и красок;

-«Klockner», «Экструзионные технологии» - поставщик пленки ПВХ;

-«Интертехсервис», «Danik» - поставщики дозаторов и т.д.

ЗАО фирма «Юнифол» реализует  свою продукцию во все регионы РФ, страны ближнего и дальнего зарубежья.

Основными потребителями  продукции фирмы «Юнифол» являются ликероводочные заводы, заводы по выпуску  минеральных и газированных напитков и фармацевтические фабрики:

-ФГУП «Росспиртпром»;

-ОАО «Московский завод  «Кристалл»;

-ООО «Кубань – Вино»;

-ЗАО  «Абрау-Дюрсо»;

-ОАО «Махачкалинский  завод шампанских вин»;

-ОАО «Дербентский  завод игристых вин»;

-ЗАО «Завод минеральных  вод «БЖНИ»;

-ООО «Борснаб»;

-ЗАО «Московская фармацевтическая  фабрика»;

-LTD «Stig»;

-LTD «InterGroup» и др.

В случае неисполнения или  ненадлежащего исполнения обязательств по договорам ЗАО фирма «Юнифол» несет ответственность, в соответствии с действующим законодательством.

Крупнейшими конкурентами ЗАО фирмы «Юнифол» в настоящее время являются ООО «ТОКК» и ЗАО «Стабо+». Доля фирмы «Юнифол» и ее основных конкурентов на рынке укупорочных материалов для всех видов бутылок представлена в таблице 1.

Таблица 1

Предприятие	Доля рынка
ООО «ТОКК»	18%
ЗАО фирма «Юнифол»	14%
ЗАО «Стабо+»	15%

 

ООО «ТОКК» образовано в 1988г. и к настоящему времени занимает первое место в области производства колпачков для укупорки бутылок. Производство находится в поселке  Быково (Московская область). «ТОКК» поставляет упаковочные материалы любым  производителям: от мелких предприятий до крупнейших. «ТОКК» производит колпачки любого цвета с любым рисунком, разнообразных типов и размеров, что позволяет успешно использовать их с бутылками любых форм и назначения. Для сокращения сроков поставок и уменьшения транспортных издержек организован производственный филиал в Новосибирске, обеспечивающий поставки в районе Сибири и Казахстана.

ЗАО «Стабо+» работает на рынке упаковки с 1993г., расположено  в г. Санкт-Петербурге, производит колпачки всех типов и размеров с любыми логотипами для бутылок всех форм. На сегодняшний день это современное динамичное предприятие с производственными базами в Москве, Днепропрудном (Украина), Георгиевске (Ставропольский край).

  Среди прочих конкурентов  можно выделить ООО «НьюКапс»  (г. Москва), ООО «Югпак» (г. Ставрополь), ООО «Полипак» (г. Пятигорск).

 

 

2.2. АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ  ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ  ЗАО ФИРМЫ «ЮНИФОЛ»

 

Основные финансово-экономические  показатели ЗАО фирмы «Юнифол» и  их динамика за 2005-2007гг. приведены в  таблицах 2 и 3 (приложения 3, 4).

Финансово-экономические  показатели являются обобщающими параметрами  предприятия. В своей совокупности эти показатели отражают общее состояние  дел на предприятии в производственно-технической, хозяйственно-финансовой, коммерческой, социальной сферах. Каждый показатель в отдельности обобщённо характеризует одно из направлений его внутренней или внешней деятельности.

Анализ основных финансово-экономических  показателей предприятия включает в себя: сопоставление различных  показателей между собой; сопоставление одноимённых показателей предприятия за различные временные периоды; сопоставление плановых и фактических показателей  предприятия.

Путём сопоставления  различных финансово-экономических  показателей определяются степень  использования производственно–технической базы предприятия, сложившиеся соотношения между выпуском продукции и объёмом продаж, производительностью труда и его оплатой, затратами и результатами, другие соотношения между отдельными сторонами и направлениями деятельности предприятия.

Изучение динамики основных финансово-экономических показателей  способствует выявлению специфических  процессов, протекающих на предприятии, установлению тенденций в финансово-экономическом  развитии предприятия.

Информационной базой  анализа являются данные бухгалтерского и статистического учёта и отчётности предприятия. Учитывая всё более ограничивающийся доступ к банку данных каждого конкретного предприятия, информация о деятельности которого зачастую не только приобретает конфиденциальный характер, но и относится руководством предприятия к коммерческой тайне, для целей анализа рекомендуется использовать ограниченное число исходных финансово-экономических показателей.

Таким образом, по данным таблиц 2 и 3 следует, что объем реализованной продукции ЗАО фирмы «Юнифол» с каждым годом увеличивается, также значительно увеличивается численность промышленно-производственного персонала, но в то же время снижается выработка продукции на одного работающего. Причиной данного снижения, скорее всего, является заработная плата, которая на протяжении 3-ех лет практически неизменна.

Мощности фирмы за 3 года не изменились, но стоимость основных производственных фондов с каждым годом  уменьшается, происходит это вследствие переоценки основных средств.

  Другие финансово-экономические показатели могут быть получены расчётным путём как производные от полученных данных:

1.Затраты на 1 рубль  реализованной продукции:

где:

с/с – себестоимость  продукции;

РП – объем реализованной  продукции.

2.Фондоотдача – показывает, сколько выпущенной продукции приходится на 1 руб. вложенных основных средств.

где:

РП – объем реализованной  продукции;

Сопф – среднегодовая  стоимость основных производственных фондов.

3.Фондовооруженность  – показывает, сколько основных средств приходится на каждого рабочего предприятия.

где:

Сопф – среднегодовая  стоимость основных производственных фондов;

Ч – численность промышленно-производственного  персонала.

4.Фондорентабельность  – показывает, сколько прибыли приходится на 1 руб. вложенных основных средств.

где:

П – прибыль;

Сопф – среднегодовая  стоимость основных производственных фондов;

где:

РП – объем реализованной  продукции;

с/с – себестоимость продукции.

5.Рентабельность –  относительный показатель уровня  доходности бизнеса, он характеризует  окончательные результаты финансовой  деятельности фирмы.

где:

П – прибыль;

с/с – себестоимость  продукции.

Произведя необходимые  расчеты, мы видим, что на фирме «Юнифол» показатели фондоотдачи и фондорентабельности являются положительными и с каждым годом увеличиваются, происходит это благодаря увеличению объема реализованной продукции, увеличения прибыли и переоценки стоимости основных производственных фондов

Показатель фондовооруженности уменьшился, т.к. мощности фирмы «Юнифол» за 3 года остались неизменными, а численность  работающих значительно увеличилась.

Затраты на 1 рубль реализованной  продукции с каждым годом уменьшается, что свидетельствует о рентабельности производимой продукции и эффективностью  производимых затрат.

Рентабельности фирмы  «Юнифол» увеличивается, значит, фирма  эффективно функционирует и имеет  устойчивое финансовое положение.

Показатели, характеризующие  производство и реализацию готовой продукции ЗАО фирмы «Юнифол» за 2006-2007гг представлены в таблице 4 (приложение 5). Анализируя данные показатели, можно сказать, что за 2006г. на фирме «Юнифол» произведено продукции на 227 тыс. руб. больше, чем реализовано. В 2007г. было реализовано готовой продукции на 3852 тыс. руб. больше, чем выпущено. Можно предположить, что рост реализации в 2007г. связан с ростом объема рынков сбыта укупорочных материалов.