Методы и формы оптовых и розничных продаж

     5. Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров, поскольку они находятся ближе к клиентам, чем производители.

     6. Финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета.

     7. Принятие риска. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска.

     8. Предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т.п.

     9. Услуги по управлению и консультационные услуги. Оптовик нередко помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучая их продавцов, принимая участие в разработке схемы магазина и устройстве экспозиций, а также в организации систем бухгалтерского учета и управления запасами.

     На  современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет  важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров  отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок; она  заставляет наших производителей поднимать  качество отечественных товаров  для завоевания прочного места как  на внутреннем, так и на внешнем рынках ( см. Приложение Б).

     В свою очередь, изготовитель сам подбирает  потребителя, а значит, сам должен определять ассортимент и объемы производимой для рынка продукции  исходя из складывающейся конъюнктуры. Для рационального распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуаций  на региональных и отраслевых рынках.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.2 Основные формы оптовой торговли

     Оптовая торговля связывает практически  все отрасли экономики, все предприятия  и организации, осуществляющие материальное производство и товарное обращение. Она включает стадии  продвижения  товара от изготовителей до предприятий  розничной  торговли, а при торговле продукцией производственно-технического назначения - непосредственно до предприятий- потребителей. Существуют следующие формы оптовой торговли:

     - прямые связи между изготовителями  и покупателями;

     - через посреднические организации  и предприятия;

     - коммерческие контакты субъектов рынка.

     Прямые  связи в хозяйственных взаимоотношениях между производителями и покупателями  товаров практикуются при транзитных (вагонных) поставках партии продукции. 

           Хозяйственных связи  по поставке товаров могут быть краткосрочными до года и длительными. Организация  прямых длительных хозяйственных связей позволяет:

           освобождать стороны  от ежегодного составления договора поставки (договор оформляется на несколько лет);

        периодически корректировать ассортимент и поквартальные сроки поставки;

           отрабатывать технологию изготовления продукции и тем  самым повышать ее качество;

           согласовывать графики  производства продукции с заинтересованными  предприятиями;

           сокращать сроки  предоставления спецификаций;

           снижать документооборот  в сфере обращения.

     Оптовая торговля через посреднические организации и предприятия (оптовые магазины и базы, мелкооптовые и фирменные магазины и др.) целесообразна для покупателей, приобретающих продукцию в разовом порядке или в объемах меньше транзитных норм. 

           Располагая складскими площадями, складским технологическим  оборудованием (стеллажами, контейнерами, бункерами и др.) и подъемно-транспортными  средствами (погрузчиками, кранами, конвейерами  и др.), посреднические предприятия  организуют приемку, сортировку, хранение, отпуск товаров покупателям.

     Коммерческие  контакты субъектов рынка бывают нескольких видов.

     В настоящее время распространен  прямой товарообмен – бартерные сделки. При этом используются соглашения о поставке конкретного вида товара от одного предприятия к другому, и наоборот. В бартерных сделках, как правило, присутствует натуральный обмен

     Широкое распространение получает аукционная торговля, при которой продавец с целью получения наибольшей прибыли использует конкуренцию покупателей, присутствующих при продаже.  Аукционную продажу может проводить продавец или посредническая организация, специализирующаяся на этом виде торговли

     Значительная  роль в оптовой торговле отводится  товарной бирже. На бирже товар продается без осмотра, торговые сделки не заключаются. Товарные биржи осуществляют куплю и продажу не товаров как таковых, а контрактов на их поставку.

Всех оптовиков  можно разбить на четыре группы ( см. Приложение В).

     В настоящее время оптовая торговля имеет основные формы:

     - транзитная, когда оптовая база  продает товары без завоза  на свои склады, сразу конечному  пользователю;

     - складская, когда реализация товаров  осуществляется непосредственно  со своих складов.

     Результатом этих форм продажи является оптовый  транзитный оборот и складской товарооборот, на который приходится больший удельный вес.

     Транзитный  товарооборот подразделяется:

     - товарооборот с участием в  расчетах. Торговая фирма оплачивает  поставщику стоимость отгруженного  товара, которую затем получает  от своих покупателей.

     - товарооборот без участия в  расчетах. Поставщик предъявляет  к оплате счет непосредственно  покупателю.

     При организации транзитного оборота  оптовая база выполняет посредническую роль между поставщиками и получателями за отдельную плату.

     При этом она заключает с поставщиком  и получателем продукции договоры, контролирует выполнение договоров. Трудоёмкость транзитного оборота  значительно  ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах наценок он выгоден  для оптовых баз. Обоснованием для  транзитной отгрузки товаров является наряд, который выписывается оптовым  предприятиям и адресуется конкретному  поставщику-изготовителю, а копия  высылается в адрес покупателя - клиента базы.

     При складской форме торговли используются следующие методы оптовой продажи  товаров со склада:

     1. Личная отборка товаров покупателями, практикуется по изделиям сложного  ассортимента (автомобили, меха, новейшие  модели швейных изделий, мебель  и т.п.), когда нужен выбор с  учетом цвета, модели, рисунка.

     2. Продажа товаров через передвижные  комнаты товарных образцов, которые  оборудуются в кузовах автомашин,  оснащаются выдвижными ящиками,  витринами с образцами, рекламными  альбомами, каталогами, бизнес-картами,  на базе которых товаровед  оформляет заявки на доставку  товаров покупателям.

     3. Продажа товаров через автосклады, которые загружаются товарами  на базе и, выезжая по графику,  отпускают товары магазинам.

     4. Посылочная торговля, обеспечивает  население в форме индивидуальной  или розничной торговли через  магазины мелкооптовой посылочной  торговли.

     5. Подборка товаров в соответствии  с заявками, заказами, оформленными  письменно, по телефону, телеграфу,  телефаксу со стороны потребителей.

     6. Привлечение при формировании  портфеля заказов многочисленных  торговых агентов или коммивояжеров.

           Продажа товаров  на оптовых рынках регулируется гражданским  законодательством, в основе которого лежит признание равенства участников хозяйственных отношений, неприкосновенности их собственности, свободы выбора партнёров, недопустимости вмешательства администрации  рынка в их коммерческую деятельность.

     В последнее время получают распространение  мелкооптовые магазины-склады типа "кэш  энд керри " что в переводе означает "плати и увози". Этот тип  магазинов ориентирован на обеспечение  мелких потребителей: владельцев ларьков, павильонов, торговых лотков и др. Такого типа магазины-склады действуют по принципу самообслуживания. Они отличаются высокой товарооборачиваемостью с  минимальными эксплуатационными расходами, так как не имеют традиционных комплектовочных и экспедиционных помещений и дорогостоящего подъёмно-транспортного  и погрузочно-разгрузочного оборудования, присущих крупным складам. Сокращается  также объем учетно-расчетных  операций в связи с отсутствием  безналичного отпуска и в кредит. Невысокий уровень расходов позволяет  устанавливать более низкие цены. Закупки для магазинов-складов  ведутся напрямую с промышленных предприятий.

           Важной формой оптовой  торговли является биржевая торговля. На бирже товары продаются без  осмотра, торговые сделки не заключаются. Товарные биржи осуществляют куплю  и продажу не товаров как таковых, а контрактов на их поставку. При  этом ведется свободная купля  и продажа контрактов. Сделки заключаются только профессиональными посредниками - брокерами. Базисные рыночные цены устанавливаются биржевой котировкой и формируются под влиянием реальных соотношений спроса и предложения. Покупатель дает брокеру поручение на совершение биржевой сделки, в котором определяются конкретный товар, срок его поставки, цена.

     Черты биржевой торговли:

     - регулярность возобновления биржевых  торгов, их высокая организованность, подчиненность биржевой торговли  установленным правилам, проведение  торгов в строго отведенное  время и месте.

     - для организации биржевой торговли  проводится большая предварительная  работа по установлению стандартов  на товары, их заменяемости, разработке  типовых контрактов, котировке цен,  рекламно-информационной деятельности  и др.

     - биржевая торговля осуществляется  массовыми однородными товарами, качественно сравнимыми, отдельные  партии которых должны быть  взаимозаменяемыми. В процессе  торговли устанавливаются минимальные  партии продаваемых товаров.

           Отечественная торговля на биржах включает в себя направления:

     - торговля реальным товаром;

     - фьючерская торговля;

     - страхование заключенных биржевых  сделок.

     Эффективность оптовой торговли характеризуется  количеством и качеством услуг, оказываемых оптовым предприятием своим клиентам - покупателям и  поставщикам товаров. По функциональному  назначению выделяют следующие основные комплексы услуг:

     - технические - по хранению, фасовке,  упаковке, маркировке, транспортно-экспедиционные  услуги и др.;

     - коммерческие - помощь в рекламировании  товаров, информационные, комиссионные, посреднические по поиску поставщиков  товаров и оптовых покупателей  и т.п.;

     - организационно-консультативные - консультации  по вопросам  ассортимента и  качества товаров, эксплуатации  изделий, организации розничной  продажи, изучение спроса и  др.

           Заключение 

     Сфера оптовой и  розничной торговли состоит из множества  организаций, занимающихся перемещением товаров и услуг из мест их производства к местам использования. Розничная торговля – это любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.

     В современных условиях рыночного  взаимодействия представителям малого бизнеса, как никому другому, требуется  высокая инициатива, компетентность и оперативность по различным  формам организации продажи населению  товаров.