Автор работы: Пользователь скрыл имя, 30 Ноября 2010 в 13:54, контрольная работа
Роль рекламы особенно возрастает в условиях современной рыночной экономики, характеризующейся высокой конкуренцией, постоянным изменением ассортимента товаров и услуг, а также увеличением доли наукоёмких и технически сложных товаров и услуг.
Введение
1. оценка эффективности рекламы
2. Определение коммуникационной эффективности рекламы
3. Определение коммерческой эффективности рекламы
Список использованной литературы
Воздействие: Изучаемую рекламу помещают среди других реклам, а затем смотрят, насколько хорошо или побудительно она вспоминается.
Убедительность: Может быть измерена различными способами, но в любом случае респондент должен ответить, какова вероятность, что, изучив рекламу, он купит рекламируемый товар.
Информативность: Данный параметр измеряется двумя способами:
Диагностика.
Это вопросы типа: “Как вы оцениваете
указанные в рекламе
Методы проверки коммуникационной эффективности рекламы можно разделить на восемь основных категорий:
Тесты на запоминание основываются на предположении, что какая-то часть информации остается в памяти человека. Уровень запоминания демонстрирует насколько увеличивается уровень продаж, если реклама повышает знание о данной торговой марке на 20%, а предпочтение к ней на 10%. Тесты на запоминание делятся на две группы: тесты на вспоминание и на узнавание. Путем случайных звонков жителям задаются вопросы и делаются выводы.
Тест на убедительность оценивает эффективность рекламы по тому, как она влияет на намерение потребителей купить товар данной марки: возросло ли их намерение купить в результате просмотра рекламы.
Подсчет
непосредственных откликов представляет
собой работу с оценочными тестами,
в которых подсчитывают количество
зрителей или читателей, запрашивающих
дополнительную информацию или покупающих
товар.
Тесты по коммуникации должны ответить на два основных вопроса: передала ли реклама послание, которое она должна была передать, и как представители целевой аудитории отреагировали на послание.
Для
удешевления рекламной кампании
и получения быстрого результата
некоторые рекламодатели
Физиологические тесты измеряют эмоциональную реакцию на рекламу с помощью наблюдения за реакцией человека путем исследования сердцебиения, расширения зрачков, кожно-гальванической реакции, электроэнцефалограммы.
Оценивает реакцию потребителей на отдельные сцены.
Внутрирыночные тесты измеряют эффективность рекламы с помощью определения фактических результатов на рынке, т.е. с помощью измерения их влияния на объемы продаж.
Изучение степени узнаваемости рекламы заключается в том, чтобы определить, может ли респондент узнать рекламу, которую он видел некоторое время назад. Часто такие исследования сводятся к проведению оплачиваемого опроса по почте.
После
завершения коммуникационной программы
оценивается ее эффективность, т.е.
определяется соотношение между
степенью ее воздействия на целевую
аудиторию и затратами.
3. Определение коммерческой эффективности рекламы
Коммерческой эффективностью рекламы, ее еще называют экономической, - это экономический, результат, полученный, от применения рекламного средства или организации рекламной кампании определяется, соотношением между результатом, полученным от рекламы, и вложенными средствами на ее реализацию за определенный промежуток времени. Он обычно определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результата рекламы и расходов на нее. Общее условие экономического результата заключается в том, что валовой доход должен быть равен сумме расходов на рекламу или превышать ее.
Здесь
можно провести анализ влияния вышеозначенных
факторов на изменение товарооборота.
Например, изучение тенденций объема
продаж на основании сезонного фактора
за несколько периодов (месяцев, лет);
изучение потребительского настроения
в связи с инфляционными
Основным
материалом для анализа экономической
эффективности результатов
Измерение
экономической эффективности
Многие
фирмы заинтересованы в оценке произведенных
рекламных расходов (были ли затраты
на рекламу выше необходимых или
оказались недостаточными). Приведем
один из вариантов решения этого
вопроса на рис.2
Простейшим
методом определения
Последний способ более приемлем в наших условиях, учитывая постоянный рост цен из-за инфляции, что делает сопоставление данных за большие промежутки времени весьма затруднительным.
Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением.
Изучение
экономической эффективности
Экономическая
эффективность рекламы в этом
случае вычисляется путем определения
отношения индекса роста
В настоящее время, как в отечественной, так и зарубежной практике получил распространение метод определения экономической эффективности рекламы, основанный на сопоставлении дополнительного валового дохода, полученного в результате применения рекламы, и расходов, связанных с ее осуществлением. По этому методу вначале определяется дополнительный товарооборот, полученный в результате проведения рекламных мероприятий, затем вычисляется дополнительное реализованное наложение от суммы вычисленного дополнительного товарооборота. Экономическая эффективность рекламы выражается разностно от суммы дополнительного реализованного наложения и расходов на рекламу. Расчет производится по следующей формуле
(1)
где Р - экономическая эффективность рекламы, руб.;
Т - среднедневной оборот в дорекламный период, руб.;
П - прирост среднедневного товарооборота в рекламный и послерекламный период, руб.;
Д - число
дней учета товарооборота в
Н - торговая наценка на товар, %;
И - расходы на рекламу, руб.
Эта
методика используется обычно для определения
экономической эффективности
Существует упрощенный вариант формулы (1), когда число дней до рекламного периода равно числу дней рекламного и после рекламного периода. Для этой упрощенной формулы нам не нужен расчет среднедневного товарооборота. Эта формула имеет вид :
(2)
где Р -
экономическая эффективность
Т1 - товарооборот в рекламный и после рекламный периоды;
Т - товарооборот в до рекламный период;
Н - торговая наценка, %;
И - расходы на рекламу.
Какой объем продаж порождается объявлением, повысившим уровень осведомленности о товаре на 20%, а предпочтение к марке на 10%? Ответ на этот вопрос могут дать замеры торговой эффективности. Насколько увеличивается объем продаж, если о товаре стало известно дополнительно 25-ти процентам аудитории, а предпочтение к марке увеличилось на 10 процентов. Чтобы ответить на этот вопрос следует произвести замеры торговой эффективности. Для этого существует два основных способа. Способ сравнения объемов продаж с расходами на рекламу за определенный период времени и способ разработки собственной экспериментальной программы*.