Организация маркетинговой деятельности фирмы в условиях нового быстро растущего рынка

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

УРАЛЬСКИЙ ГУМАНИТАРНЫЙ ИНСТИТУТ 

заочный факультет

Кафедра _______________________ 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

на  тему «Организация маркетинговой деятельности фирмы в условиях нового быстро растущего рынка»

по  дисциплине

маркетинг  

Выполнена студенткой

Софьей Георгиевной Костылевой

Группа  М-201cфз

Руководитель  _________________

Номер зачетной книжки________ 
 
 
 
 

Екатеринбург, 2011г. 

СОДЕРЖАНИЕ

Введение ....................................................................................................................4

1. Теоретические основы понятия «маркетинга»....................................6 

     1.1. Понятие, виды и функции маркетинга.....................................6

1.2. Традиционные и современные организационные службы маркетинга.............................................................................................14

2. Организация маркетинговой деятельности ОАО «УПП«Вектор»........23

2.1. Организационно-экономическая и финансовая характеристика ОАО «УПП «Вектор»..........................................................................  23

2.2. Организация маркетинговой деятельности ОАО «УПП «Вектор»..................................................................................................29 

     2.3 Контроль в службе маркетинга.......................................................31   

Заключение........................................................................................................33

Список использованных источников...............................................................35 
 
 
 
 
 

     ВВЕДЕНИЕ 

     Маркетинговая деятельность предприятия представляет собой творческую управленческую деятельность, задача которой заключается в  развитии рынка товаров, услуг и  рабочей силы путем оценки потребностей потребителей, а также в проведении практических мероприятий для удовлетворения этих потребностей. С помощью этой деятельности координируются возможности  производства и распределение товаров  и услуг, а также определяется, какие шаги необходимо предпринять, чтобы продать товар или услугу конечному потребителю.

     Суть  и содержание маркетинговой деятельности отражают объективные условия развития рынка, который в известной мере утрачивает хаотичность и подпадает  под регулирующее воздействие заранее  устанавливаемых хозяйственных  связей, где особая роль отводится  потребителю. Потребитель предъявляет  свои требования к продукту, его  технико-экономическим характеристикам, количеству, срокам поставки (прежде всего  машин и оборудования) и тем  самым создает предпосылки для  распределения рынка между производителями. Возрастает значение конкуренции, борьбы за потребителя. Это заставляет производителей тщательно и глубоко изучать  конкретных потенциальных потребителей и запросы рынка, который предъявляет  высокие требования к качеству и  конкурентоспособности продукции.

     Осуществление маркетинговой деятельности – объективная  необходимость ориентации научно-технической, производственной и сбытовой деятельности фирмы  на учет рыночного спроса, потребностей и требований потребителей. Здесь отражается и постоянно  усиливается тенденция к планомерной организации производства в целях повышения эффективности функционирования фирмы в целом и ее хозяйственных подразделений.

     Маркетинговая деятельность фирмы направлена на то, чтобы достаточно обоснованно, опираясь на запросы рынка, устанавливать  конкретные текущие и глазным образом долговременные или стратегические цели, пути их достижения и реальные источники ресурсов хозяйственной деятельности; определять ассортимент и качество продукции, ее приоритеты, оптимальную структуру производства и желаемую прибыль. Другими словами, производитель должен выпускать такую продукцию, которая найдет сбыт и принесет прибыль. А для этого нужно изучать общественные и индивидуальные потребности, запросы рынка как необходимое условие и предпосылку производства. Поэтому все больше углубляется понимание того, что производство начинается не с обмена, а с потребления. Эта концепция нашла свое воплощение в маркетинге.

     Объектом  нашего исследования является ОАО «УПП «Вектор».

     Предметом нашей работы является комплекс отношений, связанных с маркетингом.

     Целью нашей работы является изучение организации маркетинговой деятельности ОАО «УПП « Вектор»

     Для выполнения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• рассмотреть понятие маркетинга, его виды и функции;
• рассмотреть традиционные и современные организационные службы       маркетинга;
• рассмотреть место маркетинговой службы в организационной структуре ОАО «УПП «Вектор»;
• рассмотрим маркетинговую деятельность на ОАО «УПП «Вектор».

1. Теоретические основы  понятия «маркетинга»                         1.1Понятие, виды и функции маркетинга

     Термин  «маркетинг» происходит от английского  слова «market», что в переводе на русский язык означает «рынок», и  «getting», что значит «овладевание». Другой подход рассматривает слово «marketing» - как рынковедение. Первоначально под маркетингом подразумевалось изучение рыночного спроса на производимую продукцию и организация сбыта этой продукции. Маркетинг получил официальное признание в 1935 году, будучи впервые введенным Национальной ассоциацией преподавателей экономики США. С этого периода понятие «маркетинг» становится центральным в экономической науке на Западе.

     Современная концепция маркетинга это не только и не столько организация сбыта  уже производимой продукции, сколько  изучение рынка для последующей  ориентации производства на выпуск тех  товаров, который найдут сбыт.

     В современной отечественной и  зарубежной литературе нет общепринятого  определения маркетинга. Сходство взглядов прослеживается лишь в том, что это  явление связано с рыночной деятельностью. С этой точки зрения можно выделить некоторые трактовки этого понятия, проследить эволюцию развития, проанализировать причины возникновения маркетинга. Найденные определения понятия  «маркетинга» мы представили в таблице 1.

     В настоящее время все ведущие  фирмы развитых стран имеют в  своем составе отделы маркетинга. Действуют большое количество специализированных государственных и частных организаций, изучающих проблемы маркетинга. В  США, Японии, ряде западно-европейских  стран имеются национальные ассоциации маркетинга, членами которых являются представители высшей и средней  администрации промышленных и торговых компаний, работники правительственных органов, ученые. Кроме того, существуют международные организации - Европейский комитет маркетинга (European Committee of marketing) и Международная организация маркетинга (International marketing association). 

     Таблица 1

     Определения маркетинга¹

 

     Согласно  представленным определениям, можно  сказать, что маркетинг – это  любая деятельность, направленная на доведение товара от сферы производства до сферы потребления, то есть удовлетворению потребностей в соответствии с тщательным спросом.

     Понятие маркетинга имеет двоякий смысл:

• как одна из функций управления;
• как концепция управления (философия бизнеса в условиях рыночной экономики).

     Цель  маркетинга – удовлетворение потребностей покупателя и за счет этого получение  прибыли продавцом.

     К глобальным целям маркетинга как  составной части рыночного механизма  относятся²:

     1. Обеспечение оптимальной пропорциональности  между спросом и предложением  продукции определенного вида  и ассортимента, благодаря гибкому  реагированию на его динамику  и маневрированием имеющимися  ресурсами.

     2. Формирование системы договорных  отношений со всеми элементами  и структурами производства и  потребления как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

     3. Воздействие на производственный  процесс с целью стимулирования, обновления и совершенствования  ассортимента и улучшения качества  выпускаемой продукции.

     4. Активный поиск новых рынков  сбыта (рынок сегментов, окон, ниш), расширение существующих, достижение  оптимального уровня социально  - экономической эффективности рыночных  отношений.

     5. Сделать рынок упорядоченным  (подчиняющимся определенным правилам), «прозрачным» (позволяющим оценить  его состояние, параметры и  тенденции развития) и предсказуемым  (обеспечивающим возможность прогнозирования  его изменения).

     Цели  маркетинга определяют и его основные принципы. Маркетинг, как магистральная  хозяйственная функция, базируется на следующих принципах³:

     1. Тщательный учет потребностей, состояния  и динамики спроса, конъюнктуры  рынка.

     2. Создание условий для максимального  приспособления производства товаров  или услуг к требованиям рынка,  исходя из долгосрочных перспектив.

     3. Целенаправленное воздействие на  рынок, покупателя.

     4. Долговременный характер целей,  особое внимание к прогнозным  исследованиям.

     5. Нацеленность на ярко выраженный  коммерческий результат.

     Маркетинг осуществляет определенный набор функций, который позволяют фирме выполнит полный цикл маркетинговой деятельности. Функции маркетинга представлены нами на рисунке 1.

     Таким образом, можно сформулировать функциональное определение маркетинга, которое  складывается из управленческой деятельности, процессов регулирования некоторых  рыночных процессов и изучения рынка.

     Маркетинг – система управления рыночной деятельностью, регулирования рыночных процессов  и изучения рынка.

     Различают три уровня маркетинга⁴:

     Первый  – микромаркетинг, т.е. рыночная деятельность отдельного предприятия (фирмы, компании), в том числе внутренний маркетинг - организация деятельности персонала  собственной маркетинговой службы и внешний маркетинг - доведение  товара до потребителя, организация  связи с клиентами и торговыми  посредниками, изучение рынка.

     Второй  – макромаркетинг,т.е. участие государственных  учреждений, отраслевых и региональных структур в управленческой, регулирующей, исследовательской деятельности в  рыночной сфере.

     Третий  – глобальный или международный  – деятельность на внешнем, мировом  рынке, внешняя торговля (особая форма  – мегамаркетинг, т.е. деятельность транснациональных компаний по проникновению  на рынок какой-либо страны).