Автор работы: Пользователь скрыл имя, 09 Января 2011 в 23:24, контрольная работа
В маркетинге сбыт является важнейшим звеном деятельности по всей технологической цепочке, от изготовления до продажи и сервисного обслуживания.
Сбытовая политика охватывает выбор наиболее эффективного варианта распределения товара и продвижения его до потребителей. При этом необходимо учитывать особенности товара и контактной аудитории, возможности самой фирмы по удовлетворению потребности покупателей.
Введение………………………………………… …………………..3
1. Сбыт, его сущность. Каналы сбыта, их виды и функции……4
2. Система товародвижения………………………………………..7
3. Формирование сбытового канала………………………………..9
4. Организация сбытовой сети…………………………………….16
Заключение…………………………………………………………21
Список использованной литературы…………………………………….22
СОДЕРЖАНИЕ
Маркетинговое управление каналами распределения…………………...3
Введение…………………………………………
Заключение………………………………………
Список использованной литературы…………………………………….22
Маркетинговое управление каналами распределения
Введение
В маркетинге сбыт является важнейшим звеном деятельности по всей технологической цепочке, от изготовления до продажи и сервисного обслуживания.
Сбытовая политика охватывает выбор наиболее эффективного варианта распределения товара и продвижения его до потребителей. При этом необходимо учитывать особенности товара и контактной аудитории, возможности самой фирмы по удовлетворению потребности покупателей.
Сбытовая политика фирмы охватывает следующие вопросы:
1)
выявление потребностей
2) определение емкости рынка;
3) выявление оптимальных каналов распределения;
4)
доведение нужного товара
Сбытовая
политика охватывает также рациональное
использование необходимых
Управление
каналами сбыта имеет огромное, если
не первостепенное значение во всей системе
производства и доведения товара
до потребителя. Без стабильного
наличия оптовых и розничных
покупателей деятельность организации
вообще теряет смысл, поскольку цель
производителя – получить прибыль,
а это возможно лишь при наличии
эффективного сбыта.
1. Сбыт, его сущность. Каналы сбыта, их виды и функции
Система сбыта представляет собой комплекс структур по реализации товаров, включающий канал распределения и товародвижения, оптовую и розничную торговлю.
Основными
функциями системы сбыта
В отношении выбора каналов сбыта (по признаку количества участников канала) фирма может ориентироваться на:
В прямом канале распределения производитель непосредственно через свою торговую сеть реализует товар потребителю. При косвенном — через посредников, которых может быть несколько на последовательной цепочке движения товара от производителя до потребителей.
При одноуровневом канале распределения цепочка имеет вид: производитель — розничный торговец — потребитель. Двухуровневый канал распределения характеризуется наличием двух посредников: производитель— оптовый торговец — розничный торговец — потребитель. При трехуровневом канале цепочка имеет вид: производитель — крупный оптовик — мелкий оптовик — розничный торговец — потребитель.
Теоретически могут быть четыре и более уровней каналов, но на практике они встречаются редко, поскольку с каждым новым звеном цена на продукцию соответственно увеличивается.
В отдельных фирмах могут быть использованы для различных видов продукции смешанные каналы распределения, т. е. реализация товара непосредственно (прямой канал) и через посредников (косвенный).
В системе сбыта выделяют традиционные системы распределения, вертикальные маркетинговые системы, горизонтальные и многоканальные системы.
Традиционная система распределения товаров характеризуется самостоятельностью ее участников, каждый из которых ставит свою цель, независимо от цели предприятия-производителя. Поэтому действия этих участников специально никто не координирует, каждый старается получить свою максимальную прибыль, даже в ущерб всей системе распределения товаров.
При вертикальной маркетинговой системе работа координируется одним из участников, играющим ведущую роль. Основными участниками канала являются производитель и посредники по реализации товаров, объединенных единой целью.
Вертикальные маркетинговые системы сбыта могут быть трех разновидностей:
1.
Корпоративные системы
2.
Договорные маркетинговые
1)
добровольные объединения
2)
кооперативы розничных
3)
франчайзинговые системы —
3.
Система косвенного влияния
Горизонтальная система сбыта представляет собой объединение сбытовых систем двух или более фирм по организации всей маркетинговой работы для увеличения объема продаж или освоения нового рынка. Такое объединение происходит, когда у каждой фирмы недостаточно средств и сил для достижения поставленных целей.
Многоканальная система сбыта предполагает использование как прямых, так и косвенных методов сбыта, т. е. торговля организуется через собственную сеть и через независимых посредников. Она строится в форме комбинированной системы.
2. Система товародвижения
Товародвижение — это процесс осуществления и контроля физического перемещения товаров от места нахождения производителя к месту потребления.
Основная цель товародвижения— это доставка нужных товаров в нужные места, в нужное время с минимальными издержками.
Основные процессы товародвижения:
1) обработка заказов;
2) упаковка и складирование;
3)отгрузка;
4)транспортировка;
5) управление запасами;
6)
сохранение товарно-
Издержки товародвижения складываются из расходов по осуществлению приведенных выше процессов и административных расходов.
При транспортировке нужно выбирать оптимальный вид транспорта для соответствующего вида и объема грузов:
— железнодорожный;
— водный;
— автомобильный;
— трубопроводный;
— воздушный.
Основными способами товародвижения являются:
Прямой способ — это физическое перемещение товаров от производителя непосредственно к покупателю. Этот способ используется при выпуске узкоспециализированного товара в условиях, когда потребители расположены относительно близко к производственным подразделениям фирмы. При этом производитель имеет возможность оперативно реагировать на требования и пожелания покупателей.
Использование услуг агентов необходимо, когда фирма недостаточно знает рынок, а для маркетингового исследования нет финансовых ресурсов. С другой стороны, у агентов, как правило, нет собственных складских помещений, что позволяет им перемещать товар непосредственно со складов фирм-производителей и выступать в качестве промежуточного звена.
В
условиях, когда потребители
Традиционно
с точки зрения маркетинга обычно
рассматривают товародвижение как
поток, исходящий от производства: производитель
— распределение —
Из
этого видно, что в системе
нет закупочной стадии, что отрицательно
сказывается на достижении главной
цели предприятия — получении
максимально возможной прибыли.
Поэтому при разработке маркетинговой
стратегии нужно исследовать
всю цепочку производственно-
Эффективность выполнения производственных и распределительно-сбытовых функций достигается путем:
Информация о работе Маркетинговое управление каналами распределения