Основные показатели, характеризующие состояние отрасли и тенденции ее развития, методы исследования показателей

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Мая 2013 в 01:11, курсовая работа

Краткое описание

Цель работы - рассмотреть значение анализа отрасли для оценки перспектив развития на ней производства ветеринарных препаратов. Для достижения поставленной цели, необходимо решить ряд задач:
- изучить основные этапы анализа в отрасли;
дать понятие конкурентным рынкам и конкуренции;
рассмотреть анализ отрасли и конкуренции на примере конкретного предприятия;
сделать выводы по анализу и выдвинуть предложение по усилению положения организации в отрасли.

Содержание работы

Введение
3
1. Основные показатели, характеризующие состояние отрасли и тенденции ее развития, методы исследования показателей

5
2. Анализ вторичной информации для исследования тенденций развития отрасли
12
3.Сбор первичной информации и исследование тенденций развития отрасли
24
Заключение
28
Список использованных источников
29
Приложения
30

Содержимое работы - 1 файл

маркетинг_курсовая-11.docx

— 332.08 Кб (Скачать файл)

Окончание таблицы 2.1

       

процессов

2.6.

Внедрение компаниями инноваций в  свою деятельность

+2

-3

Появление новых препаратов, но большие  затраты

3. Политические факторы

3.1.

Ограничения импорта

+3

-5

Развитие отечественного производства. Снижение объемов реализации зарубежных производителей

3.2.

Необходима борьба с контрафактной  продукцией на уровне государства

+5

 

Рот доверия к лекарственным  препаратам

3.3.

Разработка Стратегии развития ветеринарной промышленности на период до 2020 года

+4

-2

Развитие ветеринарного рынка. Усиление конкуренции


 

Примечание. Источник: [11].

 

Оценка степени влияния  каждого события производится по 5-балльной шкале (5 - сильное воздействие; 1 - отсутствие угрозы).

Отрасль ветеринарных препаратов - это три типа участников товаропроводящей цепочки, тесно взаимодействующих между собой - производитель, дистрибутор, конечный потребитель. Однако на систему взаимоотношений субъектов рынка влияют сразу комплекс факторов (таблица 2).

 

Таблица 2.2 - Инфраструктура отрасли ветеринарных препаратов Республики Беларусь

 

 

 

динамическая тенденция

потребители

Снижение демографических  показателей

врачи

Увеличение количества врачей

аптеки (все формы)

Увеличение количества аптек  за счет активного роста аптечных сетей, одновременно с существующем неудовлетворенным спросом

дистрибуторы ветеринарных препаратов

Органический процесс  уменьшения количества за счет консолидации бизнеса

отечественные производители  ветеринарных препаратов

Постепенно увеличивается  количество компаний. Однако жесткий  переход отрасли к GMP стандартам снизит количество участников


Окончание таблицы 2.2

иностранные производители

Постепенно увеличивается  за счет улучшения инвестиционного  климата белорусского рынка

Препараты - торговые наименования

Увеличивается количество ТМ за счет активного вывода на рынок  генерических препаратов

Международные непатентованные  наименования (МНН)

Незначительное увеличение количества, т.к. процесс поиска и  вывода на рынок новых оригинальных химических молекул постепенно замедляется.


 

Примечание. Источник: [11].

 

 

Объем продаж лекарственных средств  по итогам 2011 г. составил 11,8 млрд долл. США (в розничных ценах) и почти 4 млрд упаковок. По сравнению с аналогичным периодом предыдущего года объем рынка вырос на 2% в стоимостном выражении и на 4% — в натуральном (рисунок 1). Объем рынка в национальной валюте увеличился на 29%, достигнув 373,06 млрд р. (рисунок 2).

Рисунок 2 - Прирост объемов валовых и прямых продаж лекарственного и нелекарственного ассортимента на рынке ветеринарных препаратов

 

Примечание. Источник: [12].

 

Продажи импортных препаратов в рассматриваемый период увеличились  на 1,0% в стоимостном выражении  и на 1,6% — в натуральном, а в  локальном — на 3,5 и 4,7% соответственно. Особенно увеличились продажи анальгетиков-антипиретиков (Дексафорт, Аинил, Ксила), противовирусных препаратов (Анандин, Камедон, Фоспренил), иммуномодуляторов (Максидин, Гаммовит, Фоспренил), антибиотиков. Это точно для рынка ветеринарных препаратов?

В поквартальной детализации видно, что снижение темпов роста в сегменте произошло во II квартале 2012 (рисунок 3).

 

 

Рисунок 3 - Показатели роста объемов продаж ветеринарных препаратов в 2010-2128 гг.

 

Примечание. Источник: [12].

 

В детализации по категориям в структуре  продаж продолжает увеличиваться доля нелекарственного ассортимента (рисунок  4). Изменения в соотношении безрецептурной и рецептурной продукции незначительны - в пределах 1-2% внутри категорий.

 

Рисунок 4 - Структура продаж в разбивке по категориям в стоимостном выражении, %

 

Примечание. Источник: [12].

Прогнозировать дальнейшее развитие рынка становится все сложнее. С  одной стороны, появляются новые  возможности развития, с другой, возникают риски и непредсказуемость. В сложившихся условиях гибкость и оперативность принятия решений  становится важным аргументом в развитии бизнеса.

Сегодня доля отечественной  продукции в стоимостном выражении на рынке незначительна - около 20%. Тенденция определена не в пользу отечественных предприятий (рисунок 5).

 

Рисунок 5 - Доля отечественной и импортной продукции на рынке ветеринарных препаратов

 

Примечание. Источник: [13].

 

По итогам 2011г. объем импорта  ветеринарных препаратов в Республику Беларусь составил 4,78 млрд долл. США. По сравнению с аналогичным периодом предыдущего года поставки препаратов зарубежного производства увеличились на 60%.

Отечественными компаниями было произведено и предложено к  реализации на рынке ветеринарных препаратов  продукции на сумму около 2,5 млрд долл. США (в ценах производителя). Темпы роста производства отечественных предприятий несколько ниже (+16%) темпов роста импорта (+19%). Это означает, что зависимость рынка от импортной продукции будет увеличиваться (рисунок 6).

 

Рисунок 6 - Объем предложения (импорт и производство) на отечественном рынке ветеринарных препаратов

 

Примечание. Источник: [13].

 

Отставание отечественной  индустрии, определяется тремя основными  причинами:

  • устаревшим ассортиментом выпускаемой продукции, отсутствие сырьевой базы;
  • устаревшими производственными мощностями и отсталостью технологий;
  • отсутствием комплексной государственной программы в поддержку 
    отечественной ветеринарной индустрии.

Экспорт отечественной продукции  происходит, в основном, в страны Восточной Европы и Азии. Объемы экспортируемой продукции - минимальны (около 10 млн долл. США в год). В основном, экспортируется иммунобиологическая продукция и вакцины. Разработка этих инновационных препаратов осуществлялась еще во времена СССР.

Рынок ветеринарных препаратов сегодня - это 15 основных лекарственных  групп. Практически во всех группах  доминирует в доле импортная продукция. Особенно сложно обстоит ситуация с отечественной продукцией в самых наукоемких лекарственных направлениях. Первые пять лекарственных групп - ЖКТ, ЦНС, ССЗ, онкология - более 50% рынка (таблица 3).

 

 Таблица 3 - Рейтинг лекарственных групп на рынке ветеринарных препаратов

 

 

Группа

Объем продаж, млн штук

Объем продаж, млн р.

Пророст стоимостного объема продаж, %

Доля в объеме стоимостных продаж, %

пищеварительный тракт и  обмен веществ

707

46 275

0

17,05

препараты для лечения  заболеваний нервной системы

784

34 567

-6

12,73

препараты для лечения  заболеваний сердечно-сосудистой системы

350

29 996

-9

11,04

препараты и иммуно-модуляторы

45

28 482

-6

10,51

препараты для лечения  заболеваний респираторной системы

482

26 504

11

9,78

противомикробные препараты  для системного использования

336

23 857

3

8,79

препараты, влияющие на кроветворение  и кровь

139

16 204

24

5,98

препараты для лечения  заболеваний урогенитальных органов  и половые гормоны

56

15717

6

5,79

препараты для лечения  заболеваний костно-мышечной системы

180

15 240

4

5,62

прочие препараты

293

13 493

3

5

препараты для лечения  заболеваний кожи

283

11 209

8

4,13

препараты для лечения  заболеваний органов чувств

78

4 877

13

1,80

гормональные препараты для системного использования (исключая половые гормоны)

19

3 963

-5

1,46

противопаразитарные препараты, инсектициды и репелленты

17

963

6

0,36


 

Примечание. Источник: [12].

Анализ ценовой сегментации  показал, что все большим спросом  пользуются препараты дороже 10 долл. (рисунок 7). Доля этого ценового сегмента в стоимостном выражении увеличилась более чем на 6%. Причиной этого является смещение потребительских предпочтений  в сторону более дорогих препаратов, являющихся в представлении покупателей более качественными и эффективными.

 

Рисунок 7 -  Ценовая сегментация рынка ветеринарных препаратов в стоимостном выражении, %

 

Примечание. Источник: [12].

 

В продажах лидируют препараты, выпускаемые  в трансдермальных лекарственных формах (прирост составил 101%). Трансдермальные терапевтические системы (ТТС) обеспечивают альтернативный способ назначения препаратов, которые не могут быть введены иначе, или их традиционный пероральный путь введения менее эффективен из-за их нестабильности в ЖКТ, узкого терапевтического коридора (небольшой разрыв между терапевтической и токсической дозой, и, как следствие, высокая опасность нежелательных побочных и токсических проявлений) или короткого периода полувыведения. Эта форма выпуска более комфортна в применении и имеет ряд преимуществ по сравнению с другими путями введения препаратов.

Среди групп ветеринарных препаратов традиционным лидером остаются «Противовирусные препараты» с рыночной долей 6% (рисунок  8). Следует отметить, что темп прироста продаж витаминов ниже среднего в (35%); аналогичная ситуация наблюдается в группе витаминных препаратов, зарегистрированных как БАД.

Рисунок  8 - Структура препаратов по занимаемой доле на рынке в стоимостных показателях

 

Примечание. Источник: [11].

 

Таким образом, рынок бурно  развивается, увеличившись более чем  на треть в сравнении с аналогичным  периодом прошлого года. Высокие темпы  прироста продаж обеспечат условия  для того, чтобы объем продаж в  стоимостном выражении отметку  в 10 млрд долл. США (в розничных ценах).

Значительно отличается структура  отечественного рынка от стран Европы и США. Отметим, что доля инновационной продукции на них составляет порядка 60-80% (Франция - 60%, США - 82%). В связи с этим, лидерами по стоимостному объему продаж в других странах являются препараты для лечения ЦНС и ССЗ (таблица 4).

 

 

Таблица 4 - Рейтинговая позиция основных групп препаратов в Беларуси и других странах мира

 

 

Терапевтическая группа

Беларусь

Германия, Франция

США

пищеварительный тракт и  обмен веществ

1

3

3

препараты для лечения  заболеваний нервной системы

2

1

2

препараты для лечения  заболеваний сердечнососудистой системы

3

2

1

противоопухолевые препараты  и иммуномодуляторы

4

6

8

препараты для лечения  заболеваний респираторной системы

5

7

4


 

Примечание. Источник: [13].

 

Значительно похожи по своей  структуре с отечественным - рынки  стран СНГ. В особенности следует отметить самые большие из них - рынок Украины, Казахстана и России.

Сегодня многими аналитиками  рынка сознательно не просчитывается тренд развития отечественной ветеринарной отрасли в долгосрочной перспективе. Можно с большей уверенностью предположить, что у рынка есть три варианта возможного развития. В зависимости оттого, какой путь выберет государство, отечественный  рынок ветеринарных препаратов обязательно  отреагирует на эти решения (таблица  5).

 

Таблицы 5 - Три сценария развития рынка ветеринарных препаратов до 2025г.

 

 

ИНЕРЦИОННЫЙ

СЫРЬЕВОЙ

ИННОВАЦИОННЫЙ

ТЕМПЫ РОСТА РЫНКА, %

12-13

15-20

18-22

отечественные производители

доля снижается, конкурентоспособность  уменьшается

рост доли, увеличивается  конкурентоспособность

иностранные производители

доля увеличивается, малые  затраты на продвижение

ужесточение конкуренции  со стороны отечественных производителей, увеличение промо затрат


 

Окончание таблицы 5

дистрибьюторы

уменьшение темпов роста  объема продаж, сокращение количества компаний

появление большого числа  нишевых игроков, увеличение количества программ продвижения

аптечные сети

замедление темпов роста  аптечных сетей, до 80 % рынка контролируют аптечные сети


 

Примечание. Источник: [12].

 

Таким образом, наиболее выгодным с точки зрения социальной безопасности, а также экономически ликвидным для отечественной индустрии будет инновационный курс развития.

Вариант, предусматривающий  инновационный подход развития экономики страны в целом, требует от государства значительных инвестиций в отрасль. Не обязательно эти инвестиции должны быть выражены в прямом финансировании инновационных проектов, хотя этот вид поддержки отечественного производителя был бы самым ощутимым. Помимо этого, требуется:

Информация о работе Основные показатели, характеризующие состояние отрасли и тенденции ее развития, методы исследования показателей