Маркетинговые аспекты составления бизнес-плана

 Первый сегмент

 Второй сегмент

 

В целях определения  поведенческих особенностей представителей данного сегмента проведем оценку по таким характеристикам, как:

- способы проведения  досуга;

- частота поездок  за границу;

- пользование  Интеренет.

Для определения  основного сегмента было проведено исследование, которое включало в себя опрос 100 респондентов.  В качестве инструмента сбора первичной информации была разработана анкета, которая предназначалась для посетителей магазинаа.

Полученные данные были обработаны и объединены, таким образом, в целом проведено выборочное анкетирование 100 человек. Следует заметить, что с увеличением объёма выборки вероятность искажений уменьшается и погрешностью выборки можно пренебрегать.

Исследование  структуры потребителей на основе демографических факторов (рис. 2.4.)  выявило следующую картину: данные по половозрастной структуре показывают, что среди посетителей магазина примерно одинаковая доля  мужчин (51%) и женщин (49%), причем в возрастной группе от 29 до 45 лет.

Рис. 3.4. Структура посетителей магазина по половому признаку

 

В среднем же, от общего числа опрошенных респондентов это составляет 63% и превышает  количество женщин на 54%. Это объясняется  тем, что люди данного возраста, как  правило, уже состоявшиеся. Возрастная структура исследуемой выборки представлена на рис.3.5..

Рис. 2.5. Возрастная структура потребителей

 

Таким образом, потенциальным покупателями бытовой техники  является мужчины  и женщины  в возрасте от 29 до 45 лет

Анализ  семейного положения показал, что  каждый второй — женат или замужем (Рис. 3.6.).

 

Рис. 3.6.  Семейное положение

 

Семья человека, который регулярно покупает бытовую технику, обычно состоит  из трех человек, несколько реже — из двух или четырех (Рис.3.7. – 3.8.).

 

Рис. 3.7. Размер домохозяйства

 

3.8.  Количество детей в домохозяйстве

 

Большинство покупателей бытовой техники  — люди работающие. Чаще всего это  специалисты с высшим образованием, каждый пятый покупатель  — менеджер высшего звена, а каждый четвертый — служащий (Рис. 3.9. – 3.10).

 

 

Рис.3.10  Занятость

 

Рис. 3.10  Должность

 

Посетители  магазина имеют высокий доход: 86% из них может без труда приобретать  предметы длительного пользования, 10% способны купить квартиру, дачу (рис.3.11).

 

Рис. 3.11.  Потребительская группа

 

Зависимость покупок  от возраста уровня благосостояния покупателей Барнаула представлена в табл. 3.4.

 

Таблица 3.4.

Возраст и уровень  благосостояния покупателей бытовой  техники

 

	до 35	35-54	55 и старше	уровень благосостояния относительно среднего
	%%	%%	%%
ВСЕ ПОКУПАТЕЛИ	42	47	12	126%
покупатели отдельных  ассортиментных позиций
телевизор	43	44	13	115%
холодильник	42	43	15	140%
стиральная машина	44	42	13	149%
музыкальный центр	62	31	7	110%
видеомагнитофон/-плеер	47	37	17	112%
микроволновая печь	42	53	5	141%

 

Таким образом, на основании проведенного анализа  можно сделать вывод, что основной сегмент включает в себя семейные пары в возрасте 35 лет с доходом выше среднего и работающие и имеющие высшее образование.

Выводы:

В среднесрочной  перспективе можно прогнозировать темпы роста объемов платежеспособного  спроса на бытовую технику в интервале 15-20%% в год. Доля затрат на приобретение бытовой техники в совокупных расходах жителей Барнаула останется практически неизменной. Темпы роста объема денег на рынке будут примерно соответствовать темпам роста денежной массы на руках у населения.

В качестве основных тенденций развития рынка бытовой  техники можно отметить рост, динамика которого обусловлена увеличением покупательской способности, а также процессом замены бытовой техники и электроники, купленной в начале 99-х годов.

Наиболее сильный  конкурент – это сеть магазинов  «Мир техники», так как он располагается  в непосредственной близости от магазинов  «БытТехника» и предлагает схожий спектр товаров и услуг: доставка, продажа в кредит, оплата кредитными картами, гибкая система скидок.

Основной сегмент  включает в себя семейные пары в  возрасте 35 лет с доходом выше среднего и работающие и имеющие  высшее образование.

Раздел 4. Разработка основных разделов бизнес-плана

4.1. Проектирование организационной структуры магазина

 

Общее руководство магазином бытовой техники осуществляется управляющим (рис.4.1.), который принимает решения по оперативному управлению магазином (в.т.ч. вопросы управления персоналом). Он решает самостоятельно все вопросы деятельности магазина, представляет его интересы. Распоряжается в пределах компетенции имуществом, заключает договора, в том числе по найму работников. Издает приказы и распоряжения, обязательные к исполнению всеми работниками магазина. Управляющий  несет в пределах своих полномочий полную ответственность за деятельность магазина, обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей, денежных средств и другого имущества. Координирует совою работу с Генеральным директором фирмы и общим собранием учредителей.

Рис. 4.1. Организационная схема магазина «БытТехника»

 

 

Бухгалтер –  осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и контроль за экономным  использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Организует учет поступающих денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных средств, учет издержек производства и обращения, выполнение работ, а также финансовых, расчетных и кредитных операций.

Администратор организует бесперебойную работу предприятия. Осуществляет закупочную деятельность. Осуществляет контроль за соответствующим оформлением товарных секций, торгового зала, помещения предприятия в целом, следит за размещением, обновлением и состоянием рекламы. Обеспечивает чистоту и порядок в товарных секциях, торговом зале, на складе, на предприятии в целом и на прилегающей территории. Контролирует выход работников на работу, присутствие работников на рабочем месте в течение рабочего дня, контролирует опрятный вид работников, ношение работниками в рабочее время форменной рабочей одежды.

Заведующая  отделом организует бесперебойную  работу отдела. Организовывает приемку-сдачу  товаров на склад, контролирует своевременную  подачу товаров в торговую секцию, проверяет качество, сроки годности товаров, проверяет наличие маркировок, ценников на товарах. Соблюдает сам и контролирует соблюдение подчиненными работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены, требований противопожарной безопасности, гражданской обороны.

Продавец осуществляет предупредительное и вежливое обслуживание покупателей, создает для них необходимые условия для подбора и ознакомления заинтересовавшего их товара, контролирует отсутствие нарушений правил торговли, принимает меры по обеспечению отсутствия очередей. Производит полную предпродажную подготовку товаров (проверку наименования, количества, комплектности, сортности, цены, соответствия маркировки, распаковку, осмотр внешнего вида, прочее). Размещает и выкладывает товары по группам, видам с учетом товарного соседства, частоты спроса, удобства работы. Осуществляет предложение и показ товаров покупателям; оказывает покупателям помощь в выборе товаров, консультирует покупателей по вопросам назначения, свойств, качества товаров, о правилах ухода за товарами, о ценах, о предложении взаимозаменяемых товаров, новых и сопутствующих товаров; оформление паспорта (иного документа) на товар, имеющий гарантийный срок; производит упаковку покупки, выдачу или передачу покупки на контроль; производит обмен товаров. Контролирует наличие товаров в торговой секции, проверяет качество, сроки годности товаров, проверяет наличие и соответствие маркировок, ценников на товарах.

Структура кадрового  состава магазина «БытТехника». Формируется в соответствии со штатным расписанием (табл. 4.1.)

 

Таблица 4.1.

Штатное расписание магазина «БытТехника».

Должность	Кол-во чел.	Оклад	ФОТ в год
1. руководители
1.1.Директор	1	25000	300000
1.2.Администратор	1	16000	192000
1.3.Зав.отделом	2	16000	384000
2. Специалисты
2.1. Бухгалтер	1	15000	180000
3. Торгово-оперативный  персонал
3.1. Продавец	6	10000	720000
3.2. Кассир	4	10000	480000
4. Вспомогательный  персонал
4.1. Грузчик	3	6000	216000
4.2. Уборщица	2	5000	120000
Итого	20		2592000

 

Из таблицы 4.1. видно, что весь персонал ООО «БытТехника» разбит на 4 категории: руководители, специалисты, торгово-оперативный персонал и вспомогательный персонал. В состав руководителей входят: директор, администратор и заведующие отделами. К специалистам относится бухгалтер. В составе торгово-оперативного персонала выделяют должности (профессии) продавцов и  кассиров. В составе вспомогательного персонала профессии, грузчиков и  уборщиков.

Таким образом, организационная структура магазина «БытТехника» построена по линейно-функциональному признаку. С учетом того, что рассматриваемое нами предприятие является предприятием розничной торговли, распределение обязанностей по функциональному признаку и линейная подчиненность являются оптимальными. Прямое подчинение работников не нарушает нормативов и норм управляемости, так как все работники имеют большую степень самостоятельности в принятии решений и часть из них являются в полном смысле менеджерами: главный бухгалтер, администратор.

4.2. План маркетинга

 

В целях определения  сильных и слабых сторон  деятельности магазина  проведен SWOT – анализ.

Общая характеристика фирмы

Преимущества: некрупная, гибкая компания с хорошим  чутьем на требования рынка и большой  гибкостью; возможность быстрого реагирования на спрос; желание развивать бизнес и охватывать новые сегменты рынка; умение оптимизировать затраты; широкий ассортимент; серьезные намерения.

Недостатки: отсутствие европейского уровня розничной торговли; отсутствие четкости в операциях  по поставке товара; отсутствие стратегии  в продвижении нового товара; мало рекламируется; техника выкладки товара на очень низком уровне.

Возможности: создать  обстановку, способствующую воодушевлению  покупателей на приобретение; стремиться предоставить максимальный уровень  информации, сервиса и уровня обслуживания.

Опасности: с развитием рынка усиливается конкуренция; развитие крупных и известных конкурентов в данном сегменте, пользующихся известностью; непредсказуемость покупательского спроса.

Структура компании

Преимущества: частная компания легко может  позволить развитие нового направления деятельности; опыт в розничной торговле позволит избежать определенных ошибок и учесть пожелания покупателей.

Недостатки: структура  компании усложняет работу.

Возможности: возможность  быстро организовать новые направления  деятельности; рост квалифицированного персонала.

Опасности: требуются  тренинги и развитие персонала; существует зависимость от ключевых фигур внутри бизнеса.