Основные показатели, характеризующие состояние отрасли и тенденции ее развития, методы исследования показателей

1. Кардинальным образом  пересмотреть нормативно-правовую базу в пользу отечественной ветеринарной индустрии, позволяющей ей более гибко реагировать на меняющуюся конъюнктуру рынка.

2. Гарантировать рынок сбыта отечественной продукции в подконтрольных государству сегментах (госпрограммы, сельскохозяйственный рынок).
3. Активнее лоббировать интересы отечественной ветеринарной промышленности во внешнеполитическом окружении.

Потенциальные и реальные рынки сбыта отечественной ветеринарной продукции это - страны СНГ, Прибалтики, страны Передней Азии и Китай. Темпы  роста этих рынков, а также способствующая геополитическая обстановка создают  благоприятный климат для проникновения  белорусского капитала, а также определяют за этими территориями изначально лояльный и повышенный спрос на отечественную продукцию в целом, и ветеринарные препараты в частности.

 

 

 

 

 

 

3.Сбор первичной  информации и исследование тенденций  развития отрасли 

 

При проведении исследования был использован описательный тип. Для этих целей использовался один из известных методов проведения маркетингового исследования – опрос посетителей, ориентированный на массовых респондентов различной квалификации и компетенции. Исследование проводилось в одном направлении – определение отношения клиентов к продукции фармацевтического предприятия СП «Ветинтерфарм».

Были определены задачи исследования:

-определить востребованность в товарах предприятия,

-выяснить причины предпочтения использования продукции этого предприятия,

-выявить предпочтение при выборе предприятий фармацевтической отрасли,

-получить оценку работы предприятия,

-узнать мнение потребителей о свойствах препарата;

-выяснить, какую оценку качества работы заслуживает данное предприятие,

-выявить намерение клиентов оставаться постоянными пользователями продукцией предприятия;

-определить мнение об ассортименте ветеринарных препаратов;

-проанализировать цены на ветеринарные препараты;

-определить демографический профиль покупателей, с использованием таких параметров, как возраст, пол, образование, доход.

Инструмент реализации опроса –  анкеты.

С помощью анкеты, разработанной  автором, была получена первичная информация, необходимая для определения  недостатков в организации деятельности предприятия, охвата исследуемой проблемы. Были опрошены респонденты различной квалификации и компетенции.

Как известно, существует три подхода сбора данных:

1) самостоятельно,

2) путем создания специальной группы,

3)путем привлечения консалтинговых компаний.

В данном случае опрос респондентов проводился автором самостоятельно. Анализ данных начинался с перевода данных в осмысленную информацию, включая введение в компьютер, проверку на предмет ошибок, кодирование, табулирование.

Основываясь на результаты исследования, можно сделать следующие  выводы.

30% опрошенных респондентов  на вопрос о степени известности  предприятия ответили «Да». 15% не знают данное предприятие и 7% затруднились ответить. Это свидетельствует о том, что СП «Ветинтерфарм» довольно распространенное предприятие среди населения Республики Беларусь. Таким образом, это положительно характеризует маркетинговую деятельность СП «Ветинтерфарм», т.к. позволяет продвигать продукцию предприятия на внутреннем рынке, а также ближнего зарубежья (рисунок 9).

 

Рисунок 9 - Степень известности СП «Ветинтерфарм»

 

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

 

Таблица 6 - Предпочтения при выборе предприятий-изготовителей ветеринарных препаратов

 

Варианты ответов	Всего опрошенных, чел.
Витебский завод ветеринарных препаратов	12
Могилевский завод ветеринарных препаратов	18
СП  «Ветинтерфарм»	9
Ветеринарные  препараты	1
Минский завод ветеринарных препаратов	10
Всего:	50

 

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

 

Как показывают данные таблицы 6, при выборе предприятия-изготовителя ветеринарных препаратов лишь 9 из 50 опрошенных респондентов отдадут предпочтение СП «Ветинтерфарм». Это свидетельствует о недостаточной информированности потребителей Республике Беларусь о достоинствах ветеринарных продуктов предприятия.

Информация о ценовом  факторе ветеринарной продукции  СП «Ветинтерфарм» отражена на рисунке 10.

Рисунок 10 –Структура ответов респондентов в зависимости от ценового фактора

 

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

 

Как показывают данные рисунка  10 более 20% опрошенных респондентов, считают цены на продукцию СП «Ветинтерфарм» приемлемыми, 15% - низкими, и остальные 15% - высокими. Таким образом, можно сделать вывод, что уровень цен на ветеринарные препараты СП «Ветинтерфарм» приемлемые, однако немного выше рыночных.

 

Таблица 7 - Причины предпочтения при выборе

 

Варианты ответов	Всего опрошено, чел.
Более удобная фасовка и дозировка	8
Запоминающаяся упаковка	5
Качество	10
Цены	15
Ассортимент	5
Скидки	7
Без особых причин	0
Всего:	50

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Как показывают данные таблицы 7 основной причиной выбора продукции СП «Ветинтерфарм» является цена (15 человек). Это лишь подтверждает тот факт, что данное предприятие активно работает с целью – занять нишу в продаже ветеринарных препаратов на рынке Республики Беларусь. 10 респондентов из 50 считают, что данную продукцию отличает высокое качество. Остальные респонденты предпочитают данную продукцию исходя из удобной фасовки и дозировки, а также предоставляемых скидок на данные препараты.

 

Рисунок 11 – Ассортимент СП «Ветинтерфарм»

 

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

 

Анализ данных рисунка  11 показывает, что 30% респондентов считают ассортимент предлагаемых ветеринарных препаратов СП «Ветинтерфарм» на рынке Республики Беларусь широким.  5% опрошенных с таким мнением не согласны, 15% считают его достаточным для удовлетворения спроса.

Таким образом, исследование позволило проследить поведение клиентов и оценить деятельность предприятия СП «Ветинтерфарм». Так, большинство опрошенных знают о предприятии. Степень приверженности клиентов к конкретному данному предприятию усилена. Прослеживается положительная динамика в оценке клиентами уровня цен.

СП «Ветинтерфарм» имеет сильные конкурентные позиции на рынке Республике Беларусь, в связи с чем положение ее нельзя считать достаточно устойчивым по причине активного наступления конкурентов. Предприятию необходима постоянная популяризация своей деятельности на территории Республики Беларусь посредством рекламы. Руководство предприятия должно «выращивать» лояльного покупателя, путем изучения его потребностей. 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

Анализ экономического развития отрасли как самостоятельного хозяйствующего субъекта предполагает оценку темпов экономического роста, анализ структуры  экономики отрасли, анализ финансово-экономической  эффективности хозяйственной деятельности отрасли в целом и ключевых подсистем отраслевой экономики. Анализ различных аспектов экономики отрасли проводится с целью диагностики проблем и разработки тактики и стратегии отраслевого развития.

Белорусский ветеринарный фармацевтический рынок – один из самых быстрорастущих. В 2012 году его объем составил около 300 млрд р. В ближайшее десятилетие рост продолжится в среднем на 10-12% в год и уже к 2013 году объем рынка может достичь 400-500 млрд р.

Доля отечественных препаратов на рынке ветеринарных препаратов Республики Беларусь в стоимостном выражении  не превышает 20-25%. При этом на конец 2012 года белорусская ветеринарная фармацевтическая промышленность была представлена 10 предприятиями, на которых занято 3,5 тыс. человек.

Наиболее выгодным с точки зрения социальной безопасности, а также экономически ликвидным для отечественной индустрии будет инновационный курс развития. Помимо этого, требуется:

- пересмотреть нормативно-правовую базу в пользу отечественной ветеринарной индустрии,

-гарантировать рынок сбыта отечественной продукции в подконтрольных государству сегментах (госпрограммы, сельскохозяйственный рынок),

-лоббировать интересы отечественной ветеринарной промышленности во внешнеполитическом окружении.

Исследование позволило проследить поведение клиентов и оценить деятельность предприятия СП «Ветинтерфарм». Так, большинство опрошенных знают о предприятии. Степень приверженности клиентов к конкретному данному предприятию усилена. Прослеживается положительная динамика в оценке клиентами уровня цен.

СП «Ветинтерфарм» имеет сильные конкурентные позиции на рынке Республике Беларусь, в связи с чем положение ее нельзя считать достаточно устойчивым по причине активного наступления конкурентов. Предприятию необходима постоянная популяризация своей деятельности на территории Республики Беларусь посредством рекламы. Руководство предприятия должно «выращивать» лояльного покупателя, путем изучения его потребностей. 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

 

 

1. Бобрышев, Д.К. Конкурентоспособность – стратегическая цель фирмы // Проблемы технологии, управления и экономики /Под общ. ред. Панкова В.А. – Ч. 1. – Н. Новгород, 2011. – 350 с.
2. Волкогонова, О.Д., Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: учеб. для среднего профессионального образования / О.Д. Волкогонова, А.Т. Зуб.  –М.: ЮНИТИ ДАНА, 2009. – 159 с.
3. Дибб, С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка / С. Дибб, Л. Симкин. – СПб: Питер, 2012. – 160 с.
4. Константинов, Г.Н.,Мурзинов, А.В. Стратегический менеджмент. Курс лекций / Г.Н. Константинов, А.В. Мурзинов. – Перяславль, 2010. – 85 с. 
5. Кревенс Дэвид В. Стратегический менеджмент, 6 – издание. / Дэвид В. Кревенс. - Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2007. – 207 с.
6. Лапуста, М.Г. Конкурентный анализ отрасли и ключевые факторы успеха / М.Г. Лапуста [Электронный ресурс]. – Центр дитанционного образования Elitarium. – Режим доступа: http://www.elitarium.ru/2007/05/24/ konkurentnyjj_analiz_otrasli.html. – Дата доступа: 01.03.2013
7. Моляков, Д.С.  Финансы предприятий отраслей народного хозяйства / Д.С. Моляков. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 350 с.
8. Нищев, С.К.  Анализ конкурентного положения. Методические рекомендации / С.К. Нишев. – М.: Книжный мир, 2008. – 295 с.
9. Портер, М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов / М. Портер. - М.: Альпина БизнесБУКС, 2005. – 464 с.
10. Тургель, И.Д.  Региональная экономика и управление. Курс лекций / И.Д. Тургель. – М.: ЮНИТИ ДАНА, 2008. – 149 с.
11. УП «Витебский завод ветеринарных препаратов» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: vzvp.by. – Дата доступа: 01.03.2013
12. ООО «ВЕТФАРМЭКС» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: www.spr.by. – Дата доступа: 01.03.2013
13. ООО «ТМ» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: www.tmltd.by.– Дата доступа: 01.03.2013

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

 

АНКЕТА

УВАЖАЕМЫЕ ДРУЗЬЯ, МЫ РАДЫ ПРИВЕТСТВОВАТЬ ВАС В КАЧЕСТВЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ НАШЕЙ  ПРОДУКЦИИ!

 

Стремясь к наивысшим  стандартам обслуживания посетителей  и улучшению качества работы, руководство СП «Ветинтерфарм» проводит анкетирование среди своих клиентов, предлагая ответить на вопросы в целях повышения уровня обслуживания.

 

1. Знакомо ли Вам наше предприятие СП «Ветинтерфарм»?

 Да Нет  Затрудняюсь ответить

 

2. Как часто Вы приобретаете нашу продукцию?

 1–2 раз в 2–3 года  1 раз 10 лет

 1 раз в 5 лет Другое___________________

 

3. Товарами каких производителей ветеринарных препаратовВы пользовались или пользуетесь в настоящее время?

• УП «Витебский ветеринарный завод»

• УП «Могилевский ветеринарный завод»
• УП «Минский ветеринарный завод»
• ОАО «Ветеринарные препараты»

 

4. Почему Вы предпочли покупать ветеринарные препараты именно нашегопредприятия?
• более удобная фасовка и дозировка
• более запоминающаяся упаковка
• качество
• привлекла реклама цен
• более широкий ассортимент
• предоставляемые скидки при проводимых акциях
• без особых причин

 

5. Как Вы считаете, по сравнению с другими предприятиями-изготовителями цены на ветеринарные препараты СП «Ветинтерфарм»?

™ низкие

™ высокие

™ приемлемые

 

6. Как Вы считаете, ассортимент предлагаемых ветеринарных препаратов СП «Ветинтерфарм»?

™ широкий

™ средний

™ узкий

7. Собираетесь ли Вы оставаться в дальнейшем покупателем нашей продукции?

™ Да  ™ Нет           ™ Затрудняюсь ответить