Маркетинговые исследования предприятия

       Это очень эффективная система  для рекламы и продвижения товара.

MLM –  это маркетинговая система прямых  продаж, при которой каждый независимый  предприниматель или консультант  не только предлагает продукты  своей компании, но и приглашает (рекрутирует) в данный бизнес  новых людей. При этом независимый  предприниматель или консультант  получает доход в виде бонусов  от своего личного товарооборота  и от объема товарооборота  группы приглашенных им новичков. В этом случае он является  для них спонсором – человеком,  который обучает новичков.      Новички, в свою очередь, приглашают в свой бизнес новых людей, обучаются этому виду бизнеса, поднимаясь по карьерной лестнице и повышая свой доход. В свою очередь, для нижестоящих дистрибьюторов они тоже являются спонсорами. Как результат – объединенная команда единомышленников, где верхний спонсор оказывает всяческую помощь растущим дистрибьюторам. Он (спонсор) инвестирует в них свои знания и заинтересован в их карьерном и финансовом росте. Ведь когда они поднимутся наверх, заняв его место, он автоматически взлетает на более высокую ступень. Вот такой необычный бизнес. Начальным этапом является презентация.

МОДЕЛЬ  ПРЕЗЕНТАЦИИ

        Добрый день! Меня зовут ______________________! Я руководитель бизнес-проекта фирмы, о которой сейчас пойдёт речь. На протяжении 15-20 минут вы прослушаете общую информацию, которая вас ни к чему не обязывает. Тем из вас, кто первый раз пришёл сегодня сюда по трудоустройству я отвечу на 2 важных вопроса: - Что нужно делать? Какие зарабатывать деньги?

       После того, как я закончу свою информационную часть, я поочерёдно приглашу сюда и представлю вам тех инструкторов, к которым вы были направлены, когда проходили регистрацию. – с какой целью? Чтобы вы могли уточнить все возникшие вопросы - каждый у своего инструктора.

         Компания «Оливагифт» успешно развивается ! Это имидж, красота, молодость, здоровье, долголетие. Это занятие спортом, здоровое питание, употребление в пищу натурального оливкового масла.  Это настоящие природные лаборатории здоровья. На сегодняшний день нет более достойной альтернативы этиму продукту. Прежде всего, важно отметить: Весь продукт сертифицирован на международном уровне и соответствует высочайшим международным стандартам качества.

Ну а  мы подходим к главным  вопросам:

Что нужно  делать? Какие зарабатывают деньги?

Начну с того, что здесь не нужно делать:

1. Здесь  ничего не нужно продавать,  если вы этого не хотите;

2. Здесь  не нужно никого уговаривать  и убеждать;

3. Здесь  не нужно заниматься лечением;

4. Здесь  не нужно искать людей;

5. Здесь  нет капиталовложений;

6. Здесь  нет физической работы, нет ставки.

Здесь есть:

Три формы  сотрудничества, которые компания «Оливагифт»  предлагает людям. И основная работа сотрудников - давать информацию и рассказывать о возможностях фирмы. Поэтому мы сегодня приглашаем людей к сотрудничеству не для продаж, а для консультаций.

1. Первая  форма сотрудничества - потребление  продукта;

2. Вторая - консультативная деятельность;

3. Третья, самая интересная - организация своего  бизнеса в рамках компании.

      Какие деньги зарабатывают консультанты? От 100 до 500 $ в месяц. Ваш доход будет зависеть от количества и качества проведённых вами консультаций.

      Всего доброго! Желаю вам мудрости и терпения разобраться. И помните: качество, и уровень вашей жизни будет зависеть только от того, какое решение примите вы.

ТЕХНИКА ТЕЛЕФОННОГО РАЗГОВОРА

Важно:

Вы должны настроить себя на добрый, приветливый, но в то же время уверенный в  себе тон.

Слова приветствия (добрый день или здравствуйте) нужно будет повторять вслух (лучше  всего потренироваться перед  зеркалом) до тех пор, пока тон вашего голоса не удовлетворит вас.

Помните:

вы - это  не “вы”. Вы - “начальник отдела кадров”. Вы - это тот, кто принимает на работу. У вас большой поток  звонков. Да - Нет - Следующий. Никакой  мягкости в голосе. В вашем голосе должны звучать уважение к своему собеседнику и уверенность в  себе.

Важно:

С самого начала телефонного разговора возьмите инициативу в свои руки. Не позволяйте собеседнику “забалтывать” себя, то есть уводить вас в сторону  от цели вашего телефонного разговора.

Помните:

Телефон нужен только для того, чтобы пригласить собеседника на встречу. Указать  ему адрес, число, день и время. МИНИМУМ  ИНФОРМАЦИИ - МАКСИМУМ ИНТРИГИ. Продолжительность  телефонного разговора 2-2,5 мин. 

Итак, вы готовы. Звонит телефон. Вы снимаете трубку. Вступление собеседника может быть абсолютно разным, в зависимости  от:

• текста вашего объявления

• того, из какого источника ваш кандидат получил информацию

Независимо  от того, что ваш собеседник будет  говорить вам, какие вопросы в  самом начале телефонного разговора  будет задавать вам, вы слушаете его  внимательно, ни разу не перебивая. Как  только он закончил говорить, ВОЗЬМИТЕ ИНИЦИАТИВУ В СВОИ РУКИ. И пока человек  с вами не поздоровался, не продолжайте. Поздоровайтесь ещё раз, так вы покажете свою значимость. 

МОДЕЛЬ  ТЕЛЕФОННОГО РАЗГОВОРА

Внимание:

Вы словно не слышали ни одного слова сказанного вашим собеседником, вступаете в  “игру” и говорите:

1. Добрый  день! Меня зовут ____. Представьтесь,  пожалуйста, как к Вам можно  обращаться? (Запомните! Имя человека - это то, к чему он привык, на  что он реагирует лучше всего.  Вы будете на протяжении всего  телефонного разговора называть  собеседника по имени, выражая  тем самым своё уважение к  нему).

2. Вы  работу себе ищите? (Если ваш  собеседник ищет работу не  для себя, то предложите собеседнику  чтобы вам перезвонил тот, кто  ищет работу) Если он ищет работу  для себя, то задаёте следующий  вопрос:

3. Какой  текст объявления Вас заинтересовал?

4. Вас  интересует полная или частичная  занятость?

5. Вы  готовы подойти на собеседование?

Если  человек говорит «ДА»:

6. Вы  подробно, не спеша диктуете адрес,  число, день недели, время. Когда  он закончил писать, вы его  спрашиваете:

7. Записали? Повторите, пожалуйста. (Вы должны  убедиться в том, что ваш  собеседник всё правильно понял  и ничего не упустил).

Если  собеседник говорит, что ручки у  него нет, и он адрес запомнит:

8. Вы  говорите: «____, давайте с вами  договоримся так: Вы подготовите  ручку и листочек, а потом перезвоните  мне, потому что адрес длинный».

Важно:

Диктовать адрес нужно подробно. Указать  ближайшие ориентиры. Число, месяц, время презентации, которая будет  проходить завтра в 10:00 или в 16:00 (техника - выбор без выбора)

9. Вас  это время устраивает?

Если  собеседник говорит: «НЕТ», Вы предлагаете  ему другой день. «Пожалуйста, без  опозданий. С собой возьмите ручку  и блокнот. Когда подойдёте, на входе  зарегистрируетесь у секретаря. Собеседование бесплатное »

Помните:

Никогда не спрашивайте: «Когда у вас есть время?», «Когда вы сможете подойти?», человек подумает, что Вы готовы подстроиться и начнёт Вас уводить  в сторону.

* * * * *

Если  собеседник настаивает: А всё-таки, Вы не могли бы мне в двух словах рассказать:

• что  это за работа?

• В  какой сфере работа?

• Какая  зарплата?

• Какой  график работы? и т.д.

Варианты  ответов:

I. Для  того чтобы ответить на все  Ваши вопросы, мне понадобится  минут 30. У меня этого времени  нет, у Вас ____, думаю тоже. Так  что, если работа нужна, подходите  на собеседование. Собеседование  бесплатное. 

II. _____, все эти вопросы Вы зададите  своему руководителю при личной  встрече. Если Вам нужна работа - приходите на собеседование.  Всего доброго. Собеседование  бесплатное. 

III. ____, это важные, деловые вопросы, которые  решаются в офисе. И я предлагаю  решать их, как подобает деловым  людям - в офисе. Согласны? Подходите  на собеседование без опозданий.  Всего доброго. Собеседование  бесплатное. 

IV. Сразу  же хочу предупредить Вас _____ о том, что у нас нет ни  физической работы, ни ставки. Работа  в офисе. За столом. 2 часа в  день. Можно через день. У нас  сдельно- премиальная, постоянно  растущая оплата труда - консультативная  деятельность. Сидя в офисе за  столом, как консультант, Вы будете  отвечать на вопросы посетителей.  У Вас будет свой инструктор, который обучит Вас работе  за короткий срок. Вам выдадут  схему вопросов и ответов, по  которой Вам будет легко освоить  свои обязанности. Вы готовы  подойти на собеседование? Записывайте  адрес: _________. Всего доброго. Собеседование  бесплатное.

* * * * *

Если  текст объявления: “Работа в домашних условиях”, то Вы человеку разъясняете, сохраняя интригу:

«Работа в домашних условиях - это работа, связанная с телефоном. Вам будут  звонить. Ваша задача отвечать по определённому  тексту, который Вам выдадут в  офисе. Подойдёт как домашний телефон, так и мобильный. Хочу сразу предупредить, что пару раз в неделю ____, Вам  нужно будет приходить и работать в офисе по 2 часа. Ваш рабочий  график, оговаривается индивидуально  в удобное для вас время.____, у Вас есть под рукой ручка  и листок бумаги?»

* * * * *

Если  собеседник спрашивает: Скажите, это  сетевой маркФетинг Это пирамида?

Вы: Скажите  пожалуйста, что вы имеете ввиду?

Обычно  люди говорят: Ну это надо распространять, искать людей, продавать, вкладывать деньги, это финансовая пирамида…

Вы: А  вы хотите продавать, уговаривать, вкладывать? Вы ищите пирамиду?

Конечно же, человек скажет «НЕТ!»

Вы: Тогда  подходите на собеседование.

(И человек  вздыхает с облегчением и приходит)

- Многие люди боятся сетевого маркетинга лишь только потому, что ничего о нём не знают и верят слухам. Но когда они на собеседовании узнают из первых уст о тех возможностях, которые предлагает сетевой маркетинг, то им уже всё равно, как это называется.

- Не бойтесь сказать человеку, который по какой-то причине Вам не понравился: «Спасибо, Вы нам не подходите».

Компания  «Оливагифт» разработала свой маркетинговый  план.(Приложение 1). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

     Маркетинговые исследования представляют собой один из ключевых инструментов маркетинговой информационной системы современного предприятия.           Следует отметить, что организация маркетинга на предприятии -  это не формальное выделение специального подразделения, а, прежде всего рыночная переориентация в его деятельности, переход от традиционной ориентации на требования производства к ориентации на требования рынка. Как показывает опыт, служба маркетинга на предприятии формируется не сразу, а поэтапно, постепенно объединяя в себе основные функции маркетинга, до сих пор рассредоточенные по разным подразделениям (изучение рынка, формирование ассортимента, торговля и ценовая политика, реклама и т.д.).