Организация службы маркетинга на ООО «ДОМ-СЕРВИС»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Декабря 2011 в 18:20, курсовая работа

Краткое описание

Целью работы является исследование теоретических аспектов организации службы маркетинга на предприятии, а также практические направления формирования службы маркетинга.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующий круг задач:
1) выявить функции и задачи службы маркетинга на предприятии;
2)рассмотреть понятие и принципы построения организационных структур маркетинга;
3) рассмотреть организацию службы маркетинга на ООО «ДОМ-СЕРВИС»

Содержание работы

Введение……………………………………………………..…………………….3
Глава1. Теоретические основы формирования маркетинговых структур в организации……………………………………………………………..…………5
Функции и задачи маркетинга на предприятии………………….......5
Понятие организационной структуры службы маркетинга……......10
Принципы построения организационных структур маркетинга…..13
Глава 2. Организация службы маркетинга на ООО «ДОМ-СЕРВИС»………21
Общая характеристика предприятия………………………….…..21
Организация службы маркетинга на ООО «ДОМ-СЕРВИС» …..24
Взаимоотношения службы маркетинга с другими подразделениями ООО «ДОМ-СЕРВИС» ………………………...……28
Цели, задачи и мероприятия совершенствования компании ООО «ДОМ-СЕРВИС»………………………………………………………..30
Заключение……………………………………………………………………...33
Список используемой литературы……………

Содержимое работы - 1 файл

КАЛИНИНГРАДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ.docx

— 73.58 Кб (Скачать файл)

     Анализируя  данный SWOT-анализ, можно сделать  следующие предположительные выводы.

     Во-первых, еще раз рассмотреть поставщиков  и деловых партнеров фирмы, проанализировать стоимость поставляемых материалов и продукции, сравнить данные фирмы  с другими аналогичными по качеству, географическому расположению. Возможно, заказать минимальные партии пробного варианта у других поставщиков для  сравнения.

     Во-вторых, так как продукция и услуги пользуются уважением среди клиентов фирмы, необходимо удерживать данные позиции  и по возможности расширять номенклатуру продукции, осваивая производство новых  видов изделий (бондарных, фетровых и т.п.).

     В-третьих, проводить необходимое обучение персонала, повышая уровень знаний, умений, опыта в производстве.

     В-четвертых, искать партнеров, имеющих стабильные цены, желательно производящих расчеты  в рублях.

     В-пятых, компания не имея возможности полностью  производить транспортировку своими силами, вынуждена периодически обращаться за услугами в транспортные компании, что влечет снижение доходов. Необходимо более тщательно подбирать партнеров  по транспортировке, а со временем обзавестись  необходимым количеством машин.

     В-шестых, произвести налаживание связей по оперативной  передаче всей новой информации по всем отделам организации, включая  склад, офисную часть и торговые точки.

В-седьмых, необходимо налаживать работу систематического маркетинга для более точного строения стратегии  производства предприятия. 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

    В настоящей работе была поставлена цель – исследование теоретических аспектов организации маркетинговой деятельности на предприятии, а также практического  направления формирования службы маркетинга. Эта цель достигнута. В работе сделаны  выводы и внесены обоснованные предложения.

    Таким образом, маркетинг – это система  деятельности предприятия на самом  рынке, которая формирует его  «образ действия». Складывается и развивается  система товародвижения и т.д., т.е. то, что составляет комплекс способов, используемых в сочетании для  достижения поставленных целей. Маркетинговая  работа требует организации специализированной службы на предприятии.

    Следует отметить, что организация маркетинга на предприятии – это не формальное выделение специального подразделения, а прежде всего рыночная переориентация в его деятельности, переход от традиционной ориентации на требования производства к ориентации на требования рынка. Как показывает опыт, служба маркетинга на предприятии формируется  не сразу, а поэтапно, постепенно объединяя  в себе основные функции маркетинга, до сих пор рассредоточенные по разным подразделениям (изучение рынка, формирование ассортимента, торговля и ценовая  политика, реклама и т.д.).

    Любая оргструктура управления маркетингом  может строиться на основе следующих  размерностей (одной или нескольких): функции, географические зоны деятельности, продукты (товары) и потребительские  рынки. Исходя из изложенного выделяют следующие принципы организации  подразделений маркетинга: функциональная организация, географическая организация, продуктовая организация, рыночная организация.

     Данное предприятие занимает одно из первых мест в Калининграде, но ему не хватает организованности и профессионального подхода именно в вопросах организации процессов продвижения своей продукции и услуг. Квалифицированные специалисты и налаженная работа службы маркетинга – это прямой путь к еще большему успеху. Предлагаемая продукция и услуги пользуется спросом. Благодаря этому предприятие планирует в 2007-2009годах увеличение объема продаж.

     Как вывод хотелось бы отметить, что  на ООО «ДОМ-СЕРВИС» существует работающая система управления, хорошо сформированная организационная структура. Обоснованно можно считать, что если служба маркетинга будет организованна, предприятию удастся ориентировать свою деятельность так, что достижение цели организации позволит отдельным людям и группам людей, от которых зависит успех функционирования предприятия в конкурентной среде, достигнуть своих целей.

     В качестве комментария можно отметить, что реализация стратегий развития должна способствовать созданию условий  дальнейшего развития предприятия.

     К важнейшим стратегиям развития ООО  «ДОМ-СЕРВИС», относится дальнейшее следование современным технологиям строительства с применением нового инструмента, поиск экономически выгодных поставщиков, и через них осуществлять снижение затрат. Разработка новых видов продукции, организация обучения работников в случае необходимости. Разработка и реализация мероприятий по изготовлению бондарных изделий. Разработка новых условий и вариантов сотрудничества с клиентами (строительство в кредит, новые условия оплаты). Уделение должного внимания службе маркетинга.

     Реализация именно этих стратегий будет способствовать формированию необходимой, для дальнейшего развития предприятия, финансовой базы.

     В данной работе предложено достаточное количество вопросов, позволяющих познать основы маркетинга и прийти к выводу, что маркетинг, повышая эффективность и прибыльность, является неотъемлемой частью политики предприятия.

СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Афанасьев  М.П. Маркетинг. Стратегия и  практика фирмы. – М.: Финстатинформ, 1995. – 382 с.

2. Анализ  прибыльности продукции. – Дело, 1996. – 168 с.

3. Башиев  Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг:  Учебник для вузов/Под общ.  ред. Г.Л. Башиева. – М.: ОАО  «Изд-во «Экономика», 1999. – 482 с.

4. Басовский  Л.В. Маркетинг. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 308 с.

5. Виханский  О.С., Наумов А.И. Маркетинг: Учебник.  – 3-е изд. – М.: Гардарики, 2000. – 496 с.

6. Голубков  Е.П. Основы маркетинга: Учебник.  – М.: Изд-во «Финпресс», 1999. –  348 с.

7. Котлер  Ф. Основы маркетинга/Пер. с  англ. – М.: Прогресс, 1990. – 835 с.

8. Котлер  Ф. Маркетинг, менеджмент/Пер.  с англ. – СПб: Питер Ком, 1999. – 896 с.

9. Крылов  И.В. Маркетинг, М.: Центр, 1998, - 296 с.

10. Маркетинг:  Учебник, практикум и учеб.-метод.  комплекс по маркетингу/Р.Б. Ноздрева. – М.: Юристъ, 2000. – 467 с.

11. Маркетинг:  учебник/Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 484 с.

12. Маркетинг  в отраслях и сферах деятельности: Учебник/Под ред. проф. В.А. Алексунина. – 2-е изд., перераб. И доп.  – М.: Издательско – торговая  корпорация» Дашков и К», 2002. –  614 с.

13. Маркетинг:  Учебник/Под ред. Э.А. Уткина. –  М.: ЭКМОС, 1998, - 483 с.

14. Организация  маркетинга. – М.: Дело, 1996, - 200 с.

15. Основы  предпринимательской деятельности. (Экономическая теория. Маркетинг.  Финансовый менеджмент.)/Под ред.  В.М. Власовой. – М.: Финансы и  статистика, 1996. – 496 с.

16. Пурлик  В.М., Тулаева Н.И. Маркетинг: Ключ  к успеху. – М.: РусьИнфо, 1991. –  232 с.

17. Перекатина  Н.С. Теория и практика маркетинга. – М.: Высшая школа экономики, 1996. – 280 с.

18. Реструктуирование  предприятия. – Дело, 1996. – 200 с.

19. Современный  маркетинг/В.Е. Хруцкой, И.В. Корнеева  и др. – М.: Финансы и статистика, 1991. – 286 с.

20. Савицкая  Г.В. Анализ хозяйственной деятельности  предприятия: Учебник. – М.: ИНФРА-  М, 2002. – 336 с.

21. Федько  В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга: 100 экзаменационных ответов. –  Ростов н/Д: Издательский центр  «Март», 2001. – 448 с.

22. Экономика  фирмы: Учебник для вузов/Под  ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А.  Швандара. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2003. – 461 с.

23. Эванс  Дж. Маркетинг/Сокр. пер. с англ.- М.: Экономика, 1990. – 432 с.

24. Маслов  В. О роли маркетинга в деятельности  предприятия//Маркетинг в России  и за рубежом. – 1997. - № 7,8. – с. 35 – 38.

25. Кузьмин  В. Роль службы маркетинга на  предприятия//Маркетинг. – 1998. - №  6. – с. 40 – 45. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 1. Цели задачи ООО «ДОМ-СЕРВИС»

Цели Задачи Мероприятия Ответственный
1 Увеличить Объем  выпуска основной продукции. Увеличить объем  выпускаемой продукции по сравнению  с 2006 годом на 30% Своевременное обеспечение всеми необходимыми материалами и оборудованием, четкая постановка задач для каждого  работника Зам. Директора  по производству
2 Освоить выпуск новых видов продукции Освоить производство бондарных изделий 1. Изучить технологию  изготовления, подготовить необходимую  информационную базу по технологии  изготовления бондарных изделий Зам. Директора  по производству
3 Увеличить объем  продаж Обеспечить  к концу 2009 года увеличение на 30% поступлений чистой прибыли 1.Разработать  и сформулировать стратегию продвижения  продукции на рынке.

2.Провести анализ  неудовлетворительного спроса и  причин, по которым он не был  удовлетворен.

3.Подобрать персонал  в коммерческие службы на конкурсной  основе.

4.Произвести  оценку потенциальной емкости  рынка. Проводить сегментацию  не только по региональному,  но и по потребительскому уровню.

5. Собрать информацию  по потребителям продукции. Создать  базу данных.

6. Собрать информацию  по новым поставщикам.

7. Собрать информацию  по конкурентам.

Директор

Менеджеры по продажам

Отдел сбыта

Директор

Старший менеджер

Отдел сбыта, бюро маркетинга

Старший менеджер

Отдел сбыта, бюро маркетинга

      8.Пересмотреть  порядок обмена маркетинговой  информацией внутри предприятия.

9.Создать структуру  и обеспечить оперативное ведение  компьютерной базы данных

“Конкуренты”, “Потребители”, “Поставщики”.

11.Разработать  концепцию фирменного стиля.

12.Разработать  2-3 варианта слогана и исполнять  лучший из них в рекламных  акциях.

13.Разработать  рекламный текст для печатной  продукции, публикаций в СМИ, PR, а также директ-маркетинга и  мероприятий.

14. Разработать  концепцию участия в ярмарках, выставках ( выработка критериев  участия в них и концепцию  экспозиции).

15.Выявить наиболее  эффективные средства рекламы  и составить медиа -план.

16. Составить  тематико-финансовый план рекламных  мероприятий на 2009г. с разбивкой  по кварталам.

17.Определить  список рассылки для проведения  мероприятий в рамках программы  по директ-маркетингу, в том числе  для рассылки по E-mail.

18.Оценить эффективность использования рекламных средств и оперативно корректировать медиа- план.

19. Разработать  план мероприятий по формированию  имиджа предприятия в сознании  потребителя.

Старший менеджер

Отдел сбыта, бюро маркетинга

Директор

Отдел продаж, бюро маркетинга

Бюро маркетинга

Служба маркетинга

Бюро маркетинга

Служба маркетинга

Директор

Бюро маркетинга

Старший менеджер

Отдел сбыта, бюро маркетинга

Директор

Бюро маркетинга

4 Обеспечит еще  большее преимущество продукции  и услуг ООО «ДОМ-СЕРВИС» на рынке Обеспечить  конкурентное преимущество продукции  на рынке 1.Привести выпускаемую  продукцию и услуги в соответствие  заказам отдела договоров по  качественным характеристикам.

2. Пересмотреть  порядок формирования и изыскать  возможность снижения себестоимости  продукции

.

Директор по производству.

Фин. директор

5   Совершенствовать  организационную структуру, соответствующую  миссии,

целям и задачам  ООО «ДОМ-СЕРВИС».

   
6 Совершенствовать  условия для формирования кадровой политики предприятия. 1.Привести уровень  квалификации сотрудников в соответствии  с требованиями современного  производства.

2. Повысить качество  исполнительской дисциплины персонала.

3.Сформировать  систему межличностных отношений,  способствующих формированию команды  единомышленников

1.1.Разработать  “положение о кадровой политике”.

1.2.Проводить  ежегодную аттестацию специалистов  и служащих.

2.1.Разработать  “положение о корпоративной культуре  предприятия”.

Директор, Директор по производству, бригадиры.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Приложение 2. Матрица SWOT- анализа ООО «ДОМ-СЕРВИС»

Сильные стороны Слабые стороны Возможности Угрозы
1.Наличие  хорошо подготовленного, квалифицированного  персонала. 1.Ориентация  в основном на одних и тех  же поставщиков сырья. 1.Увеличение  доли рынка в связи с освоением  новых видов продукции. 1.Возможное  увеличение числа конкурентов
2.Конкурентное  преимущество на рынке данного  вида деятельности. 2.Ограниченная  номенклатура продукции. 2.Удачное географическое  положение по отношению к поставщикам  и потребителям продукции. 2.Ценовой демпинг  ряда производителей России и  стран СНГ, существующие на  данном рынке не экономические  методы конкуренции.
3.Фактическое  отсутствие “возрастного ценза”  при формировании кадрового состава  квалифицированных специалистов. 3. Недостаток  работников требуемой квалификации  из-за расширения производственных  возможностей. 3. Большой рынок  рабочей силы в Калининграде 3.Неблагоприятные  изменения налоговой и таможенной  политики.
4. Известность  торговой марки ООО «ДОМ-СЕРВИС» на рынке города. 4. Отсутствие  интегрированной корпоративной  информационной системы. 4. Использование  собственных производственных площадей. 4. Потери доли  прибыли, в связи с необходимостью  обращаться в транспортные компании.
5. Устойчивые  связи с постоянным числом  клиентов. 5. Слаборостущая,  малоэффективная реклама 5. Работа исключительно  по технологии.

Предоставление  годовой страховки после сдачи  каждого объекта

5.Использование  сырья предприятий-поставщиков
6. Понимание  руководством значения и необходимости  “регулярного менеджмента”. 6. Отсутствие  системного маркетинга.   6.Невозможность  предсказания поведения конкурентов  в связи с отсутствием маркетинга.
7.Стабильное  социально-экономическое положение  организации. 7.Отсутствие  целенаправленной стратегии. 7. Ответственность  персонала, желание работать. 7.Неблагоприятные  изменения в обменных курсах  доллара по отношению к рублю.

Информация о работе Организация службы маркетинга на ООО «ДОМ-СЕРВИС»