Новые формы рекламы и сбыта

Департамент научно-технической политики и образования МСХ РФ

ФГОУ ВПО «Бурятская государственная сельскохозяйственная

академия» им. В.Р. Филиппова

Кафедра «Экономической теории»

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине: Маркетинг

Тема: Новые формы рекламы и сбыта

Выполнил: студент группы 17102

                  Жалсанова Н.Б.

Проверил: Санковец Н.А.

г. Улан-Удэ, 2010

                                                 Содержание

Введение………………………………………………………………………………………..3

Глава 1: …………………………………………………………………………………………5

1.1 Реклама……………………………………………………………………………………...-

1.2 Совместный сбыт…………………………………………………………………………..8

1.3 Теле - маркетинг………………………………………………………………………….12

Глава 2: ………………………………………………………………………………………..15

2.1 Методы реализации изделий………………………………………………………………-

2.2 Средства стимулирования потребителей……………………………………………….20

Глава 3: ………………………………………………………………………………………..23

3.1 Постановка задач…………………………………………………………………………...-

3.2 Решения о разработке бюджета………………………………………………………….24

3.3 Решения о рекламном обращении………………………………………………………...-

3.4 Решения о средствах распространения информации…………………………………..27

3.5 Оценка рекламной программы…………………………………………………………..30

3.6 Реклама и общественно-государственная политика…………………………………...31

Заключение……………………………………………………………………………………33

Список использованной литературы……..............................................................................35

                                                  Введение

Собственно сущность торговли – быстрее найти и продать то, что нужно потребителю, заработать с оборота на каждой вещи, на каждой сделке и снова искать то, на чем можно получить прибыль. Предприятия часто стремятся продавать то, что у них есть. Настоящий же рынок делается теми, кто продает те товары и услуги, которые хотят приобрести потребители.

Бесспорный авторитет в вопросах управления американский ученый П. Друкер отмечал в этой связи, что у коммерческого предприятия есть две главные функции: маркетинг и нововведения. Цель бизнеса в том, чтобы с помощью нововведения создать потребителя. Истинный маркетинг состоит в том, чтобы выяснить, соответствует ли это нововведение тому, что покупатели ищут для своих нужд за свои деньги. И здесь главное, во-первых, верно определить то место, где потенциальный потребитель, скорее всего, сможет найти продукцию вашего предприятия, во-вторых, неназойливо, но весьма настойчиво привлечь внимание потребителя к вашим изделиям, в-третьих, постараться удержать внимание потребителей именно на этой продукции.

Добиться этого без маркетинга нельзя. Опыт ведущих компаний промышленно развитых стран показывает, что сегодня для успеха на рынке умение правильно строить систему распределения, и сбыта имеет колоссальное значение. Логика преуспевающих компаний базируется на том, что пока продукция не находит сбыта, потребителя, ее вообще не стоит начинать производить. Следует твердо усвоить: ничего не может произойти в бизнесе, пока что-то не продано.

Реклама является одним из важнейших видов деятельности, с помощью которого фирма передает информацию, убеждающую потребителя в целесообразности приобретения ее товара. Лишь немногие коммерческие предприятия могут сегодня успешно вести дела без рекламы в том или ином ее виде. В крупных фирмах, где есть штатные специалисты и обеспечена поддержка рекламного агентства, осуществляются масштабные рекламные программы. Рекламодатели ежегодно тратят большие средства ради выведения на рынок новых товаров и услуг. Рекламу можно рассматривать как форму коммуникации, которая необходима для перевода качества товаров и услуг на язык нужд и запросов потребителя. Рекламные объявления являются конечными продуктами целого ряда исследований, стратегических планов, тактических решений и конкретных действий, составляющих в своей совокупности процесс рекламы.

Рекламная деятельность дополняется усилиями прочих средств, входящих в состав комплекса маркетинга, а именно мерами по стимулированию сбыта. Стимулирование сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и усилить ответную реакцию рынка.

Наша задача: уяснить, сколь важное значение в маркетинге имеют поиск правильных методов рекламы, определение наиболее эффективных каналов сбыта продукции, сегментация рынка по различным признакам.

Цель работы:

      Изучить теоретический материал в сфере анализа форм сбыта продукции и ее рекламы;

      Рассмотреть основные методы продвижения продуктов на рынке;

При подготовке к выполнению реферата были изучены и использованы учебная и методическая литература.

                                                         Глава 1

                                                     1.1 Реклама

Сегодня разработка и построение сбытовой сети требуют порой значительного числа нововведений, большей инновационной активности компании, чем область технологии и организации производства. Еще недавно основной объем рекламы приходился на газеты и журналы. С 40-х гг. главным каналом рекламы стало телевидение. Но, начиная с 1982 г. и в коммерческом телевидении в США началась новая эра. Была создана телекомпания «Хоум шоппинг нетуорк» (ХШН), которая превратила телевизор из средства рекламы товаров в настоящий торговый центр. Теперь в США можно покупать, выбирать, заказывать товары, даже торговаться, прямо сидя дома, причем покупать изделия со значительной скидкой против обычной розничной цены и без косвенных налогов. 

Нововведение – сердцевина маркетингового менталитета. Одним из крупных нововведений в рыночной стратегии, направленной на создание все новых потребителей, явился франчайзинг, т.е. система договорных отношений между головной фирмой и небольшим действующим или создаваемым вновь предприятием, ведущим розничную продажу товаров или услуг. Обычно головная компания требует от такого предприятия выплаты единовременного первоначального вознаграждения за право оперировать на рынке от ее имени, под ее торговой маркой. Такое вознаграждение составляет обычно 10-25 тыс. дол., но может быть в несколько раз меньше или больше в зависимости от отрасли или сферы бизнеса. В рамках договорной системы головное предприятие сдает в аренду предприятию, непосредственно обслуживающему потребителей, основные фонды, предоставляет краткосрочный кредит на льготных условиях, поставляет полуфабрикаты или готовую продукцию, подлежащую реализации, и оказывает другие виды услуг.

Очень многие преуспевающие фирмы на Западе прибегали к франчайзингу и как к средству маркетинга, и как к элементу своей финансовой политики для обеспечения наращивания объемов продаж.

Важным является также выбор времени выхода на рынок компании со своим продуктом.

Для того чтобы завоевать рынок или хотя бы начать продажу своих изделий, нужна реклама. Но иногда затраты на рекламу превращаются для компании в пустую трату денег, если при этом используются неверные подходы и средства. Реклама нужна для того, чтобы собрать заявки на продукцию, найти потребителей, создать в их глазах привлекательный образ предприятия, - все это азы хорошей программы маркетинга. Но многие при этом не желают спросить себя, а чего, собственно, они хотят добиться с помощью рекламы? Даже местная реклама, сделанная хорошо, может превратить мелкое предприятие в крупное, тем более в условиях, когда приближенность производителя к потребителю становится все более важным фактором повышения конкурентоспособности.

«О рекламной практике речь идет уже в самых первых документах письменной истории. При раскопках на территории Средиземноморья археологи нашли вывески, извещающие о различных событиях и предложениях. Римляне расписывали стены объявлениями о гладиаторских боях, а финикийцы разрисовывали скалы по маршрутам разного рода шествий, всячески превознося в этих росписях свои товары. Все это предшественники современной наружной рекламы…»

1/ «см. об этом в книге Ф. Котлера. Исторические вехи рекламы. – «Основы маркетинга», М., 1991. – С. 513-515».

Рекламу можно рассматривать как форму коммуникации, которая необходима для перевода качества товаров и услуг на язык нужд и запросов потребителя. Рекламные объявления являются конечными продуктами  целого ряда исследований, стратегических планов, тактических решений и конкретных действий, составляющих в своей совокупности процесс рекламы.

Рекламой (коммерческой) именуют публичное предоставление информации о товаре и услугах с помощью художественных, технических и психологических приемов с целью возникновения спроса и осуществления продажи. В зависимости от целей различают следующие виды рекламы: первоначальная, конкурентная, поддерживающая.

Первоначальная реклама имеет целью ознакомить возможных потребителей с новым для данного рынка товаром или услугами путем предоставления подробных сведений о качестве, цене, способе потребления, месте продажи товара или услуги и т.д. Такая реклама призвана убедить потребителя в целесообразности купить новый товар или воспользоваться услугой.

Конкурентная реклама нацелена на выделение рекламируемого товара из массы аналогичных, выпускаемых конкурирующими фирмами, характеристику его отличий и стимулирование покупателя купить именно этот товар.

Поддерживающая реклама направлена на поддержание спроса на ранее рекламируемый товар. Она носит напоминающий характер. Иногда подобная реклама используется как средство временного воздействия на покупателя для ликвидации излишних запасов товаров на складах производителей или торговцев и сезонной распродажи товаров.

Основными средствами рекламы являются:

      Реклама в периодической печати и справочниках;

      Печатная реклама;

      Реклама по телевидению;

      Реклама по радио;

      Кинореклама;

      Наружная (внешняя) реклама;

      Реклама в местах продажи;

      Вещевая реклама;

      Реклама в оформлении товара;

      Реклама путем показа товара в действии;

      Престижная реклама;

      Рубричная реклама.

      Реклама марок.

Серьезным фактором в борьбе за рынок является умение занять центральное место на сцене. Сюда относится способность чем-то выделиться среди конкурентов на общем рынке, обеспечив потребителям уникальный вид услуги или всемерно подчеркивая высокую квалификацию своих работников. Важно найти то, к чему потребитель наиболее чувствителен. На этом, кстати, и нужно строить свою рекламную стратегию. Умение выделиться требует соответствующего подхода к разработке упаковки для своих изделий. Очень важно также сочетать рекламу и форму предложения своей продукции потребителю.

Помните:

Реклама вашего предприятия привлекает внимание потребителя, заинтересовывает его. Но средством убедить его истратить свои деньги на ваше изделие является, прежде всего, выкладка товара в месте его реализации, т.е. расположение его в витрине или на прилавках магазина.

Задача маркетинга как раз состоит в том, чтобы подобрать такую выкладку товара перед потенциальными покупателями, которая, с одной стороны, как нельзя лучше подтвердит его достоинства, о которых шла речь в рекламе, и с другой – сделает доступным и потому более желанным для потребителя.

Важным средством стал сегодня и так называемый «пинг-понговый», или целенаправленный, маркетинг, который образно называется «хирургической операцией на мозге».

Многие производители полагаются на двухступенчатый маркетинг, когда к рекламной кампании привлекаются дилеры или вся сбытовая сеть. При таком подходе часть усилий по маркетингу продукции поручается уже торговому посреднику. Но найти нужного дилера часто непросто. Разновидностью двухступенчатого маркетинга является система заранее объявленного возврата части денег потребителям на определенных условиях.