Основные принципы и методы международного маркетинга

     Основным  принципом международного маркетинга является ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания зарубежных потребителей.

     Из  этого принципа вытекает ряд требований:

     * Надо знать международный рынок,  всесторонне изучать состояние  и динамику потребительского  спроса на данный товар (услугу), использовать полученную информацию в процессе разработки и принятия научно-технических, производственных и хозяйственных решений.

     * Максимально приспосабливать производство  к требованиям рынка для повышения  эффективности функционирования  предприятия, выпускать товары, ожидаемые потребителем, т. е. производить то, что продается.

     * Воздействовать на рынок и  потребительский спрос всеми  доступными средствами в целях  формирования его в необходимых  для предприятия направлениях.

     * Развивать и поощрять на предприятии творческий подход к решению возникших в результате маркетинговых исследований технических и хозяйственных проблем и в первую очередь по совершенствованию и повышению качества продукции и услуг.

     * Организовать доставку товара  в таких количествах, в такое время и такое место, которое больше всего устраивало бы конечного потребителя.

     * Обеспечить целевое управление  всем процессом: научные разработки, производство, реализация, сервис.

     * Не опаздывать с выходом на  рынок с новой продукцией.

     * Разбивать международный рынок на относительно однородные группы потребителей (осуществлять сегментацию рынка) и ориентироваться на те сегменты, в отношении которых предприятие обладает наилучшими потенциальными возможностями, и выпускать продукцию с учетом особенностей отдельных сегментов рынка.

     * Завоевывать рынок товарами наивысшего  качества и надежности.

     * Добиваться преимуществ в конкурентной  борьбе за счет повышения технического  уровня и качества продукции,  предоставления покупателю большего  объема и лучшего качества сопутствующих услуг.

     * Оказывать содействие торговым  посредникам, предоставляя им  помощь в решении технических  проблем и обучении персонала.

     * Ориентировать стратегию маркетинга  на перспективу, ставя конкретные  задачи по завоеванию международного рынка, расширению объема продаж, особенно на перспективных секторах рынка.

     * Использовать по возможности  максимально организацию управления  по товарному принципу, что способствует  приобретению персоналом высокопрофессиональных  навыков управления производством и сбытом конкретных видов продукции и повышает ответственность руководителя за работу на отдельных товарных рынках.

     Главное в международном маркетинге целевая  ориентация и комплексность, т. е. соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и сбытовой деятельности в последовательную взаимосвязанную систему.

     Это означает слияние в один поток  всех составляющих элементов маркетинговой  деятельности для достижения устойчивой рентабельности в заданных временных  пределах.

     Практика  применения международного маркетинга показала, что выборочное использование отдельных составляющих, например изучения товара или прогнозирования рынка, не дает должного эффекта. Только комплексный подход позволяет успешно прорваться на международный рынок с товарами и услугами, особенно с новыми товарами и оригинальными услугами.

 

      2.4 Методы выхода на внешний рынок

     Экспорт — рынок путем отправки продукции  и продажи её с помощью посредников  международного рынка (косвенный экспорт) или с помощью собственного подразделения, филиала и торговых представителей или агентов компании (прямой экспорт)

     Совместная  предпринимательская деятельность — путем объединения с иностранными компаниями с целью производства или сбыта товаров или услуг.

     Лицензирование  — компания вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предоставляя ему право на использование технологии производства, торговой марки, патента или чего-либо другого за соответствующее вознаграждение или лицензионную плату.

     Подрядное производство — совместное предприятие, в котором компания заключают контракт на выпуск продукции с предприятиями на зарубежном рынке

     Управление  по контракту — совместное предприятие, в котором местная компания предоставляет зарубежное ноу-хау по менеджменту, зарубежная компания, в свою очередь, предоставляет капитал.  Таким образом, местная компания экспортирует не продукцию, а услуги менеджмента.

     Совместное  владение — совместное предприятие, в котором компания объединяется с инвесторами на зарубежном рынке  с целью создания местного предприятия.  Компания является совладельцем этого предприятия и принимает участие в управлении им.

     Прямое  инвестирование — путем создания сборочных или производственных предприятий за рубежом.

 

      Заключение

     На  современном этапе развития бизнеса  происходит интернационализация мировой экономики и усиление внешнеэкономических связей. Для фирм все более актуальным становится выход на международные рынки. Возрастает интерес к участию в экономическом, производственном и научно-техническом сотрудничестве с партнерами из зарубежных стран.

     Вследствие  этого огромное значение приобретает  международный маркетинг как  способ получения объективной информации о мировых рынках и совершенствования  отношений с этими рынками, а  также поиска потребителей, анализа  и удовлетворения их потребностей с целью получения

максимальной прибыли.

             Обращаясь к внешнему рынку, занимая свободные ниши, предприятия испытывают потребность в том, чтобы как можно лучше понимать специфику международной хозяйственной деятельности. Такое понимание приводит их к необходимости адаптировать свои действия к принципам международного маркетинга, стремиться использовать его в своих целях.

         Сегодня изучение и применение международного маркетинга организациями в своей деятельности становится необходимостью. Основной причиной этого стала возрастающая открытость стран по отношению к внешним рынкам и необходимость совершенствовать отношения предприятий с этими рынками. Кроме того, отдельные отрасли промышленности стран с развитой рыночной экономикой не смогли бы вообще существовать без внешних рынков, поскольку внутри своей страны нет необходимого объема сбыта.

 

      Литература

     Герчикова И.Н. Менеджмент : учебник для вузов. М.: ЮНИТИ, 2007.

     Годин А.М. Маркетинг: Учебник. 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2006.

     Голубков  Е. П. Современные тенденции развития маркетинга // Мракетинг в России и за рубежом - 2004 - №1

     Егорова М. М., Логинова Е. Ю., Швайко И.Г. Маркетинг. М., 2008.

     Коммерция: Уч. Пособие/ Под ред. д.э.н. профессора А.У. Альбекова/ РГЭУ «РИНХ» - Ростов-н/Д., 2005 г.

       Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2006.

       Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом. М.: Финансы и статистика, 2005.

     Ноздриева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2005.

       Олливье А., Дайан А., Урсе Р. Международный маркетинг. М.: Экономика, 2009.

     Пашкус  Ю.В., Мисько О.Н. Введение в бизнес. М.: Экономика, 2008.

     Сейфуллаева М. Э., Международный маркетинг: Учебник  для студентов вузов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»/ М. Э. Сейфуллаева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.

     Черенков  В.И. Международный маркетинг-менеджмент. СПб: Феникс, 2007.

     Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 2007.

     Юрков С.П. Международный маркетинг: современные тенденции. М.: Экономика, 2009.