Организационные формы оптовых закупок

через автосклады.

При транзитной форме оптовой  продажи товары не завозят на склад  оптовой базы, купившей товар, а направляют от поставщика, как правило - изготовителя товара, на розничные предприятия  и их магазины.

Вне ярмарочная форма оптовой торговли целесообразна в том случае, если речь идет об общеизвестных товарах с постоянными характеристиками, простого ассортимента, о малых партиях закупок, а также о разовых закупках.

Более эффективной и организационной  является ярмарочная форма закупок. Она имеет ряд преимуществ: у  покупателя появляется возможность  ознакомиться с реальными образцами  товаров, предлагаемых поставщиками, просмотреть  демонстрацию моделей, модификаций, проверить  их в действии, получить нужную коммерческую информацию и консультацию. При ярмарочной форме оптовых закупок укрепляются  личные контракты между покупателями и поставщиками, оперативно доходит  до изготовителя информация о конъюнктуре  рынка, усиливается воздействие  покупателя на поставщика по вопросам выпуска конкурентоспособного ассортимента, появляется возможность более гибкого  и своевременного реагирования на изменение  спроса покупателей.

В реальной рыночной среде  имеется ряд разновидностей предприятий, отличающихся между собой специфическими организационными, технико-технологическими функциями, масштабом деятельности. К числу наиболее значимых относятся:

Коммерческо-посреднические фирмы - оптовые предприятия, осуществляющие оптовую торговлю за свой счет и  с привлечением кредитов, как с  собственных складов, так и со складов изготовителей и других торговых посредников.

Оптовые базы - это предприятия, организационно объединяющие склады, специализированные по техническим  признакам перерабатываемой продукции, с едиными энергетическими, транспортными и другими коммуникациями, а также централизованными экспедиционными, вспомогательными службами, аппаратом управления, организующим складирование и отгрузку продукции.

Товарные биржи - организованные рынки биржевых товаров с установленными правилами приема, фиксированным  членством.

Оптовые магазины - оптовые  предприятия, максимально приближенные к покупателям продукции.

Торговые дома - брокерские фирмы, которые осуществляют сделки с реальным товаром за собственный  счет или за счет производителей, потребителей или других оптовых предприятий.

Ярмарки - выставки - периодически организуемые в установленном месте  кратковременные оптовые рынки  на основе просмотра образцов товаров.

 

Аукционы - особые рынки, созданные  в определенных местах продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами путем публичных торгов.

Брокерские конторы (фирмы, брокеры) - посреднические торговые предприятия, действующие в интересах своих  клиентов за их счет (получая за это  комиссионное вознаграждение) и в  своих собственных интересах  за свой счет.

Дилерские конторы (фирмы, дилеры) посреднические предприятия (юридические  и физические лица), совершающие  за свой счет и от своего имени операции по передаче ценных бумаг, валюты и  драгоценных металлов.

Коммивояжеры - разъездные представители  торговых фирм, предлагающие покупателям  товары по имеющимся у них образцам и каталогам.

Торговые и промышленные агенты - лица, действующие по поручению  торговых (промышленных) представителей или других лиц в качестве посредников  в сбыте товаров или их рекламе  на основании соглашения за фиксированную  комиссию.

Ассоциативные добровольные объединения предпринимателей и  коммерсантов. К ним, в частности, относится торговые (торгово-промышленные) палаты. Торговые палаты объединяют предприятия  промышленности, сельского хозяйства, торговли, банковской системы в масштабах  административно-территориальных единиц (областей, городов, районов).

Оптовый рынок представляет собой место купли-продажи конкурентоспособного товара сельскохозяйственной продукции  и продовольствия. Объектом продажи  на оптовых рынках могут быть и  другие товары. В отличие от таких  форм оптовой торговли, как ярмарки  и товарные биржи, оптовые рынки  располагают собственным складским  хозяйством.

Биржа как инструмент рынка. Товарные биржи - постоянно функционирующий  оптовый рынок какого-либо товара, представляющий собой сложный рыночный механизм с комплексом правил, регламентирующих введение хозяйственных субъектов. Учредителями товарной биржи могут  быть предприятия, организации с  различной формой собственности, отдельные  лица, государственные ведомства  и местные органы власти. Функции  товарных бирж можно разделить на основные и вспомогательные. К ним относятся: совершение различного рода биржевых сделок; спекулятивные операции (игра на разнице в ценах) в день заключения и в день исполнения сделки, хеджирование цен (страхование от возможных потерь в случае изменения рыночных цен при заключении сделок на реальный товар. На товарных биржах совершаются два основных вида сделок: сделки на реальный товар; срочные (фъючерсные) сделки. Существует несколько основных видов товарных бирж:

Открытые - доступные для всех. На них торгуют реальными товарами, поэтому в сделках непосредственно участвуют продавцы и покупатели. Посредники между ними возможны, но не обязательны. Деятельность таких бирж регламентируется слабо.

Открытые биржи смешанного типа, уже с посредниками - брокерами, действующими за счет клиента, и дилерами, действующими за свой счет.

Закрытые - торгующие реальным товаром. На них продавцы и покупатели не вправе входить в «биржевое кольцо» и тем непосредственно контактировать друг с другом.

Охарактеризовав различные  стороны деятельности товарной биржи, можно дать ей следующее обобщающее определение. Товарная биржа - это ассоциация юридических и физических лиц, осуществляющая оптовые торговые операции на основе стандартов, образцов в специальном  месте, где цены на товары определяются путем свободной конкуренции.

Торговый дом представляет собой многопрофильную организацию, осуществляющую операции по широкой  номенклатуре товаров и услуг. В  его функции входят: организация  производственной кооперации, научно-технического сотрудничества, участие в кредитно финансовых операциях, приобретение предприятий  экспортной направленности, сдача в  аренду оборудования, сервисно-ремонтные работы, складирование, консульта-ционные услуги.

Аукционная торговля - способ реализации товара, при котором продавец, желая получить максимальную прибыль, использует конкуренцию нескольких или многих покупателей, присутствующих при продаже. Товарные аукционы организуются периодически в заранее обусловленное  время в назначенном месте. Здесь  осуществляется продажа предварительно осмотренных покупателем товаров  путем публичных торгов. Товар  переходит в собственность того покупателя, который предложит наиболее высокую цену.

Порядок проведения аукционов  включает несколько этапов: подготовку аукциона, предварительный осмотр товаров  покупателями; аукционный торг; оформление и исполнение аукционной сделки.

Торги - способ закупки, размещения заказов, который предполагает привлечение  к определенному, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков и заключение контрактов с теми, которые предложат выгодные коммерческие условия.

В настоящее время в  Республике Беларусь существуют такие  формы организации оптовой торговли:

- оптовые базы;

- оптовые магазины;

- торговые дома;

- ярмарки-выставки;

- коммерческо-посреднические  фирмы.

При оптовой торговле товар  закупается крупными партиями. Как  правило, оптом осуществляют закупки  организации с целью последующей  перепродажи предприятиям розничной  торговли или другим оптовым организациям. Оптовая торговля не связана с  продажей конечным потребителям. Поэтому  товар может быть продан два и  более раза, а в розничной торговле -только один раз.

Главным достоинством оптовой  торговли является то, что она позволяет  производителям сбывать свои товары на местах при минимальном контакте с потребителями. Издержки и прибыли  в опте зависят от скорости оборота, стоимости товаров, эффективности, конкуренции и прочих условий, причем важное значение имеют право собственности и физическая принадлежность продукции.

Предприятия оптовой торговли разделяются в зависимости от выполняемых функций. Одни устанавливают  контакты с розничной торговлей  и используют собственную сеть торговых агентов, другие имеют более широкое  поле деятельности, совершая покупку  партий товаров, их хранение, транспортировку, а иногда и доставку потребителям.

Коммерческие оптовые  организации создаются непосредственно  с целью осуществления оптовой  торговли. Они получают право собственности  на продукцию. Некоторые из них (коммерческие оптовые организации с полным набором обслуживания) собирают, накапливают  товары в широком ассортименте, хранят их и занимаются их поставками, транспортировкой, обеспечивают торговый кредит.

Число предприятий оптовой  торговли растет с каждым годом и  связано с расширяющимися потребностями  потребителя в условиях постоянного  обновления ассортимента товаров и  услуг.

 

5. Развитие оптовой  торговли

 

Развитие оптовой торговли зависит от удачного выбора сферы, правильного  определения стратегии и умелой тактики деятельности. Каждый предприниматель  должен найти себя в хозяйственном  пространстве-времени, найти свою хозяйственную нишу. Необходимо иметь достаточное представление об "окружающей среде", "общем климате" предпринимательства, т.е. необходимо интересоваться условиями и возможностями вложения денег в различных регионах, изучив предварительно состояние рынка - предложения и спроса в каждой из привлекающих отраслей; возможностью предоставления льгот и привилегий, например, низких ставок налогов, или полного освобождения от них в начальном периоде деятельности, получения займов на льготных условиях (под низкий процент и на длительный срок), пониженной платы за аренду помещения , земли и т.д. Однако, существуют препятствия, которые в той или иной форме возникают на пути: нехватка, отсутствие сырья, ненадежный сбыт, или социально-политическая неустойчивость в стране, инфляционные процессы и прочее.

Найти подходящую среду обитания очень важно, но это лишь первый шаг. Следующий - поиск рыночной ниши, что  определяет специализацию деятельности предприятия.

При выборе сферы бизнеса  надо соблюдать ряд требований, которые по мнению зарубежных предпринимателей, гарантируют успех:

- постараться иметь монополию  на какой-либо вид изделий,  или услуг, доминировать на  рынке своим патентом и продукцией, не имеющей близких аналогов;

- если предприятие осуществляет  коммерческую деятельность, в том  числе коммерческое посредничество, то его доля в приросте объема  продаж, в стоимости реализованной  продукции должна быть достаточно  велика:

- в периоды спада производства  необходимо обеспечение роста  оборота.

- предприятие нуждается  в постоянно высокой норме  прибыли и темпах роста заказов,  причем обязательно должна быть  большая доля повторных заказов  на продукцию:

- необходимо постоянно  создавать рынок для своей  продукции, а не пытаться всеми  силами удержать старый.

Чтобы выйти на рынок, фирма  должна предварительно провести глубокий анализ рыночной ситуации и сделать  прогноз развития ожидаемых соотношений  спроса и предложения, т.е. предприятию  необходимо:

-обладать определенной  степенью свободы в установлении  горизонтальных (с другими фирмами  и предприятиями) контактов:

-иметь собственную позицию  на рынке с учетом коммерческого  риска, связанного с конкуренцией:

-разработать технологическую,  организационную, коммерческую политику, позволяющую учитывать конъюнктуру  и влиять на нее;

-знать информацию о  конкурентах:

-использовать труд квалифицированных  специалистов и руководителей,  способных вести переговоры, разрабатывать  и практически реализовывать  маркетинговые решения.

Оптовые предприятия являются основным звеном в распределении  продукции при ее движении из сферы  производства в сферу потребления. Они выступают в этой цепи распределения  как потребители и поставщики одновременно.

Организатору предпринимательского дела необходимо знать, что существуют и чисто экономические ограничения  на проникновение в ту или иную отрасль -так называемые входные барьеры : высокий уровень первоначальных капиталовложений, длительный срок окупаемости вложенных средств, неопределенность в достижении коммерческого результата, отсутствие прибыли даже при нормальном течении предпринимательской деятельности.

Путь развития оптовой  торговли - разработка стратегии и  тактики своей деятельности. Стратегия  -это постановка среднесрочных и долгосрочных целей, заключающихся в максимизации выгоды (прежде всего дохода и прибыли).Рыночная стратегия предприятия определяется исходя из выбранного товара и рынка, для которого он предназначен. Она строится с учетом имеющихся возможностей. Тактика - предполагает краткосрочные, оперативные решения для реализации стратегической установки в конкретных условиях. К основным вопросам стратегии относится:

-какую продукцию (товары, услуги, работы и все иное, что  можно рассматривать как товарное  предложение, вынесенное на рынок)  выводить на рынок, в каком  ассортименте и по каким ценам;

-на какого потребителя,  она рассчитана и каких потенциальных  потребителей можно привлечь в дальнейшем;