Особенности ценообразования предприятия

     Основную  долю в выпускаемом ассортименте предприятия занимают мужские носки. Очень важно учитывать в планировании работы предприятия, на какой стадии жизненного цикла находится выпускаемая продукция. Выделяют пять стадий жизненного цикла:

     нулевая стадия характеризуется изучением и апробацией идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;

     первая  стадия (выпуск товара на рынок и внедрение), на которой выясняется, будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии невысока, т.к. значительные средства идут на исследования, продвижение товара на рынок;

     вторая  стадия (рост и развитие продаж), на которой товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших затрат на рекламу;

     третья  стадия (зрелость)- товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т.е. находится в самом прибыльном периоде так как не требует затрат на продвижение на рынок, а только на рекламную поддержку его известности;

     четвертая стадия (насыщение и спад), на которой объем продаж сначала существенно не изменяется, а затем резко сокращается.

     Изучение динамики положения каждого вида продукции на рынках сбыта (жизненного цикла товаров) говорит о том, что продукция предприятия находится на третьей стадии жизненного цикла, т.е. в скором времени наступит насыщение и спад производства.¹⁴ Поэтому необходимо предвосхитить спад спроса на продукцию предприятия.

     С этой целью в настоящее время  на предприятии налаживается выпуск тонких женских колготок из текстурированных полиамидных нитей.

     Для осуществления этого проекта  производится замена устаревшего оборудования (круглочулочных вязальных автоматов, производящих носки мужские) на новую  поточную технологическую линию  по производству женских колготок, это позволит: снизить издержки предприятия; увеличить объем выпуска продукции, что, в конечном итоге, будет способствовать росту прибыли.

     Одним из наиболее существенных направлений  маркетингового анализа является ценовая политика предприятия. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия. В любых условиях нельзя устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов устанавливаемой цены.

     Под ценовой политикой понимают общие  принципы, которых предприятие придерживается в сфере установления цен на свои товары. Стратегия ценообразования это набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике. Один из вариантов ценовой политики- поддерживание цен несколько ниже уровня конкурентов, чтобы обеспечить рост продаж по сравнению с общим темпом расширения рынка.

     Тактика ценообразования это набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию, которые используются для решения поставленных перед  ценовиками задач, например, скидки и  надбавки к ценам.

     Ценовая политика состоит в том, что предприятие  устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости  от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей.

     Методы  расчета цен весьма многообразны. Существуют затратные, экономические  и рыночные методы ценообразования.

     На  рассматриваемом предприятии используется затратный метод ценообразования  “ издержки плюс”.

     При затратном методе ценообразования  в качестве отправной точки принимают  фактические затраты на производство и реализацию товаров.

     Недостаток  этого метода в том, что величину удельных затрат на единицу продукции, которая должна быть основой цены, невозможно определить до того, как  цена будет установлена.

     Существуют  различные подходы к формированию цен:

     пассивный – установление цен строго на основе затратного метода

     или только под влиянием ценовых решений  конкурентов;

     активный – установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций. Это наиболее разумный подход; ценностный – установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало предприятию получение большей прибыли за счет достижения выгодного для него соотношения “ценность/затраты”.

     Политика  ценообразования с ООО «Фабрика» состоит в следующем: делается ударение на дешевизну продукции фабрики по сравнению с товарами производства западных стран. В то же время, наряду с дешевизной, уделяется большое значение качеству и повышению потребительских свойств предлагаемых товаров, существует стремление к налаживанию долгосрочных отношений с клиентами предприятия. Одним из преимуществ при работе с клиентами является заключение договоров с отсрочкой платежа до 20 банковских дней; расширение ассортимента предлагаемого товара, тем самым большее удовлетворение потребности покупателей.

     Система ценообразования на продукцию предприятия  организована по методу полного учета  издержек + рентабельность предприятия. Процент рентабельности устанавливается  в пределах 12-16%, в зависимости  от спроса на каждый конкретный вид  продукции. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

        Таким образом, ценовая  политика заключается в том, чтобы  устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости  от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли  и успешно решать все стратегические и тактические задачи. Ценовая политика фирмы заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную (максимальную) прибыль. Кое-кто просто старается продать свой товар как можно дороже. Бесспорно, что в области ценовой политики у нас еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

        Фирма должна поставить  перед собой следующие цели:

        -   обеспечение  выживаемости;

        -   максимизация  текущей прибыли; 

        - завоевание лидерства  по показателям доли рынка  или по показателям качества  товара;

        В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого  рынка фирма должна выбрать один из следующих методов ценообразования:

        - «средние издержки  плюс прибыль»;

        - анализ безубыточности  и обеспечение целевой прибыли; 

        - установление цены  на основе ощущаемой ценности  товара,

        - установление цены  на основе уровня текущих цен, 

        Фирма также должна учитывать, что установление окончательной  цены на товар зависит от:

• психологического восприятия с обязательной проверкой;
• от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой фирмой политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фабрики, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

        Учитывая сложность  данной проблемы, необходимым является приобретение знаний в этой области  для выбора правильного подхода  в установлении цен при выходе на рынок. В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта.

Развитие  ценовых отношений в различных  отраслях производства невозможно без  научного ценообразования на результаты данной деятельности. В арсенале экономических  средств, обеспечивающих успешное развитие ценового процесса, ценообразование  является наиболее действенным экономическим  инструментом. О значении цены как  экономического инструмента управления ценовым процессом говорит то, что цена лежит в основе исчисления таких экономических показателей, как себестоимость, прибыль, объем  реализации продукции, товарооборот.

     В процессе коренного изменения производственного  механизма, объективной необходимостью стал радикальный пересмотр сложившейся  в нашей стране ранее системы  цен и ценообразования.

       Без реформы цен невозможно  создать нормальных экономических  отношений в экономике, обеспечить  обоснованную оценку затрат и  результатов производства, эквивалентность  в обмене товарами и услугами, стимулировать научно технический  прогресс и ресурсосбережение  и нормализовать обстановку на  рынке.

     В решении сложных проблем ценообразования  на современном этапе развития нашего общества огромную роль играет глубокое теоретическое осмысление роли и  значения творческого характера  труда, его содержания как субстанции стоимости и цены материальных благ.

     Осуществление ценообразования на научной основе лежит в плоскости совершенствования  экономических отношений в сфере  производства, обмена, распределения  и потребления материальных благ. 
 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ: 

1. Ассель  Г. Маркетинг: принципы и стратегия. – М.: ИНФРА – М, 2009. – 803 с.
2. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии. – М.: ГЕЛАН, 2008. – 258 с.
3. Дихтль Е., Херштен Х. Практический маркетинг. – М.: ИНФРА – М, 2006. – 502 с.
4. Ляпина С. Исследование неопределенности при формировании маркетинговых стратегий // Маркетинг. – 2010. – №3. – С. 38 – 44
5. Михайлова Е. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. – №5. – С. 93 – 95
6. Ноздрева Р.Б. Как побеждать на рынке. – М.: ЮРИСТЪ, 2010. – 330 с.
7. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг: Учебник. – М.: ЮРИСТЪ, 2009. – 565 с.
8. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: ОМЕГА – Л, 2008. – 656 с.
9. Попов Е., Крючкова О. Ценообразование: методы установления цены и их классификация // Маркетинг. – 2009. – № 5, 6. – С. 15 – 21
10. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. –  М.: Международные отношения, 2010. – 310 с.
11. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование. – М.: ИНФРА – М, 2009. – 240 с.
12. Усатов И.А. Цены и ценообразование в условиях перехода к рыночной экономике. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 300 с.
13. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: ЭКМОС, 2007. – 300 с.
14. Ф. Котлер, А. Гарри, С. Джон Основы маркетинга; Пер. с англ. – 2е европ. изд. – М.; СПб.; К.; изд. дом «Вильямс», 2008. – 944 с.
15. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. – М.: Дело, 2009. – 528 с.
16. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. – М.: ИНФРА – М, 2006. – 215 с.
17. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. – М.: Экономика, 2010. – 415 с.
18. Яркина Т. В. Основы экономики предприятия: краткий курс. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 213 с.