Оценка привлекательности рынка джинсовой одежды

К каждому сезону дизайнеры  известных торговых марок nike, lacoste, adidas, rbk стараются преподнести любителям джинсовой одежды приятные сюрпризы, разрабатывая все более интересные модели одежды. К разработке новых моделей часто привлекаются также и звезды большого спорта и шоу-бизнеса.

В каждом новом сезоне выходит какая-нибудь превосходная новинка.

Джинсовая одежда nike и adidas, а также одежда других известных марок, таких как reebok, puma, salomon популярна не только среди профессиональных спортсменов. Многие выбирают эту одежду как для тренировок, так и для повседневной носки. В такой одежде любой человек будет выглядеть стильно и современно, именно поэтому она пользуется такой

В сознании большинства из нас синтетика  ассоциируется с чем-то дешевым, некачественным и даже вредным. Однако современные технологии не стоят  на месте. И сегодняшние синтетические материалы способны развеять этот миф.

Синтетическое волокно всецело  является продуктом химической промышленности. В его основе находятся синтетически выведенные полимеры. Но бояться этого  не стоит. Современные синтетические  ткани не только безвредны и гипоаллергенны, они еще и обладают рядом преимуществ по сравнению с натуральными материалами.

Так, полиэстер придает материалу  значительную прочность, а значит, одежда из него прослужит вам не один год. Добавление нейлона позволяет вещи отлично растягиваться и принимать форму вашего тела, сохраняя при этом форму. Использование лайкры дает возможность поддерживать мышцы, нисколько не стесняя движений человека.

А применение в производстве синтетических  тканей всевозможных технологий придает им и вовсе фантастические свойства. Одним из самых больших заблуждений считается то, что синтетика, якобы, не позволяет коже дышать.

На самом деле, вся современная джинсовая одежда для спорта шьется из ткани c добавлением дышащего микроволокна. Например, технология Dry-Fit не только пропускает воздух, но и поглощает влагу. А ткани Gore-Tex содержат микро-отверстия, которые выпускают наружу капельки пота, но внутрь воду не пропускают. Одежда из них прекрасно подойдет для пробежки дождливым весенним утром – вы ни за что не промокнете.

Технология Space Frame предназначена для  организации хорошей циркуляции воздуха и надежного теплообмена. Она обеспечивает приток воздуха  к поверхности тела и в то же время выводит наружу влагу. Таким  образом, ваше тело находится в сухости и тепле, но при этом продолжает дышать.

А вот технология Heat Pipe действует  наоборот. Особая структура ткани  формирует микро-каналы, по которым  пот выводится на поверхность  ткани и начинает с нее испаряться. Часть влаги затем впитывается обратно, превращаясь в охладитель. Едва ли в костюме из такой ткани вам грозит тепловой удар. 
Как видите, мнение о том, что синтетика не пропускает воздух, а кожа в ней потеет и перегревается, несколько устарело.

А профессиональные спортсмены давно  уже пользуются встроенными датчиками, которые способны передавать на специальные мониторы полную информацию о биометрических параметрах человека пока он тренируется.

На основании выше сказанного можно  сделать вывод, что в последнее  время ведущие производитель  спортивных товаров применяют новейшие прогрессивные технологии.

На основании проведенных  выше исследований  составим таблицу PEST-анализа и определим привлекательность  рынка.

PEST- анализ используется  для более детального анализа  факторов внешней среды предприятия. В этой аббревиатуре отражены основные составляющие макросреды маркетинга: P - политические и законодательные аспекты; E- экономические, S- социальные и T- научно-технологические. Прогнозирование показателей PEST- анализа проводится, как правило, методом сценарного планирования, поскольку главным является уловить качественное изменение внешней среды предприятия. [2, с. 74]

 

Таблица 1 - PEST- анализ

Среда	Возможности	Угрозы
Политико-правовая	1. Государственная  поддержка предприятий производителей продолжает осуществляться	1.
Экономическая	1. Увеличение валового  внутреннего продукта. 2. Увеличение доходов  населения, что приведет к увеличению  спроса на спортивную одежду.	1. Уменьшение доходов  населения. 2.  Наступление финансового кризиса. 3. Рост инфляции.
Социально-культурная	1.Рост численности  населения с помощью мигрантов  и программы «Дом для молодой  семьи» 2. Усиливается пропаганда  здорового образа жизни  3.  Сокращение числа  безработных и повышение благосостояния населения.	1.Сокращение численности  населения. 2. Изменение образа  и стиля жизни потенциальных  потребителей.
Технологическая	1. Автоматизация производства. 2. Появление новых  технологий	1.Отрицательная реакция  потребителя на новую продукцию. 2.Возможность появления конкурентов с более производительным оборудованием.

 

Политика изучается, потому что она регулирует власть, которая в свою очередь определяет среду компании и получение ключевых ресурсов для её деятельности. Основная причина изучения экономики это создание картины распределения ресурсов на уровне государства, которая является важнейшим условием деятельности предприятия. Не менее важные потребительские предпочтения определяются с помощью социальной компоненты PEST-анализа. Последним фактором является технологическая компонента. Целью её исследования принято считать выявление тенденций в технологическом развитии, которые зачастую являются причинами изменений и потерь рынка, а также появления новых продуктов.

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ микросреды  рынка

2.1 Анализ потребителей

Изучение непосредственного окружения организации направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в непосредственном взаимодействии. При этом важно подчеркнуть, что организация может оказывать существенное влияние на характер и содержание этого взаимодействия и тем самым активно участвовать в формировании дополнительных возможностей и в предотвращении угроз ее дальнейшему существованию.

Покупатели

Анализ покупателей  как компоненты непосредственного  окружения организации в первую очередь имеет своей задачей составление профиля тех, кто покупает продукт, реализуемый организацией. Изучение покупателей позволяет организации лучше уяснить то, какой продукт в наибольшей мере будет приниматься покупателями, на какой объем продаж может рассчитывать организация, в какой мере покупатели привержены продукту именно данной организации, насколько можно расширить круг потенциальных покупателей, что ожидает продукт в будущем и многое другое. [20, с. 138]

 Проанализируем профиль  покупателя джинсовой одежды:

- географическое местоположение:

наш регион расположен в  среднем Поволжье, где климатические  условия позволяют надеяться  на то, что ассортимент выпускаемой джинсовой одежды достаточно широк и при этом будет пользоваться достаточно высоким спросом - демографические характеристики:

в регионе сложилась  хорошая демографическая ситуация, наблюдается повышение уровня рождаемости. Это позволяет надеется, что в  дальнейшем предприятие может расширить  свое производство за счет увеличения объема выпуска детской джинсовой одежды.

- социально-психологические  характеристики:

в последнее время  наблюдаются все большая популяризация  здорового образа жизни. Среди различных  слоев населения сложился определенный стереотип – благополучный, успешный, состоявшийся, обеспеченный человек должен непременно следить за своей физической формой, т. е. активно заниматься спортом.

- отношение покупателя  к продукту:

для изучения отношения  покупателей к продаваемой джинсовой одежде были проведены маркетинговые исследования путем анкетирования покупателей в магазине. Образец анкеты представлен в приложении 1.

При изучении отношения  покупателей к реализуемой нами джинсовой одежды выяснилось, что в связи с возросшим уровнем благосостояния региона большим спросом пользуется продукция более высокого уровня качества. Около 12% опрошенных не смогли подобрать себе товар подходящего уровня качества, 58% процентов опрошенных сделали покупки товаров самой высокой ценовой категории и выразили желание видеть на прилавках магазинов более высококачественный товар, пусть даже и по более высокой цене. В связи с этим фактом необходимо увеличить долю более высококачественной продукции в общем объеме, т. к. цена товара не является сдерживающим количество реализуемой продукции фактором.

2.2 Анализ конкурентов

Изучение конкурентов, т.е. тех, с кем организации приходится бороться за покупателя и за ресурсы, которые она стремится получить из внешней среды, чтобы обеспечить свое существование, занимает особое и  очень важное место в стратегическом управлении. Такое изучение направлено на то, чтобы выявить слабые и сильные стороны конкурентов и на базе этого построить свою стратегию конкурентной борьбы.

Конкурентная среда  формируется не только внутриотраслевыми  конкурентами, производящими аналогичную продукцию и реализующими ее на одном и том же рынке. Субъектами конкурентной среды являются и те фирмы, которые могут войти на рынок, а также те, которые производят замещающий продукт. Кроме них на конкурентную среду организации оказывают заметное влияние покупатели ее продукта и поставщики, которые, обладая силой к торгу, могут заметно ослабить позицию организации.

Многие фирмы не уделяют  должного внимания возможной угрозе со стороны вновь пришедших на их рынок и поэтому проигрывают  в конкурентной борьбе именно им. Об этом очень важно помнить и заранее создавать барьеры на пути вхождения потенциальных пришельцев. Такими барьерами могут быть углубленная специализация в производстве продукта, низкие издержки за счет эффекта масштаба производства, контроль над каналами распределения, использование местных особенностей, дающих преимущество в конкуренции, и т.п. Однако очень важно хорошо знать то, какие барьеры могут остановить или помешать потенциальному конкуренту выйти на рынок, и воздвигать именно эти барьеры. [20, с. 142]

Изучая конкурентную среду на рынке производства джинсовой одежды, мы можем сделать вывод, что конкуренция в данной отрасли достаточно сильна. Существует угроза завоевания данного рынка со стороны магазинов: «Gloria jeans», «Vikin», которым соответственно принадлежит 20,. 24% рынка. Остальные 28 % приходятся на одежду «Dj jeans».

Таблица 2 - Сравнительная  характеристика основных конкурентов

 

Факторы	Описание конкурентных позиций
	«Gloria jeans»			«Vikin»			«Dj jeans»
МАРКЕТИНГОВЫЕ КРИТЕРИИ
Позиция на рынке
доля рынка (%)			20%		24%		28%
Мощность марки
известность         опыт работы компании на рынке			Большой опыт работы на рынке       Работает на рынке с 2008г.		Является одним из крупнейших продавцов  джинсовой одежды   Работает в данном сегменте с 2007г.		Один из лидеров джинсовой индустрии     На рынке более 10 лет
Мощность комплекса  маркетинга
товарно-ассортиментная политика                             ценовая политика               наличие скидок       политика продвижения		-Джинсы, -джинсовые --юбки, - куртки, комбинезоны, бриджи,и т.д.                   Цены приемлемые         В зависимости от сезона скидки разнятся от 5% до 50%.   Интернет-реклама, печатные издания, рекламные вывески		-Джинсы, -джинсовые --юбки, - куртки, комбинезоны, бриджи,и  т.д.                    Средние цены, позволят найти вам что-нибудь для себя.   В зависимости от сезона скидки разнятся от 10% до 60%   Реклама на ТВ, ннтернет-реклама, печатные издания, рекламные щиты и вывески.		- -Джинсы, -джинсовые --юбки, - куртки, комбинезоны, бриджи,и  т.д.                    Демократичные, начиная от самых дешевых и заканчивая более дорогими.   Скидки предоставляются от 10% до 70%       Реклама на ТВ, интернет-реклама, печатные издания, форумы
Факторы, значимые для потребителей при выборе
качество цена бренд			среднее средняя известный		высокое высокая известный		высокое средняя известный

 

На основе сравнительной  характеристики основных конкурентов  можно сделать вывод, что основным конкурентом на данном рынке для  нас являются фирма, реализующая спортивную продукцию «Dj jeans».

 

3. Оценка привлекательности рынка

3.1 Оценка объемов рынка

Итак,  магазин продает  широкий ассортимент джинсовой одежды. Наибольшим платежеспособным спросом на рынке пользуются джинсовые костюмы, костюмы для занятия спортом, юбки и др.

Существует реальная возможность расширения рынка сбыта для данной продукции. Эта возможность возникает в связи с проводимой руководством области социальной политикой, направленной на оздоровление населения области, расширение сети спортивных училищ, школ и секций.

Качество данных товаров не вызывает нареканий и претензий со стороны покупателей, т.к. поставщиками данной продукции являются проверенные партнеры.

Проанализировав все  варианты сегментации рынка, магазин джинсовой одежды   решил остановиться на сегментации по группам потребителей, так как считает ее наиболее универсальной. От того, на сколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех фирмы в конкурентной борьбе.

Для удобства мы разбиваем  сегмент рынка по группам потребителей на подгруппы:

1. Преуспевающие клиенты – для этой группы потребителей предлагается линия спортивного инвентаря из импортных материалов.
2. Клиенты со средним доходом – наибольший удельный вес производимой продукции падает именно на эту группу потребителей: это так же высокое качество продукции, но производимая из материалов Российского производства.
3. Клиенты с низким доходом – фирма не оставила без внимания и эту группу потребителей, ведь в настоящее время, характеризующееся спадом производства, низким уровнем жизни эта группа достаточно велика. Каждый человек старается по мере возможности хорошо выглядеть, а магазин «Джинсовый мир»  идет на встречу этому желанию.

По мере возможности  магазин спортивного инвентаря «Джинсовый мир» постарается помочь каждой из групп потребителей в удовлетворении их потребностей, воплощение желаний.

Таблица 3 – Динамика объемов рынка

 

Год	предыдущие 4 года				текущий год – оценка	будущие годы – прогноз
Емкость в натуральном выражении	1 100 000 шт. ед	1 000 000 шт. ед	1 300 000 шт. ед	1 450 000 шт. ед	1 570 000 шт. ед	до 2 000 000 шт. ед
Темп роста  в натуральном выражении, %	-	-9	+30	+11,5	+8,3	+27,4
Емкость в стоимостном выражении, тыс. руб.*	990000	900000	1170000	1305000	1413000	1800000
Темп роста  в стоимостном выражении, %	-	-9	+30	+11,5	+8,3	+27,4